我曾經(jīng)說過一句話：長(zhǎng)期來看，你的人性、人品、人格，會(huì)溫柔而堅(jiān)定地影響你的投資業(yè)績(jī)（上個(gè)月我把這句話放在了我新書的腰封上，很快你就可以見到）。

乍一看，這話有點(diǎn)無厘頭。

投資業(yè)績(jī)就是投資業(yè)績(jī)，跟人性人品人格有幾毛錢關(guān)系？

其實(shí)不然。

比如我們經(jīng)常談?wù)摰娜似分械恼\(chéng)實(shí)，就跟你的投資業(yè)績(jī)有著莫大關(guān)系。

西方有句諺語，當(dāng)你買入一只股票，你就自動(dòng)變成了它的推銷員。

仔細(xì)回味一下，這是個(gè)很有意思的現(xiàn)象。

當(dāng)你買入一只股票之前，可能會(huì)左思右想，盡量考慮各種因素。但是，當(dāng)買入并持有這個(gè)動(dòng)作發(fā)生以后，事情就有了重大變化。

當(dāng)這只股票出現(xiàn)利好，你會(huì)表現(xiàn)得比市場(chǎng)平均水平更樂觀。

當(dāng)這只股票出現(xiàn)利空，你會(huì)試圖忽略，甚至努力反向解讀它。

所以前一陣在投研圈流行一個(gè)段子，說調(diào)研的時(shí)候，最好不要見董事長(zhǎng)。見了董事長(zhǎng)的，往往被忽悠得更慘。

其實(shí)，不能怪董事長(zhǎng)忽悠你，一個(gè)董事長(zhǎng)說自己的公司好，那是天經(jīng)地義的，我就見過很多。換了你估計(jì)也會(huì)這么干。

跟董事長(zhǎng)見完面，不過是讓你更加堅(jiān)定地忽悠自己。

這種情形就像你變成了兩個(gè)人，其中的一個(gè)向另一個(gè)努力推銷，說這只股票有多好。

奇妙的是，一般的物品推銷，是發(fā)生在購(gòu)買之前，而這種跟股票有關(guān)的自我推銷，是發(fā)生在購(gòu)買之后。

這里面有很深刻的心理原因，比如你要試圖維護(hù)“我沒有犯錯(cuò)”的這種心態(tài)，以及對(duì)自己決策水平以及運(yùn)氣的過度自信。

我把這種現(xiàn)象稱之為“推銷員效應(yīng)”。

而對(duì)自己誠(chéng)實(shí)，意味著，你要努力地辯明這種“推銷員效應(yīng)”，并擺脫它。

你要努力地讓自己的腦袋不被屁股所決定，盡管做到這一點(diǎn)的難度跟讓母豬上樹差不多。

你去思考一個(gè)問題：長(zhǎng)期來看，人與人之間溝通成本最低的方式是什么？

請(qǐng)注意，在這里短期和長(zhǎng)期的結(jié)論是迥異的。

引入博弈論的模型你就好理解了。

如果是短期交往，比如你注定只跟某個(gè)人打一次交道，這種交往稱為非重復(fù)博弈。

在這種情形下，一些“聰明”人會(huì)傾向于欺騙，因?yàn)檫@可以讓你的短期利益最大化。

最典型的例子，莫過于火車站或者旅游景點(diǎn)附近的黑店最多。

為什么？因?yàn)檫@里大部分的客人是一輩子可能只購(gòu)買一次的流動(dòng)人群，所以騙你沒商量。

而如果是長(zhǎng)期，也就是說，你注定要跟一些人很多年甚至一輩子打交道，情形就完全不一樣了。

你見過哪家小區(qū)里的商店賣假貨的？

你依然可以通過?！靶÷斆鳌眮慝@取短暫的超額利益，但你獲得超額利益的前提是對(duì)方受損。既然你們接下來還要打交道，那么在接下來的過程中，他就可能以牙還牙。

最終，這就變成了一個(gè)冤冤相報(bào)何時(shí)了的循環(huán)。

你騙他一次，下次他騙回你，你坑他一次，下次他就坑回你。

這還算好的。

更可怕的是，你的口碑變差了，周圍的人都不跟你玩了。

這個(gè)時(shí)候，你遭受的長(zhǎng)期利益的損失，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過你某次小聰明帶來的短暫好處。

所以，一個(gè)理性人，在長(zhǎng)期交往中，最聰明的做法就是誠(chéng)實(shí)。

所以，郭靖才是真正有智慧的，而不是楊康。

一個(gè)足夠“聰明“的人也許會(huì)這樣想：最好的做法就是我對(duì)一些人（短期交往人）耍小聰明，對(duì)另一些人（長(zhǎng)期交往的人）誠(chéng)實(shí)。

這樣能讓我的利益最大化。

但這種情形只能存在于假想中。

這里牽涉到另外一個(gè)話題，叫做人的一致性。

長(zhǎng)期來看，保持為人和處事風(fēng)格的一致，是一個(gè)人心理支出成本最小的方式。

有些人原則性很強(qiáng)，看起來會(huì)在某些地方吃虧。但是，恰恰因?yàn)檫@種原則性，他避免了在很多事情上的糾結(jié)和重復(fù)決策。長(zhǎng)期來看，他的心理支出很少。

而另一些人，處事風(fēng)格多變，恨不得在每一件事情上找到最優(yōu)解。其結(jié)果就是他的一生中要面臨大量的決策，決策成本和心理成本都極高。

你說哪個(gè)更劃算？

這一切跟投資又有什么關(guān)系？

大有關(guān)系。

在表面上，投資比拼的是誰更聰明，誰的消息更廣更快，誰的運(yùn)氣更好。

在骨子里，投資比拼的是誰能清楚地認(rèn)識(shí)自己，找到適合自己的投資體系，并堅(jiān)持下來。

這里引用香山居士的一段話：“對(duì)自己誠(chéng)實(shí)意味著你要深刻了解自己、清楚自己在市場(chǎng)中所處的位置；意味著你要熟悉自己的投資標(biāo)的，遵守每次交易的原則；意味著你要承認(rèn)自己所犯的錯(cuò)誤，優(yōu)化決策系統(tǒng)。

對(duì)自己誠(chéng)實(shí)，是直面自己的內(nèi)心，直擊自己的人性，這樣才可能真正建立起個(gè)人投資體系。而自欺欺人、掩耳盜鈴之士，則不過徒增笑耳，離炮灰更進(jìn)一步罷了。 “

一個(gè)對(duì)別人和自己不誠(chéng)實(shí)的人，你能指望他清楚地了解自己?jiǎn)幔?/p>

你可以耍小聰明，甚至可以繼續(xù)通過小聰明占點(diǎn)便宜。

但凡事都有代價(jià)。只不過有些代價(jià)隱藏在你看不見的地方。

找回那顆赤子之心，那種感召一切的力量才是王道。

一個(gè)不誠(chéng)實(shí)的人，同時(shí)輸在了人生和投資的起跑線上。