我們具體能夠?yàn)榇蠹易瞿男┦虑槟?，我們把它稱為C類的服務(wù)就是陽(yáng)光化的顧問(wèn)服務(wù)，我們把它分為四個(gè)部分，第一是基金行政服務(wù)，第二是產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)，第三是基金營(yíng)銷服務(wù)，第四是基金成長(zhǎng)服務(wù)，我分別介紹幾個(gè)服務(wù)的內(nèi)容，在基金行政服務(wù)方面，這是基礎(chǔ)工作但是比較繁瑣，如果各位有心做過(guò)肯定有非常深刻的體會(huì)，我列舉了一些內(nèi)容，其中很大一部分是針對(duì)有限合伙制的。一個(gè)是代辦企業(yè)的注冊(cè)，一塊是第一次的注冊(cè)，第二次的變更；第二塊是稅務(wù)，有一系列政策的相關(guān)規(guī)定，我們可以幫助大家完成；第三塊是結(jié)算，根據(jù)有限合伙形式而言到目前為止很少有銀行提供結(jié)算服務(wù)的，只是在特殊情況下給你找到個(gè)托管銀行，我說(shuō)的是期貨，各大銀行都沒(méi)有這方面人才的儲(chǔ)備，而且規(guī)模也比較小，所以他們沒(méi)動(dòng)力來(lái)開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，所以這項(xiàng)業(yè)務(wù)需要我們期貨公司來(lái)?yè)?dān)當(dāng)；第四塊托管銀行的選擇，因?yàn)橥泄茔y行對(duì)這塊比較忽略，所以需要去找這樣的銀行，因?yàn)槟先A跟五大銀行都有些特殊的關(guān)系，所以談判起來(lái)有些優(yōu)勢(shì)，看上去行政服務(wù)是比較小的東西，但是在實(shí)際過(guò)程中很有可能做不成。其中在行政服務(wù)當(dāng)中有一項(xiàng)是特別關(guān)鍵的，我們注冊(cè)合伙人制的時(shí)候，一般要求收集所有認(rèn)可的有限合伙人身份證到當(dāng)?shù)毓ど倘プ?cè)，但是我們吸納的合伙人，有很多人是不認(rèn)識(shí)我們的，那么多人都取得信任把身份證給你是非常非常困難的，后來(lái)就有人想了變化的招數(shù)。我們剛才做的有限合伙稅收做了個(gè)表例舉，總的來(lái)說(shuō)你干很多事情都要上稅，老實(shí)一點(diǎn)全部繳納，也可以進(jìn)行一些政策研究采取合法的避稅，我們也收集了很多優(yōu)惠政策，如果各位有需求，可以幫助大家做一個(gè)合理的避稅。

圖4，期貨私募陽(yáng)光化顧問(wèn)服務(wù)體系

第二大類我們提供的就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，自從股指期貨推出以后，把所有的產(chǎn)品都打亂了，以前我認(rèn)為我們的投資策略主要是資產(chǎn)的配置時(shí)代，現(xiàn)在成了空頭資產(chǎn)和多頭資產(chǎn)，所以產(chǎn)品變得很復(fù)雜了。當(dāng)我們成立陽(yáng)光化基金的時(shí)候，其實(shí)就是跟社會(huì)上的各類產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，我們要了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從產(chǎn)品線的長(zhǎng)度寬度深度進(jìn)行一個(gè)分類，可以區(qū)分這么多產(chǎn)品，在這里的分類當(dāng)中最高的就是叫商品增強(qiáng)型的，我們的商品期貨一定是在最頂端的領(lǐng)域，所謂的風(fēng)險(xiǎn)大收益大，實(shí)際上各位的投資策略可以避免這樣的狀況，我們完全可以做到風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，收益非常大的情況。我們要把你們的優(yōu)勢(shì)吸納進(jìn)來(lái)反映在產(chǎn)品當(dāng)中，在市場(chǎng)當(dāng)中獲得非常大的優(yōu)勢(shì)地位。所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)就是把各位的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在產(chǎn)品當(dāng)中讓投資者來(lái)認(rèn)同，改變傳統(tǒng)的收益和風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系。在這里大家可以特別關(guān)注下朱雀陽(yáng)光私募旗下的丁遠(yuǎn)指數(shù)的基金，為什么要講這個(gè)人呢？這是中歐管理學(xué)院的一個(gè)會(huì)計(jì)教授，他對(duì)中國(guó)的股票分析的非常透徹，他認(rèn)為按照會(huì)計(jì)學(xué)的財(cái)富原理可以找到優(yōu)秀的公司，把這些優(yōu)秀公司買(mǎi)入，然后把股指期貨上做個(gè)拋出，他認(rèn)為這樣的做法能夠獲得一個(gè)阿爾法的收益率，因?yàn)楹霉鞠碌姆仁切∮谥笖?shù)的，一旦下跌就被指數(shù)對(duì)沖掉了，所以設(shè)計(jì)了這樣一個(gè)產(chǎn)品，在第一期就銷售到3個(gè)億，這就是陽(yáng)光化的威力所在。我們還提供一項(xiàng)服務(wù)叫做成長(zhǎng)服務(wù)，其實(shí)就是給期貨私募的投資者做一個(gè)配套的補(bǔ)充服務(wù)，從工作室過(guò)渡到幾十人的一個(gè)公司，我們提供一系列的支持。

第三個(gè)就是為期貨私募量身定制一個(gè)品牌的，公司從一個(gè)人發(fā)展到一定規(guī)模需要一些企業(yè)周期階段性的考慮，我們也接觸了一些這樣的公司，把這些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)后奉獻(xiàn)給各位，還有我們可以根據(jù)你們的投資策略和收益狀況、風(fēng)險(xiǎn)狀況可以給機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)行一對(duì)一的推薦，我們可以成立一家投資者的俱樂(lè)部，和國(guó)內(nèi)外投資家和大師進(jìn)行面對(duì)面的交流，我們?cè)趺纯词袌?chǎng)，你的出發(fā)點(diǎn)在哪里，這些就是我們跟國(guó)內(nèi)外專家交流能夠獲得的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)成長(zhǎng)服務(wù)是程序化的，如果大家有這方面的需求可以和我們合作。

最后我們會(huì)有成長(zhǎng)過(guò)程中一些大家會(huì)忽略的一些基本面情況，我們之所以把私募變成陽(yáng)光化的情況就是在規(guī)模上做重大的變化，規(guī)模的變化就會(huì)碰到組合的問(wèn)題，這個(gè)技術(shù)會(huì)變成每天不可避免的，我們要及時(shí)補(bǔ)充這樣的一個(gè)投資工具。剛才提到了陽(yáng)光化的模式有五種，每一種都有它的特殊性，我們可以做一系列的服務(wù)，我們可以選擇一些形式進(jìn)行產(chǎn)品的定位。我們銷售的是私募，認(rèn)購(gòu)額度就是一百萬(wàn)以上，這些人都應(yīng)該存在券商、期貨公司、銀行、第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)、財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)信托這樣的渠道當(dāng)中，但是我們針對(duì)的是誰(shuí)，喜歡什么樣的產(chǎn)品。大家可能有些情況不是很熟悉，我現(xiàn)在以專欄的形式提供了一些基金專戶的情況，設(shè)計(jì)到營(yíng)銷當(dāng)中的一些專業(yè)知識(shí)以及需要的一些專業(yè)溝通，對(duì)合作的流程沒(méi)有了解是無(wú)法進(jìn)入這樣的通道，在這里我展示了些基金專戶的內(nèi)部流程情況，它設(shè)計(jì)的內(nèi)容其實(shí)是非常復(fù)雜的。這個(gè)涉及的是基金專戶的業(yè)務(wù)報(bào)備流程，任務(wù)的分類以及進(jìn)程的一些狀況，可以看到非常復(fù)雜的，其中有一塊中國(guó)證監(jiān)會(huì)的申報(bào)，以及取得證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的函才能一步步往下推進(jìn)，在準(zhǔn)備過(guò)程中需要提交一系列的資料。這是個(gè)開(kāi)戶流程，有一系列的過(guò)程需要完成，有個(gè)漫長(zhǎng)的接觸，篩選，最后認(rèn)可，我們成立了一個(gè)基金專戶的流程，所涉及的部門(mén)也非常復(fù)雜，內(nèi)容也非常多，這些當(dāng)然不需要我們來(lái)提供，但是基金公司內(nèi)部能進(jìn)入這樣的流程，以后投資程序、投資策略的設(shè)計(jì)都跟這個(gè)都有關(guān)聯(lián)，把剛才的事情做一個(gè)綜合的列表就可以得到這張表格。提供專欄的目的是讓大家了解基金專戶有可能是陽(yáng)光化的通道的一些方式和要求，另外也表明我們提供的服務(wù)還是非常專業(yè)性的，這是營(yíng)銷上的東西。

把剛才說(shuō)的做個(gè)總結(jié)，在我們期貨私募陽(yáng)光化顧問(wèn)服務(wù)當(dāng)中每一個(gè)業(yè)務(wù)鏈中獲得的價(jià)值所在，用一句話來(lái)表達(dá)期貨私募實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光化的結(jié)果，投資者可以獲得更豐富的選擇，因?yàn)樽C券私募只能得到這樣一個(gè)結(jié)果，我想在座的各位一定能夠得到比他們好的業(yè)績(jī)來(lái)，主流的金融機(jī)構(gòu)一定能夠打造更加多元的產(chǎn)品線，期貨公司如果有機(jī)會(huì)給大家提供服務(wù)，我們之間肯定會(huì)形成一個(gè)相當(dāng)于是我們自己的這樣專業(yè)客戶的本機(jī)，你們會(huì)成為機(jī)會(huì)投資者，我們會(huì)給你們提供長(zhǎng)期的高質(zhì)量服務(wù)，這是我報(bào)告的所有內(nèi)容，謝謝大家！