如何去成為一個(gè)成功的交易員，這是我們一直在探討的課題。今天，我們將從交易者心理的角度出發(fā)，繼續(xù)尋求這個(gè)問(wèn)題的答案。

交易成功的11項(xiàng)要素

心理?xiàng)l件有五個(gè)要素，包括成熟的私生活、積極的態(tài)度、賺錢(qián)的動(dòng)機(jī)、內(nèi)心沖突的平衡和講求結(jié)果的責(zé)任感。當(dāng)然，賺錢(qián)的動(dòng)機(jī)和交易成功之間并沒(méi)有顯著的相關(guān)性，但是我們?nèi)匀缓苤?jǐn)慎的加以檢定，因?yàn)槿鄙儋嶅X(qián)的動(dòng)機(jī)而內(nèi)心沖突又大，對(duì)交易的成功極具殺傷力。

決策條件包括對(duì)市場(chǎng)技術(shù)面具有充分的知識(shí)、做出客觀決定的傾向以及獨(dú)立思考的能力。對(duì)市場(chǎng)技術(shù)面具有充分的了解和交易的成功并沒(méi)有絕對(duì)的關(guān)聯(lián)。

管理和紀(jì)律要件包括：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制，耐心以及直覺(jué)。我們并未發(fā)現(xiàn)直覺(jué)和操盤(pán)的成功具有任何關(guān)系，這一點(diǎn)仍須探討。

失敗的交易員，主要的心理特征為何?

失敗交易員的心理特征包括：無(wú)法應(yīng)付高度的壓力，對(duì)生活抱持消極的態(tài)度，內(nèi)心存有許多沖突，而且在事態(tài)出差錯(cuò)時(shí)總是抱怨別人。這種人也不會(huì)謹(jǐn)守某些原則做為其操作的規(guī)范，而且較容易成為跟隨群眾的人。此外，失敗的交易員較傾向于缺乏組織能力和耐心。當(dāng)然這不是說(shuō)失敗的交易員擁有上述所有的特征，而只表示至少他們具有其中部分特征。

任何人都能成為成功交易員

任何人都可以成為成功的交易員，只要他能按照成功的要素去做?；旧?，這只是學(xué)習(xí)的問(wèn)題。很多人極端固執(zhí)己見(jiàn)，不愿意放棄自己所相信的老舊觀念和想法。這一點(diǎn)很好理解，大多數(shù)人都會(huì)去否認(rèn)自己可能犯了錯(cuò)誤。例如說(shuō)，有些人承諾要按照某些原則去操作，但終究還是失敗了。

做好準(zhǔn)備克服心理障礙

一般人在進(jìn)入金融市場(chǎng)之前，往往不會(huì)做好心理準(zhǔn)備。金融市場(chǎng)是一個(gè)試探個(gè)人心理障礙的好地方。多數(shù)人最終會(huì)遠(yuǎn)離金融市場(chǎng)，而只有少數(shù)殘留的人才下決心要找出有效的操作方法。這種人最后所要克服的心理障礙會(huì)從市場(chǎng)本身轉(zhuǎn)向?qū)ふ矣邢到y(tǒng)的操作方法。

交易員最根本的心理障礙即是如何處理風(fēng)險(xiǎn)。例如，操盤(pán)要成功的兩項(xiàng)最基本規(guī)則是：止損和持長(zhǎng)，那么你或許就不愿意小賠出場(chǎng)，結(jié)果反而將小賠拖成了多賠，最后更變成大賠。而在這種情形下你卻又認(rèn)賠了。相反的，如果帳面上賺了錢(qián)，你就會(huì)想立即獲利了結(jié)，其中的原因是希望到了口袋的錢(qián)不會(huì)賠錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)，亦即賺錢(qián)小卻賠了大錢(qián)。如果你認(rèn)為金融操作只是一場(chǎng)游戲，不按照以上兩項(xiàng)規(guī)則操作就是犯規(guī)的話，你就會(huì)很自然的照章行事。你應(yīng)該在每天早上思索這些規(guī)則，在一天的結(jié)束反省當(dāng)天的交易。如果自已末按規(guī)則行事，便應(yīng)該自我警惕，好讓自己往后能采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng)。

第二個(gè)主要的心理障礙是無(wú)法應(yīng)付心理壓力。心理壓力通常會(huì)以?xún)煞N形式表現(xiàn)出來(lái)，一是憂慮，一是訴諸生理上的自然反應(yīng)。人類(lèi)的大腦僅有有限的空間儲(chǔ)存資訊。如果你的心理為憂慮所盤(pán)踞，大腦就勢(shì)必?zé)o法有效應(yīng)付所面臨的問(wèn)題。

生理自然反應(yīng)最普遍的型態(tài)是，在受到壓力時(shí)，訴諸以往所學(xué)習(xí)到的反應(yīng)方式。例如：一般人在壓力下通常所做的決定會(huì)是不做任何反應(yīng)。當(dāng)然他也可以采取其一貫的行為模式或按照經(jīng)紀(jì)人的建議而行。但是這樣簡(jiǎn)單的反應(yīng)方式很少是正確的。甚至一般人在受到壓力時(shí)，也傾向于成為群眾的追逐者，因?yàn)閯e人的行為輕易地就能加以模仿，無(wú)須下決定。但這種行為在金融市場(chǎng)上就一定會(huì)輸錢(qián)。

面對(duì)壓力的另一種生理反應(yīng)方式是思考事情的層面變得很狹隘，而且不認(rèn)輸。這種人會(huì)不斷努力做出在市場(chǎng)進(jìn)出的決定，希望扳回輸?shù)舻腻X(qián)。但實(shí)際上，魯莽而無(wú)理性的決定會(huì)讓你輸?shù)酶鼡健?/p>

消除心理壓力的正確方式應(yīng)該是設(shè)法找出造成壓力的原因，并發(fā)展紓解的方法。有一件很重要的事必須提出來(lái)說(shuō)明，亦即心理壓力的產(chǎn)生經(jīng)常和個(gè)人對(duì)事物的看法存在著相當(dāng)緊密的關(guān)系。改變自己對(duì)事的看法，有時(shí)的確可以紓解個(gè)人心理上的壓力。例如，成功的交易員對(duì)于輸錢(qián)的看法就和失敗的交易員不同。多數(shù)人在輸錢(qián)時(shí)候會(huì)表現(xiàn)得焦燥不安，但成功的投機(jī)客則了解，要贏錢(qián)的話，先輸點(diǎn)錢(qián)是可以接受的?；蛟S多數(shù)投資人應(yīng)該改變對(duì)輸錢(qián)的看 法。

第三個(gè)障礙是心理沖突。我們每個(gè)人的心中都擁有相互沖突的意念。例如說(shuō)，想要賺錢(qián)但又不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上，惟獨(dú)必須設(shè)法了解自己心中的各種意念，并予以調(diào)和。

控制情緒掌握成功契機(jī)

第四個(gè)心理障礙是，多數(shù)交易員會(huì)讓情緒主宰交易。事實(shí)上，任何操作會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題或多或少都和情緒有關(guān)。最簡(jiǎn)單的方法就是控制個(gè)人的姿勢(shì)、呼吸和肌肉舒張。改變這些因素，或許就可以改變個(gè)人的情緒。決定也是重大的心理障礙。一般人會(huì)參考世俗的分析或看法，作為買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出的依據(jù)。事實(shí)上，你所需要中操作系統(tǒng)只要能夠迅速告訴你如何行動(dòng)就夠了。

要成功必須要在三方面學(xué)習(xí)，亦即信念、心理狀態(tài)和心理戰(zhàn)略。只要模仿杰出交易員這三方面的長(zhǎng)處，你就一定能夠成功。

多數(shù)交易員在進(jìn)場(chǎng)之前，都會(huì)對(duì)市場(chǎng)做詳盡的研究。在這一點(diǎn)上，他們不但具有信心，而且有決心要進(jìn)場(chǎng)時(shí)就要獲得成功。因此我相信，真正的和虛妄的信心之間存在三項(xiàng)差異。

首先，真正的信心源于對(duì)市場(chǎng)的了解，如果只有信心，那么或許就會(huì)遭到一連串的麻煩。

其次對(duì)于自己的操作方法必須經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的測(cè)試，如果一味迷信自己操作方法的正確性，這種信心也一樣只是幻覺(jué)。

最后是要有決心成為成功的交易員。一旦下定決心你不但會(huì)相信自己做決定是正確的，而且似乎一切事態(tài)的變化也會(huì)順乎自己的意志。

心理狀態(tài)左右操作成果

如果你要求一般人列出他們操盤(pán)失敗的原因，你大致可以將答案分成兩大類(lèi)。第一類(lèi)是不認(rèn)為自己有問(wèn)題，而是抱怨市場(chǎng)，抱怨經(jīng)紀(jì)人，抱怨內(nèi)線交易，甚至抱怨技術(shù)指標(biāo)或操作方法出了差錯(cuò)。一般人的確都有抱怨別人而保護(hù)自己的傾向。但是，如果你只抱怨別人，你就可能會(huì)一再犯錯(cuò)，因?yàn)槟阏J(rèn)為一切都是自己無(wú)法掌握的。

當(dāng)出差錯(cuò)時(shí)，最好的方法就是們心自問(wèn)到底自己錯(cuò)在哪里。這里的意思是說(shuō)，要了解做錯(cuò)決定的關(guān)鍵何在。在做任何決定之前，要多思考各種可能發(fā)生的情況。改變決策的方法就可能改善操作的成果。

其次，當(dāng)一個(gè)人坦承自己在操作上有缺陷時(shí)，你可以發(fā)現(xiàn)出差錯(cuò)的原因多半是源于某些心理狀態(tài)，最常見(jiàn)的包括：

1）我對(duì)市場(chǎng)太缺乏耐心；

2）市場(chǎng)讓我感到忿怒；

3）恐懼來(lái)的不是時(shí)候；

4）我對(duì)未來(lái)過(guò)分樂(lè)觀。

一旦了解自己的心理狀態(tài)問(wèn)題，你就可以采取應(yīng)變措施，因?yàn)檫@一切都在自己掌握之中，你可以以改變姿勢(shì)、呼吸和控制肌肉，讓自己的心理狀態(tài)趨于穩(wěn)定。

并不是說(shuō)控制心理狀態(tài)就能使操作獲得成功，事實(shí)上，這只是成功的部分條件。了解自己必須對(duì)自己的成敗負(fù)責(zé)時(shí)，你便能掌握投資成功的關(guān)鍵。成功的人知道要對(duì)自己操作的結(jié)果負(fù)責(zé)，而失敗的人卻不如此。

控制個(gè)人的心理狀態(tài)又可以說(shuō)成是要守紀(jì)律。這里有一些最簡(jiǎn)單，而且能馬上派上用場(chǎng)的方法。比方說(shuō)，你坐在座位時(shí)，可以思考要找些變化。這時(shí)候，你不妨先起身離開(kāi)座位，揣測(cè)一下別人會(huì)如何看你的坐姿，想想休原先的姿勢(shì)、呼吸和面部表情。然后，再思想你所希望的姿勢(shì)。一旦想清楚之后，就回到座位上，按照你所希望的動(dòng)作做。這種做法在任何情境下都能適用，因?yàn)樗ǜ淖兩眢w姿勢(shì)、從比較客觀的角度觀察自己以及設(shè)想如何改變自己的心理狀態(tài)等原則。

尾語(yǔ)

什么是成為杰出交易員最難克服的心理障礙?

其實(shí)只有兩大困難。

一是缺乏從事金融操作的強(qiáng)烈意愿。除非一個(gè)人自己心甘情愿要成為杰出交易員，否則誰(shuí)也沒(méi)辦法導(dǎo)他。從未見(jiàn)過(guò)一個(gè)缺乏意愿的人能成為成功交易員。

第二個(gè)難題是一個(gè)人始終不覺(jué)得自己的操作犯了錯(cuò)誤。這種人從不承認(rèn)自己犯錯(cuò)，因此他的錯(cuò)誤會(huì)不斷重覆出現(xiàn)。

那么，你呢？