一、行業(yè)研究認(rèn)識(shí)

1、行業(yè)研究引題

本行業(yè)研究的分享主要有三個(gè)方面的內(nèi)容，一是行業(yè)研究的基本概述，包括行業(yè)研究的認(rèn)識(shí)、目的、原則和方法等；二是行業(yè)研究流程與內(nèi)容，包括行業(yè)研究的基本流程，行業(yè)研究內(nèi)容及研究報(bào)告框架等；三是行業(yè)研究的案例，以電視劇行業(yè)為實(shí)證來完整介紹一個(gè)行業(yè)研究的全過程。

行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)分享目的及主要內(nèi)容圖

2、行業(yè)研究定義

行業(yè)研究的定義：參考相關(guān)文獻(xiàn)，行業(yè)研究是通過深入研究某一行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、規(guī)模結(jié)構(gòu)、競爭格局以及綜合經(jīng)濟(jì)信息等，為企業(yè)自身發(fā)展或行業(yè)投資者等相關(guān)客戶提供重要的參考依據(jù)。

行業(yè)研究是重點(diǎn)研究行業(yè)過去發(fā)展歷程、行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展現(xiàn)狀和行業(yè)未來發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)與挖掘行業(yè)發(fā)展階段、主要影響因素及行業(yè)內(nèi)的行業(yè)關(guān)鍵成功因素等，為企業(yè)發(fā)展方向提供指導(dǎo)及為投資者決策提供依據(jù)。

行業(yè)研究定義的包含要素示意圖

3、行業(yè)研究認(rèn)識(shí)

（1）行業(yè)研究是規(guī)律可循的，專業(yè)并非是絕對(duì)壁壘

行業(yè)研究是揭示行業(yè)發(fā)展重要工具，研究不同行業(yè)雖然有不同內(nèi)容與因素，但是從研究方法與規(guī)律來看有共同點(diǎn)，也就是說行業(yè)研究是相通的。很多人研究員把其專業(yè)背景作為行業(yè)研究的壁壘來看，其實(shí)不然，雖具有某行業(yè)專業(yè)背景能夠很快了解其行業(yè)，但不是構(gòu)成該行業(yè)絕對(duì)壁壘。

目前認(rèn)為壁壘相對(duì)較高的行業(yè)如醫(yī)藥、TMT 等，需要一定的專業(yè)知識(shí)背景，但也可以通過后續(xù)的學(xué)習(xí)彌補(bǔ)相關(guān)技術(shù)等知識(shí)欠缺，因此只要我們掌握了行業(yè)研究的基本規(guī)律與方法，任何行業(yè)都是可以通過時(shí)間和努力去研究與掌握的。

（2）行業(yè)研究需要從微觀中來，也需要到宏觀中去（大處著眼、小處著手）

何為行業(yè)研究，簡單來講就是對(duì)某一個(gè)特定行業(yè)及行業(yè)內(nèi)聚合的企業(yè)進(jìn)行深入了解與研究，包括行業(yè)發(fā)展歷史、現(xiàn)狀、規(guī)模結(jié)構(gòu)、競爭格局、未來趨勢及綜合信息等因素，為企業(yè)自身或行業(yè)投資者提供重要的參考依據(jù)。從行業(yè)研究的所屬層次來看，行業(yè)研究是介于宏觀經(jīng)濟(jì)研究與公司微觀經(jīng)濟(jì)研究之間，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上可以稱為中觀層次研究。

正是因?yàn)樾袠I(yè)研究是介于宏觀經(jīng)濟(jì)研究與公司微觀經(jīng)濟(jì)研究之間，行業(yè)研究在行業(yè)本身之發(fā)展之外，需要關(guān)注本行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)有何關(guān)聯(lián)與發(fā)展邏輯，注重從大處著眼，我們知道畢竟每個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)都是國民經(jīng)濟(jì)（宏觀經(jīng)濟(jì)）的一個(gè)鏈條而已，通過弄清楚你所研究的行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的位置和地位，就很容易理解與掌握宏觀經(jīng)濟(jì)變動(dòng)對(duì)你所研究的行業(yè)造成的影響。

從行業(yè)基本概念可以看出，我們研究行業(yè)都要回歸到各個(gè)細(xì)分子行業(yè)及企業(yè)層面，也就是我們常說的行業(yè)的核心就是需要深入研究組成行業(yè)基本單元的企業(yè)，但也在研究一批企業(yè)后升華提煉出企業(yè)所具備的共性東西。因此，只注重行業(yè)層面沒有深入企業(yè)和僅深入企業(yè)了解沒有行業(yè)提煉的升華，都是無法真正做好行業(yè)研究的。

（3）行業(yè)研究無速成捷徑，「方法+時(shí)間+專注」是關(guān)鍵

本人總結(jié)了下六、七年來行業(yè)研究最大體會(huì)就是行業(yè)研究沒有速成的捷徑，唯有掌握正確的方法加上長期的專注才能使你成為真正某一個(gè)行業(yè)研究人員。前輩的研究方法、思路與框架能夠縮短你研究所走的彎路，但前人的經(jīng)驗(yàn)與方法也無法讓你快速了解一個(gè)行業(yè)，因?yàn)檎嬲私庖粋€(gè)行業(yè)只有長期專注于某一個(gè)行業(yè)進(jìn)行深入研究才能做到。在我們做投資過程中，接觸到的企業(yè)家雖然無法很專業(yè)地表述行業(yè)研究中的一些專業(yè)名稱，但對(duì)行業(yè)發(fā)展中關(guān)鍵因素及未來發(fā)展趨勢把握要比我們做行業(yè)研究的要透徹的多，畢竟很多企業(yè)家是十年乃至幾十年的長期專注一個(gè)行業(yè)。因此我們要成為一個(gè)專業(yè)的行業(yè)研究人員，掌握正確的研究方法加上長期地深入地專注一個(gè)行業(yè)是關(guān)鍵。

（4）行業(yè)研究員需要具備幾大基本功

1）資料搜集能力

在很多人觀念中，所謂的行業(yè)研究就是從網(wǎng)上搜集一堆資料，然后從這些資料中東拼西湊組合成一份報(bào)告。大家都知道資料對(duì)行業(yè)研究至關(guān)重要，但不知道資料搜集有很多專業(yè)技能及方法。掌握資料搜集技能和方法縮短資料搜集所費(fèi)時(shí)間，如我們都會(huì)通過百度、google 來搜索，但通過關(guān)鍵詞的選擇及相關(guān)文件類型的選擇能明顯縮小搜索范圍和提高搜索結(jié)果的針對(duì)性。

搜集過來的資料我們也需要對(duì)資料真?zhèn)巫鲆慌袛?，可以通過其出處來源及多份資料比對(duì)辨別，我們?cè)谘芯窟^程中會(huì)整理和收集一些相關(guān)資料下載渠道能夠讓我們資料搜集達(dá)到事半功倍的效果。一個(gè)好的研究人員一定具有很強(qiáng)的資料搜集能力（這里不光指二手資料還包括一手資料），因此資料搜集是行業(yè)研究人員的基本功，行業(yè)研究第一步。

2）資料整理與分析能力

資料搜集是第一步，在資料收集好后重要的是對(duì)資料進(jìn)行整理和分析，按照我們自己形成的行業(yè)分析框架思路進(jìn)行資料整理與分析，最終通過分析，形成對(duì)該行業(yè)的認(rèn)識(shí)與觀點(diǎn)。

3）邏輯思維和獨(dú)立思考能力

邏輯性是行業(yè)研究的靈魂，行業(yè)研究重要的宗旨就是通過過去與現(xiàn)在的表現(xiàn)去預(yù)測未來發(fā)展走勢，預(yù)測未來走勢準(zhǔn)確與否重要的就是分析的邏輯是否正確與合理，因此建立行業(yè)研究的邏輯思維必可可少。同時(shí)獨(dú)立思考也是行業(yè)研究中重要靈魂，「人云亦云」的做法始終是無法達(dá)到行業(yè)研究的目標(biāo)，必須通過行業(yè)研究人員自我的觀察、分析、獨(dú)立思考出來的才靠譜，往往正確的結(jié)論與見解掌握在少數(shù)人手里，我們需要始終牢記培養(yǎng)起自己獨(dú)立思考的習(xí)慣。

4）鉆研與細(xì)節(jié)處理能力

有人講過只要我們專注于做一件事情 1 萬小時(shí)以上，必定能成為這個(gè)方面的專家，行業(yè)研究也是需要我們沉下心來，專注和鉆研進(jìn)去，才能真正掌握行業(yè)研究的精髓。

細(xì)節(jié)往往是決定成敗的關(guān)鍵，同時(shí)也是在細(xì)節(jié)處體現(xiàn)出問題的關(guān)鍵點(diǎn)，我們做行業(yè)研究過程中，掌握大局觀固然重要，但同時(shí)要時(shí)刻注意細(xì)節(jié)，通過細(xì)節(jié)去發(fā)現(xiàn)和判斷發(fā)展趨勢。

5）交流與溝通能力

行業(yè)研究在某些程度上就是解決我們信息不對(duì)稱的問題，信息不對(duì)稱主要是通過二手信息和一手信息去解決，二手信息經(jīng)過別人加工過，可能存在信息失真的情況，往往一手信息更靠譜，其中一手信息需要通過實(shí)地調(diào)研，當(dāng)事人與相關(guān)機(jī)構(gòu)的訪談是重要途徑，這就需要我們?nèi)ズ拖嚓P(guān)當(dāng)事人交流溝通，學(xué)會(huì)向當(dāng)事人問問題，通過其溝通過程中發(fā)現(xiàn)問題是非常重要的。

二、行業(yè)研究目的

1、行業(yè)研究目的

在我們要做行業(yè)研究首先最重要的需要知道做行業(yè)研究的目的是什么？針對(duì)不同類型的行業(yè)研究人員，其行業(yè)研究的目的有所不同，從研究目的不同來看，國內(nèi)行業(yè)研究大致分為三類，第一類是投資類行業(yè)研究，以股票、風(fēng)險(xiǎn)投資等證券市場研究為主，為投資者提供決策參考；第二類是咨詢類行業(yè)研究，以管理咨詢、市場咨詢等為主，為企業(yè)的戰(zhàn)略、市場、管理服務(wù)為目的研究；第三類是學(xué)術(shù)類行業(yè)研究，以高校、學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)等為主，為教學(xué)及學(xué)術(shù)等之用。鑒于從行業(yè)研究實(shí)用價(jià)值大小及本人相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，在此主要分享以投資目的行業(yè)研究方法與內(nèi)容。

2、投資行研關(guān)鍵問題

以投資為目的行業(yè)研究關(guān)鍵是解決兩個(gè)方面的問題，一是研究投資介入時(shí)機(jī)問題，需要把握行業(yè)發(fā)展周期及目前所處的發(fā)展階段，確定投資介入的大的時(shí)機(jī)是否具備，大的宏觀投資時(shí)機(jī)往往是決定投資能否成功先決條件。二是尋找投資介入的切入點(diǎn)，找到行業(yè)內(nèi)最具有價(jià)值的企業(yè)并研究其投資價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，最終落腳到我們需要投資的企業(yè)和標(biāo)的上。在解決以上兩個(gè)關(guān)鍵問題上，需要深入研究，了解行業(yè)發(fā)展周期以及目前所處的階段，分析影響行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素有哪些，判斷和預(yù)測行業(yè)未來發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展價(jià)值，揭示行業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而提供投資決策依據(jù)。

三、行業(yè)研究原則

1、真實(shí)原則

只有真實(shí)的信息資料才能做出正確的判斷，真實(shí)是研究分析的第一要素，因此我們?cè)谧鲅芯恐?，需要辯證的去對(duì)待信息，需要大致判斷信息來源的可靠性與真實(shí)性，尤其是對(duì)于過多的二手信息，我們需要篩選和確認(rèn)其信息的真實(shí)性。

2、全面原則

行業(yè)研究需要堅(jiān)持全面原則，所謂的全面指信息搜集的全面性、分析過程與方法的全面性、思考的內(nèi)容的全面性等等，只有做到全面思考與分析才能做出有價(jià)值的結(jié)論。

3、客觀原則

能夠客觀與準(zhǔn)確的描述行業(yè)發(fā)展的過去、現(xiàn)在與未來并不易，但做研究需要謹(jǐn)記研究的客觀是基礎(chǔ)，是能夠?yàn)橥顿Y者做決策的前提條件。

4、邏輯原則

條理與邏輯清晰是行業(yè)研究的靈魂，沒有邏輯的研究最多只能說是一堆資料的堆砌，毫無價(jià)值。只有在大的邏輯框架下，提供客觀真實(shí)全面的觀點(diǎn)支撐，才算是一個(gè)好的行業(yè)研究報(bào)告。

四、行業(yè)研究方法

1、歷史資料研究法

歷史資料研究法是通過對(duì)已有資料的深入研究，尋找事實(shí)和一般規(guī)律，然后根據(jù)這些信息去描述、分析和解釋過去的過程，同時(shí)揭示當(dāng)前的狀況，并依照這種一般規(guī)律對(duì)未來進(jìn)行預(yù)測。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是省時(shí)、省力并節(jié)省費(fèi)用；缺點(diǎn)是只能被動(dòng)地囿于現(xiàn)有資料，不能主動(dòng)地去提出問題并解決問題。只要是追溯事物發(fā)展軌跡，探究發(fā)展軌跡中某些規(guī)律性的東西，就不可避免地需要采用歷史資料研究法。各個(gè)行業(yè)都在不斷地發(fā)展，如果從一個(gè)行業(yè)的發(fā)展歷程來認(rèn)識(shí)它，更有助于較為全面深刻地認(rèn)識(shí)和理解該行業(yè)，并把握它的發(fā)展脈搏。

2、調(diào)查研究法

調(diào)查研究法是一項(xiàng)非常古老的研究技術(shù)，也是科學(xué)研究中一個(gè)常用的方法，在描述性、解釋性和探索性的研究中都可以運(yùn)用調(diào)查研究的方法。它一般通過抽樣調(diào)查、實(shí)地調(diào)研、深度訪談等形式，通過對(duì)調(diào)查對(duì)象的問卷調(diào)查、訪查、訪談獲得資訊，并對(duì)此進(jìn)行研究。調(diào)查研究是收集第一手資料用以描述一個(gè)難以直接觀察的群體的最佳方法。當(dāng)然，也可以利用他人收集的調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，即所謂的二手資料分析方法，這樣可以節(jié)約費(fèi)用。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是可以獲得最新的資料和信息，并且研究者可以主動(dòng)提出問題并獲得解釋，適合對(duì)一些相對(duì)復(fù)雜的問題進(jìn)行研究時(shí)采用。缺點(diǎn)是這種方法的成功與否取決于研究者和訪問者的技巧和經(jīng)驗(yàn)。

3、歸納與演繹法

歸納法是從個(gè)別出發(fā)以達(dá)到一般性，從一系列特定的觀察中發(fā)現(xiàn)一種模式，在一定程度上代表所有給定事件的秩序。值得注意的是，這種模式的發(fā)現(xiàn)并不能解釋為什么這個(gè)模式會(huì)存在。演繹法是從一般到個(gè)別，從邏輯或者理論上預(yù)期的模式到觀察檢驗(yàn)預(yù)期的模式是否確實(shí)存在。演繹法是先推論后觀察，歸納法則是從觀察開始。

在演繹法中，研究的角度就是用經(jīng)驗(yàn)去檢驗(yàn)每一個(gè)推論，看看哪一個(gè)在現(xiàn)實(shí)(研究)中言之有理，從而獲得理論的驗(yàn)證。而在歸納法中，研究的角度則是通過經(jīng)驗(yàn)和觀察試圖得到某種模式或理論。由此可見，邏輯完整性和經(jīng)驗(yàn)實(shí)證性兩者都不可或缺。一方面只有邏輯并不夠；另一方面，只有經(jīng)驗(yàn)觀察和資料搜集也不能提供理論或解釋。

4、比較研究法

在進(jìn)行行業(yè)分析的時(shí)候，比較研究法是一種較為常用的分析方法。比較研究又可以分為橫向比較和縱向比較兩種方法。橫向比較一般是取某一時(shí)點(diǎn)的狀態(tài)或者某一固定時(shí)段(比如 1 年)的指標(biāo)，在這個(gè)橫截面上對(duì)研究對(duì)象及其比較對(duì)象進(jìn)行比較研究。

比如將行業(yè)的增長情況與國民經(jīng)濟(jì)的增長進(jìn)行比較，從中發(fā)現(xiàn)行業(yè)增長速度快于還是慢于國民經(jīng)濟(jì)的增長;或者將不同的行業(yè)進(jìn)行比較，研究本行業(yè)的成長性;或者將不同國家或者地區(qū)的同一行業(yè)進(jìn)行比較，研究行業(yè)的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展方向等等?？v向比較主要是利用行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)，如銷售收入、利潤、企業(yè)規(guī)模等，分析過去的增長情況，并據(jù)此預(yù)測行業(yè)的未來發(fā)展趨勢。利用比較研究法可以直觀和方便地觀察行業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)和比較優(yōu)勢。

以上行業(yè)研究的主要方法，當(dāng)然除了以上四種方法外，還有其他方法，如數(shù)理統(tǒng)計(jì)法等等，同時(shí)研究方法是方向的指引，在實(shí)際研究過程中應(yīng)根據(jù)研究對(duì)象的實(shí)際情況，有選擇地使用研究方法，實(shí)踐中可能會(huì)結(jié)合多種研究方法進(jìn)行研究。

五、行業(yè)研究流程

以下根據(jù)行業(yè)研究大致基本流程來介紹行業(yè)研究主要內(nèi)容，做行業(yè)研究一般分為如下幾個(gè)步驟。

第一步：界定行業(yè)、明確目標(biāo)

首先我們需要知道研究的內(nèi)容和任務(wù)是什么，選擇與界定行業(yè)非常關(guān)鍵，尤其要知道這個(gè)行業(yè)大致定義和范疇，最好通過初步資料了解該行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)鏈條的地位，以及該行業(yè)的大致分類和細(xì)分。這樣對(duì)我們后續(xù)搜集資料和研究分析起到事半功倍的效果，在實(shí)踐中很多人拿到一個(gè)行業(yè)研究任務(wù)，就一頭扎進(jìn)去搜集資料，寫報(bào)告等，沒有花時(shí)間去梳理這個(gè)行業(yè)定義及分類等，充分做好研究前研究方向和任務(wù)的界定，在這個(gè)過程中搜集資料和研究方向上就存在一定的偏差，浪費(fèi)時(shí)間。因此，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，做好研究前的界定行業(yè)及研究方向與任務(wù)構(gòu)想是很有必要的。

第二步：搜集資料、分類整理

研究的本質(zhì)就是需要研究人員充分了解信息，最大可能的解決信息不對(duì)稱的基礎(chǔ)上做分析和判斷，因此，搜集的信息資料是其中非常關(guān)鍵的一環(huán)，信息資料的質(zhì)量和全面性直接決定著研究分析依據(jù)是否可靠，從某些程度上來說，誰掌握了更多有價(jià)值的資料，誰就能做出更高質(zhì)量的研究報(bào)告來。

信息資料的主要分一手資料和二手資料，一手資料主要是通過調(diào)查等方式獲得原始資料，一手資料的獲取需要花費(fèi)較長時(shí)間和較高成本。二手資料主要是通過網(wǎng)絡(luò)、期刊、報(bào)告公開渠道獲得信息資料，二手資料大多是經(jīng)過加工過的信息，帶有別人的觀點(diǎn)和可能存在數(shù)字不一致、錯(cuò)誤信息等，二手資料獲取相對(duì)較容易，但是需要我們花費(fèi)時(shí)間去甄別，找出質(zhì)量高的信息。

目前國內(nèi)的大部分研究人員一般通過網(wǎng)絡(luò)搜集一些二手資料進(jìn)行整合，總體來看，研究的內(nèi)容質(zhì)量和深度不夠。先期通過二手資料的分析和整合，進(jìn)而再通過一手調(diào)查，去驗(yàn)證相關(guān)信息的真?zhèn)?，只有充分結(jié)合二手資料和一手資料才能寫出一篇好的研究報(bào)告來。

在資料搜集和分類整理過程中，我們需要注意如下三個(gè)方面，以提高我們資料搜集和整理的工作效率和質(zhì)量。

一是搜集資料目的和范圍要明確：我們?nèi)祟愓幱谛畔⒋蟊〞r(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)使得我們信息的產(chǎn)生和傳播得到了大發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)上，我們面對(duì)浩如云煙的信息海洋，我們必須知道需要哪些資料，可能在哪里能找到，同時(shí)對(duì)這些信息進(jìn)行選擇。提一點(diǎn)，目前網(wǎng)上有各種收費(fèi)的研究報(bào)告叫賣，這些報(bào)告很多是一個(gè)目錄和框架，如果你要購買，付費(fèi)后 7-15 個(gè)工作日提交給你，這些報(bào)告幾千塊到萬把塊，基本是交給高校學(xué)生撰寫，除了有些機(jī)構(gòu)靠關(guān)系能拿到相關(guān)部門的一些內(nèi)部數(shù)據(jù)外，大部分報(bào)告基本沒有多大參考價(jià)值。

二是學(xué)會(huì)資料的甄選鑒別：在互聯(lián)網(wǎng)和其他公開的渠道上的信息很多并不完全真實(shí)，存在數(shù)據(jù)錯(cuò)誤等。我們必要從多方面對(duì)口徑對(duì)某些可疑的數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行比對(duì)驗(yàn)證，以確保我們搜集的信息資料的可靠性。實(shí)踐中，我們可以通過其信息的出處大致判斷其可靠程度，如在一些期刊雜志、政府公開報(bào)告中的一些信息相對(duì)可靠，而通過網(wǎng)絡(luò)搜集的網(wǎng)頁信息，可靠性需要多甄選鑒別。

三是分類整理：我們?cè)谒鸭Y料的過程中，我們通過初步閱讀一些內(nèi)容，把相關(guān)資料進(jìn)行分類整理，通過分類便于后續(xù)對(duì)資料處理和使用，同時(shí)在撰寫研究報(bào)告過程中，分類好的資料便于我們隨時(shí)調(diào)用節(jié)約時(shí)間。

第三步：研究分析、深入淺出

在資料搜集整理到位，就進(jìn)入最為核心的一個(gè)步驟研究分析，研究分析過程中也可以細(xì)分出幾個(gè)小步驟，一是通讀所有的搜集整理后的信息資料，做到對(duì)這個(gè)行業(yè)有個(gè)初步大致了解；二是構(gòu)想整個(gè)研究的基本框架，也就是我們所說的搭框架；三是針對(duì)框架內(nèi)容進(jìn)行逐個(gè)專題研究分析，在研究過程中，可根據(jù)具體情況調(diào)整框架內(nèi)容；四是撰寫整個(gè)研究報(bào)告，總結(jié)出整個(gè)研究報(bào)告的觀點(diǎn)及依據(jù)。五是通讀研究報(bào)告，完善修改。需要提一點(diǎn)的，研究分析我們一定要做到深入淺出，所謂的深入就是我們的分析一定要抓住事物的本質(zhì)，進(jìn)行深挖，所謂的淺出就是我們的結(jié)論與觀點(diǎn)一定簡明扼要，容易理解。

第四步：多方探究、推敲驗(yàn)證

以上研究報(bào)告的完成并不是研究過程的完成，我們必須拿著我們所有研究報(bào)告的觀點(diǎn)依據(jù)去多方探究，如行業(yè)內(nèi)的專家、實(shí)際企業(yè)家進(jìn)行溝通交流，以確認(rèn)我們的研究結(jié)論與觀點(diǎn)的可靠性，通過多方的推敲驗(yàn)證，適當(dāng)?shù)男薷钠渲醒芯康膬?nèi)容，以使得我們的研究具有更高質(zhì)量。

第五步：持續(xù)跟蹤、與時(shí)俱進(jìn)

最開始我們就提到，行業(yè)研究不是一個(gè)短期內(nèi)的事情，了解和研究一個(gè)行業(yè)必須持續(xù)長期跟蹤觀察這個(gè)行業(yè)才能正在理解這個(gè)行業(yè)所發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。因此我們前面所做的行業(yè)步驟及過程只是我們行業(yè)研究最初的第一步，后續(xù)我們需要持續(xù)關(guān)注這個(gè)行業(yè)所發(fā)生的事情及與業(yè)內(nèi)人士溝通，做到我們的研究與行業(yè)發(fā)展的與時(shí)俱進(jìn)。

六、行業(yè)研究內(nèi)容

1、行業(yè)研究內(nèi)容

行業(yè)研究的內(nèi)容從簡單點(diǎn)來說，主要是搞清楚三個(gè)方面的事情，一是行業(yè)歷史，弄清楚行業(yè)界定、分類，行業(yè)發(fā)展歷史脈絡(luò)，行業(yè)發(fā)展周期等；二是行業(yè)現(xiàn)狀，行業(yè)發(fā)展概況，市場供需情況，競爭狀況，行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵因素等；三是行業(yè)趨勢，行業(yè)發(fā)展前景，發(fā)展大勢等。行業(yè)研究主要內(nèi)容如下圖所示。

（1）行業(yè)歷史

行業(yè)歷史研究是為了探究該行業(yè)的產(chǎn)生、發(fā)展、演變的歷程，通過行業(yè)歷史的把握是更好的研究行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢。

1）行業(yè)界定

首先需要搞清楚行業(yè)定義與界定，這個(gè)行業(yè)到底是什么，行業(yè)定義是高度概括的，通過簡短的定義，能讓別人一眼就能看出這個(gè)行業(yè)是干什么的，是滿足哪方面的需求。在定義與界定過程中，要注意行業(yè)定義廣義與狹義之分，根據(jù)我們做研究的目的來進(jìn)行判斷。

2）行業(yè)分類

知道了這個(gè)行業(yè)是個(gè)什么事情，為了滿足哪一方面的需求，下一步就要知道這個(gè)行業(yè)到底包含哪些方面，也就是我們所說的行業(yè)分類?；舅械男袠I(yè)都可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類，選擇怎樣的分類標(biāo)準(zhǔn)與分類到什么程度也需要根據(jù)我們研究的目的與用途來進(jìn)行決定。

例如我們要研究發(fā)電行業(yè)，我們自然會(huì)想到根據(jù)發(fā)電不同類型進(jìn)行分類，如火力發(fā)電、水力發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電、核電、光伏發(fā)電、生物質(zhì)發(fā)電等主要分類，但是如果我們研究在重點(diǎn)在新能源發(fā)電上，分類我們就可以進(jìn)行簡化，火力發(fā)電就弱化掉，重點(diǎn)在風(fēng)力、光伏、生物質(zhì)等角度。研究之初可能對(duì)行業(yè)分類的具體細(xì)分把握的不是很好，隨著研究的深入，腦子里會(huì)有一個(gè)“行業(yè)分類樹圖”。

3）行業(yè)演變

了解事物，要從事物根源做起，同樣道理，研究行業(yè)一定知道該行業(yè)當(dāng)初產(chǎn)生的淵源，是為滿足社會(huì)哪一方面的需求而生，需要進(jìn)一步研究行業(yè)發(fā)展過程中，經(jīng)歷了哪些階段，行業(yè)供需發(fā)生了哪些變化。搞清楚行業(yè)的產(chǎn)生到行業(yè)發(fā)展演變能夠?qū)π袠I(yè)進(jìn)一步研究起到?jīng)Q定的奠定作用。

行業(yè)的歷史演變研究中，有些行業(yè)我們需要從全球視角去看，比如有些行業(yè)在國外已經(jīng)很成熟了，只是在國內(nèi)剛剛開始引入，我們需要從該行業(yè)的國外發(fā)展與國內(nèi)的發(fā)展作對(duì)比分析，研究其演變軌跡。針對(duì)行業(yè)歷史演變，研究者先期可以通過二手現(xiàn)成資料或行業(yè)前輩的講述進(jìn)行概括性了解，更加詳細(xì)的內(nèi)容通過后續(xù)的研究持續(xù)深入。

4）行業(yè)周期

行業(yè)周期是對(duì)行業(yè)歷史研究的總結(jié)性判斷，行業(yè)周期一般可以分為經(jīng)濟(jì)周期與生命周期兩類。經(jīng)濟(jì)周期主要研究行業(yè)周期性波動(dòng)與國民經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的密切程度，行業(yè)的經(jīng)濟(jì)周期一般分為：

增長型行業(yè)：行業(yè)的運(yùn)行狀態(tài)與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)總水平的周期及波動(dòng)并不密切相關(guān)，這些行業(yè)的增長主要依靠技術(shù)進(jìn)步、新產(chǎn)品推出及更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)產(chǎn)生等，從而使該行業(yè)呈現(xiàn)持續(xù)的增長態(tài)勢，如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從誕生日起基本保持著穩(wěn)定的增長態(tài)勢。

防守型行業(yè)：這類行業(yè)運(yùn)動(dòng)狀態(tài)存在是因?yàn)樾袠I(yè)的產(chǎn)品需求相對(duì)穩(wěn)定，需求彈性小，經(jīng)濟(jì)周期處于衰退階段對(duì)這種行業(yè)的影響也較小。如醫(yī)藥、日常消費(fèi)品等行業(yè)都屬于防守型行業(yè)。

周期型行業(yè)：周期型行業(yè)的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)與經(jīng)濟(jì)周期密切相關(guān)，這些行業(yè)往往屬于傳統(tǒng)行業(yè)；當(dāng)經(jīng)濟(jì)上升時(shí)，對(duì)這些行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的購買相應(yīng)增加。如電力、煤炭、鋼材、水泥等行業(yè)都屬于周期型行業(yè)，與國民經(jīng)濟(jì)周期直接相關(guān)。

生命周期是指行業(yè)從出現(xiàn)到完全退出社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所經(jīng)歷的時(shí)間。行業(yè)的生命發(fā)展周期主要包括四個(gè)發(fā)展階段：幼稚期，成長期，成熟期，衰退期。

幼稚期：這一時(shí)期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)尚未成熟，行業(yè)利潤率較低，市場增長率較高，需求增長較快，技術(shù)變動(dòng)較大?？傮w來看，市場需求剛被開發(fā)，市場風(fēng)險(xiǎn)大，投資規(guī)模小。

成長期：這一時(shí)期的市場增長率很高，需求高速增長，技術(shù)漸趨定型，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競爭狀況及用戶特點(diǎn)已比較明朗，企業(yè)進(jìn)入壁壘提高，產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)量增多。

成熟期：這一時(shí)期的市場增長率不高，需求增長率不高，技術(shù)上已經(jīng)成熟，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競爭狀況及用戶特點(diǎn)非常清楚和穩(wěn)定，買方市場形成，行業(yè)盈利能力下降，新產(chǎn)品和產(chǎn)品的新用途開發(fā)更為困難，行業(yè)進(jìn)入壁壘很高。

衰退期：這一時(shí)期的行業(yè)生產(chǎn)能力會(huì)出現(xiàn)過剩現(xiàn)象，技術(shù)被模仿后出現(xiàn)的替代產(chǎn)品充斥市場，市場增長率嚴(yán)重下降，需求下降，產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)目減少。

（2）行業(yè)現(xiàn)狀

行業(yè)現(xiàn)狀研究主要包括行業(yè)概況、政策監(jiān)管、市場分析、競爭狀況、技術(shù)發(fā)展、發(fā)展模式、資本市場、關(guān)鍵因素等幾個(gè)方面，每個(gè)方面有細(xì)化內(nèi)容。

1）行業(yè)概況

首先需要對(duì)這個(gè)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀做一個(gè)概括性的描述，其中主要包括三大細(xì)分內(nèi)容，一是行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀概況；二是產(chǎn)業(yè)鏈分析；三是價(jià)值鏈分析。

行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀概況：重點(diǎn)描述國內(nèi)外該行業(yè)發(fā)展進(jìn)展，處于什么水平，以及國內(nèi)外行業(yè)發(fā)展一個(gè)基本對(duì)比分析。

產(chǎn)業(yè)鏈分析：產(chǎn)業(yè)鏈主要是指該行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品由原材料、生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售及等活動(dòng)過程最終達(dá)到消費(fèi)者手中每個(gè)環(huán)節(jié)的描述。通過產(chǎn)業(yè)鏈分析能夠搞清楚該產(chǎn)業(yè)中的上游、中游及下游都有哪些環(huán)節(jié)構(gòu)成，這些環(huán)節(jié)是如何分工與合作來完成由原材料到消費(fèi)者手中的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。產(chǎn)業(yè)鏈分析大多分類為上游、中游和下游三個(gè)部分。例如下圖所示的光伏發(fā)電行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上中下游環(huán)節(jié)。

光伏發(fā)電行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析圖

價(jià)值鏈分析：價(jià)值鏈主要是指行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品由原材料、生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售到最終消費(fèi)的每個(gè)增值環(huán)節(jié)的增加值，簡單地說就是每個(gè)環(huán)節(jié)占到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的盈利水平。如下圖所示光伏產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)增加值所示。

2）政策監(jiān)管

首先要明確該行業(yè)的主管部門是哪些？其中對(duì)該行業(yè)最具有監(jiān)管是的是哪個(gè)部門？該監(jiān)管部門在國家及國民經(jīng)濟(jì)中起到的角色是什么樣的。

其次要弄明白影響該行業(yè)發(fā)展的主要政策/規(guī)范/標(biāo)準(zhǔn)有哪些？有效地區(qū)分這些政策、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范哪些對(duì)行業(yè)有利與不利的影響，以及影響程度與時(shí)間長遠(yuǎn)性等。

通過對(duì)國家監(jiān)管要求、行業(yè)發(fā)展需求以及相關(guān)因素的影響，判斷該行業(yè)政策、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范未來取向。例如，環(huán)保行業(yè)經(jīng)過多年經(jīng)濟(jì)高速增長帶來的環(huán)境破壞及人民對(duì)環(huán)境重視意識(shí)程度的提升，會(huì)引導(dǎo)環(huán)保行業(yè)的監(jiān)管政策取向是由放松逐步走向嚴(yán)厲。

最后在說一點(diǎn)，由于我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不是完全的市場經(jīng)濟(jì)，較多的產(chǎn)業(yè)還是受政府嚴(yán)格管制，因此在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，政策的監(jiān)管及變化對(duì)行業(yè)的發(fā)展能夠起到關(guān)鍵性作用，如近期我國政府開始發(fā)力振興和治理奶粉產(chǎn)業(yè)，大體方針是鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)整合并購，提升國產(chǎn)大型企業(yè)市場份額，逐步降低對(duì)國外洋奶粉的依靠。近期就會(huì)出臺(tái)乳粉行業(yè)兼并重組的方案、以及對(duì)國外洋奶粉價(jià)格壟斷處罰措施等，政府的相關(guān)政策舉動(dòng)將逐漸打破國產(chǎn)與洋奶粉對(duì)半的競爭格局，近期明治奶粉宣布退出中國市場，可以預(yù)期其他洋奶粉在國內(nèi)的市場地位將逐步受到動(dòng)搖，還將有其他牌子的洋奶粉退出中國市場。

3）市場分析

行業(yè)的市場分析是行業(yè)現(xiàn)狀研究的核心內(nèi)容，市場分析重點(diǎn)研究需求與供給兩端，需求端探究客戶的需求點(diǎn)在哪里，總的需求量有多少，也就是我們說的市場容量，以及未來這個(gè)需求會(huì)有什么變化，處于增加、減少或者穩(wěn)定狀態(tài)等。供給端主要看市場上的供給量與需求量之間配比，直接的反映就是在這個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格走勢上。供給端的相關(guān)參與者及競爭放在下面一節(jié)競爭狀況闡述。

市場容量

市場容量主要從界定區(qū)域市場、容量大小和增長速度三個(gè)方面，首先需要研究該產(chǎn)業(yè)的市場容量的所限定的范圍，是全球市場、國內(nèi)市場、還是區(qū)域市場。其次要搞清楚市場容量的大小，蛋糕的大小決定著吃這些蛋糕的企業(yè)能夠做到多大，如果一個(gè)產(chǎn)業(yè)剛起步或者本身需求就不大，這樣的話，即使是該產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)也無法做大，畢竟受限于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間。最后增長速度，市場容量的增速大致決定著在這個(gè)產(chǎn)業(yè)的內(nèi)企業(yè)平均增速，市場容量的增速快慢是投資該產(chǎn)業(yè)及該產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)一個(gè)重要指標(biāo)。

市場細(xì)分

從經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史規(guī)律來看，產(chǎn)業(yè)逐步細(xì)分是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，因此我們研究企業(yè)所在的細(xì)分市場及該細(xì)分市場在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中的比例與地位情況。有些產(chǎn)業(yè)大致來看總體市場規(guī)模來看很大，但這些都是些表象，我們深入研究在該產(chǎn)業(yè)的細(xì)分市場是怎樣的，未來會(huì)有什么變化。

供需狀況

供需分析市場經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)，我們要研究行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀必須搞清楚這個(gè)行業(yè)的供需狀況是什么樣的。考察供需是否均衡一個(gè)重要指標(biāo)就是產(chǎn)品價(jià)格走勢，一段時(shí)間內(nèi)的需求大于供給，產(chǎn)品價(jià)格將會(huì)處于一個(gè)堅(jiān)挺向上走勢，供給大于需求，產(chǎn)品價(jià)格隨著競爭加劇，會(huì)逐步走低，當(dāng)然產(chǎn)品的決定因素還有一個(gè)成本問題，這里我們把成本因素排除在外來研究的。

4）競爭狀況

競爭是企業(yè)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的永恒主題，通過競爭推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步、市場細(xì)分、需求提升等等，使得產(chǎn)業(yè)進(jìn)步與發(fā)展。行業(yè)競爭主要考慮行業(yè)整體競爭格局、行業(yè)盈利水平、主要競爭者三個(gè)方面。

競爭格局

市場競爭格局從經(jīng)濟(jì)特征來分，主要有完全壟斷、寡頭壟斷、壟斷競爭和完全競爭四個(gè)類型?？梢酝ㄟ^產(chǎn)業(yè)集中度指標(biāo)（如CR5、CR10的市場比重）來進(jìn)行初步判斷，同時(shí)根據(jù)進(jìn)入壁壘、企業(yè)數(shù)量多少、企業(yè)規(guī)模大小、市場價(jià)格等多個(gè)因素綜合判斷。

盈利水平

行業(yè)的盈利狀況是該行業(yè)的競爭狀況的綜合反映，行業(yè)毛利率高低及走勢可以充分說明該行業(yè)競爭狀況變化。觀察該行業(yè)的毛利水平變化能間接反映該行業(yè)的競爭狀況趨勢。

主要競爭者

重點(diǎn)研究該行業(yè)內(nèi)的有代表性的競爭者，深入研究這些競爭者的自身經(jīng)營模式、核心競爭力、優(yōu)劣勢等。通過多個(gè)競爭者的深入研究，可以大致清楚該行業(yè)的競爭具體情況，以及未來競爭演變的趨勢。

5）技術(shù)發(fā)展

技術(shù)發(fā)展與進(jìn)步是行業(yè)驅(qū)動(dòng)的核心要素及相關(guān)行業(yè)顛覆性改變的重要導(dǎo)火索。因此我們必須深入該行業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀與未來可能發(fā)展方向，以及研究技術(shù)進(jìn)步對(duì)該行業(yè)及行業(yè)內(nèi)的企業(yè)影響在哪里。

國內(nèi)外技術(shù)特點(diǎn)

縱覽國內(nèi)外該行業(yè)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀，發(fā)展動(dòng)態(tài)，研究行業(yè)技術(shù)發(fā)展路徑與方向，例如我們所熟悉的太陽能產(chǎn)業(yè)目前總的技術(shù)發(fā)展路徑有兩條，一是光伏，就是以晶硅鏈條的太陽能發(fā)電技術(shù)，目前是太陽能產(chǎn)業(yè)的主流技術(shù)；二是光熱，以太陽能熱能驅(qū)動(dòng)發(fā)電技術(shù)，處于初步發(fā)展期。從太陽能產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢來看，目前還沒有完全定型，根據(jù)兩個(gè)技術(shù)路徑的研發(fā)快慢、經(jīng)濟(jì)成本等綜合來判定未來技術(shù)發(fā)展主流。深入研究行業(yè)技術(shù)發(fā)展特點(diǎn)及技術(shù)發(fā)展路徑。

技術(shù)發(fā)展趨勢

技術(shù)發(fā)展對(duì)行業(yè)的發(fā)展影響分為漸進(jìn)型影響與顛覆性影響兩大類，其中我們需要重點(diǎn)關(guān)注技術(shù)發(fā)展對(duì)行業(yè)顛覆性影響，例如互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步對(duì)很多傳統(tǒng)行業(yè)都產(chǎn)生了顛覆性影響，互聯(lián)網(wǎng)電子郵件基本把郵局郵信取代了。所以我們研究行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，并對(duì)分析對(duì)行業(yè)發(fā)展影響。

6）發(fā)展模式

行業(yè)商業(yè)模式

所謂商業(yè)模式主要指是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。商業(yè)模式參考模型主要九個(gè)要素：價(jià)值主張；消費(fèi)者目標(biāo)群體；分銷渠道；客戶關(guān)系；價(jià)值配置；核心能力；合伙伙伴網(wǎng)絡(luò)；成本結(jié)構(gòu)；收入模式等。根據(jù)行業(yè)商業(yè)模式研究總結(jié)出行業(yè)發(fā)展模式類型以及代表性企業(yè)。

發(fā)展模式方向

重點(diǎn)研究行業(yè)未來商業(yè)模式發(fā)展與創(chuàng)新方向，并分析發(fā)展模式創(chuàng)新對(duì)行業(yè)發(fā)展影響。

7）資本市場

針對(duì)投資而言，研究該行業(yè)內(nèi)的資本市場表現(xiàn)顯得尤其重要，一方面可以研究該行業(yè)內(nèi)的上市公司（如有）資本市場表現(xiàn)，二是這些上市公司的信息相對(duì)公開（招股書、年報(bào)、調(diào)研報(bào)告等）能給我們充分對(duì)稱信息，通過上市公司近年發(fā)展軌跡的研究更能讓我們理解該行業(yè)及該行業(yè)內(nèi)的企業(yè)。

行業(yè)資本市場表現(xiàn)

目前一般性行業(yè)基本都要上市公司，可以重點(diǎn)參考國內(nèi)上市公司相關(guān)信息，結(jié)合行業(yè)發(fā)展歷程和上市公司發(fā)展路徑。

重點(diǎn)上市公司分析

挑選出行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)上市公司進(jìn)行調(diào)研，查看公司招股書說明、年度報(bào)告、券商研究報(bào)告等，對(duì)行業(yè)及上市有個(gè)概覽，對(duì)理解該行業(yè)有幫助。

8）關(guān)鍵因素

進(jìn)入壁壘

分析該行業(yè)的進(jìn)入壁壘有哪些，進(jìn)入壁壘一般有規(guī)模、技術(shù)、資金、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、轉(zhuǎn)換成本、法律法規(guī)等方面，并分析這些進(jìn)入壁壘的強(qiáng)度如何以及這些壁壘能夠維持多久。

關(guān)鍵成功因素

分析影響行業(yè)發(fā)展的核心關(guān)鍵因素有哪些？以及行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)核心競爭力在哪里？企業(yè)保持高速發(fā)展的核心能力是什么？常見的關(guān)鍵成功因素有如下幾個(gè)方面：

與技術(shù)相關(guān)成功因素：主要有技術(shù)研究能力；在產(chǎn)品工藝和制造過程中進(jìn)行有創(chuàng)造性改進(jìn)的能力；產(chǎn)品革新能力；在既定技術(shù)上的專有技能；運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息、承接訂單、送貨和提供服務(wù)的能力等。

與制造相關(guān)的關(guān)鍵成功因素：主要有低成本生產(chǎn)效率；固定資產(chǎn)很高的利用率；低成本的生產(chǎn)工廠定位；能供獲得足夠的熟練勞動(dòng)力；勞動(dòng)生產(chǎn)率提高；成本低的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品工程；能夠定制化地生產(chǎn)一系列規(guī)格的產(chǎn)品等。

與分銷相關(guān)的關(guān)鍵成功因素：主要有強(qiáng)大的批發(fā)分銷商/特約經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)；通過互聯(lián)網(wǎng)建立起來電子化的分銷能力；能夠在零售商的貨架上獲得充足的空間；擁有公司自己的分銷渠道和網(wǎng)點(diǎn)；分銷成本低；送貨速度快等。

與市場營銷相關(guān)的關(guān)鍵成功因素：主要有快速準(zhǔn)確的技術(shù)支持；禮貌的客戶服務(wù)；準(zhǔn)確地滿足客戶訂單；產(chǎn)品線和可供選擇的產(chǎn)品很寬；推銷技巧；有吸引力的款式或包裝；客戶保修和保險(xiǎn)；精準(zhǔn)的廣告。

與技能相關(guān)的關(guān)鍵成功因素：勞動(dòng)力擁有卓越的才能；質(zhì)量控制訣竅；設(shè)計(jì)方面的專有技能；在某一項(xiàng)具體的技術(shù)上的專有技能；能夠開發(fā)出創(chuàng)造性的產(chǎn)品和取得創(chuàng)造性的產(chǎn)品改進(jìn)；能夠是最近構(gòu)想出來的產(chǎn)品快速地經(jīng)過研發(fā)階段到達(dá)市場；組織能力；卓越的信息系統(tǒng)；能夠快速地對(duì)變化的市場環(huán)境做出反應(yīng)；能夠熟練地用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)做生意；擁有較多的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)秘密等。

其它關(guān)鍵成功因素：主要有在購買者中間擁有有利的公司形象/聲譽(yù)；總成本很低；便利的選址；公司職員在與所有客戶打交道時(shí)都很禮貌，態(tài)度和善可親；專利保護(hù)等

（3）行業(yè)趨勢

1）驅(qū)動(dòng)行業(yè)變化的關(guān)鍵因素

行業(yè)環(huán)境之所以發(fā)生變化是因?yàn)橐恍┲匾牧α吭谕苿?dòng)行業(yè)的參與者（諸如競爭廠商、客戶或購買者及供應(yīng)商等）改變他們的行動(dòng)，這些重要的力量構(gòu)成了行業(yè)變革的驅(qū)動(dòng)因素。一般來講驅(qū)動(dòng)行業(yè)變革的因素主要有如下幾個(gè)方面：

行業(yè)長期增長率的變化：行業(yè)增長率的上升或下降會(huì)影響行業(yè)供應(yīng)和購買需求之間的平衡，影響競爭廠商增加銷售的難易程度。

產(chǎn)品使用方式的變化：產(chǎn)品使用方式的改變迫使行業(yè)中的競爭廠商改變客戶服務(wù)的方式，改變行業(yè)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，迫使生產(chǎn)商擴(kuò)大或縮小產(chǎn)品線。

產(chǎn)品革新：產(chǎn)品革新會(huì)擴(kuò)大行業(yè)的客戶群，重新實(shí)現(xiàn)行業(yè)的增長，擴(kuò)大競爭廠商之間產(chǎn)品的差異性，從而動(dòng)搖已有的競爭結(jié)構(gòu)。

技術(shù)創(chuàng)新：技術(shù)進(jìn)步可以大大改變一個(gè)行業(yè)的結(jié)構(gòu)，使得供應(yīng)商可以更低的成本生產(chǎn)新產(chǎn)品，并且打開了整個(gè)行業(yè)的前沿領(lǐng)域。

營銷革新：如果競爭廠商能夠成功地引入產(chǎn)品銷售的新方式，那么，他們就可以激起購買者的興趣，擴(kuò)大行業(yè)需求，提高產(chǎn)品差別度，降低單位成本。

大廠商的進(jìn)入或退出：一家或多家外資公司進(jìn)入某個(gè)曾為本地廠商所統(tǒng)治的市場幾乎無一例外地會(huì)動(dòng)搖市場的競爭環(huán)境；同樣地，其它行業(yè)中的一家擁有相當(dāng)實(shí)力的公司通過購并或建立自己的新公司進(jìn)入本行業(yè)時(shí)，這家公司通常會(huì)以某種創(chuàng)造性的方式運(yùn)用其技巧和資源，從而使競爭朝著新的方向發(fā)展。

技術(shù)秘密的轉(zhuǎn)移擴(kuò)散：當(dāng)某項(xiàng)專有的技術(shù)秘密被轉(zhuǎn)移或擴(kuò)散出去之后，行業(yè)中的競爭態(tài)勢會(huì)發(fā)生巨大的變化，原來專有該項(xiàng)技術(shù)的廠家的競爭優(yōu)勢將會(huì)遭到侵蝕，其它競爭者將會(huì)增加自己在行業(yè)中的競爭實(shí)力。

行業(yè)日益全球化：全球化的競爭通常會(huì)改變行業(yè)中重要競爭廠商之間的競爭模式，并且給各自廠商所帶來的利益也是不均衡的。

成本和效率的變化：關(guān)鍵競爭廠商之間成本和效率的差異性的擴(kuò)大或縮小會(huì)大大改變競爭的格局。

購買者偏好的變化：當(dāng)購買者的偏好由產(chǎn)品差別化轉(zhuǎn)向標(biāo)準(zhǔn)化，市場上價(jià)格的激烈競爭將不可避免，這時(shí)，競爭廠商不得不降低成本，使其價(jià)格更具有競爭力。

政府政策、法規(guī)的變化：政府政策和相關(guān)法規(guī)的變化會(huì)給行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境帶來重大的變化。

社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)移、生活態(tài)度和生活方式的變化：新出現(xiàn)的社會(huì)問題和人們價(jià)值觀念及生活方式的變化可以刺激行業(yè)變革。

2）短期、中期、長期趨勢

趨勢從時(shí)間上來看，主要分為短期趨勢（1-3 年）、中期趨勢（3-10 年）和長期趨勢（10 年以上）。

2、行業(yè)研究框架

（1）行業(yè)基本概述

1）行業(yè)界定分類

行業(yè)定義

行業(yè)分類

2）行業(yè)發(fā)展歷程

國外發(fā)展歷程

國內(nèi)發(fā)展歷程

（2）行業(yè)發(fā)展特性

1）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

2）行業(yè)發(fā)展周期

經(jīng)濟(jì)周期

生命周期

3）產(chǎn)業(yè)鏈情況

產(chǎn)業(yè)鏈分析

價(jià)值鏈分析

（3）行業(yè)政策導(dǎo)向

1）國家政策、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃等

2）行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范等

3）未來政策導(dǎo)向及對(duì)行業(yè)的影響

（4）行業(yè)市場分析

1）行業(yè)市場容量及增速

2）行業(yè)市場細(xì)分

3）行業(yè)供需分析

（5）行業(yè)競爭狀況

1）行業(yè)競爭格局

2）行業(yè)盈利水平

3）主要競爭者

（6）行業(yè)技術(shù)發(fā)展

1）行業(yè)國內(nèi)外技術(shù)特點(diǎn)

2）行業(yè)關(guān)鍵核心技術(shù)

3）行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢

（7）行業(yè)發(fā)展模式

1）行業(yè)商業(yè)模式

2）發(fā)展模式方向

（8）行業(yè)資本市場

1）行業(yè)國內(nèi)外資本市場情況及相關(guān)上市公司

2）重點(diǎn)上市公司研究與分析

（9）行業(yè)關(guān)鍵因素

1）行業(yè)進(jìn)入壁壘

2）行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵因素

（10）行業(yè)發(fā)展趨勢

1）行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素

2）行業(yè)發(fā)展趨勢

短期趨勢

中期趨勢

長期趨勢

七、行業(yè)研究案例

以電視劇行業(yè)案例研究案例分析。