2018年10月10日，美股市場(chǎng)遭遇“黑色星期三”，紐約股市三大股指大幅收跌。

緊接著第2天，亞洲股市也追隨美股全面暴跌，包括中國(guó)在內(nèi)的全球股市一片哀嚎。

有人說(shuō)，“10年一次，逢8必現(xiàn)”的金融危機(jī)終于如約而至，一場(chǎng)血雨腥風(fēng)正撲面而來(lái)。

沒(méi)錯(cuò)，2018的確是艱難的一年，無(wú)論是國(guó)家還是企業(yè)、家庭還是個(gè)人，仿佛所有人都被籠罩在一層焦慮或恐慌的迷霧當(dāng)中。

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)猶如在冰天雪地的高速公路上突然換擋，原本說(shuō)好的消費(fèi)升級(jí)，一轉(zhuǎn)眼卻成為了中產(chǎn)階級(jí)的喪鐘。

新周期、調(diào)結(jié)構(gòu)、去杠桿、中美貿(mào)易戰(zhàn)、消費(fèi)降級(jí)、P2P暴雷...這些陌生而又熟悉的詞匯每天環(huán)繞在你我耳邊。

融資市場(chǎng)不景氣，企業(yè)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)難，社保改革壓倒了企業(yè)最后一棵救命稻草，越來(lái)越多的裁員消息屢屢傳出，搞得每一個(gè)普通人岌岌可危，原本就買不起房的各種“漂”，如今索性租都租不起房。

面對(duì)當(dāng)下的形勢(shì)，我時(shí)常聽到身邊有年輕人抱怨：“祖國(guó)的紅利我一個(gè)沒(méi)趕上，不讓我一夜暴富也就罷了，如今還把我推上了懸崖邊...”

事實(shí)上，無(wú)論是國(guó)家還是經(jīng)濟(jì)的發(fā)展史，其本身也是一部危機(jī)史。

正所謂“歷史不會(huì)重復(fù)自己，但會(huì)押著同樣的韻腳”，它就如同鐘擺一樣，既有高點(diǎn)也必會(huì)經(jīng)歷低潮。

然而，在我看來(lái)，這種低潮期對(duì)于普通人而言，卻往往蘊(yùn)藏了更多的機(jī)會(huì)。

為什么這么說(shuō)呢？我的理由如下。

1）經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候，好像到處都是優(yōu)秀的公司有能力的人，一旦經(jīng)濟(jì)泡沫破碎，很多東西就立刻被打回原型，真正的人才方能凸顯；

2）中國(guó)大多數(shù)企業(yè)高速發(fā)展，其本質(zhì)原因是借助改革漏洞和政策紅利，這給很多善于“投機(jī)”的人預(yù)留了足夠大的空間，而只有大浪退去的時(shí)候，普通人所謂的努力才能重見天日。

正如我一直以來(lái)所堅(jiān)信的：決定一個(gè)人終局的，并非是人生的起點(diǎn)，而是拐點(diǎn)。

所以，經(jīng)濟(jì)寒冬時(shí)最能體現(xiàn)一家企業(yè)的“抗凍”能力，也最能識(shí)別一個(gè)人觸底反彈的“續(xù)航”能力。

01

中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了“防守”時(shí)代

這個(gè)世界，充滿了不確定性；而我們唯一能確定的，恰好就是這種不確定性。

少數(shù)聰明的人早早就意識(shí)到，無(wú)論過(guò)去形勢(shì)是否一片大好，世界從來(lái)不會(huì)全然如你所愿。

而絕大多數(shù)人卻始終站在焦慮之中左右搖擺：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，一夜暴富的機(jī)會(huì)沒(méi)趕上，房租物價(jià)遲遲不降，股票持續(xù)下跌，人民幣處處面臨貶值壓力，日子自然好過(guò)不了。

正所謂“其興也勃焉，其亡也忽焉”。

從早期的聯(lián)想、萬(wàn)達(dá)、海爾，再到騰訊、百度、京東，中國(guó)企業(yè)的發(fā)展在經(jīng)歷了一個(gè)又一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期后，這些一度風(fēng)光的企業(yè)如今多半深陷增長(zhǎng)困境而屢遭詬病...

與之相比，那些名不見經(jīng)傳的中小微企業(yè)，更是難逃“宿命”。

有言道：“時(shí)勢(shì)造英雄”，無(wú)論企業(yè)還是個(gè)人，絕大多數(shù)的成功都是站在了巨人的肩膀上，而這個(gè)巨人，就是中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)帶來(lái)的紅利。

眾所周知，過(guò)去的二三十年，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的黃金時(shí)代。

伴隨著以增量需求為主導(dǎo)的投資型發(fā)展模式，許多企業(yè)和個(gè)人享受到了由此衍生出的政治紅利、制度紅利、規(guī)模紅利、趨勢(shì)紅利、科技紅利...

而現(xiàn)如今，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，各種紅利發(fā)生變化，制度上的套利空間被逐漸封堵，許多企業(yè)開始“原形畢露”，到處說(shuō)自己“看不清未來(lái)，找不到方向”。

就拿中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，2018上半年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模僅增加了2000萬(wàn)人，隨著人口紅利的逐漸消失，環(huán)比增長(zhǎng)逐年出現(xiàn)大幅下滑趨勢(shì)，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)為存量。

如果把過(guò)去的市場(chǎng)比喻成一個(gè)能自我更新的池塘，那么如今進(jìn)水的閥門將要關(guān)閉，剩下的只有越來(lái)越多的魚，大家只有相互間搶剩余的水喝。

這種由增量轉(zhuǎn)為存量的市場(chǎng)邏輯意味著什么呢？

在我看來(lái)，這意味著很多依靠互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)意義上的規(guī)模優(yōu)勢(shì)會(huì)消失。

換句話說(shuō)，在存量市場(chǎng)中，大家不得不將過(guò)去的「平臺(tái)思維」轉(zhuǎn)化為「匠人思維」。

以前我們追逐的是用戶的規(guī)模和體量，可現(xiàn)在你我拼的是誰(shuí)能更多留存住用戶的時(shí)間，也就是羅胖曾提到的GNT（國(guó)民總時(shí)間）的概念。

與此同時(shí)，“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的時(shí)代早已形成，對(duì)于一個(gè)普通人而言，如今最重要的事情是如何耕耘好你眼前的一畝三分地。

02

時(shí)間，是普通人最好的“杠桿”

在別人貪婪的時(shí)候恐懼，在別人恐懼的時(shí)候貪婪。

一個(gè)人之所以能取得成就，并非在于他有多大的高瞻遠(yuǎn)矚，而是因?yàn)闊o(wú)論外面發(fā)生了什么，他始終會(huì)把精力放在最重要的事情上。

比如危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，很多人會(huì)癡迷于從小道消息中預(yù)言下一秒的趨勢(shì)。可真正聰明的人，只會(huì)集中關(guān)注將來(lái)一定會(huì)發(fā)生的事，而不會(huì)在乎它什么時(shí)候發(fā)生。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。上學(xué)的時(shí)候，我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)周圍的幾個(gè)學(xué)霸，他們最喜歡一天中的什么時(shí)候？

沒(méi)想到，他們的回答統(tǒng)統(tǒng)都是“放學(xué)的時(shí)候”。

起初，我感到十分的納悶：他們明明個(gè)個(gè)兒都是學(xué)霸，為什么和我一樣每天都期盼著放學(xué)，難道不應(yīng)該是在課堂里充分地享受學(xué)習(xí)帶來(lái)的喜悅嗎？

可是后來(lái)我才終于發(fā)現(xiàn)，那些學(xué)霸并沒(méi)有在放學(xué)以后背著書包四處玩耍，而是把時(shí)間充分地利用在了啃書本和自我提升上。

這讓我聯(lián)想到200年前，社會(huì)學(xué)家歐文提出的“三八理論”。

他說(shuō)，上帝給了每個(gè)人每天公平的三個(gè)8小時(shí)：第一個(gè)8小時(shí)大家在工作，第二個(gè)8小時(shí)大家在睡覺，第三個(gè)8小時(shí)可以自由支配，你又會(huì)干什么？

其實(shí)，人與人的區(qū)別，主要是由第三個(gè)8小時(shí)造成的。

換句話說(shuō)，在日常工作當(dāng)中，老板支付你每天8小時(shí)的工資本質(zhì)上是交易。除此之外，你我很有可能干著類似的活兒，彼此之間又何談拉開差距？

尤其是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候，每個(gè)公司都像是打了雞血，拉著橫幅喊著口號(hào)讓你加班加點(diǎn)，一天的工作時(shí)間從8小時(shí)拉長(zhǎng)到16小時(shí)普遍正常，你很少有機(jī)會(huì)能獲得“不被打擾”的時(shí)間。

然而，如今大環(huán)境不好，越是許多大型的企業(yè)、原本臃腫的組織，開始發(fā)現(xiàn)其實(shí)手上沒(méi)那么多事兒可干，其實(shí)你也就變相擁有了更多可支配的自由時(shí)間。

簡(jiǎn)單而言，經(jīng)濟(jì)寒冬也并非一無(wú)是處，它最直接能給很多人帶來(lái)的是“時(shí)間紅利”。

可遺憾的是，多數(shù)人并沒(méi)有學(xué)會(huì)如何準(zhǔn)確分配自己的時(shí)間，就像從來(lái)就不知道如何掌控自己的命運(yùn)。

這時(shí)候，其實(shí)我們最應(yīng)該首先轉(zhuǎn)換思維，因?yàn)闀r(shí)間永遠(yuǎn)是存量，上帝對(duì)每一個(gè)人都是公平的，普通人應(yīng)該想的是如何利用第三個(gè)8小時(shí)創(chuàng)造人生的不同。

因?yàn)閺牧硗庖粋€(gè)角度，你可以這么想：

在過(guò)去的幾個(gè)經(jīng)濟(jì)周期中，很多人借用杠桿致了富，有的靠貸款買了房，有的靠負(fù)債上了市，可這其中唯獨(dú)沒(méi)有你。

可現(xiàn)如今呢？之前的游戲規(guī)則被清零，大家又重新站到了一個(gè)新的起跑線上，難道這對(duì)你而言不是一個(gè)機(jī)會(huì)嗎？

正所謂“與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)”。

更何況寒冬來(lái)了，你認(rèn)為下一個(gè)春天還遠(yuǎn)嗎？

03

問(wèn)題，往往意味著新的機(jī)會(huì)

有句話說(shuō)得好，問(wèn)題的出現(xiàn)，往往就伴隨著機(jī)會(huì)。

公司的問(wèn)題，是你晉升的機(jī)會(huì)；客戶的問(wèn)題，是你提供服務(wù)的機(jī)會(huì)；自己的問(wèn)題，是你成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)；老板的問(wèn)題，是你取得信任的機(jī)會(huì)...

而整個(gè)形勢(shì)的問(wèn)題呢，或許是你破土而出的機(jī)會(huì)。

從宏觀的角度來(lái)看，經(jīng)濟(jì)寒冬確實(shí)會(huì)讓整體的消費(fèi)降級(jí)，可這并非就意味著大家都不消費(fèi)了，錢就不好賺了。

反之，經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)詞叫做“口紅效應(yīng)”，又叫做低價(jià)產(chǎn)品偏愛趨勢(shì)。

它的意思是說(shuō)，雖然大家相對(duì)收入減少了，看似買不起什么房車家電這些大件的耐用商品了，然而他們?nèi)匀粫?huì)把閑錢用于消費(fèi)那些“廉價(jià)的非必需品”。

比如雖然我買不起LV的包包了，但是買個(gè)屈臣氏的口紅總還可以吧；雖然我買不起家庭影院了，但我在手機(jī)愛奇藝上充個(gè)會(huì)員總還可以吧...

換句話說(shuō)，“口紅效應(yīng)”的產(chǎn)生，本質(zhì)上是一種消費(fèi)觀念的替代效應(yīng)。

再比如，上一次2008年的全球金融危機(jī)，催生出了一個(gè)新晉日本首富——柳井正，他多年來(lái)一直默默無(wú)聞地深耕于服裝零售行業(yè)，其背后公司品牌的名字叫做“優(yōu)衣庫(kù)”。

除此之外，經(jīng)濟(jì)低谷同時(shí)也讓美國(guó)的電影公司崛起，迪斯尼建立起了世界級(jí)的品牌，中國(guó)的盛大網(wǎng)絡(luò)游戲與此同時(shí)逆市飄紅。

由此可見，越是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候，有些行業(yè)越是暗流涌動(dòng)，如相對(duì)快銷品、影視游戲、教育醫(yī)療等等。

這些領(lǐng)域往往是反周期逆生長(zhǎng)，越是在經(jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)候越具有更強(qiáng)的生命力。

然而，這個(gè)現(xiàn)象又能給到我們什么啟發(fā)？

首先，對(duì)于一個(gè)普通人而言，你要知道經(jīng)濟(jì)越繁榮的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)也就越激烈，即便你眼前遍地是機(jī)會(huì)，但總會(huì)有更聰明的人能搶在你前面。

你曾經(jīng)也許會(huì)埋怨世界不公平，為什么自己沒(méi)早生10年。因?yàn)闄C(jī)會(huì)有時(shí)候就像是賭注，錯(cuò)過(guò)了“杠桿牛市”，瞬間好像就丟掉了好幾套房。

然而如今正值寒冬期，絕大多數(shù)人其實(shí)都不好過(guò)，尤其是原本比你更強(qiáng)大的對(duì)手。

正所謂“船大難掉頭，無(wú)事一身輕”。此時(shí)你最應(yīng)該做的就是發(fā)現(xiàn)周期里所蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)，因?yàn)榈凸群蟮南乱粋€(gè)等待一定是高峰。

其次，你要處處用“存量思維”警惕自己：勿以錢少而不賺，勿以事小而不為。

很多事情在逆境下的操作，與在順境下的操作是完全不同的。

這就好比你在高速公路上開車轟油門是沒(méi)錯(cuò)的，但如果走的是雪地還想著踩油門就有點(diǎn)糊涂了。

好比前面提到的，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)是基于用戶規(guī)模的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，而如今互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)搶用戶時(shí)間的戰(zhàn)爭(zhēng)，本質(zhì)上是取得信任。

從前你可能有100個(gè)客戶，你每天想的是如何將其變成1000個(gè)，可現(xiàn)在更多人需要思考的是如何為現(xiàn)有的這100個(gè)人提供深度價(jià)值，讓他們離不開你。

或者換個(gè)角度說(shuō)，未來(lái)的存量市場(chǎng)里，所有事情都會(huì)回歸第一性原理。

比如產(chǎn)品，服務(wù)，最重要的還有信任...人們都傾向于事物的確定性，一錘子買賣賺大錢的概率會(huì)越來(lái)越小。

最后，堅(jiān)持自我進(jìn)化，重視baby step的巨大魔力。

一個(gè)人最大的阻礙，不是外界而是自己。在我看來(lái)，每個(gè)人都像一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體，既有進(jìn)化的過(guò)程，也有高低起伏的周期。

自我進(jìn)化并不是永恒的，它會(huì)圍繞基準(zhǔn)曲線上下波動(dòng)，而其最大的阻礙就是“自我”，因?yàn)樗鼤?huì)擾亂一個(gè)人的認(rèn)知。

正如過(guò)去很多卓越的企業(yè)，當(dāng)他們走入經(jīng)濟(jì)寒冬時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)自己深陷泥潭，根本無(wú)法自拔。

這是因?yàn)檫^(guò)去10年中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)伴隨的紅利消失，所有商業(yè)邏輯和競(jìng)爭(zhēng)邏輯發(fā)生了變化，很多企業(yè)再也沒(méi)有了往日的自信，也沒(méi)有了注定成功的金科玉律。

再回到個(gè)人層面，正所謂“30年河?xùn)|30年河西”，這個(gè)世界上不存在永遠(yuǎn)的winner。所以無(wú)論任何時(shí)候，每個(gè)人都有可能在不同周期的更替時(shí)找到屬于自己的機(jī)會(huì)。

可前提是，你要有足夠的耐性，能夠在機(jī)會(huì)不屬于你的時(shí)候安心修煉。

除此之外，一個(gè)人更有可能產(chǎn)生成就的時(shí)刻，就是別人都在“冬眠”的時(shí)候。

畢竟，龜兔賽跑的故事我們都聽過(guò)。這個(gè)世界上處處都是高手，唯一反超差距的地方，不正是別人打瞌睡的地方嗎？

所以，這也就是為什么寒冬里的陽(yáng)光，才往往顯得更加耀眼！