導(dǎo)讀：

交易是一場(chǎng)艱困的游戲，交易者若希望真正的成功，他必須嚴(yán)肅看待自己的所做所為。他禁不起草率行事，也不可以在一些潛在的心理情緒刺激下進(jìn)場(chǎng)交易。

不幸地，市場(chǎng)經(jīng)常吸引一些不適任的人們：沖動(dòng)的交易者、賭徒或認(rèn)定世界積欠他很多的報(bào)怨者。如果你是為了追求刺激而交易，可能會(huì)接受一些勝面不大的交易，或承擔(dān)沒有必要的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)絕對(duì)不會(huì)手軟，也不理會(huì)你耍脾氣，情緒性的交易僅有一種后果—-虧損。

賭博

賭博是根據(jù)技巧或分析機(jī)會(huì)而下賭注，希望贏取彩頭，社會(huì)上普遍存在這種行為，大多數(shù)人在一生之中都曾經(jīng)進(jìn)行某種形式的賭博。

弗洛伊德認(rèn)為，賭博具有普遍性的誘惑，因?yàn)樗亲晕康奶娲?。賭博與自慰之間有許多關(guān)聯(lián)：手部所產(chǎn)生的重復(fù)性刺激行為、難以抗拒的欲望、戒除的決心、令人上癮的愉悅與罪惡的感覺。

加州的一位杰出心理分析學(xué)家葛林博士（Dr.Ralph Greenson）將賭徒分為三類：正常人基于消遣而從事的賭博，他隨時(shí)能夠停止；職業(yè)的賭徒，他們選擇賭博為謀生的方法；病態(tài)的賭徒，他們是基于潛意識(shí)的需要而賭博，沒有能力克制或停止。

病態(tài)的賭徒或是覺得自己很有“偏財(cái)運(yùn)”，或是想測(cè)試自己的運(yùn)氣。獲勝能夠帶來權(quán)力的感受，他覺得愉悅，就如同嬰兒吸吮乳頭。病態(tài)的賭徒注定是輸家，因?yàn)樗麅H希望重建那種無所不能的無上愉悅，不專注于現(xiàn)實(shí)世界的長(zhǎng)期游戲計(jì)劃。

紐約“南橡醫(yī)院”戒賭中心的執(zhí)行長(zhǎng)布倫博士，她稱賭博為“沒有毒品的毒癮”。大部分的賭徒都是男性，他們?yōu)榱俗非蠖€博，女性通常是藉由賭博而逃避。輸家通常會(huì)掩飾他們的損失，并試圖表現(xiàn)得像贏家一樣，但終究不能逃脫自我懷疑的折磨。

在股票、期貨或選擇權(quán)市場(chǎng)中進(jìn)行交易，可以讓賭徒享有所需要的高潮，而且看起來比較正常。另外，相對(duì)于在賭場(chǎng)里吆喝來說，金融市場(chǎng)的賭博看起來比較有學(xué)問，帶著一層精打細(xì)算的色彩。

當(dāng)交易順手時(shí)，賭徒會(huì)得意忘形；當(dāng)發(fā)生損失時(shí)，則垂頭喪氣。他們完全不同于成功的專業(yè)交易者，后者專注于長(zhǎng)期的計(jì)劃，不會(huì)因?yàn)槎虝旱墨@利而興奮，或因?yàn)閾p失而沮喪。

經(jīng)紀(jì)人非常了解，許多客戶都是賭徒。他們盡可能避免留話給客戶的妻子，即使是交易的回報(bào)也是如此。賭徒并不完全是來自于業(yè)余者，許多專業(yè)交易員也有這類的問題。Sonny Kleinfield在他的作品The Traders中提到，場(chǎng)內(nèi)交易員普遍有賭博的傾向，尤其是針對(duì)運(yùn)動(dòng)比賽的賭博。

病態(tài)賭博的主要征兆，是你無法抗拒下場(chǎng)一博的欲望。如果你覺得自己的交易過度頻繁而結(jié)果很差，最好停止交易一個(gè)月，讓自己有機(jī)會(huì)重新評(píng)估交易的方法。

如果交易的欲望如此強(qiáng)烈，實(shí)在沒有辦法停留在場(chǎng)外一個(gè)月，“戒賭中心”恐怕才是你應(yīng)該去的地方；

自我破壞

多年的診療經(jīng)驗(yàn)讓我相信，生活中的失敗大多是起因于自我破壞。在專業(yè)中，事業(yè)上與人際關(guān)系之間的失敗，并不是因?yàn)橛薮阑驘o人能及，而是為了實(shí)現(xiàn)潛意識(shí)中的失敗欲望。

我有一位聰明絕頂?shù)呐笥?，他一輩子都不斷摧毀自己的成功。年輕的時(shí)候，他曾經(jīng)是非常成功的業(yè)務(wù)員，但被解雇了；他接受訓(xùn)練而成為經(jīng)紀(jì)人，幾乎爬上公司的最高層職位，但因故被控告；他成為一位著名的交易員，但仍然擺脫不了先前的災(zāi)難，于是又失敗了。他將一切歸咎于嫉妒的主管、無能的執(zhí)法人員與不夠體貼的妻子。

最后，他非常潦倒，沒有工作與金錢。他向另一位被迫出局的交易者借用報(bào)價(jià)的終端機(jī)，向一些知道他過去擅長(zhǎng)交易的人們募集資本，他確實(shí)知道如何進(jìn)行交易，所管理的基金賺了不少錢，風(fēng)評(píng)逐漸傳開，投入資金的人愈來愈多。這位朋友又開始攀向成功的高峰。在這個(gè)時(shí)候，他前往亞洲演講，沿途仍然繼續(xù)交易。在演講會(huì)的空檔階段，他前往一個(gè)以色情著稱的國(guó)家，但留下一個(gè)未設(shè)定停損的龐大未平倉(cāng)部位，當(dāng)他重返文明世界之前，市場(chǎng)發(fā)生一波重大的走勢(shì)，所管理的基金被一掃而空。他是否嘗試了解自己的問題？是否嘗試改變？沒有—-他責(zé)怪他的經(jīng)紀(jì)人！

反省自己失敗的內(nèi)在原因，這是一種極度痛苦的程序。當(dāng)交易者陷入困境，他們習(xí)慣于責(zé)怪別人、運(yùn)氣或任何其他事物。

一位非常杰出的交易員前來我的診所，他的帳戶被美元的一波升值走勢(shì)擊垮，因?yàn)樗罅糠趴彰涝?。他的童年時(shí)期是在父親殘暴的陰影下度過。交易圈內(nèi)的人都知道，他非常擅長(zhǎng)于針對(duì)既定趨勢(shì)的反轉(zhuǎn)走勢(shì)押下龐大的賭注。這一次，他不斷追加空頭部位，因?yàn)闊o法承認(rèn)市場(chǎng)—-代表他的父親—-強(qiáng)過他。

這僅是兩個(gè)例子，但可以說明人們的行為如何源自于自我破壞的心理。我們的行為象沖動(dòng)的小孩而不是明智的成人—-破壞與打擊自己，我們陷入自我摧毀的模式中而無法自拔；但是，它們是可以避免的—-失敗是一種可以治療的疾病。

大毀滅的競(jìng)賽

幾乎所有的行業(yè)都為其成員提供某種安全網(wǎng)，當(dāng)你呈現(xiàn)自我破壞的危險(xiǎn)行為時(shí)，主管、同事或客戶都會(huì)提醒你。交易沒有提供這方面的設(shè)施，所以它的危險(xiǎn)性遠(yuǎn)高于其他的人類行為，市場(chǎng)提供許多自我摧毀的機(jī)會(huì)，而且沒有安全網(wǎng)。

社會(huì)上的每一位成員都撥出一部分的心力，彼此防范錯(cuò)誤的后果。駕車的時(shí)候，你避免撞擊其他的車輛，其他的車輛也避免撞擊你。如果某部車子突然打開車門，你會(huì)閃開。在高速公路上，如果某人突然切入你的車道，你或許會(huì)“fuck”，但還是把車子慢下來，你避免發(fā)生車禍，因?yàn)殡p方所付出的代價(jià)都太高。

在市場(chǎng)中，人們?nèi)狈φ５幕ブ睦?。每位交易者都希望撞毀?duì)方，每位交易者都會(huì)被對(duì)方撞傷。交易的高速公路上哀鴻遍野，沿途都是車禍遺留下來的殘破車輛。交易是最危險(xiǎn)的人類行為，僅次于戰(zhàn)爭(zhēng)。

在盤中的高點(diǎn)買進(jìn)，就如同在車流中突然打開車門，當(dāng)你的交易指令到達(dá)場(chǎng)內(nèi)時(shí)，交易員都爭(zhēng)先恐后的賣給你—-撞毀你的車門，包括你的手在內(nèi)。交易對(duì)手希望你失敗，因?yàn)樗麄兿Ｍ加心愕膿p失。

控制自我摧毀的傾向

在一生之中，許多人在60歲仍然觸犯20歲的錯(cuò)誤。另一些人在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)非常成功，在另一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)卻充滿內(nèi)在的沖突，很少人可以由挫折中學(xué)習(xí)。

你需要了解自我破壞的傾向，不要再把損失歸咎于他人或運(yùn)氣。你必須承擔(dān)所有的責(zé)任，開始登錄交易日志—-記錄每筆交易的過程，進(jìn)場(chǎng)與出場(chǎng)的理由。評(píng)估成功與失敗的重復(fù)性形態(tài)。如果不能由過去的經(jīng)驗(yàn)中記取教訓(xùn)，勢(shì)必重蹈覆轍。

你需要張開心理的安全網(wǎng)，就如同登山者需要一套求生設(shè)備。我發(fā)現(xiàn)“戒酒互助會(huì)”的原則很有助益，另外，嚴(yán)格的資金管理也可以提供安全網(wǎng)的功能。

如果你希望透過心理治療來解決交易的問題，請(qǐng)找一位勝任的心理醫(yī)師，而且他懂得交易。在治療過程中，最終的責(zé)任仍然在于你，密切觀察進(jìn)度與發(fā)展。我經(jīng)常告訴我的患者，如果一個(gè)月之內(nèi)沒有明顯的改變，治療方法顯然有問題。如果兩個(gè)月之內(nèi)還沒有進(jìn)展，你應(yīng)該另外尋找心理醫(yī)師。

你的感受將立即影響帳戶的凈值。你可能擁有一套最棒的交易系統(tǒng)，但如果你感覺害怕、傲慢或懊惱，一定會(huì)殃及你的帳戶。當(dāng)你察覺自己有賭徒的陶醉或恐懼心理，立即停止交易。身為交易者，成敗是取決于你如何控制自己的情緒。

交易的時(shí)候，你是與全世界第一流的心智做搏斗。搏斗的競(jìng)技場(chǎng)稍有傾斜，你是處于不利的地位。如果你允許情緒干擾交易，這場(chǎng)搏斗已經(jīng)結(jié)束了。

對(duì)于所進(jìn)行的每一筆交易，你都必須自己承擔(dān)所有的責(zé)任。交易起始于你的進(jìn)場(chǎng)決策，結(jié)束于你的出場(chǎng)決策。一套理想的交易系統(tǒng)并不足夠，雖然擁有第一流的交易系統(tǒng)，許多交易者還是被市場(chǎng)沖刷得體無完膚，因?yàn)樗麄冊(cè)谛睦砩蠜]有獲勝的準(zhǔn)備。

違背既定的法則

市場(chǎng)將提供無限的誘惑，就像走過黃金寶庫(kù)或國(guó)王的后宮，市場(chǎng)將挑逗你，讓你興起追求更多獲利的貪婪欲望，也會(huì)掀起恐懼的心理，讓你擔(dān)心失去既有的獲利，這些情緒將遮蔽你對(duì)于機(jī)會(huì)與危險(xiǎn)的判斷。

經(jīng)過一連串的獲利之后，大多數(shù)的業(yè)余交易者都非常佩服自己的交易才華，這確實(shí)是一種飄飄然的感受。你認(rèn)為自己的境界已經(jīng)不受任何規(guī)范的約束，你可以違背既定的法則而繼續(xù)成功。于是，交易者開始漠視自己所設(shè)定的法則，進(jìn)入自我摧毀的模式。

交易者汲取一些知識(shí)，他們開始有所進(jìn)展，然后情緒浮現(xiàn)，他們自我摧毀。大多數(shù)交易者都立即把他們的“斬獲”交還給市場(chǎng)。市場(chǎng)中充滿“看他起高樓，看他樓塌下”的故事，真正成功的交易者，他有能力累積凈值。

交易的程序應(yīng)該盡可能保持客觀，記錄交易的日志，附上交易之前與之后的走勢(shì)圖。利用一張清單列示所有的交易資料，包括傭金與滑移價(jià)差在內(nèi)，采取嚴(yán)格的資金管理法則。你從事自我分析的認(rèn)真程度，至少應(yīng)該等于你的行情分析。

剛開始學(xué)習(xí)交易的時(shí)候，我盡可能閱讀全部有關(guān)交易心理的書籍。許多作者所提供的建議都很合理。某些強(qiáng)調(diào)紀(jì)律：“你不可以讓市場(chǎng)撼動(dòng)你，不可以在盤中擬定決策。預(yù)先擬定交易計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行交易?！绷硪恍﹦t強(qiáng)調(diào)彈性：“不可執(zhí)著成見進(jìn)場(chǎng)，隨著市場(chǎng)情況調(diào)整計(jì)劃?！蹦承＜医ㄗh孤立—-不收聽經(jīng)濟(jì)新聞，不閱讀《華爾街日?qǐng)?bào)》，不聽從其他交易者的意見—-只有你與市場(chǎng)之間的對(duì)決。另一些專家則主張保持開放的心胸，盡量與其他交易者溝通，吸收新的觀念。每項(xiàng)建議似乎都很有道理，但彼此之間卻相互矛盾。

我繼續(xù)閱讀，進(jìn)行交易，專注于系統(tǒng)的發(fā)展。我也繼續(xù)從事精神治療的門診業(yè)務(wù)。我從來沒想到這兩個(gè)領(lǐng)域?qū)⒂兴P(guān)聯(lián)—-直到我突然體會(huì)一種觀念，這個(gè)觀念改變我的交易方法，它是來自于精神病理學(xué)。

改變交易模式的觀念

如同大部分的精神醫(yī)生一樣，我有一些酗酒的病患，我也擔(dān)任一家大型戒毒中心的顧問。經(jīng)過不久，我發(fā)現(xiàn)酗酒者與吸毒者參加“互助會(huì)”的團(tuán)體之后，其復(fù)原的效果遠(yuǎn)勝過傳統(tǒng)的心理治療環(huán)境。

心理治療、藥物治療、昂貴的醫(yī)院與診所設(shè)備，它們雖然可以讓酗酒者清醒，但很難讓他們保持清醒。大部分的酗酒者很快又沉迷在酒精中，如果讓他們積極參加“戒酒互助會(huì)”（Alcoholics Anonymous，簡(jiǎn)稱AA）或其他類似的團(tuán)體，復(fù)原的機(jī)會(huì)將大得多。

當(dāng)我發(fā)覺AA的成員有很高的治療比率之后，我成為“戒酒互助會(huì)”的忠實(shí)贊助者。我開始把酗酒的病患送往AA或其他類似的團(tuán)體，例如：ACOA?，F(xiàn)在，如果有酗酒問題的病患前來找我治療，我都堅(jiān)持他同時(shí)參加AA的聚會(huì)。我告訴他，如果不這么做，將是浪費(fèi)我們雙方的時(shí)間與他的金錢。

多年以前的某一天晚上，我前往一位朋友的辦公室，邀他一起參加同業(yè)的晚會(huì)。當(dāng)時(shí)距離晚會(huì)開始的時(shí)間還有兩個(gè)小時(shí)，我的朋友問我：“你是想去看一場(chǎng)電影，或陪我參加一場(chǎng)AA的聚會(huì)？”雖然我曾經(jīng)送很多病患前往AA，但本身還沒有參與這類的取舍，因?yàn)槲覜]有酗酒的問題。我及時(shí)掌握這個(gè)機(jī)會(huì)—-讓自己體會(huì)一個(gè)嶄新的經(jīng)驗(yàn)。

聚會(huì)的地點(diǎn)是本地的“青年會(huì)”，一間樸實(shí)的房間里，大約有十幾位男人與幾位女人，坐在折疊椅上。聚會(huì)的時(shí)間將近一小時(shí)，非常訝意地，他們似乎在談?wù)撐业慕灰浊闆r！

他們談?wù)撝凭?，但只要把“酒精”換成“虧損”，他們的談話內(nèi)容完全適用于我。在那段期間，我的帳戶凈值還是像打擺子一樣的起伏不定。當(dāng)我離開“青年會(huì)”時(shí)，我知道自己處理虧損的方法應(yīng)該如同AA處理酒精一樣。

本文摘錄自《以交易為生》（操作生涯不是夢(mèng)），作者亞歷山大·艾爾德