“鋼貿(mào)不是洪水猛獸，他們的問題也是特定的環(huán)境所造成的。現(xiàn)在不是探討誰對(duì)誰錯(cuò)的時(shí)候，而是應(yīng)該先齊心把困境度過?！蹦炽y行上海分行副行長(zhǎng)告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，現(xiàn)在的鋼貿(mào)已經(jīng)困難重重，再收貸，問題就更嚴(yán)重了。

形勢(shì)嚴(yán)峻直接體現(xiàn)在鋼貿(mào)資金鏈上。“一年前來我這里貸款，只要有一張‘3522’開頭的身份證(福建寧德市，鋼貿(mào)商戶籍集中地)，就算沒抵押我也做；現(xiàn)在，‘3522’開頭的身份證直接代表著貸款預(yù)警，有抵押物也不敢新增貸款。”江蘇某銀行業(yè)務(wù)員向本報(bào)如此描述銀行對(duì)鋼貿(mào)商貸款的態(tài)度轉(zhuǎn)變。

去年年底以來，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行與行業(yè)不景氣，鋼貿(mào)商的資金鏈也一直面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

“從前我一天3個(gè)電話，1個(gè)億資金到賬；現(xiàn)在為了向銀行先還再續(xù)500萬貸款，我要化整為零成5個(gè)100萬，甚至10個(gè)50萬，求一群朋友幫忙借錢。”某知名鋼貿(mào)企業(yè)主說。

一年前，鋼貿(mào)商還貼著諸如“暴利”、“靈活融資”等標(biāo)簽；如今，標(biāo)簽則換成了“跑路”和“資金鏈斷裂”。而銀行也從之前急不可耐以鋼貿(mào)市場(chǎng)為中心建支行批量放貸，變?yōu)檫B續(xù)半年控制規(guī)模收縮業(yè)務(wù)。

在還款高峰期的6月，本報(bào)記者“蹲點(diǎn)”若干鋼貿(mào)企業(yè)，揭秘其資金鏈和續(xù)貸困局，還原其最新生存狀態(tài)。

揭秘鋼貿(mào)資金鏈

雖然有賬本，但不用過目，張總早已對(duì)自己的賬務(wù)了然于胸：欠了誰的錢，誰又欠了自己的錢，各銀行的貸款分別將在幾月份到期，手里還有多少房產(chǎn)抵押余值、他項(xiàng)權(quán)和車可以盤活。

張總曾是業(yè)內(nèi)一個(gè)典型的“成功”鋼貿(mào)商，不過目前他也在為資金鏈發(fā)愁。

“我在上游的預(yù)打款和保證金算足有1000萬可以回來，下游‘爛’掉了個(gè)工地，600萬墊資一下子沒了?！睆埧傉f，現(xiàn)在他的民間融出和借入大致相當(dāng)，但其中一個(gè)同業(yè)債務(wù)人“(所在的)市場(chǎng)不行了，800萬借款要拖欠”，而對(duì)方押來的一套房子和一輛車最多只值500萬。但好在他靠著過往的生意人脈又接到一單貿(mào)易，“如果鋪貨順利，希望能賺個(gè)百來萬。”

周寧上海商會(huì)會(huì)長(zhǎng)周華瑞在接受本報(bào)記者采訪時(shí)介紹，鋼貿(mào)商做生意要有“三套資金”，即“在途”、“工地”和“庫存”，需要銀行信貸支持。

這一點(diǎn)在張總身上得到了應(yīng)驗(yàn)。張總名下的公司做上游某知名國有鋼廠“一級(jí)代理”，根據(jù)“行規(guī)”，他需要將每月平均預(yù)計(jì)訂貨量10%的貨款作為“保證金”先打給鋼廠，而這筆錢通常要到年度最后一個(gè)月抵消在貨款中歸還。根據(jù)張總的訂貨需求，今年，他交給鋼廠的保證金是100萬。其次，對(duì)于從上游訂貨，鋼貿(mào)行規(guī)是提前一個(gè)月提交訂單并付款，次月鋼廠才配好貨發(fā)送。張總說：“我要了2000噸卷板，貨還沒到，800多萬已經(jīng)付掉?！倍@也就是鋼貿(mào)業(yè)內(nèi)所說的“在途”資金。

除了“對(duì)上游”，張總還是某“對(duì)下游”鋼材公司的實(shí)際控制人之一。而業(yè)外罕有人知的是，為下游施工企業(yè)“墊資”，既是這類“對(duì)下游”公司的致富來源，也有可能給公司引火燒身。

張總稱，鋼貿(mào)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)也造成了他們對(duì)“下游”的弱勢(shì)。“能做到一個(gè)掛靠大國有企業(yè)的項(xiàng)目就算運(yùn)氣，墊資都不在話下?！?/P>

所謂“墊資”，對(duì)鋼貿(mào)商而言，分為“主動(dòng)”和“被動(dòng)”兩種。主動(dòng)墊資，是向工地送一批鋼材后，先期只收回一半資金，剩余一半在3~5個(gè)月后收回，并可對(duì)這部分資金收息，業(yè)內(nèi)均價(jià)為月息2分。被動(dòng)“墊資”，則是施工方拖欠貨款，在經(jīng)濟(jì)下行周期和房地產(chǎn)受政策沖擊之際，不少做“下游”的鋼貿(mào)商都遇到了工地欠款不還，甚至工地本身“爛尾”。這樣的貨款要追回似乎遙遙無期，但銀行貸款卻卡死了還款期。

甩賣房產(chǎn)為還貸

鋼貿(mào)圈的特點(diǎn)在于“互聯(lián)”——以企業(yè)間的“聯(lián)?！薄盎ケ！?、市場(chǎng)與商戶間的擔(dān)保，以及同鄉(xiāng)親戚間的資金拆借為“導(dǎo)火線”，讓資金風(fēng)險(xiǎn)的火苗一點(diǎn)就易燒遍。即使是業(yè)內(nèi)最有實(shí)力或最專心做實(shí)業(yè)的市場(chǎng)或鋼貿(mào)商，也會(huì)因借款人、聯(lián)保體，甚至聯(lián)保體的聯(lián)保體“出事”，或者銀行因行業(yè)內(nèi)一些公司出現(xiàn)逾期而預(yù)警，集體突然抽貸，而遭受池魚之災(zāi)。

肖東(化名)就是這樣一個(gè)受“株連”的鋼貿(mào)市場(chǎng)主。由于其市場(chǎng)下屬商戶資金鏈告急，而商戶又是通過市場(chǎng)擔(dān)保獲得貸款，為了保住市場(chǎng)整體的授信規(guī)模和信用，他告訴記者，在銀行貸款到期前，他不得不忍痛出售老家位于寧德新區(qū)繁華路段的兩間店面商鋪?！昂嫌?jì)1100平方米的商鋪市場(chǎng)估價(jià)2200萬，但為了保住銀行貸款不逾期，我以1100萬急售變現(xiàn)?！?/P>

事實(shí)上，即使到了生死關(guān)口，像肖東這樣把“信用”和“抱團(tuán)”看得很重的周寧人還是大多數(shù)。肖東告訴記者，他們做市場(chǎng)的，本來依靠商戶的保證金和租金收益。現(xiàn)在，好幾個(gè)鋼貿(mào)市場(chǎng)老板同意減免租金，減少保證金比例，就是為了整個(gè)市場(chǎng)可以“抱團(tuán)”生存下去。

因肖東的鋼市在各銀行內(nèi)部的風(fēng)控排名中地位尚可，肖東按時(shí)還上的銀行貸款獲得了續(xù)貸；但其他那些排名中下游的市場(chǎng)，運(yùn)氣就不那么好了。

一波三折的續(xù)貸

一名被銀行收貸的某A企業(yè)主耿耿于懷：“如果續(xù)貸批不出，銀行不能‘騙’，我還是會(huì)有一分錢先還一分；但銀行承諾我一定會(huì)續(xù)貸，我才敢去高息‘過橋’?，F(xiàn)在續(xù)貸出不來，我本來還能周轉(zhuǎn)的企業(yè)就給硬生生拖垮了?！?/P>

據(jù)提供過橋款的資金方人士透露，為排除風(fēng)險(xiǎn)，他們?cè)诮o鋼貿(mào)商放款之前一般都會(huì)和貸款銀行接觸，“親眼看到續(xù)貸批復(fù)后才敢放款?！?/P>

按照這一原則，在向上述A企業(yè)放款前，他曾親自前往貸款銀行某銀行閘北支行，在親眼看見續(xù)貸批復(fù)后才向A企業(yè)放款800萬助其還貸。然而，A企業(yè)的貸款還上后，銀行并未續(xù)貸，原因是A企業(yè)“貨押不夠”，需要加做5戶聯(lián)保。

但麻煩的是，就在做聯(lián)保的過程中，聯(lián)保體中另有一家B企業(yè)也需要先向該銀行還1000多萬貸款，才能開始聯(lián)保續(xù)貸。為此，B企業(yè)需要資金方為其還貸。根據(jù)“過橋”行規(guī)，B企業(yè)須先付資金方“過橋款”利息，但因B企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，“過橋款”利息尚有55萬缺口付不上。

值得注意的是，此時(shí)，為了推動(dòng)客戶還貸和續(xù)貸流程，上述貸款銀行基層支行的客戶經(jīng)理竟以其個(gè)人名義向資金方立下借據(jù)：“今借人民幣55萬元整，借款3日后歸還，以現(xiàn)金形式收全?！?/P>

雖然A、B企業(yè)已經(jīng)“正常”還貸，但貸款企業(yè)、資金方以及支行客戶經(jīng)理所期望的3日后貸款就能放下來的目標(biāo)并未達(dá)成。因?yàn)榱砣龖袈?lián)保戶中又出現(xiàn)一戶無法通過銀行貸審，因而之后又改為四戶聯(lián)保。再之后，四戶聯(lián)保也未通過貸審。最后，只有聯(lián)保體中的C企業(yè)得到貸款，由資金方和上述支行客戶經(jīng)理參與的A、B企業(yè)均無續(xù)貸。

在A、B企業(yè)和資金方看來，銀行的多次變卦似是“圈套”，以基層分支行一次次的續(xù)貸承諾誘導(dǎo)了企業(yè)拆入超過償還能力的高息資金，堵住了銀行可能產(chǎn)生的“不良”，卻直接將企業(yè)推向資金鏈斷裂的深淵。但某股份制銀行支行行長(zhǎng)表示：“對(duì)已經(jīng)出現(xiàn)資金問題的企業(yè)嚴(yán)格風(fēng)控，不予授信，本就是銀行對(duì)信貸資產(chǎn)的負(fù)責(zé)。”

銀行的“囚徒困境”

為賺息差放貸，為控風(fēng)險(xiǎn)收貸，這司空見慣的銀行經(jīng)營原則雖然合理，但并非沒有可以推敲之處。

上述支行長(zhǎng)告訴本報(bào)，在銀行業(yè)內(nèi)，銀行與銀行之間其實(shí)已經(jīng)呈現(xiàn)出了某種“囚徒困境”。

假設(shè)A、B、C三家銀行同時(shí)給某企業(yè)供貸，資金告急的企業(yè)仍有可能以“借B還A，借C還B”的辦法周轉(zhuǎn)三家銀行貸款，并將企業(yè)經(jīng)營所得的微利拿來付息。當(dāng)三家銀行全部看出企業(yè)的資金問題時(shí)，如果他們無一收貸，企業(yè)就得“死緩”，至少能勉強(qiáng)運(yùn)轉(zhuǎn)等待行業(yè)回暖或下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)出現(xiàn)。但如果A銀行成功收走了貸款，那么A將實(shí)現(xiàn)“收益最大化”，享受利潤，又?jǐn)[脫了一個(gè)高危企業(yè)。不過A銀行的抽貸只要沒有D銀行接盤，企業(yè)或直接被“死刑”，在B、C銀行的貸款就可能壞賬。

事實(shí)上，正是因?yàn)樯鲜霾┺木置娴拇嬖?，某消息人士此前向本?bào)透露，在浙江一帶，已經(jīng)有個(gè)別銀行被同業(yè)們拉入“黑名單”，原因正是這家銀行風(fēng)控較嚴(yán)，常常扮演上述A銀行的角色。所謂“黑名單”，是指銀行們?cè)趯?duì)某相對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)放貸前拉征信時(shí)，只要看到企業(yè)合作銀行中有“那家”銀行，就可能明哲保身回避該企業(yè)業(yè)務(wù)。

松動(dòng)曙光漸現(xiàn)

在這半年里，鋼貿(mào)商幾乎全學(xué)會(huì)了一句口頭禪“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹”?？墒?，大家心存疑問的是，這場(chǎng)風(fēng)雨，究竟還要持續(xù)多久？

“經(jīng)過這場(chǎng)危機(jī)，大部分鋼貿(mào)商還是希望能回頭老老實(shí)實(shí)做貿(mào)易。”該人士說，“鋼貿(mào)在行業(yè)里有物資‘蓄水池’的作用，如果個(gè)別企業(yè)有問題，那就倒企業(yè)，不倒行業(yè)啊。”

事實(shí)上，能熬過6月末的鋼貿(mào)商已經(jīng)逐漸看到了一絲資金松動(dòng)的曙光。商會(huì)與銀行間的溝通已經(jīng)帶來了部分銀行“繼續(xù)支持優(yōu)質(zhì)鋼貿(mào)企業(yè)”的表態(tài)。據(jù)商會(huì)介紹，近日商會(huì)牽頭組織了一場(chǎng)銀企交流會(huì)，深發(fā)展、中信等銀行上海分行相關(guān)負(fù)責(zé)人在會(huì)上已表示不對(duì)鋼貿(mào)“一刀切”。

對(duì)于此前一度被熱炒的商會(huì)致各商業(yè)銀行的一封公開信，商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)肖志成表示：“公開信發(fā)出后，興業(yè)、民生、深發(fā)展等銀行已與商會(huì)達(dá)成共識(shí)，基本保持原有的貸款規(guī)模，并下調(diào)貸款綜合成本?！?/P>

除了給銀行的公開信，其實(shí)商會(huì)還給全體會(huì)員發(fā)了公開信，將鋼貿(mào)商的起家歲月描述為“一根鋼管、三條角鐵、手拉肩扛、三輪車送貨”。

一名早年就入滬打拼的鋼貿(mào)商在向記者復(fù)述這段描述時(shí)突然哽咽?！爸挥凶鲞^鋼貿(mào)才能理解這句話背后的艱辛?！彼枋龅溃澳菚r(shí)的我們不懂銀行融資，大夏天靠?jī)膳_(tái)風(fēng)扇對(duì)著吹睡在店鋪門口，送貨幾十公里全靠腳蹬三輪車，到了工地一腳踩到泥里鞋子全部浸濕。”

他說：“那時(shí)每天晚上數(shù)數(shù)賺了幾十幾百，心里比現(xiàn)在快樂得多?！?/P>