交易心理非常重要。交易者,反觀內(nèi)心的過(guò)程都有一個(gè)從低緯度談標(biāo)的,中維度談邏輯,過(guò)渡到高緯度談交易心理的過(guò)程。漫長(zhǎng)、升維、痛苦。如同佛教修行,若不得法,可能千次過(guò)門而不入。交易心理需要反觀人性和你的內(nèi)心。
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無(wú)論從人性本惡還是本善談交易心理,都無(wú)法繞過(guò)對(duì)人性心理的認(rèn)識(shí)。交易員也是人。最初,我對(duì)人性的看法是中性的。簡(jiǎn)單說(shuō)就是人就是一張白紙,善與惡,好與壞,理智與沖動(dòng)取決于后天成長(zhǎng)的環(huán)境。
人性談不上善還是惡,善與惡、理智與沖動(dòng)都是后天養(yǎng)成。這個(gè)邏輯體系不完善。經(jīng)歷兩次調(diào)整:
一是認(rèn)識(shí)到人類天賦差異很大,人本身基因決定了很多天賦,智商和情商,人天生是要分層的,產(chǎn)生階級(jí)和貧富分化;
第二是認(rèn)識(shí)到人性中性論是錯(cuò)誤的。
近代神經(jīng)學(xué)通過(guò)實(shí)驗(yàn)研究已經(jīng)證明。人類的大腦分為兩個(gè)部分。一個(gè)部分是潛意識(shí)區(qū)域。比如人的快感、恐懼、緊張等潛意識(shí)行為,受大腦的下丘腦部分控制;另一部分是人類的有意識(shí)行為,比如理性、邏輯、研究、學(xué)習(xí)、社交、工作等,受人類大腦皮質(zhì)部分控制。而這兩部分的活躍度互相抑制。
當(dāng)我們面臨危險(xiǎn),本能行為占主導(dǎo)時(shí),由于大腦下丘腦部分過(guò)于活躍,大腦皮質(zhì)受到抑制,我們就容易沖動(dòng),從而失去理性?!边@一段話是很讓人震動(dòng)的,因?yàn)樗嵏擦宋液芫们皩?duì)人性邏輯的認(rèn)識(shí)。為什么呢?我看看這個(gè)醫(yī)學(xué)的進(jìn)步本質(zhì)上說(shuō)明了什么:
爭(zhēng)奪資源是人性的本能。在發(fā)現(xiàn)新的星球之前,人類資源是高度稀缺的,人類的生存史就是一個(gè)爭(zhēng)奪資源的歷史。所以下丘腦部分是人類長(zhǎng)期發(fā)展出來(lái)的本能區(qū)和潛意識(shí)區(qū)。爭(zhēng)奪資源是人類的基因遺傳,是一種本能。各位有孩子的看官,如果有心,可以觀察一下小孩子。小孩子在很小的時(shí)候是很自私的,搶這搶那,只考慮我而不考慮他人,這是人的本能和本性。因?yàn)槟菚r(shí)候他還沒(méi)有理性思考,所有一切都是欲望驅(qū)動(dòng),要生存。
人類發(fā)展到現(xiàn)階段,還是超越不了這個(gè)最大的本能,就是爭(zhēng)奪資源和生存。本能是一種自私。資源的有限性決定了人類要爭(zhēng)奪。孩子最有代表性,因?yàn)楹⒆舆€不會(huì)偽裝。
理性是人類后天發(fā)展出來(lái)的一種能力,是有限能力,在緊急狀態(tài)下讓位于本能。由大腦皮層支配理性思維是一種高級(jí)思維,他必須在本能區(qū)感到安全的情況下才發(fā)揮作用。這是人之所以為人高貴之處。
醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)已經(jīng)證明,看官自己可能也有這種生活體驗(yàn),當(dāng)人處于緊急、危險(xiǎn)或者復(fù)雜情況下,大腦血液會(huì)涌向下垂體,本能和潛意識(shí)會(huì)主導(dǎo)人的意識(shí),人就會(huì)被動(dòng)物本性所驅(qū)使,大腦皮層受到壓抑,理性思維喪失。下垂體的本能區(qū)的情感包括短視,急功近利和自私等。大腦皮層的理性區(qū)的情感包括理性、遠(yuǎn)見(jiàn)、犧牲和自律等。下垂體部分是先天的,遺傳的,本能的,強(qiáng)大的。理性區(qū)是人類后天的,脆弱的,需要反復(fù)磨練的。這意味著:
一是在緊急時(shí)刻,人是不理智的。而且本性如此;
二是要保持高貴的人性,請(qǐng)讓下垂體區(qū)放松警惕,為他建立防火墻。這個(gè)發(fā)現(xiàn)也意味著,以往的人性觀是錯(cuò)誤的,人的成長(zhǎng)的過(guò)程是從惡向善轉(zhuǎn)變的過(guò)程。而不是從一張白紙開(kāi)始涂鴉。
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交易心理的本質(zhì)是什么,我們需要怎么做交易心理的本質(zhì)是艱難的磨練自己的人性,讓自己不受強(qiáng)大的下垂體區(qū)控制,減少?zèng)_動(dòng)、短視和急功近利;努力的訓(xùn)練自己的大腦皮層,讓理性區(qū)域更強(qiáng)大,發(fā)達(dá)。多數(shù)交易者并不缺少智慧。
很多人聰明敏銳,但是缺乏對(duì)人性本能系統(tǒng)的清醒認(rèn)識(shí),不知道自己內(nèi)心對(duì)欲望的承受力,錯(cuò)誤的建立了超過(guò)自己心理承受水平的倉(cāng)位和敞口,承受巨大的心理壓力。當(dāng)人處于壓力狀態(tài),大腦就會(huì)被潛意識(shí)所驅(qū)使,急功近利,患得患失。大腦皮層被壓抑,理性受壓,失控,會(huì)做出愚蠢或者不理智決策,容易因?yàn)榛嫉没际Ф蔀榫虏恕K?,倉(cāng)位管理永遠(yuǎn)處于第一位重要。真正賺錢的高手不是因?yàn)橼厔?shì)判斷對(duì),智慧高。多數(shù)是因?yàn)橹雷约涸撌裁磿r(shí)候重倉(cāng),押注多大倉(cāng)位而能保持理智。
當(dāng)人的意欲完全平息冷卻,智力才能完美工作,才能清晰客觀。怎么做?首先,訓(xùn)練你的理性思維能力,練心和學(xué)習(xí)知識(shí)一樣重要。甚至更重要。心如一個(gè)容器。越練越大。當(dāng)你內(nèi)心更從容,必然可承受更大的壓力,面對(duì)更大的挑戰(zhàn),處理好更高層次的事情。你對(duì)倉(cāng)位和投資的管理能力也就升上去了。
宗教,本質(zhì)上是一門練心的學(xué)問(wèn)。據(jù)我有限的了解,基督教和佛教都有通往這條路的法門。翻翻這些書(shū),是有幫助的?;绞峭ㄟ^(guò)寬恕和懺悔實(shí)現(xiàn);佛教是通過(guò)修煉實(shí)現(xiàn)。佛教更通往中國(guó)人的心??梢远嗾f(shuō)一點(diǎn)。佛中說(shuō)其實(shí)心只在你心心念念所系的事情上。心心念念的積聚,形成業(yè)力,業(yè)力所在,正是心識(shí)所在。
修煉的過(guò)程叫做定。從自律開(kāi)始,以無(wú)所求告終。自律是“戒”,無(wú)所求是“慧”,中間是“定”。早在婆羅門教的時(shí)代,就流行這種方法了。此為小乘之法。
大乘之法不是斷煩惱,而是求覺(jué)悟。在求覺(jué)悟的漫漫路途中,煩惱甚至是增長(zhǎng)的。地下的草根,是千頃百頃連在一起的。因此,大乘修行更為漫長(zhǎng)。佛教與交易心理之不同在于,佛從根本上否定有主宰,有能夠決定一切的力量,修行的目標(biāo)不是“無(wú)所不能”,而是“無(wú)所求”、“無(wú)所得”,而交易是有所求的。佛與交易的終極相同在于交易所求者亦為解放內(nèi)心,所求者終為無(wú)所求。
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我們從小所受的教育都是建立在抗?fàn)幒透?jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上,如征服自然,戰(zhàn)勝各種艱難障礙,與困難搏斗。這種意識(shí)已經(jīng)深深地扎根于內(nèi)。很多精英來(lái)到市場(chǎng)是帶著這種強(qiáng)烈的精英心理意識(shí)的。這樣的人很多遭受失敗,而且比一般人的失敗更徹底。這是因?yàn)檫@些人都有一個(gè)很強(qiáng)烈的自我,他們不相信自己會(huì)失敗,也非常不愿意接受自己的失敗。他們以往的成功使他們的個(gè)性變得很堅(jiān)硬,所以當(dāng)市場(chǎng)變得對(duì)他們不利的時(shí)候,他們不懂得屈服和退讓,而是采用抗?fàn)幍膽B(tài)度,直到被摧毀。
在人性中有這樣一個(gè)幾乎是最頑固的傾向,那就是捍衛(wèi)自己的觀點(diǎn)和不情愿承認(rèn)自己在判斷上出現(xiàn)的失誤。所以一個(gè)人不管自己是對(duì)是錯(cuò),都會(huì)把自己的態(tài)度堅(jiān)持到底。因?yàn)槟莻€(gè)觀點(diǎn)是自己的觀點(diǎn),所以他捍衛(wèi)的不是真理,而是他的自我。這是一個(gè)很大的強(qiáng)者陷阱。 責(zé)任編輯:翁建平 |
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