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借新品種上市“東風(fēng)” 期貨公司發(fā)力拓展客戶

市場熱切期盼的白銀期貨將于今日正式掛牌上市。白銀期貨的上市正式拉開本年度新品種上市的序幕。近日，記者通過走訪多家期貨公司發(fā)現(xiàn)，為了備戰(zhàn)新品種上市，期貨公司已經(jīng)做了大量前期準(zhǔn)備以拓展客戶，比如，進(jìn)行客戶培訓(xùn)、制作手冊、舉辦投資論壇以及鼓勵(lì)客戶模擬交易等。

期貨公司借新品種拓展客戶

借著白銀期貨上市的東風(fēng)，各個(gè)期貨營業(yè)部紛紛針對業(yè)務(wù)人員和現(xiàn)有客戶進(jìn)行白銀期貨基礎(chǔ)知識(shí)以及投資實(shí)務(wù)方面的培訓(xùn)。

國元海勤期貨研發(fā)中心總經(jīng)理姜興春向記者透露，研發(fā)中心已經(jīng)做好分析報(bào)告的準(zhǔn)備，也針對內(nèi)部客戶做了白銀品種的培訓(xùn)。另外，還準(zhǔn)備和黃金協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦貴金屬投資報(bào)告會(huì)。

“我們鼓勵(lì)客戶做新品種期貨模擬交易，在各個(gè)營業(yè)部組織客戶進(jìn)行模擬交易，成績突出者可給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。”一位期貨公司人士表示。據(jù)了解，趁著白銀期貨上市的大好時(shí)機(jī)，某期貨公司將開展“開戶送銀條”活動(dòng)，力攬客戶。也有一些期貨公司針對月均手續(xù)費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額的客戶，給予ipad、筆記本電腦之類的“豪禮”。

除了打出“獎(jiǎng)勵(lì)牌”，也有期貨公司大打“專家牌”。記者了解到，本月底，上海期貨交易所和滬上一家大型期貨公司將聯(lián)合主辦2012上海白銀期貨上市推介會(huì)。會(huì)上將邀請業(yè)內(nèi)知名專家做實(shí)盤講解和指導(dǎo)，還將安排來自上海知名現(xiàn)貨企業(yè)的專家穿插播報(bào)白銀的生產(chǎn)消費(fèi)、進(jìn)出口與關(guān)稅政策、相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、現(xiàn)貨行情等基本面情況。

“這個(gè)推介會(huì)一方面是普及白銀的基本知識(shí)，一方面也是期貨公司吸引客戶的手段，會(huì)場外設(shè)有開戶處，有專人負(fù)責(zé)幫機(jī)構(gòu)或散戶開戶?！敝槿耸扛嬖V記者。

另外，為迎戰(zhàn)新品種，期貨公司的內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制也有所改動(dòng)?！拔覀児窘o營業(yè)部有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的，給排名前3名的業(yè)務(wù)部門幾萬元不等的營銷費(fèi)用?！睖夏橙滔灯谪浌救耸肯蛴浾弑硎尽?/div>

規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)未雨綢繆

一家期貨公司營業(yè)部業(yè)務(wù)人員向記者表示，相信未來白銀期貨的開戶情況較為樂觀。一般而言，新品種的上市短期將成為市場追捧的熱點(diǎn)，但是投資者切勿盲目“炒新”，還需理性投資。

的確，不少期貨公司在規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)方面也做到了未雨綢繆。按照交易所的規(guī)定，上市白銀合約漲跌幅為±7%，首日漲跌幅為±14%。光大期貨決定將上市首日白銀合約交易保證金比例定為18%，5月10日出現(xiàn)成交則結(jié)算時(shí)起交易保證金比例調(diào)整為15%，高于白銀期貨上市首日的漲跌停幅度。這樣一來，即便遭遇極端行情，一些新客戶也能夠較好地控制風(fēng)險(xiǎn)，盡可能避免爆倉。

責(zé)任編輯：翁建平

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