基石資本董事長(zhǎng)張維認(rèn)為投資與宏觀經(jīng)濟(jì)無(wú)關(guān)。要命的從來(lái)不是宏觀經(jīng)濟(jì)，而是跟風(fēng)式投資、沒(méi)有獨(dú)立的思維和判斷。從投行到PE的20多年工作經(jīng)歷，讓他深知個(gè)人對(duì)于宏觀環(huán)境把握的“無(wú)能”，更加踏實(shí)掌握微觀企業(yè)個(gè)體的“全盤(pán)面貌”尤為重要。

熟悉基石資本董事長(zhǎng)張維的知名投資案例的人不難發(fā)現(xiàn)，他是一個(gè)不追風(fēng)口、不賭賽道、特立獨(dú)行的“另類(lèi)投資人”：山河智能、山東六和、三六五網(wǎng)等，都曾是別人“嫌棄”他“獨(dú)愛(ài)”的項(xiàng)目。

但這些項(xiàng)目都有一個(gè)特征：逆風(fēng)翻盤(pán)，最終實(shí)現(xiàn)超高回報(bào)。

他是國(guó)內(nèi)創(chuàng)投圈內(nèi)最喜歡強(qiáng)調(diào)“投資與宏觀經(jīng)濟(jì)無(wú)關(guān)”的PE（私募股權(quán)投資）大佬。從投行到PE的20多年工作經(jīng)歷，讓他深知個(gè)人對(duì)于宏觀環(huán)境把握的“無(wú)能”，更加踏實(shí)掌握微觀企業(yè)個(gè)體的“全盤(pán)面貌”尤為重要。

“要命的從來(lái)不是宏觀經(jīng)濟(jì)，而是你跟風(fēng)式投資、沒(méi)有獨(dú)立的思維和判斷，這是早期給我們帶來(lái)的一些重要的啟發(fā)。”在面對(duì)證券時(shí)報(bào)記者的專(zhuān)訪時(shí)，張維如是說(shuō)。

投行經(jīng)歷

獲得兩個(gè)重要認(rèn)知

大學(xué)畢業(yè)后的張維，進(jìn)入安徽省政府機(jī)關(guān)工作。在外界看來(lái)，這個(gè)“鐵飯碗”可謂前途無(wú)量，但張維卻在體制內(nèi)對(duì)自己的未來(lái)漸漸感到恐懼。

抱著學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、了解經(jīng)濟(jì)，也是為了改變自己命運(yùn)的想法，1992年，張維成為了體制內(nèi)下海大潮中的一員，轉(zhuǎn)戰(zhàn)深圳。來(lái)到深圳的兩年后，張維經(jīng)?！盎燠E”于萬(wàn)科、華為等深圳知名企業(yè)的管理學(xué)課程，通過(guò)結(jié)識(shí)彭劍鋒與包政，也為自己的管理學(xué)認(rèn)知“啟了蒙”。

彭劍鋒與包政系中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院教授，因協(xié)助華為創(chuàng)始人、總裁任正非起草《華為基本法》而聞名于商界。他們兩人都是管理學(xué)大師——德魯克管理學(xué)思想的推崇者，受他們的影響，張維開(kāi)始閱讀德魯克的書(shū)，尤其是長(zhǎng)達(dá)700多頁(yè)的《管理：使命、責(zé)任、實(shí)踐》，他前后反復(fù)看了許多遍，讓他對(duì)管理學(xué)初步有了一個(gè)清晰的認(rèn)知。時(shí)至今日，張維仍然強(qiáng)烈推薦身邊的同事看這本書(shū)。他說(shuō)，德魯克用大白話，把管理學(xué)的道理講明白了，看完了這本書(shū)，你對(duì)管理的認(rèn)知基本就開(kāi)蒙了。

投行出身的PE投資人并不少見(jiàn)，張維也是其中之一。1999年，在納斯達(dá)克科網(wǎng)股估值高漲的示范下，中國(guó)開(kāi)始醞釀推出創(chuàng)業(yè)板，一批本土創(chuàng)投機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。在這一背景下，原本在投行業(yè)做得風(fēng)生水起的張維，逐步轉(zhuǎn)型進(jìn)入PE行業(yè)。

經(jīng)歷過(guò)IPO額度審批制的張維，在那段投行經(jīng)歷中獲得了兩個(gè)重要的認(rèn)知。第一是對(duì)企業(yè)的認(rèn)知。張維說(shuō)，在十幾年前，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)數(shù)量很少，IPO發(fā)行的額度限制導(dǎo)致大量劣質(zhì)企業(yè)上市，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模也沒(méi)起來(lái)。

第二是對(duì)資本市場(chǎng)的認(rèn)知。在張維看來(lái)，中國(guó)的資本市場(chǎng)長(zhǎng)期是政策市，而且政策是多變的。這就意味著，做股權(quán)投資，必須以和企業(yè)長(zhǎng)期一起成長(zhǎng)的心態(tài)，來(lái)幫助企業(yè)解決在成長(zhǎng)中遇到的一些問(wèn)題。

企業(yè)家精神是創(chuàng)造

超高回報(bào)的核心要素

“投資與宏觀經(jīng)濟(jì)無(wú)關(guān)，我們更看重的是微觀經(jīng)濟(jì)個(gè)體。唯有企業(yè)家精神，才是帶來(lái)百倍回報(bào)的根源?！边@是張維的口頭禪。它的由來(lái)，跟張維第一個(gè)百倍回報(bào)的項(xiàng)目直接相關(guān)。

2004年，處于政府宏觀調(diào)控下的工程機(jī)械行業(yè)受影響較大，加上國(guó)內(nèi)暫無(wú)退出渠道，當(dāng)時(shí)沒(méi)人敢投山河智能這個(gè)項(xiàng)目。但在盡調(diào)過(guò)程中，張維及其團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目創(chuàng)始人何清華教授是中南大學(xué)機(jī)械研究所所長(zhǎng)，擁有非凡的企業(yè)家精神，公司“液壓靜力壓樁機(jī)項(xiàng)目”獲得了國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，不乏亮點(diǎn)，最終決定投資。

幸運(yùn)的是，2005年，中小板的推出讓許多本土創(chuàng)投機(jī)構(gòu)“起死回生”。而山河智能在2006年也成功于中小板IPO，并在2007年股票解禁時(shí)遇上A股前所未有的大牛市，這個(gè)項(xiàng)目獲得了120倍左右的回報(bào)。

“這個(gè)回報(bào)不是你規(guī)劃或者預(yù)期出來(lái)的，實(shí)際上剛投資的時(shí)候，我們覺(jué)得未來(lái)五年內(nèi)能有兩三倍回報(bào)就可以了?！睆埦S說(shuō)，這個(gè)投資案例讓他意識(shí)到，投資能否成功，不來(lái)自于你對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的把握，因?yàn)楹暧^經(jīng)濟(jì)是無(wú)法預(yù)測(cè)的?！霸谕顿Y中，更重要的是看懂微觀企業(yè)個(gè)體，對(duì)于基石而言，我們認(rèn)為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)報(bào)表這些只是第一層，相當(dāng)于基本功。第二層不容易看懂的，是公司治理、企業(yè)家精神以及組織體系，這些東西決定了你不是靠短期的短跑取勝，而是靠體系取勝，同時(shí)也是基石資本的方法論?！?/p>

這當(dāng)中，企業(yè)家精神被張維視為創(chuàng)造超高回報(bào)的核心要素。2003年，張維接觸到山東六和這個(gè)飼料領(lǐng)域里的項(xiàng)目，又是一個(gè)“全世界都不認(rèn)同”的項(xiàng)目，最終張維選擇了投資。

在張維看來(lái)，山東六和的三位創(chuàng)始人身上充滿了理想和抱負(fù)，體現(xiàn)在企業(yè)層面，早在20年前，這家公司就提出了服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的概念。他們大規(guī)模對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)進(jìn)行免費(fèi)的養(yǎng)殖培訓(xùn)，并招收了大量農(nóng)牧專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，下沉到養(yǎng)殖戶(hù)家里，幫助他們進(jìn)行更科學(xué)的養(yǎng)殖。

“這家企業(yè)跟他們的經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶(hù)形成了很強(qiáng)的利益關(guān)系，股權(quán)分散，很多人可以享受到企業(yè)的紅利，甚至優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理在當(dāng)時(shí)已經(jīng)達(dá)到年薪百萬(wàn)。而且在那個(gè)年代，他們創(chuàng)始人要求公司的所有中層干部都要去讀MBA，學(xué)習(xí)管理學(xué)。一個(gè)公司，如果沒(méi)有抱負(fù)和理想，是不會(huì)這么干的?！睆埦S說(shuō)。

如果翻看基石資本的投資線路圖，大抵很難看到一些很熱門(mén)領(lǐng)域內(nèi)的項(xiàng)目。從早期開(kāi)始，張維及其團(tuán)隊(duì)在投資風(fēng)格上就已經(jīng)開(kāi)始形成不搶熱點(diǎn)、不跟風(fēng)，堅(jiān)持自身領(lǐng)投，不傾向于跟投的發(fā)展思路。

2006年，仍處于創(chuàng)業(yè)期的三六五網(wǎng)得到了張維的關(guān)注。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)有搜房、新浪樂(lè)居、搜狐焦點(diǎn)等巨頭，很多人都覺(jué)得這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)什么投資機(jī)會(huì)了，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)要做到前三名才能生存，但張維不這么認(rèn)為。

在張維看來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)的容量很大，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式也在不斷轉(zhuǎn)型，時(shí)至今日房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)仍未找到清晰的商業(yè)模式。因此，投資不能輕言有些領(lǐng)域已經(jīng)被寡頭壟斷。2007年，張維團(tuán)隊(duì)正式投資三六五網(wǎng)，將長(zhǎng)三角地區(qū)內(nèi)沒(méi)有被新浪樂(lè)居、搜房收購(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)找出來(lái)，促成了他們之間的兼并整合，最終將三六五網(wǎng)推上了國(guó)內(nèi)的資本市場(chǎng)，也是唯一一家在國(guó)內(nèi)上市的地產(chǎn)家居網(wǎng)。這一筆投資，他們獲得了150倍的回報(bào)。

投資案例失敗后

深刻反思

截至目前，基石資本共管理基金規(guī)模逾500億，投資的企業(yè)數(shù)量超過(guò)110家。與管理規(guī)模相當(dāng)?shù)钠渌邢啾?，這個(gè)投資數(shù)量?jī)H為他們的1/5到1/4。但與此同時(shí)，基石資本的項(xiàng)目退出比例超過(guò)40%，遠(yuǎn)高于行業(yè)的平均水平。

在張維的投資經(jīng)歷中鮮少有失敗案例，但張維認(rèn)為隨著投資經(jīng)歷的持續(xù)豐富，失敗的案例遲早會(huì)有一些累積。

曾經(jīng)，張維團(tuán)隊(duì)投資過(guò)一家假發(fā)企業(yè)，投資時(shí)企業(yè)的基本面相當(dāng)不錯(cuò)，但最終“死掉”了。后來(lái)張維反思，這個(gè)企業(yè)的“死亡”，某種程度上是被資本“撐死”了。

“獲得資金后，這個(gè)企業(yè)家有一個(gè)非常宏偉的擴(kuò)張計(jì)劃，步子邁大了，讓自己消化不良而死。最初我們對(duì)企業(yè)家有過(guò)抱怨，后來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題出在自己身上。”張維說(shuō)，他們發(fā)現(xiàn)，自己給了不恰當(dāng)?shù)腻X(qián)，超出了企業(yè)的管控能力?！拔覀冞@些投資機(jī)構(gòu)其實(shí)是有責(zé)任的，經(jīng)常在企業(yè)順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候鼓勵(lì)他們接受更多的錢(qián)、做更大的盤(pán)子，然后到資本市場(chǎng)上去獲取更大的回報(bào)。我們的看法和企業(yè)家的看法一致產(chǎn)生了共振，把企業(yè)害死了。因此，在這個(gè)事情上，我理解到，每個(gè)人都有自己的能力邊界，一定要很好理解才能做好企業(yè)。”

張維還談到了自己另一個(gè)“知名的失敗案例”。位于佛山市的鷹牌陶瓷曾經(jīng)是中國(guó)陶瓷行業(yè)的第一名，1999年在新加坡上市，2005年，市場(chǎng)低迷，公司估值只是賬面凈資產(chǎn)的7折，而且公司沒(méi)有負(fù)債只有現(xiàn)金，從各種角度來(lái)講它都被低估了。張維及其團(tuán)隊(duì)在新加坡市場(chǎng)收購(gòu)了第二大股東的股權(quán)，收購(gòu)成功后，他們做了美好的規(guī)劃：改善激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性，提升公司盈利能力，從新加坡退市回歸國(guó)內(nèi)上市。退一步，萬(wàn)一沒(méi)做好，可以和當(dāng)時(shí)一些沒(méi)上市但規(guī)模很大的陶瓷企業(yè)比如宏宇、馬可波羅重組，再回國(guó)上市。

但最終計(jì)劃落空，進(jìn)入公司后張維和團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，公司在治理和管理上仍然面臨困難，既無(wú)法簡(jiǎn)單趕走原有管理團(tuán)隊(duì)，也無(wú)法找到合適的團(tuán)隊(duì)“接手”。而馬可波羅和宏宇盡管表示愿意收購(gòu)鷹牌控股，卻不愿意把自己的企業(yè)拿出來(lái)上市，不愿意公開(kāi)財(cái)務(wù)。最后他們?cè)谛录悠率袌?chǎng)把資產(chǎn)全部賣(mài)了，拿回了本金，“僅僅”獲得每年兩個(gè)點(diǎn)的微利。

“這次失敗讓我們深刻認(rèn)識(shí)到公司治理的復(fù)雜性，以及優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)的重要性，優(yōu)秀的管理層有能力創(chuàng)造價(jià)值，是企業(yè)極其重要的一部分。”張維說(shuō)。

合伙人團(tuán)隊(duì)堅(jiān)如磐石

目前，基石資本共有10位合伙人，除了李小紅等3位是后來(lái)加入的合伙人外，張維、林凌、徐偉、陶濤、王啟文、陳延立、韓再武7人便是基石資本一直以來(lái)的創(chuàng)投團(tuán)隊(duì)核心成員。

如此堅(jiān)固而又“龐大”的核心團(tuán)隊(duì)，至今仍堅(jiān)如磐石，張維戲言，原因是最初就解決了合伙人的事業(yè)方向，以及定好了內(nèi)部的“分贓規(guī)則”這些關(guān)鍵問(wèn)題。

“在成立之初，我們就對(duì)公司的股權(quán)、利益分配方式都做了界定。為了落到實(shí)處，真正控制投資風(fēng)險(xiǎn)，做到財(cái)聚人不散，基石資本設(shè)計(jì)了兩個(gè)制度予以保障?！睆埦S說(shuō)。

第一個(gè)制度是合伙人跟投制度。不同于其他PE慣用的合伙人在單個(gè)項(xiàng)目中跟投，基石資本要求合伙人只能以LP身份在基金中跟投。在實(shí)踐中，基石通常在發(fā)起每一只有限合伙基金時(shí)，都會(huì)預(yù)先確定10%-15%的總比例，由每個(gè)合伙人根據(jù)自身的情況認(rèn)購(gòu)份額。

是跟投基金而不是選擇性跟投項(xiàng)目，在張維看來(lái)，可以避免許多風(fēng)險(xiǎn)。首先，跟投項(xiàng)目容易產(chǎn)生道德風(fēng)險(xiǎn)，使得合伙人跟基金LP產(chǎn)生利益沖突。比如合伙人可以選擇優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目大額跟投，對(duì)于一般的項(xiàng)目就回避。而在基金里跟投，則能跟基金LP步調(diào)保持一致。其次，跟投基金也能夠提高內(nèi)部合伙人的凝聚力，不容易形成合伙人之間不同人跟投了不同項(xiàng)目所導(dǎo)致的利益割裂，能夠調(diào)動(dòng)公司的全部資源為企業(yè)做增值服務(wù)。

第二個(gè)制度是投審會(huì)的一人一票制度。即便身為董事長(zhǎng)，張維也沒(méi)有一票否決權(quán)，他手上的票跟其他合伙人權(quán)重完全一樣。張維解釋說(shuō)，這樣可以在很大程度上杜絕因某個(gè)人喜好而帶來(lái)項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造一種讓公司優(yōu)秀的人才貢獻(xiàn)出最優(yōu)秀想法的機(jī)制。

當(dāng)下是加大投資好時(shí)機(jī)

在張維看來(lái)，國(guó)內(nèi)本土創(chuàng)投機(jī)構(gòu)數(shù)量的激增，除了最初的2000年前后的第一批之外，集中在2007年和2009年兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

2007年，《中華人民共和國(guó)合伙企業(yè)法》推出，允許創(chuàng)投機(jī)構(gòu)采用有限合伙的方式成立公司，擺脫了此前有限責(zé)任公司和協(xié)議制度對(duì)管理人和出資人分別存在的弊端，清晰界定雙方權(quán)責(zé)，這個(gè)階段創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的數(shù)量得到了一定的增長(zhǎng)。

2009年，創(chuàng)業(yè)板在深交所正式推出，國(guó)內(nèi)的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)大批涌現(xiàn)。發(fā)展到今日，卻形成了魚(yú)龍混雜的局面，也讓行業(yè)的發(fā)展迎來(lái)了當(dāng)下所謂的“至暗時(shí)刻”——許多中小型創(chuàng)投機(jī)構(gòu)面臨“斷糧”，募資難幾乎成為行業(yè)共識(shí)。

根據(jù)清科研究中心旗下私募通數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年上半年中國(guó)股權(quán)投資市場(chǎng)共新募集1318只基金，已募集完成基金規(guī)模共計(jì)3800.22億元人民幣，上半年股權(quán)投資市場(chǎng)仍然呈現(xiàn)較明顯的募資難問(wèn)題，尤其是對(duì)中小機(jī)構(gòu)及新機(jī)構(gòu)，募資總金額同比下滑55.8%。

募資難之外，行業(yè)的投資和退出也同步出現(xiàn)下滑。同一數(shù)據(jù)源顯示，2018年上半年中國(guó)股權(quán)投資市場(chǎng)共發(fā)生投資案例數(shù)量5024起，涉及投資金額合計(jì)達(dá)到5795.02億元人民幣，同比下滑10.7%。與此同時(shí)，退出案例數(shù)量達(dá)到889筆，同比下降50.4%，受IPO審核“嚴(yán)緊硬”趨勢(shì)的影響，IPO審核過(guò)會(huì)率下降至49.2%，被投企業(yè)IPO上市數(shù)量同比下降35.3%，機(jī)構(gòu)退出壓力增大。

在張維看來(lái)，斷定當(dāng)下是“至暗時(shí)刻”仍為時(shí)過(guò)早。他說(shuō)，中國(guó)大部分創(chuàng)投機(jī)構(gòu)還沒(méi)有形成自己清晰的風(fēng)格，大多都在經(jīng)歷“成長(zhǎng)痛”的階段。所謂的“募資難”，對(duì)于真正已經(jīng)形成品牌的機(jī)構(gòu)而言，盡管也有影響，但沒(méi)有那么難。

張維認(rèn)為，當(dāng)下反而是受影響較小、老牌知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)投資大發(fā)展的時(shí)刻。在他看來(lái)，當(dāng)下二級(jí)市場(chǎng)的估值重心下移同步影響到一級(jí)市場(chǎng)，企業(yè)估值水平的下移，就是一個(gè)投資的好時(shí)機(jī)。

其次，張維觀察到，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)股權(quán)質(zhì)押都觸及到平倉(cāng)線，但這些企業(yè)本身沒(méi)有問(wèn)題，因此很多地方政府有幫助企業(yè)釋放流動(dòng)性的需求，這時(shí)候是創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的好機(jī)會(huì)。

“從投資角度來(lái)說(shuō)，這是很有意思和價(jià)值的。因?yàn)槟惴雌涞蓝兄?，別人悲觀有很多宏觀因素的理由，但這些東西是你無(wú)法預(yù)測(cè)的。你要看到無(wú)論宏觀經(jīng)濟(jì)增速下調(diào)到多少，總有一些新行業(yè)在崛起、一些優(yōu)秀企業(yè)在成長(zhǎng)，這才是投資的本質(zhì)，看微觀企業(yè)個(gè)體才是最重要的?！睆埦S說(shuō)。