10月9日，新疆伊珠葡萄酒股份有限公司的公開轉(zhuǎn)讓說明書在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)(“新三板”)公布。

該說明書顯示，伊珠酒業(yè)控股法人新疆第四師七十團(tuán)持股達(dá)62%，伊珠酒業(yè)與張裕、長城一樣都是國有控股企業(yè)，截至2015年6月30日，公司資產(chǎn)總計9229.28萬元，股東權(quán)益合計5941.85萬元，此次擬發(fā)行股票總數(shù)為3225.8萬股。

此外，今年伊珠酒業(yè)上半年該公司營收2833萬元，增長23.72%;凈利潤487萬元，增長38.89%;2013年、2014年新疆伊珠營收3364萬元、4155萬元，凈利283萬元、393萬元。

根據(jù)資料顯示，伊珠葡萄酒有限公司位于兵團(tuán)四師七〇團(tuán),始建于1964年，擁有釀酒葡萄基地6000畝，是新疆葡萄酒生產(chǎn)規(guī)模較大的企業(yè)，也是目前新疆唯一生產(chǎn)冰葡萄酒的企業(yè)。

今年4月，兵團(tuán)第四師國資委發(fā)布兵團(tuán)“關(guān)于公布上市后備企業(yè)資源庫分類名單的通知”，新疆伊珠葡萄酒有限公司被列入兵團(tuán)19家重點培育扶持類企業(yè)之一，也是四師唯一一家被列入其中的企業(yè)。

伊珠酒業(yè)以干酒、冰酒、甜酒為主營業(yè)務(wù)，上半年此三項營收在總營收中占比分別為41.48%，23.99%和18.48%。上述說明書中指出，2014年冰酒的銷售占比與2013年相比有所下降的原因是，十八大之后，“限制三公消費(fèi)、八項禁令、軍隊禁酒令”等舉措擠壓了高端葡萄酒公務(wù)消費(fèi)，而冰酒產(chǎn)品中高端酒類占比較大。

該說明書中還指出伊珠酒業(yè)采取代理經(jīng)銷商和直銷網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的銷售模式，2015年1-6月、2014年度和2013年度經(jīng)銷收入在主營業(yè)務(wù)收入中占比分別為95.17%、97.76%、95.84%，、主營業(yè)務(wù)收入大部分來源于經(jīng)銷模式的銷售，直接將產(chǎn)品銷售給終端客戶所產(chǎn)生的收入占比很小。

而伊珠酒業(yè)代理經(jīng)銷商和直銷網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合模式的最大亮點——款到發(fā)貨的結(jié)算方式，保證了公司的回款效率。具體是由伊犁分公司代表伊珠酒業(yè)與經(jīng)銷商客戶簽訂年度代理商合同，約定其為某地區(qū)總代理，擁有該地區(qū)內(nèi)獨(dú)家代理以及經(jīng)銷權(quán)，采取款到發(fā)貨的銷售結(jié)算方式，即公司在收到全額貨款后在約定的時間內(nèi)按采購單數(shù)量發(fā)貨。

同時，伊珠酒業(yè)還面臨著單一市場、缺乏營銷人員和核心業(yè)務(wù)骨干的風(fēng)險。報告期內(nèi)伊珠酒業(yè)在疆內(nèi)市場營收分別占公司營收的83.19%、84.52%和82.47%，報告期內(nèi)西北、華東地區(qū)市場銷售占比雖然有所提升但仍過于依賴新疆市場。同時隨著公司向全國開拓市場，伊珠酒業(yè)將面臨著營銷人員和核心業(yè)務(wù)骨干缺乏的風(fēng)險，需要補(bǔ)充大量的專業(yè)市場營銷人才。

據(jù)不完全統(tǒng)計，如果此次伊珠酒業(yè)掛牌成功，或?qū)⒊蔀槭准倚氯迳鲜械钠咸丫粕a(chǎn)企業(yè)。