代理商月虧上百萬(wàn) 鋼貿(mào)企業(yè)斷臂求生

8月份鋼廠出廠價(jià)格大幅下調(diào)，效益將較6、7月份持續(xù)下降，鋼鐵行業(yè)虧損愈演愈烈。不僅鋼企徘徊在虧損邊緣，貿(mào)易商也背負(fù)沉重的生存壓力。

近日，上海20余家鋼貿(mào)企業(yè)因貸款到期無(wú)法償還，被民生、光大等銀行集中告上法庭。值得注意的是，今年年初，鋼貿(mào)企業(yè)老板因不堪還款壓力而“跑路”甚至自殺的消息就頻頻被曝出。長(zhǎng)沙的鋼貿(mào)企業(yè)們，也同樣生活在一片“水深火熱”之中，湖南鋼鐵貿(mào)易協(xié)會(huì)昨日表示，湖南鋼貿(mào)行業(yè)上半年銷售額同比下降已超過(guò)30%，而這還只是冰山一角。本報(bào)記者呂琳瑗實(shí)習(xí)生倪麗君長(zhǎng)沙報(bào)道

行業(yè)現(xiàn)狀代理商月虧上百萬(wàn)

作為長(zhǎng)沙鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)最主要的集散地，一力物流市場(chǎng)卻清冷一片。不少商戶的大門早已緊閉，長(zhǎng)沙一家大型鋼貿(mào)企業(yè)的劉姓副總裁一臉無(wú)奈：在鋼貿(mào)不景氣的情形下，關(guān)門，也是不錯(cuò)的選擇。

“現(xiàn)在的鋼貿(mào)，難咧！”這是該劉姓負(fù)責(zé)人面對(duì)記者說(shuō)的第一句話?！奥菁y鋼素有風(fēng)向標(biāo)之稱。在長(zhǎng)沙，漣鋼是貨品的主要生產(chǎn)廠家，就目前的市場(chǎng)價(jià)，螺紋鋼漣鋼二級(jí)3700元/噸，三級(jí)3800元/噸，而在歷史上，螺紋鋼噸價(jià)最高曾漲到5500多元，現(xiàn)在的價(jià)位與2007年9月相當(dāng)。”

由于鋼廠的硬性“游戲規(guī)則”，面對(duì)如此不景氣的現(xiàn)狀，該劉姓負(fù)責(zé)人表示，盡量減少庫(kù)存是唯一的辦法。據(jù)其介紹，作為代理商，他們與鋼廠簽署了極其嚴(yán)格的代理協(xié)議?！懊磕甏砩掏搹S簽訂年度合同，約定按期打款，我們根據(jù)月發(fā)貨量分三次付款給鋼廠，如果不賣，貨壓在手里，錢必須照打?！弊鳛橘Y金密集型的行業(yè)，存量資金絕不是一個(gè)小數(shù)目。

該劉姓負(fù)責(zé)人算了一筆賬：“鋼貿(mào)資金占用有五塊：代理資格保證金、鋼廠預(yù)付款、貨物在途占用資金、庫(kù)存占用資金、客戶結(jié)算占用資金。一般而言，代理商做1萬(wàn)噸的銷量要準(zhǔn)備1.5萬(wàn)噸以上的資金?！备鶕?jù)與鋼廠的合同情況，鋼材數(shù)量已經(jīng)固定，但鋼廠調(diào)價(jià)比市場(chǎng)滯后帶來(lái)的損失，鋼貿(mào)企業(yè)必須自行承擔(dān)，今年上半年，“批零倒掛”的現(xiàn)象已經(jīng)普遍存在。

“進(jìn)價(jià)根據(jù)代理商的級(jí)別有優(yōu)惠幅度，現(xiàn)在一般一噸要虧損100多元，我們?cè)落N售量超萬(wàn)噸，僅月虧損就上百萬(wàn)?！痹搫⑿肇?fù)責(zé)人對(duì)此表示十分無(wú)奈，“價(jià)格倒掛出現(xiàn)后，部分鋼廠會(huì)對(duì)一級(jí)代理商進(jìn)行差價(jià)補(bǔ)貼，以鎖定大型鋼貿(mào)商和緩解庫(kù)存壓力。但對(duì)于庫(kù)存損失，補(bǔ)差價(jià)遠(yuǎn)不能彌補(bǔ)虧損?！?/div>

“對(duì)代理商而言，只有‘撐’這一個(gè)字，由于鋼貿(mào)行業(yè)具有周期性，難關(guān)也是個(gè)階段性問(wèn)題。”該劉姓負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

代理商降價(jià)走量去庫(kù)存

對(duì)于嚴(yán)格受鋼材代理協(xié)議束縛的代理商而言，“降價(jià)走量”是目前他們采取的最重要的自救方式。

“現(xiàn)在銀行很難融到資了，我們又不能不做，只能采取對(duì)庫(kù)存快進(jìn)快出的方式?！蹦充搹S一級(jí)代理商說(shuō)，“快進(jìn)快出能控制價(jià)格變化風(fēng)險(xiǎn)，合理利用鋼廠價(jià)格保護(hù)政策?！薄氨热缃裉靸r(jià)格是4000元，我進(jìn)了1000噸，明天全部賣了，但明天市場(chǎng)價(jià)格跌到了3800元，鋼廠如果調(diào)低出廠價(jià)格，它就會(huì)對(duì)我們進(jìn)的貨按調(diào)價(jià)幅度補(bǔ)差。采取這樣的方式，我們才能獲取生存的空間。”

不過(guò)這樣做的直接后果，就是本來(lái)低得可憐的利潤(rùn)被一再攤薄?！澳壳埃覀兊匿N量上升了20%，利潤(rùn)卻下降5成以上?！?/div>

經(jīng)銷商暫時(shí)歇業(yè)避低潮

作為代理商的下線，經(jīng)銷商的日子更是“黯淡無(wú)光”。不過(guò)他們卻有一個(gè)逃避的方式——暫時(shí)歇業(yè)。

“年后我們就沒(méi)了生意。”彭鵬說(shuō)，他已經(jīng)把店面出租的信息掛到了網(wǎng)上。

彭鵬經(jīng)營(yíng)的鋼貿(mào)公司直接面向基建、鋼結(jié)構(gòu)加工等行業(yè)的終端客戶，處于銷售鏈末端。今年房地產(chǎn)、基建放緩，開工率不足，既影響了鋼材需求，又減慢了回款速度，“我壓了好幾百萬(wàn)貨款要不回來(lái)，心里負(fù)擔(dān)太大，不想做了?！?/div>

“詢問(wèn)者寥寥無(wú)幾?，F(xiàn)在市場(chǎng)這么冷清，房子也不好出租或轉(zhuǎn)讓?！迸睐i告訴記者，最近幾個(gè)月，陸陸續(xù)續(xù)都有商戶在關(guān)張?！安贿^(guò)好在這邊門面不貴，也就一兩千塊錢，再租不出去，我就準(zhǔn)備關(guān)門先休息段時(shí)間，等市場(chǎng)行情好了，再做打算?！?/div>

據(jù)悉，作為經(jīng)銷商，彭鵬并不存在庫(kù)存壓力?！拔覀冎挥性谑袌?chǎng)走高時(shí)囤貨，市場(chǎng)不好時(shí)，我們會(huì)先簽下單，再找代理商提貨，這樣也讓我們的‘來(lái)去’更加靈活?！?/div>

據(jù)彭鵬介紹，從4、5月份鋼價(jià)再次下跌以來(lái)，市場(chǎng)已有20%左右的商戶處于歇業(yè)、半歇業(yè)狀態(tài)。

投資商騰挪資產(chǎn)保證公司資金鏈

對(duì)很多投資集團(tuán)而言，鋼貿(mào)行業(yè)是一個(gè)極好的融資平臺(tái)。不過(guò)隨著鋼貿(mào)融資的緊縮，這些投資者也在考慮風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

一家投資鋼貿(mào)公司的集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)坦言，“鋼貿(mào)行業(yè)利益微薄，融資的便利性是吸引不少集團(tuán)入行的重要原因。”

據(jù)其介紹，錢貸到手后，除去公司本身周轉(zhuǎn)，大部分則用于行業(yè)外投資。“地產(chǎn)和小額貸款公司，也是我們所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，利用鋼貿(mào)融資獲取地產(chǎn)股權(quán)之后，再反手抵押給銀行，在獲得收益的同時(shí)保證了本身鋼貿(mào)企業(yè)的資金流?！?/div>

面對(duì)鋼貿(mào)融資的緊縮現(xiàn)狀，這位負(fù)責(zé)人稱，“我不得不思考，如何保證資金鏈的完整性。最近我們已經(jīng)準(zhǔn)備出售我們一處地產(chǎn)，雖然沒(méi)有到萬(wàn)不得已之時(shí)，但我們必須考慮資金危機(jī)到來(lái)時(shí)的應(yīng)急處理辦法，有備才能無(wú)患?！?/div>

專家分析應(yīng)在服務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈上創(chuàng)造價(jià)值或增值

“上半年湖南鋼貿(mào)行業(yè)同比銷售額下降已超過(guò)30%?！焙箱撡Q(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)羅勁軍昨日接受記者采訪時(shí)表示。不過(guò)在他看來(lái)，這次鋼貿(mào)行業(yè)的低谷，并不能完全歸咎于大環(huán)境的下行?！皞鹘y(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，是束縛鋼貿(mào)行業(yè)向前發(fā)展的最大絆腳石。”

“鋼貿(mào)行業(yè)，實(shí)際上是附屬于工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)性加工業(yè)，而在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式之下的鋼貿(mào)行業(yè)，在本質(zhì)上就是‘大而全’的‘搬磚工’?！绷_勁軍認(rèn)為，鋼貿(mào)行業(yè)生態(tài)的惡化，很大程度上表明原有的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不能完全適應(yīng)鋼材貿(mào)易的新環(huán)境。當(dāng)前，以鋼鐵加工配送中心、電子商務(wù)為代表的多種現(xiàn)代模式已經(jīng)出現(xiàn)。

“未來(lái)能夠生存和發(fā)展的鋼貿(mào)企業(yè)，應(yīng)該是在服務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈上創(chuàng)造價(jià)值和增值的企業(yè)，是能夠高效率使用資源的企業(yè)。在此次危機(jī)之后，鋼材貿(mào)易行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度必將提高，大批單純賺取市場(chǎng)差價(jià)的小型鋼貿(mào)商將走向消亡?！爆F(xiàn)代企業(yè)模式的建立，羅勁軍認(rèn)為是目前鋼貿(mào)企業(yè)重要的生存之道。

“企業(yè)要準(zhǔn)確定位盈利模式，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。比如可以依托大型用鋼企業(yè)建立鋼材加工中心，將下游行業(yè)的前段加工轉(zhuǎn)移到加工中心來(lái)實(shí)現(xiàn)，以個(gè)性化的產(chǎn)品規(guī)避惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?！绷_勁軍舉例說(shuō)。

“同時(shí)，作為資金密集型企業(yè)，如何利用現(xiàn)代金融服務(wù)創(chuàng)新手段，提高資金使用效率以及降低運(yùn)輸成本、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程等，都值得鋼貿(mào)企業(yè)研究。”

責(zé)任編輯：翁建平

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