1993年，他揣著400元到深圳，出了車站，身上僅剩10元錢。不得已，他一度流落街頭，把水泥管子當(dāng)家，和“盲流”做鄰居?？伤睦镅b著一團(tuán)火，他想在這兒成為一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笕宋铮?/p>

然而，2017年最新出爐的《福布斯》富豪榜上，他身價900多億，為內(nèi)地第六大富豪。

他就是正威國際集團(tuán)董事局主席王文銀，被冠以“世界銅王”的頭銜。

在水泥管子里住了一個月

1968年，王文銀出生于安微潛山縣梅城鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上非常落后，且他祖上三輩都是農(nóng)民。王文銀每天放學(xué)回家第一件事就是割豬草喂豬，周末不是放羊，就是下地幫父母插秧，種土豆，栽紅薯。夏天一到水田，王文銀的頭上被蚊子咬的全是包，腿上被螞蟥叮得鮮血直流，小小年紀(jì)吃盡了苦頭。

窮人的孩子早當(dāng)家，王文銀一路讀書特別刻苦，成績始終排在班級前三名。1989年，他以高考超過重點本科50分的不俗成績考上了南京大學(xué)。由于個小、沒錢、又沒女孩子喜歡，王文銀就經(jīng)常泡在逸夫樓啃書本。

1993年，25歲的王文銀畢業(yè)并被分配到上海工作，不過他不滿足月薪600塊錢的安逸日子，因為他想給父母買大房子，恰逢鄧爺爺去深圳畫了一個圈，于是王文銀頭腦一熱拎著個包就跑到深圳去了。

成為有影響的大人物，是王文銀從小就有的志向。生在貧苦農(nóng)民家庭的他，曾特意囑咐母親，要保留他的課本和筆記，“萬一將來成了大人物呢？”

彼時，深圳滿大街的淘金客和打工仔。王文銀到了那兒時身上只剩下10塊錢。這點錢別說住旅店，就是吃飯都成了大問題。他找了個水泥管子算是住處，鄰居中有“盲流”，也有失業(yè)的人。

由于他的專業(yè)都是研究天體物理、萬有引力等等，結(jié)果找了三天都沒有找到一個對口的工作，可是肚里餓得慌，王文銀索性把大學(xué)本科畢業(yè)證收起來，掏出高中畢業(yè)證。

沒想到這個高中畢業(yè)證還真管用，只花了半天功夫王文銀就被一家港企恒都看上了，崗位是倉庫保管員。對于恒都這樣的電線插頭生產(chǎn)廠，纜線、插頭、連接件，足有幾千種，所涉及的物料編碼也就有幾千種。不過，這對于天天琢磨量子力學(xué)的王文銀來說太小菜一碟了，他只花了一個星期就把幾千個編碼全都記在了腦子里，“香港那邊打電話來問物料，只問我一個?！?/p>

終于熬到第一個月發(fā)工資，于是王文銀告別了水泥管子，租了一間3平米的小房間，雖然里面只夠放一張床，而且還漏雨，王文銀已經(jīng)相當(dāng)知足了。那段時間，他在庫房沒日沒夜的抬線纜、搬插頭，累得要死，晚上回來倒頭就睡，有次下雨他渾然不知，結(jié)果等屋里的水淹到胳膊才發(fā)現(xiàn)。

1994年春節(jié)后的第一天，香港的大老板過來發(fā)利市。隨行十多個人來到庫房例行檢查，一看庫房里存貨不多大老板非常高興，隨口問了倉庫的總經(jīng)理：“最近銷售不錯啊，我們的S415線纜還剩多少？”總經(jīng)理哪里知道，忙說去查查賬本。一旁的王文銀想都沒想，脫口而出“報告老板，還剩1252個。”老板上下打量王文銀這個愣頭青，他又問了幾組數(shù)據(jù)，王文銀還是對答如流。

老板當(dāng)然不是傻子，回去后的第三天王文銀新的任命書就下來了，“庫房管理部總經(jīng)理助理”。此后的三年時間，王文銀連升8級！從倉庫保管員一直升到恒都總經(jīng)理的職位，一年拿的獎金和提成有百萬之多。

草創(chuàng)公司，把人脈做成生意

王文銀常和下屬們說，他想要辦公司、開工廠。但那時沒人相信他這個20多歲的年輕人。

1995年，王文銀把吹出的牛皮變成現(xiàn)實：創(chuàng)辦了一家名為深圳攜威電線制品廠的工廠。當(dāng)工廠上馬時，王文銀和工人一起加班加點，晚上就和衣睡在車間。第一個月，工廠實現(xiàn)了盈利。第三個月的月銷售額，從頭一個月的200萬元猛增到1000萬元。

然而，雖然收入增長很快，但利潤卻非常微薄。

王文銀發(fā)現(xiàn)上下游廠商在他面前都很強(qiáng)勢，自己的大量資金被占據(jù)，毫無話語權(quán)。這個時候，選擇只有兩個：要么退出另謀出路，要么打通產(chǎn)業(yè)鏈奪回主導(dǎo)權(quán)。王文銀選擇了后者。

王文銀以分期付款購買100臺機(jī)器，當(dāng)時100臺規(guī)模已是珠三角最大的電源工廠之一，對外聲稱設(shè)備由全款購得，以此贏得大批客戶。當(dāng)時，他身兼數(shù)職，經(jīng)常白天送貨，晚上與客戶洽談業(yè)務(wù)。他的助理唐毅輝則是其司機(jī)，偶爾累得嘔吐。

“熬下來全靠意志力支撐?！?唐毅輝回憶說。為了給一個客戶送貨，兩人一天之內(nèi)曾在泥濘的道路上往返七趟。

市場火旺，王文銀幸福無比。但緊接著，一個大打擊就來了。

一個潮汕客戶下了一個很大的訂單，但當(dāng)貨發(fā)過去，對方卻連人帶貨消失不見，這讓王文銀損失數(shù)百萬元，直接被逼到了破產(chǎn)的懸崖上。他不得不開著卡車挨個找供應(yīng)商，講公司遇到困難需要分期還上貨款。人脈關(guān)系再一次發(fā)揮作用，合作伙伴們相信了他，他也很小心地每次都提前幾天還款，才渡過難關(guān)。

之后，他順風(fēng)順?biāo)?，公司以每年新增一個工廠的速度迅猛發(fā)展。迅猛擴(kuò)張中，他怕重蹈覆轍，還進(jìn)行了一個壓力測試。他總結(jié)自己，以及其他企業(yè)家的失敗，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的倒閉，是因為合作伙伴。這對每年新增一批供應(yīng)商的他來說，是必須小心的問題。隨后，他醞釀出了一個“模擬失敗試驗”的主意。

他放出消息說，下屬的一個工廠拖欠了供應(yīng)商5000萬元貨款，馬上要破產(chǎn)清算。很快，有供應(yīng)商上門逼債，也有的表示可以等，反應(yīng)不一。王文銀根據(jù)不同反應(yīng)，篩選出了值得信賴的盟友，然后與之結(jié)成更緊密戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

不顧眾人反對的“豪賭”

“我們不是在跟一個天才對話，就是在跟一個瘋子對話?！苯佑|過王文銀的人士如是評價。

王文銀總結(jié)的企業(yè)要懂六種“場”（官場、情場、商場、道場、賭場、關(guān)系場）中，其中就有“賭場”，不是澳門賭場，而是賭機(jī)會，“人生需要抓住幾次別人看不到的機(jī)會，才能跳躍”。見過王文銀的人，常常被他身上燃燒的商業(yè)熱血打動，但近乎偏執(zhí)的強(qiáng)烈自信，以及孤注一擲的出手，也讓人很容易將其與輸紅了眼的瘋狂賭徒聯(lián)系在一起。

1998年，王文銀預(yù)測到行業(yè)將面臨激烈競爭，他提前調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，迅速上馬電纜產(chǎn)品。

1999年，王文銀整合旗下幾家工廠組建了正威國際集團(tuán)，總資產(chǎn)約10億元。接著，他從電線廠開始向產(chǎn)業(yè)上游拓展延伸，開辦了自己的電纜廠、塑膠廠、銅材加工廠，并把產(chǎn)品賣到了世界100多個國家。

到2003年，正威已頗具規(guī)模，是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最完善、全球最大的電源線生產(chǎn)廠家之一。

這年“非典”也爆發(fā)了，王文銀想，如果世界毀滅，要錢有什么用？倒不如賭一把，買礦！他一口氣買了全國的五六家銅鎢礦。當(dāng)時有人嘲笑他：“你一個造電線的買什么礦啊，這不是自掘墳?zāi)箚?？”但是王文銀就是有發(fā)財?shù)拿?，非典過去后，他的銅鎢礦的利潤翻了好幾倍，王文銀賺翻了。

2005年初，王文銀又“賭”了一次更大的。當(dāng)他得知安徽銅陵有一個30萬噸的銅線桿項目正在招商。他想要參加，但他的9個高管有8個表態(tài)反對，因為這個項目投資達(dá)28億元，僅一期預(yù)算就要10億元現(xiàn)金，正威當(dāng)年總銷售額才50多億元。

但在王文銀力主下，這個項目上馬了。2005年，項目簽約；2006年，項目獲批；2007年，正威子公司全威（銅陵）銅業(yè)科技公司一期項目開工。

王文銀發(fā)誓要在兩年內(nèi)建成投產(chǎn)——公司的資金流最多可以承受這么長時間。但他卻遇到意想不到的障礙，銅陵政府內(nèi)部有不少反對的聲音，致使協(xié)議履行極為緩慢。為化解危機(jī)，他想出一個辦法：邀請安徽省甚至中央部委的領(lǐng)導(dǎo)來做調(diào)研，迂回推動項目落實。最后，銅陵主要領(lǐng)導(dǎo)出馬，這個項目才算坎坷成行。

為解決資金問題，其間，他賣了兩家工廠，最后還不得不向銀行舉債。那時候，王文銀的壓力無比巨大，他原來的滿頭黑發(fā)，沒到兩年就變得稀稀疏疏，后來再也沒有長出來。

當(dāng)時，廠房用最高標(biāo)準(zhǔn)建造，里面的設(shè)備不用美國南線公司的，而用貴一倍的德國西馬克的，王文銀說：“要的就是別克與奔馳的差距?！蔽黢R克的設(shè)備要付全款，王文銀哪里有這么多錢，他就跑到德國跟西馬克的老板忽悠：“你給我24個月分期付款，我?guī)湍愦蜷_中國市場”。在用人方面，王文銀也毫不吝嗇，他花重金從臺灣挖來文德忠當(dāng)總裁，這個人被稱為銅業(yè)奇才！

王文銀的邏輯就是：用頂級的人才，在頂級的工廠造出頂級的產(chǎn)品，才能在全球市場立于不敗之地。

功夫不負(fù)有心人。2009年，全威銅業(yè)開始投產(chǎn)。因為王文銀的“頂級”策略，全威生產(chǎn)出的產(chǎn)品的確一流，雖然價格比同類產(chǎn)品高了幾百元，但是每天來拉貨的卡車絡(luò)繹不絕。這一年全威銅業(yè)營收106億，占了正威集團(tuán)營收的91%。之后王文銀在國內(nèi)外大舉投資，年營收成倍增長，2011年營收破千億，2013年營收破2000億，2014年營收達(dá)到3400多億元。

王文銀與胡潤百富創(chuàng)始人胡潤。

王文銀說，企業(yè)一定要做行業(yè)領(lǐng)袖，“哪怕企業(yè)再小，也要做成這個行業(yè)、哪怕是最細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)袖?！?/p>

革自己的命

2013年，正威集團(tuán)進(jìn)入《財富》世界500強(qiáng)；2015年全球排名第247位；2016年，王文銀以130億美元在福布斯中國富豪榜上排名第六；2017年他以凈資產(chǎn)規(guī)模140億美元位居榜單第十名。

盡管如今王文銀的青銅帝國發(fā)展得一馬平川，而他并沒有高枕無憂。相反王文銀將更多的精力花在對“失敗”的思考上。

“每個企業(yè)都有癌細(xì)胞，一兩個癌細(xì)胞沒問題，所有的癌細(xì)胞同時病變的話就是癌癥晚期，救都來不及。所以，企業(yè)家一定要防患于未然，一定要看到問題的冰山一角?！蓖跷你y說。

最早正威重視供應(yīng)鏈，而后又意識到客戶鏈為王，直到現(xiàn)在珍視全產(chǎn)業(yè)鏈，在王文銀看來正威從打工基因到貿(mào)易基因再到制造基因，最后跨入科技基因以及互聯(lián)網(wǎng)基因，每一次突變都是“革自己的命”，正因如此，正威才可以步入世界500強(qiáng)。

王文銀經(jīng)常和別人分享一個小故事——老鷹長到80歲的時候羽毛非常堅硬，必須用自己的嘴拔掉自己的羽毛才能再活80年?！拔覀兠恳粋€企業(yè)也是這樣，必須要自己革自己的命，在不斷創(chuàng)新中發(fā)現(xiàn)商業(yè)之美。”王文銀說。

王文銀說：“追求一個小時回報的是小時工，追求一天回報的是鐘點工，追求三十天回報的是上班族，追求一年回報的是職業(yè)經(jīng)理人，追求三年回報的是企業(yè)家，追求三十年回報的是實業(yè)家，追求一百年回報的是教育家，追求一千年回報的是哲學(xué)家！”

你想成為怎樣的人，取決于你追求的回報是什么。