七禾網(wǎng)注：嘉賓回答僅代表其本人觀點(diǎn)，不代表七禾網(wǎng)的觀點(diǎn)及推薦。金融投資風(fēng)險(xiǎn)叢生，愿七禾網(wǎng)用戶(hù)理性謹(jǐn)慎。

　　何曉斌，國(guó)泰君安期貨有限公司總裁。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，上海仲裁委員會(huì)金融專(zhuān)業(yè)仲裁員。1994年至1995年5月任上海市計(jì)劃委員會(huì)物資能源處副處長(zhǎng)(分管期貨市場(chǎng))，1995年5月至1999年8月任上海證監(jiān)局期貨監(jiān)管處處長(zhǎng)，曾組織編寫(xiě)《期貨從業(yè)教程》，開(kāi)展20多期期貨從業(yè)人員資格培訓(xùn)工作。1999年8月供職國(guó)泰君安證券，先后任總裁辦主任、大企業(yè)戰(zhàn)略合作部總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)、國(guó)泰君安投資管理公司總裁。

　　訪(fǎng)談精彩語(yǔ)錄：

　　滿(mǎn)足客戶(hù)的需求并不是要他去虧錢(qián)，而是要讓客戶(hù)自己以及其財(cái)富都得到成長(zhǎng)。

　　期貨交易的風(fēng)險(xiǎn)性和收益性是那么之大，那么誘人，又是那么的令人恐懼。

　　我們把專(zhuān)業(yè)定義成什么呢？第一要熟悉，第二要準(zhǔn)確，第三要流暢。

　　目標(biāo)是比較高遠(yuǎn)，所以工作起來(lái)就更要腳踏實(shí)地。

　　期貨公司也好，其他公司也好，更名是正常的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

　　認(rèn)識(shí)上的問(wèn)題不解決，會(huì)發(fā)生戰(zhàn)略上的錯(cuò)誤。

　　在我看來(lái)，商品期貨是期貨，股指期貨也是期貨，它們是一類(lèi)。

　　毫無(wú)疑問(wèn)(股指期貨)應(yīng)該盡快推出，什么時(shí)候推出都合適。

　　研究，可以提服務(wù)、促營(yíng)銷(xiāo)、幫風(fēng)控。

　　我們有3全的理念：全面、全過(guò)程、全員風(fēng)控。

　　首先一個(gè)人生活在社會(huì)中，即使工作單位不變化人也會(huì)變化，更何況環(huán)境發(fā)生變化，他必然會(huì)發(fā)生變化。

　　為什么上海數(shù)量多，卻做不過(guò)浙江的期貨公司，這是一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象。

　　內(nèi)外盤(pán)的聯(lián)系度依然存在，但中國(guó)期貨市場(chǎng)定價(jià)權(quán)上升是事實(shí)。

　　中國(guó)必須在金融衍生品方面在世界上要有一席之地，這是國(guó)家戰(zhàn)略。

　　期貨中國(guó)1：何總您好，感謝您能夠接受期貨中國(guó)網(wǎng)的采訪(fǎng)，首先祝賀國(guó)泰君安期貨在08年獲得的驕人成績(jī)，08年公司獲得了“上海期貨交易所2008年度交易進(jìn)步獎(jiǎng)會(huì)員”、“大連商品交易所2008年度最具成長(zhǎng)性會(huì)員”和“鄭州商品交易2008年度最快進(jìn)步獎(jiǎng)會(huì)員”等等，這些殊榮與公司的業(yè)績(jī)是分不開(kāi)的，請(qǐng)何總簡(jiǎn)單介紹下08年貴公司的經(jīng)營(yíng)情況？

　　何曉斌：可以從3個(gè)方面來(lái)說(shuō)：

　　1、我們實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)，有一組數(shù)據(jù)：(1)，我們客戶(hù)的權(quán)益由年初的1億多增長(zhǎng)到8個(gè)多億。(2)，我們的主營(yíng)收入增長(zhǎng)了2.6倍。(3)市場(chǎng)份額由2007年的0.23%增加到0.90%，市場(chǎng)成交量來(lái)看從07年的103名提高到36名。

　　2、我們的代理結(jié)算以及股指期貨仿真交易也有一組數(shù)據(jù)：股指期貨的市場(chǎng)份額是7.7%，股指期貨代理結(jié)算業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額達(dá)到51.9%，中金所的第一名，委托我們進(jìn)行結(jié)算服務(wù)的交易會(huì)員有14家，他們對(duì)我們的服務(wù)表示非常滿(mǎn)意，對(duì)我們的服務(wù)系統(tǒng)也非常滿(mǎn)意。

　　3、我們作為一個(gè)收購(gòu)來(lái)的期貨公司，底子比較薄，人員隊(duì)伍也是五湖四海，這樣的隊(duì)伍奔股指期貨而去，但做的是商品期貨的事。在08年兩次較大行情中，我們這支隊(duì)伍抵抗住了風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有一分錢(qián)的穿倉(cāng)，包括鄭商所的白糖事件，我們也做了妥善的處理，客戶(hù)都得到了安撫。我們整個(gè)經(jīng)營(yíng)方針里面是業(yè)務(wù)開(kāi)拓和風(fēng)險(xiǎn)控制并舉，所以我們覺(jué)得對(duì)自己還是可以交代的。

　　作為券商背景來(lái)講，還有個(gè)情況要說(shuō)一說(shuō)，我們IB端盡管是奔股指期貨而來(lái)，但是商品期貨也做得不錯(cuò)，IB端為商品期貨貢獻(xiàn)了1000多萬(wàn)收入，占主營(yíng)收入的25%。通過(guò)商品期貨的演練，使我們證券公司的很多客戶(hù)得到了鍛煉，對(duì)期貨的特性、期貨合約交易和證券交易的主要區(qū)別都有了切身的感受，而且在服務(wù)過(guò)程中我們成立了期貨研究所，加強(qiáng)了研究咨詢(xún)的服務(wù)。

　　我們另一個(gè)數(shù)據(jù)也是非常值得驕傲的，那就是08年我們的客戶(hù)總體上是盈利的。

　　(國(guó)泰君安期貨08年在客戶(hù)權(quán)益、主營(yíng)收入、市場(chǎng)份額等方面都獲得了突破性發(fā)展，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)把控、IB業(yè)務(wù)也做得相當(dāng)成功)

　　期貨中國(guó)2：何總在“2008領(lǐng)航中國(guó)期貨卓越榜” 榮獲“十大卓越人物”稱(chēng)號(hào)，這是業(yè)界對(duì)您的認(rèn)可，您是如何看待這項(xiàng)榮譽(yù)的？

　　何曉斌：這個(gè)榮譽(yù)與其說(shuō)是給我個(gè)人的倒不如說(shuō)是給我們期貨公司和國(guó)泰君安證券的，這對(duì)我本人和期貨公司是一種鼓勵(lì)和鞭策。

　　想想這件事情的基礎(chǔ)是在于08年金融界、CCTV、證券之星聯(lián)合舉辦的實(shí)盤(pán)交易大賽中，國(guó)泰君安期貨的客戶(hù)取得了驕人的業(yè)績(jī)，這方面的業(yè)績(jī)客觀上講反映了公司的服務(wù)能力、風(fēng)險(xiǎn)控制的能力、經(jīng)營(yíng)管理上面的組織能力，這個(gè)榮譽(yù)還是屬于大家的。