“新疆維吾爾自治區(qū)人民政府和金融辦雙批文，已通過2017年清整，驗收合格?！边@是期貨日報記者從新疆新糧糧油交易中心（下稱新疆新糧）的一則招商微信群中看到的消息。當(dāng)下，越來越多的交易場所通過清整驗收無疑是行業(yè)的利好消息，那么宣稱通過清整驗收的新疆新糧，此番招商將帶來什么新模式？能否供行業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)？為一探究竟，期貨日報記者進(jìn)行了調(diào)查。

官網(wǎng)漸欲迷人眼

新疆新糧的招商宣傳語中介紹道：“純國資委背景，中國農(nóng)業(yè)發(fā)展基金（國務(wù)院主管單位、中國農(nóng)業(yè)銀行全資）控股及新疆糧油集團(tuán)為股東背景，實力強(qiáng)大。”

看此背景，應(yīng)確有實力祭出可供行業(yè)學(xué)習(xí)的模式。記者隨即登錄新疆新糧網(wǎng)站進(jìn)行深入了解，發(fā)現(xiàn)新疆新糧的網(wǎng)站并不僅有一個，翻閱多頁發(fā)現(xiàn)多家網(wǎng)站都標(biāo)有“官網(wǎng)”字樣。一時間，孰真孰假，難以辨別，新疆新糧宣稱是通過清整驗收的企業(yè)，竟然還存在此亂象，且網(wǎng)站之多，令人瞠目。

經(jīng)過一番周折后，記者終覓得新疆新糧真身。新疆新糧于11月10發(fā)布了一則關(guān)于“官網(wǎng)”的公告，但不同于其他交易中心的虛假網(wǎng)站警示公告，新疆新糧公告中的一句話“經(jīng)本交易中心核實，現(xiàn)證實以下為營銷網(wǎng)站”耐人尋味。自家的營銷網(wǎng)站，怎么連自己都不清楚，還需要進(jìn)行核實？對于投資者或者想了解新疆新糧的群體而言，要想一辨真?zhèn)?，恐怕更是難上加難了。

背景實力雄厚的新疆新糧，解決官網(wǎng)不一的問題應(yīng)該不難，可當(dāng)下的網(wǎng)址之亂必使其公信力大打折扣。同時，這也不免會讓人心生疑竇：“這會是通過清整驗收的交易場所嗎？”

以會員單位吸睛

“純國企平臺，實實在在為新疆當(dāng)?shù)貙嶓w行業(yè)謀福利，創(chuàng)營收，得到當(dāng)?shù)卣恼J(rèn)可及大力扶持，讓會員單位做得放心?！毙陆录Z在宣稱語錄中寫道。

沖著服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)的口號，記者撥打了新疆新糧的服務(wù)熱線，可在掛機(jī)后，卻收到了一條深圳市誠昱信息咨詢有限公司的感謝致電短信。撥打新疆新糧的電話，為何信息顯示的是深圳的公司？新疆新糧的一位招商人員解釋道：“我們公司老板都在深圳和上海，新疆那邊主要負(fù)責(zé)售后服務(wù)等問題。”

在招商過程中，新疆新糧宣稱通過清整驗收，但據(jù)了解，新疆還未公布交易場所“白名單”，且在新疆新糧官網(wǎng)也未發(fā)現(xiàn)有通過清整驗收的相關(guān)資訊。新疆新糧的電話客服解釋道：“我們已正常通過驗收，是正規(guī)的，拿的是新疆自治區(qū)金融辦的批文。只是新疆還未公布，我們是內(nèi)定已經(jīng)通過的。”

隨后，招商人員再次進(jìn)行宣傳：“跨境電商模式，現(xiàn)貨機(jī)制，合法合規(guī)規(guī)避會員法律風(fēng)險，讓會員賺得安心，賺得持久，0客訴。會員準(zhǔn)入門檻高，會員實力強(qiáng)，生態(tài)好，合規(guī)經(jīng)營，共同維護(hù)平臺穩(wěn)定持久發(fā)展?？蛻艏せ?門檻，產(chǎn)品50倍杠桿，終端市場易開發(fā)。金網(wǎng)安泰軟件，主流交易軟件，不卡盤?！?/p>

可據(jù)記者了解，新疆維吾爾自治區(qū)人民政府辦公廳于7月4日印發(fā)了《新疆維吾爾自治區(qū)交易場所監(jiān)督管理辦法》（下稱《辦法》），《辦法》十四條要求：交易場所原則上不得通過發(fā)展會員、代理商、授權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)開展經(jīng)營活動。確有必要的，應(yīng)分別經(jīng)該交易場所所在地省級人民政府及會員、代理商、授權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)工商注冊地省級人民政府批準(zhǔn)。

從《辦法》來看，想成為新疆新糧的會員單位并不簡單。招商人員告訴記者：“你的身份不是會員、代理商，而是新疆新糧糧油集團(tuán)下屬的糧油貿(mào)易商、分銷商的身份，你就是經(jīng)營糧油貿(mào)易的，和新疆新糧簽的也是貿(mào)易商。”

那為何新疆新糧卻在宣傳中稱招會員單位呢？“你說找糧油貿(mào)易商，誰知道啊。說會員單位的話，做這行的都知道會員是做什么。但我們這個會員不是純粹的會員，他是打了一個擦邊球的，用蹚水走路形容以前的會員單位的話，我們這個就是在岸上走路?！闭猩倘藛T說道。

營銷講“套路”

據(jù)了解，新疆新糧的交易品種有澳洲橄欖油、歐洲葵花籽油。按照招商人員所說的：“跨境電商模式，現(xiàn)貨機(jī)制，合法合規(guī)規(guī)避會員法律風(fēng)險，讓會員賺得安心，賺得持久，0客訴?！甭犉饋砣绱撕寐?，那又是怎么實現(xiàn)賺得安心、賺得持久的呢？

“客戶在你這里入金，買糧油產(chǎn)品，油從國外生產(chǎn)、訂單、發(fā)貨、再到國內(nèi)物流的波動，有投資就會有風(fēng)險，有漲有跌誰也控制不了?？蛻糍I的產(chǎn)品價格是根據(jù)當(dāng)?shù)丶Z油的實際價格，比如說澳洲橄欖油，它的價格就是兌美元匯率的波動，你賺的就是這個匯率波動的錢?！闭猩倘藛T說道。

怎么賺的持久呢？在營銷客戶方面，新疆新糧也有一套很好的話術(shù)。招商人員介紹道：“至于我們這個產(chǎn)品有什么投資價值，客戶先在我們平臺訂貨，然后我們在國外給他制作、發(fā)貨、運(yùn)輸、再到港，再到你手上，這個過程是有時間周期的，而在這個周期里，這個貨物的價格波動肯定會根據(jù)進(jìn)口國的匯率來波動，這就可以產(chǎn)生一個中長期的投資價值。”

“實際上，我們做的就是糧油貿(mào)易，通過上述話術(shù)來解釋價格根據(jù)外匯的波動，這對客戶會是非常好的營銷方式。”招商人員繼續(xù)說道：“目前，我們有30多家會員單位。在市場營銷方面，大家都反映客戶非常接受我們這個產(chǎn)品和上述的這套話術(shù)。說白了，我們就是拐個彎子做外匯了。”這么直接的語言頓時讓人明白，上述所說的都是套路啊，這才是其本質(zhì)啊。

據(jù)記者了解，中國互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會于11月10日曾發(fā)文提醒道：“目前從事外匯、貴金屬等杠桿交易的網(wǎng)絡(luò)平臺（含跨境）在我國無合法設(shè)立依據(jù)，金融監(jiān)管部門從未批準(zhǔn)，開展上述交易業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺屬于非法設(shè)立，參與此類平臺交易的雙方權(quán)益均不受法律保護(hù)?！?/p>

恍然大悟后，對實力雄厚的新疆新糧能祭出可供行業(yè)學(xué)習(xí)的新模式的寄望，隨即灰飛煙滅。

賺錢有“外衣”

記者從招商人員提供的宣傳資料中發(fā)現(xiàn)，新疆新糧稱，利用糧油貿(mào)易供應(yīng)鏈模式，聯(lián)合新疆當(dāng)?shù)亍?00家糧油實體加盟店”項目，實行線上交易線下交割，幫助會員單位實現(xiàn)資金流、物流、發(fā)票流三流合一，從而合法會員收入，規(guī)避客訴隱患。

那么合法會員收入，規(guī)避客訴隱患，新疆新糧具體是如何做的呢？

招商人員說道：“我們做的是跨境電商糧油貿(mào)易，你們不再像是以前的大宗現(xiàn)貨會員單位，而是我們新糧集團(tuán)的經(jīng)銷商。以前做大宗，手續(xù)費(fèi)和頭寸（盈虧）收入這兩塊收入，全部打入一個公司后臺，但現(xiàn)在我們是拆分開來，分開結(jié)算。你們需要拿兩家公司和交易中心做對接，第一個是分銷商公司，只有手續(xù)費(fèi)收入，這個完全合法。第二個是二級經(jīng)銷商，這個只有頭寸（盈虧）收入，不過每個月都可以轉(zhuǎn)換成貿(mào)易收入?！?/p>

那么頭寸收入是如何轉(zhuǎn)為貿(mào)易收入的呢？“每個月我們都會走現(xiàn)貨流轉(zhuǎn)，把你的頭寸收入轉(zhuǎn)換為貿(mào)易收入。這個收入是在新疆當(dāng)?shù)亟?jīng)過物流、發(fā)票流、資金流，走過一遍，并且納了五個點的稅后才能進(jìn)入你的賬戶，發(fā)票、資金、物流、繳稅都有了，也就是貿(mào)易收入了?！闭猩倘藛T說。

關(guān)于風(fēng)險問題，招商人員說道：“會員30萬保證金激活后，還有5萬塊錢的貨款是糧油。你需要拿一小部分糧油擺放在公司，也就是給別人看看，做個樣子，當(dāng)?shù)毓瞾砜茨懔耍梢杂袑嵨镎钩龅?，能證明你就是糧油貿(mào)易商。大部分庫存在交易所，但也可以全部拿回去。”

“對于市場最關(guān)注的資金托管，農(nóng)業(yè)銀行作為資金托管方，會在你以后的展業(yè)方面起到一個很好的背書效應(yīng)。國有銀行控股，從模式，從背景方面，沒有其他盤子可以比了?！闭猩倘藛T自信地說道，“能夠加盟新疆新糧的話，大家絕對能感受到全方位的服務(wù)?！?/p>

同時，招商人員還溫馨提醒道：“會員單位在開發(fā)客戶時是有區(qū)域限制的，安徽省、浙江紹興、重慶地方的客戶最好不要開發(fā)。限制開戶的這些地區(qū)都是行業(yè)高危地區(qū)，重慶、安徽等地的公安對當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)辦案力度極大，絕大多數(shù)會員出問題都是被這些地區(qū)警方查辦，所以交易所站在保護(hù)會員的立場上為了大家能長期穩(wěn)定經(jīng)營，全國市場那么大，最好不要開發(fā)高危地區(qū)客戶?！?/p>

截至發(fā)稿，新疆新糧的招商人員仍在對記者做著營銷：“客戶來你這個地方投資了，你的收入就是合法的貿(mào)易收入，我也不怕公安來查，也不怕投訴，可以查公司賬面，我的收入就是服務(wù)費(fèi)嘛。我們將要換領(lǐng)導(dǎo)了，到時候新來的領(lǐng)導(dǎo)不熟悉，就不好給你申請優(yōu)惠了?！?/p>

為了打消記者的風(fēng)險疑慮，招商人員可謂是把能有的風(fēng)險都給“巧妙”化解了。不過，一口一口地提及公安，還是讓人望而卻步。再三掂量，新疆新糧服務(wù)雖好，怕只可遠(yuǎn)觀而不可褻玩焉。