《財(cái)富自由之路》的作者博多·費(fèi)舍爾，在書(shū)中引用了美國(guó)“石油大王”洛克菲勒的一句話(huà)：

“整天工作的人，沒(méi)有時(shí)間來(lái)掙錢(qián)?！?/p>

還記得我第一次看到這句話(huà)時(shí)，不知為什么，后腦勺竟直冒冷汗。

除此之外，費(fèi)舍爾還在書(shū)中補(bǔ)充道：

每個(gè)人獲得的東西恰好是他值得獲得的東西。雖然我總聽(tīng)到有人抱怨：“我遠(yuǎn)比我現(xiàn)在獲得的東西有價(jià)值得多?！钡@是錯(cuò)誤的。正確的說(shuō)法應(yīng)該是：如果你“值得”更多，那么你早該獲得了。

之所以這么說(shuō)，并非是費(fèi)舍爾危言聳聽(tīng)。反之，他還留下了一條非?？陀^(guān)的經(jīng)濟(jì)原理：一個(gè)人的收入恰好體現(xiàn)他在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中創(chuàng)造的價(jià)值。

市場(chǎng)并不偏愛(ài)或討厭你，它只會(huì)根據(jù)你的價(jià)值來(lái)付酬勞。

換句話(huà)說(shuō)，雖然我們不能用錢(qián)來(lái)衡量一個(gè)人的價(jià)值，但市場(chǎng)是無(wú)情的、客觀(guān)的，它起碼能反映一個(gè)人所具備的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

這個(gè)道理十分淺顯，以至于大多數(shù)人都不愿意承認(rèn)。

所以，這句話(huà)最冷酷之處，便在于它時(shí)刻提醒著我們：忙碌工作之余，也要多去反思每個(gè)人與財(cái)富之間的關(guān)系與價(jià)值邏輯。

比如，對(duì)真正的有錢(qián)人來(lái)說(shuō)，這個(gè)世界上并不存在所謂“什么方法才能賺錢(qián)”的問(wèn)題，而只有，“要怎樣解決某一個(gè)問(wèn)題”以及“怎樣調(diào)動(dòng)自己能調(diào)動(dòng)的一切資源”這兩個(gè)問(wèn)題。

看錢(qián)不是錢(qián)而是工具，就是一種能力。

許多人商海沉浮數(shù)十年，即便傾家蕩產(chǎn)依然還能東山再起，靠的也不是具體的門(mén)路，而是比一般人高出一個(gè)層次的思維和意識(shí)。

就像《1942》里的地主在流亡路上和長(zhǎng)工說(shuō)的，“我知道怎么從一個(gè)窮人變成財(cái)主，給我十年，你大爺我還是東家”。

想在中國(guó)賺大錢(qián)，有一些基本的規(guī)律和共通的觀(guān)念，按照重要性排列大致有：

1、紅利思維

從70年代末開(kāi)始到80年代初，搞投機(jī)倒把的個(gè)體戶(hù)是第一批發(fā)財(cái)者，而這些人往往是被主流國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)拒之門(mén)外，被逼無(wú)奈才出去闖的。

到了80年代中后期，發(fā)財(cái)?shù)娜擞謴捏w制外回到體制內(nèi)。依托村或者集體社，利用自身在原有社體制內(nèi)的聲望或者職務(wù)（村長(zhǎng)，支部書(shū)記），集資辦起了加工廠(chǎng)的人成為第二批暴富者，這一波機(jī)會(huì)和體制轉(zhuǎn)型有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，以蘇南模式（華西村）最為典型。

90年代早期的價(jià)格雙軌制改革和90年代后期的國(guó)退民進(jìn)。不知道有多少人利用國(guó)有資本變賣(mài)的機(jī)遇，抓住了廉價(jià)買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)權(quán)的機(jī)會(huì)。

2000年開(kāi)始到2005年。加入世貿(mào)又給出口加工業(yè)帶來(lái)歷史性的機(jī)遇，貨代、紡織品出口都養(yǎng)肥了大把沒(méi)有文化的沿海小老板。

2005年的時(shí)候隨便開(kāi)個(gè)什么礦，之后的商品大牛市會(huì)讓你的錢(qián)多到用麻袋裝。

至于商品房改革、股權(quán)分置改革、資本市場(chǎng)的發(fā)展更是和每個(gè)家庭的財(cái)富息息相關(guān)。以前老有人說(shuō)看新聞聯(lián)播致富這個(gè)梗，其實(shí)是有一定道理的。

大的暴富機(jī)會(huì)，中國(guó)在過(guò)去20年出現(xiàn)了不下十次，最大的機(jī)遇幾乎全都和政治格局變化息息相關(guān)。其基本特點(diǎn)是一波流。

一波三五年讓你賺個(gè)飽，但這波賺完還想繼續(xù)賺，幾乎不可能。煤礦、進(jìn)出口加工，這才幾年而已，現(xiàn)在已經(jīng)在生存線(xiàn)上掙扎。

2、稀缺思維

在中國(guó)，要預(yù)測(cè)社會(huì)未來(lái)的走向，一個(gè)最簡(jiǎn)單、最基本的思路就是：

“中國(guó)在走美國(guó)的老路”。

這也就是所謂的CTC（“Copy to China”）的基礎(chǔ)。可以說(shuō)是中國(guó)最近20年所有新興行業(yè)的一條發(fā)展主線(xiàn)。

這條主線(xiàn)之清晰、之連貫，和前面所說(shuō)的靠政治趨勢(shì)賺錢(qián)的一波流的短暫易逝形成了鮮明對(duì)比。

從90年代末期到2000年初的中國(guó)第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫開(kāi)始，一直到前些年的第二次互聯(lián)網(wǎng)泡沫，幾乎所有成功的，體量在百億美元以上的新興企業(yè)，其產(chǎn)品最初的雛形，都是一個(gè)“中國(guó)版的美國(guó)XX”。

▲ 喬布斯 扎克伯格 拉里佩奇 貝佐斯

解決稀缺是一切生意的根本宗旨。

賺錢(qián)這回事，其根本意義，是“為他人解決問(wèn)題”，而所謂利潤(rùn)，無(wú)非是為他人（社會(huì)）解決某一問(wèn)題的酬勞。

而從無(wú)到有，從0到1的事情，從滿(mǎn)足稀缺性需求的角度，要遠(yuǎn)比從1到10的事情值得去做。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)講，最緊缺的東西才是最有價(jià)值的，故而得到的回報(bào)也不可同日而語(yǔ)。

BAT這些搬運(yùn)工起家的巨頭，解決的都是從無(wú)到有的局面，之后那些跟風(fēng)的早已在格局上輸了，只能吃幾口殘羹冷炙而已。

3、ROE思維

如果從財(cái)務(wù)上來(lái)解釋這一點(diǎn)，那就是ROE（股本回報(bào)率）= 利潤(rùn)率*周轉(zhuǎn)率*財(cái)務(wù)杠桿比率。

注意這三者是乘數(shù)關(guān)系，所以利潤(rùn)為負(fù)的情況下，你的失敗也會(huì)被這個(gè)放大器給放大。

但即便如此，所有賺了大錢(qián)的人，幾乎沒(méi)有不用到杠桿的，敢下注本來(lái)就是企業(yè)家精神的一部分。

我在之前文章中說(shuō)過(guò)，窮人是手里有多少資源才敢做大事情，富人是先想到要做多大事才開(kāi)始考慮要如何籌措資源。

熟練運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿的前提，就是敢于去動(dòng)“本不屬于自己”的資源的意識(shí)，或者說(shuō)的再直白一些，敢去借別人手里的資源來(lái)為我所用。

▲ “朋友們啊我為你們操碎了心”巴菲特

巴菲特扣除杠桿的收益率不過(guò)13%左右。被自己有限的資源所限制，說(shuō)明自己無(wú)法掌控資源的流向，依然只是資源的奴隸。

再談一下周轉(zhuǎn)率。即使是低利潤(rùn)，只要有高周轉(zhuǎn)率一樣可以在短期內(nèi)獲得發(fā)展。

比如很多人排隊(duì)的綠茶和外婆家，菜價(jià)便宜但翻臺(tái)率高。當(dāng)利潤(rùn)很微的時(shí)候，提高周轉(zhuǎn)率依然可以提升ROE。

賣(mài)珠寶和賣(mài)烤串哪個(gè)賺錢(qián)呢？很難定論。珠寶的單品利潤(rùn)算下來(lái)可能比較高，但周轉(zhuǎn)率太低。反之，烤串利潤(rùn)率低但周轉(zhuǎn)率要大大增高。

假設(shè)同樣的資金投入賣(mài)珠寶和賣(mài)烤串，并且假設(shè)珠寶3個(gè)月一個(gè)資金回籠的周期（從生產(chǎn)到物流到銷(xiāo)售），烤串一天一個(gè)周期（從生產(chǎn)到銷(xiāo)售），那么在假設(shè)兩者都可以銷(xiāo)售出去的情況下，也許賣(mài)烤串比賣(mài)珠寶更賺。

此外，中間型行業(yè)和智力型行業(yè)通常有望達(dá)到更高的ROE，主要是因?yàn)橘Y產(chǎn)較輕的關(guān)系。

4、了解自己

沒(méi)錯(cuò)，研究自己比研究他人，研究金錢(qián)更重要。

我們最大的問(wèn)題，就是對(duì)自己的了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有自己以為的多。

能賺錢(qián)不代表自己就能從錢(qián)中獲得享受，對(duì)金錢(qián)的態(tài)度其實(shí)是一件特別個(gè)人化的事情。

大部分人也許可以做到正確衡量各種資源的時(shí)間價(jià)值、卻往往對(duì)自己的時(shí)間成本毫不在意，對(duì)自己的收益偏好毫無(wú)概念。

這種能力需要建立在深刻了解自己的身體和心理的基礎(chǔ)之上；同樣的資金、時(shí)間，由于掌握信息的差異，對(duì)自己來(lái)說(shuō)，用在哪里最值得，用在哪里對(duì)當(dāng)下、對(duì)未來(lái)的效用最大，都是需要反復(fù)摸索和實(shí)踐的。

窮人往往把“錢(qián)”看的太“值錢(qián)”，把“錢(qián)”以外的資源，例如自己的時(shí)間，看得太不值錢(qián)。

很多人喜歡把賺錢(qián)、理財(cái)、投資混為一談，其實(shí)這是三件性質(zhì)完全不同的事情，所需要點(diǎn)亮的技能樹(shù)也不盡相同。

就我的觀(guān)察，會(huì)賺錢(qián)的人不一定會(huì)理財(cái)；會(huì)理財(cái)和會(huì)投資也是完全兩碼事，會(huì)投資的人你若讓他憑自己做生意，很可能虧的一塌糊涂。

自己到底最適合做哪一樣，也需要摸索。

很多人對(duì)創(chuàng)業(yè)有著各種不切實(shí)際的幻想，明明是個(gè)不夠自律、厭惡繁瑣的人，非要去做生產(chǎn)型企業(yè)，殊不知這可以算是最繁瑣的一種商業(yè)模式，從原料供應(yīng)，采購(gòu)，生產(chǎn)，庫(kù)存，物流，銷(xiāo)售，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，毛利潤(rùn)率又低，必須鉆到每一個(gè)細(xì)節(jié)中去扣成本，可以說(shuō)一步走錯(cuò)滿(mǎn)盤(pán)皆屬。

對(duì)自己不了解，花下去的人生成本是無(wú)法挽回的。

5、防騙意識(shí)

這里的“騙子”是廣義的，泛指一切出于零和動(dòng)機(jī)打你主意的、想從你這里榨取資源的人。防騙意識(shí)的培養(yǎng)，應(yīng)該貫穿在人生的始終。

投資本身，首先一定是一件反常識(shí)的事情，不然有錢(qián)人不會(huì)在人口比例中占少數(shù)。

對(duì)于投資，其零和性要比賺錢(qián)大得多，所以有時(shí)候不止要看到趨勢(shì)，還要評(píng)估周?chē)渌耸欠褚部吹搅诉@個(gè)趨勢(shì)，更要考慮到周?chē)耸欠裰雷约褐缹?duì)方知道。

如果說(shuō)賺錢(qián)還是人和外物之間的事，那投資就一定是人和其他人之間的游戲。

更加復(fù)雜詭異，不僅要防馬路上的騙子、短信里的騙子，更要防資本市場(chǎng)的騙子，偽裝成“創(chuàng)業(yè)家”的騙子、偽裝成“好企業(yè)”的騙子、偽裝成“合伙人”、“好朋友”的騙子、偽裝成“情人”、“伴侶”的騙子、甚至是偽裝成“養(yǎng)老金”、“社會(huì)福利保障”的騙子。

▲ 防騙意識(shí)的培養(yǎng)，應(yīng)該貫穿人生的始終

怎么閱讀財(cái)務(wù)報(bào)告，怎樣判斷信息的真實(shí)性，知道怎么查一個(gè)生意伙伴的誠(chéng)信水平；這些東西之重要，可以說(shuō)分分鐘能讓你半生心血付之東流。

但可惜這些東西對(duì)于普通人家的孩子，極少有地方系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，只能靠自己一筆一筆“學(xué)費(fèi)”去交?？捎植荒芤?yàn)榕卤或_，就因噎廢食，那樣會(huì)失去很多機(jī)會(huì)，不投資必?cái)?，通脹?huì)吞噬你的財(cái)富。

過(guò)去我們小時(shí)候?qū)W校所提供的教育和家庭教育，對(duì)于以上怎樣和錢(qián)打交道的知識(shí)可謂一片空白。

大部分中國(guó)的家長(zhǎng)和老師自己也不懂這些東西。既然自己一輩子也沒(méi)活明白，那就更不用說(shuō)教會(huì)下一代了。這樣導(dǎo)致的社會(huì)差距只會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

總的來(lái)說(shuō)，我發(fā)現(xiàn)隨著年齡的增長(zhǎng)，很多人對(duì)于金錢(qián)的觀(guān)念越發(fā)沉重。這其中也包括我自己。

所謂“談錢(qián)色變”。我們害怕談錢(qián)，是因?yàn)閾?dān)心錢(qián)會(huì)成為衡量我們價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

然而，事后看來(lái)，我覺(jué)得這是一種完全沒(méi)有必要的擔(dān)憂(yōu)。

因?yàn)閺哪撤N角度來(lái)說(shuō)，金錢(qián)亦不過(guò)是我們?nèi)祟?lèi)所創(chuàng)造的一種產(chǎn)品、一種工具，更重要的是，它背后同樣運(yùn)行著某種隱藏的同一性規(guī)律。

金錢(qián)給我們最大的啟示，并不是每個(gè)人所擁有的財(cái)富大小，而是它能讓我們看清這個(gè)人為市場(chǎng)背后的價(jià)值運(yùn)行規(guī)律，讓我們能夠更合理的正視它、運(yùn)用它、反思它，最終用更正確的方法實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

正如赫爾曼·黑塞所說(shuō)：“我們真正恐懼的不是金錢(qián)本身，而是人們對(duì)于金錢(qián)的欲望?！?/p>