交易者投入的不僅是資金，精力和時(shí)間，交易者的知識(shí)水平和分析能力同樣不可或缺，更為微妙的是交易者的品性趣向、哲學(xué)價(jià)值觀、藝術(shù)素養(yǎng)以及宗教信仰都會(huì)對(duì)最終的交易結(jié)果產(chǎn)生決定性的影響。

市場(chǎng)就像一面鏡子，它反映出赤裸裸的你，尤其完全真實(shí)反映出你內(nèi)在的一切。你所有的外包裝和面具都毫無(wú)用處。甚至法律都沒(méi)有期貨市場(chǎng)來(lái)的公正。一個(gè)投機(jī)者短期的盈虧有一定的偶然性，但長(zhǎng)期而言，一個(gè)交易者的盈虧一定源于某種內(nèi)在機(jī)制的推動(dòng)。

人性的缺陷

大多數(shù)投機(jī)者在期貨市場(chǎng)上失敗其最重要的原因是對(duì)自己人性上的盲點(diǎn)毫無(wú)察覺(jué)，他們多次掉進(jìn)同一個(gè)陷阱中。

1、主觀、扭曲的智力。大部分情況下，智力受意欲的操縱，尤其在你涉入你的情感和愿望的情況下，相信這樣的智力就等于相信一個(gè)瞎子的眼睛。

2、就我們目前的內(nèi)在而言，我們還沒(méi)有一個(gè)中心，我們的內(nèi)在是由很多不同甚至相反的部分拼湊而成，有很多不同的聲音在叫囂，我們的內(nèi)在是一個(gè)烏合之眾。我們常常做出一個(gè)決定，但很快又后悔了，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)中心能夠做出真正的決定。一個(gè)人無(wú)法承諾，因?yàn)樗膬?nèi)在有很多相互矛盾的東西各自為政。我們有時(shí)無(wú)法入睡就是因?yàn)楦鞣N矛盾的思想在頭腦里不停地撞擊。

3、頭腦會(huì)制造幻覺(jué)蒙蔽你，安慰你。如果你過(guò)分渴望一個(gè)東西，頭腦就會(huì)制造幻覺(jué)欺騙你，給你一個(gè)虛假的滿足。我們晚上做的很多夢(mèng)就是頭腦給你的一個(gè)安慰，你白天不能滿足的，頭腦就創(chuàng)造夢(mèng)境來(lái)滿足你，以緩解你的緊張和焦慮。

我們就是帶著一個(gè)經(jīng)常扭曲的智力，一個(gè)會(huì)制造幻覺(jué)的頭腦和一群烏合之眾貿(mào)然闖進(jìn)期貨市場(chǎng)，難免不被強(qiáng)力的市場(chǎng)沖擊得頭昏眼花、七零八落。所以為了避免被市場(chǎng)沖擊得散了架，在進(jìn)入市場(chǎng)之前，就內(nèi)在而言，我們首先要在整合自己的心態(tài)上下很大的功夫，外在的方面則需要有一個(gè)完整和相對(duì)固定的交易策略和方案。

在交易過(guò)程中智力與意欲的運(yùn)作

建立頭寸之前，一般人能夠保持相對(duì)客觀，但不可能絕對(duì)客觀。人就是過(guò)去所有經(jīng)驗(yàn)積累的產(chǎn)物，每個(gè)人受過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)、積累制約。有人偏樂(lè)觀，或偏悲觀。樂(lè)觀的人擅長(zhǎng)做多，悲觀的人則熱衷于做空。

但建立頭寸后我們甚至無(wú)法保持相對(duì)的客觀，大多數(shù)人絕對(duì)主觀。智力被意欲所收買(mǎi)，這時(shí)的智力無(wú)法被信任。頭腦無(wú)法理性的思維，無(wú)法公正客觀的分析市場(chǎng)。

相反意欲操縱了思維，意欲尋求頭腦思維對(duì)自己的錯(cuò)誤決定給予支持，尋求合理化。

這時(shí)的頭腦思維在這樣一個(gè)前提下展開(kāi)工作，它排斥任何相反的觀點(diǎn)，對(duì)任何不利于自己頭寸的盤(pán)面跡象和信號(hào)視而不見(jiàn)，這時(shí)的思維有傾向性，因?yàn)槿旧弦庥纳省?/p>

正是因?yàn)檫@樣，交易前的計(jì)劃，策略至關(guān)重要。

一旦進(jìn)入市場(chǎng)，頭腦思維就變得不可靠，完全無(wú)法信任。所以建立一個(gè)適合自己的交易系統(tǒng)非常有必要。例如止損，我們常常無(wú)法執(zhí)行事先計(jì)劃好的止損，而且還會(huì)為自己不止損尋找理由，為自己的行為合理化，放縱自己，等等看，放大止損，有第一步就有第二步，最后造成重大虧損。

頭腦還有這樣一個(gè)傾向，你應(yīng)該去做而你卻不想做的事情你會(huì)去推遲，這是欲望的一個(gè)詭計(jì)。這就是止損被一再推遲的原因。無(wú)意識(shí)的沖 動(dòng)對(duì)投機(jī)交易活動(dòng)的巨大殺傷力。

在交易過(guò)程中常有這樣的現(xiàn)象，我們事先對(duì)這次的交易進(jìn)行了詳細(xì)的分析推理，制定了周密可行的策略，但真正落實(shí)到交易活動(dòng)過(guò)程中卻變得面目全非。因?yàn)槲覀儗?duì)于無(wú)意識(shí)的沖動(dòng)給交易活動(dòng)帶來(lái)的沖擊還沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)。

我們所有的理論，分析，策略這些理性的部分只屬于有意識(shí)的頭腦，但這部分很脆弱。而非理性的部分，意欲的部分卻是非常強(qiáng)有力的，它有它自己的愿意和不愿意，喜歡和不喜歡。理性的頭腦只能建議，決策權(quán)和行動(dòng)的能力屬于非理性的部分。這就好像專(zhuān)家沒(méi)有決策權(quán)，而掌握決策權(quán)的人又什么都不懂。

我們理性的部分，有意識(shí)的努力那部分就像是一個(gè)菜農(nóng)，他小心而勤勞地耕種和照料著自己的一塊菜地。我們內(nèi)在無(wú)意識(shí)的沖動(dòng)猶如一頭狂躁的野豬，它隨時(shí)都會(huì)闖進(jìn)這塊菜地，把整個(gè)菜地糟蹋得一片狼藉。

大多數(shù)情況下，人非理性的部分，沖動(dòng)的部分無(wú)法約束自己。它常常不是根據(jù)理智上的對(duì)錯(cuò)，事實(shí)上的對(duì)錯(cuò)來(lái)行動(dòng)，而是按照自己的本性和喜好來(lái)行動(dòng)。就像伊索那個(gè)寓言里的蝎子。

我們明明知道重倉(cāng)是不好的，頻繁交易是不好的，與市場(chǎng)賭氣是不對(duì)的，但是我們還是沒(méi)有辦法不這樣。所以無(wú)意識(shí)的沖動(dòng)對(duì)交易活動(dòng)的最終結(jié)果有著非常大的破壞力。其實(shí)野豬和菜農(nóng)都是我們內(nèi)在的部分。誰(shuí)占據(jù)主導(dǎo)地位將決定我們整個(gè)投機(jī)生涯的成敗。

如何去了解和超越自己內(nèi)在的無(wú)意識(shí)

幾乎每個(gè)人對(duì)自己的定位都偏高，因?yàn)樗麄兣c自己有意識(shí)的頭腦認(rèn)同，他們壓抑，回避自己本性中那些陰暗，負(fù)面的東西。

但這些東西仍然存在，在里面沸騰。隨時(shí)要沖到外面。因?yàn)槲覀儔阂趾突乇艿膽B(tài)度，這些東西就無(wú)法進(jìn)入我們的意識(shí)，從而在暗中操縱著我們，這樣事情就變得更加糟糕。因?yàn)槲覀內(nèi)绻麑?duì)它們沒(méi)有察覺(jué)的話，就沒(méi)有辦法預(yù)防。

人的無(wú)意識(shí)的沖動(dòng)是一種習(xí)慣或習(xí)氣，佛教把它稱(chēng)為無(wú)明或業(yè)力。習(xí)慣的力量非常強(qiáng)大，它一旦形成就不再需要你的幫助能夠自己運(yùn)作。通常我們只是它的奴隸，那就是為什么我們總是犯同樣的錯(cuò)誤而不能自拔。

壓抑和回避是無(wú)法超越的，只有和它們面對(duì)面的接觸，有了徹底的了解，才有超越。

一個(gè)人必須要花很大的功夫去穿透自己的無(wú)意識(shí)，經(jīng)常性的捶打和練習(xí)是需要的，僅僅理智的了解不會(huì)有太大的幫助。

永遠(yuǎn)記住：我是所有發(fā)生在我身上事情的原因。但自我總是向外找借口，一旦什么事情出錯(cuò)，我們通常首先要保護(hù)的就是自我。自我會(huì)去懷疑一切，唯獨(dú)不去懷疑他自己，其實(shí)我們的自我才是最可疑的。所以一個(gè)人首先要變得真實(shí)，這是在股票市場(chǎng)上能夠成功的首要條件。一個(gè)虛假的人很難在市場(chǎng)上生存，因?yàn)樗涣?xí)慣面對(duì)事實(shí)，他會(huì)自我欺騙。

幾個(gè)常見(jiàn)的交易心理陷阱

人性中有很多的品質(zhì)，這些品質(zhì)能夠幫助一個(gè)人在其他行業(yè)獲得成功，但是這些品質(zhì)在股票市場(chǎng)卻變成了毒藥。如鋼鐵般的意志，不屈不撓的精神，勤奮，樂(lè)觀，自信等等。

在我們的成長(zhǎng)過(guò)程中，出于生存競(jìng)爭(zhēng)的需要，我們形成了一個(gè)很堅(jiān)硬的自我。也許在其他行業(yè)，沒(méi)有什么能夠像自我那么成功，但是在期貨市場(chǎng)，再也沒(méi)有什么能夠像自我那么失敗。

抗?fàn)幍男睦?/p>

我們從小所受的教育都是建立在抗?fàn)幒透?jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上，如征服自然，戰(zhàn)勝各種艱難障礙，與困難搏斗。這種意識(shí)已經(jīng)深深地扎根于我們的內(nèi)在。當(dāng)我們進(jìn)入股票市場(chǎng)還是帶著這樣的心理意識(shí)。

我們常?？吹揭恍└餍懈鳂I(yè)的精英，成功人士來(lái)到股票市場(chǎng)，但他們失敗了，而且遭到了比一般人更徹底的失敗。這是因?yàn)檫@些其他行業(yè)的成功人士都有一個(gè)很強(qiáng)烈的自我，他們不相信自己會(huì)失敗，也非常不愿意接受自己的失敗。他們的成功使他們的個(gè)性變得很堅(jiān)硬，所以當(dāng)市場(chǎng)變得對(duì)他們不利的時(shí)候，他們不懂得屈服和退讓?zhuān)遣捎每範(fàn)幍膽B(tài)度，直到被摧毀。

在股票市場(chǎng)要生存下去往往需要一些反人性的品質(zhì)，柔軟而有彈性的交易者更適合投機(jī)市場(chǎng)，堅(jiān)硬的人很快就會(huì)被淘汰。老子非常贊賞柔軟的品質(zhì)，他說(shuō)柔軟的東西更有生命力。當(dāng)颶風(fēng)來(lái)臨，柔軟的小草能夠安然無(wú)恙，堅(jiān)硬的大樹(shù)卻被連根拔起。

在人性中有這樣一個(gè)幾乎是最頑固的傾向，那就是捍衛(wèi)自己的觀點(diǎn)和不情愿承認(rèn)自己在判斷上出現(xiàn)的失誤。所以一個(gè)人不管自己是對(duì)是錯(cuò)，都會(huì)把自己的態(tài)度堅(jiān)持到底。因?yàn)槟莻€(gè)觀點(diǎn)是自己的觀點(diǎn)，所以他捍衛(wèi)的不是真理，而是他的自我。

人性為什么喜歡抗?fàn)?？因?yàn)橥ㄟ^(guò)抗?fàn)帯⒛Σ?、否定，?duì)別人說(shuō)‘不’，一個(gè)人的自我就會(huì)被增強(qiáng)。通過(guò)抗?fàn)幩麜?huì)覺(jué)得自己是強(qiáng)有力的，覺(jué)得自己是個(gè)人物。順從，屈服，說(shuō)‘是’卻很傷一個(gè)人的自我。那就是為什么有那么多的人喜歡跟別人抬杠。那就是為什么只要你去政府部門(mén)辦事，在每一個(gè)辦公室，你都會(huì)聽(tīng)到‘不’。

人性中這種抗?fàn)幍奶煨?，這種不愿意屈服，不愿意放棄自己的錯(cuò)誤的態(tài)度是投資交易的最大障礙。

追求完美的心理

追求完美是一種非常貪婪的心理，是一種極端的心理。因?yàn)樽非笸昝溃憔筒辉试S有一點(diǎn)瑕疵，就不能承擔(dān)哪怕小小的損失，該止損時(shí)就難以下手執(zhí)行。因?yàn)樽非笸昝?，一個(gè)人就試圖抓住所有的波動(dòng)，不希望漏過(guò)任何行情。每個(gè)人都有自己局限性，都有自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。追求完美的心理很容易導(dǎo)致重倉(cāng)交易和頻繁交易。

畢其功于一役的心理

把單次交易的結(jié)果看得過(guò)重，圖謀在一次交易中暴富?；蛘呔芙^在明顯看錯(cuò)市場(chǎng)的情況下止損離場(chǎng)，像守寡一樣堅(jiān)守虧損的頭寸。

投資交易是長(zhǎng)期的過(guò)程，沒(méi)有必要為一次交易的結(jié)果弄得要死要活，死去活來(lái)的。有時(shí)候接受一些小的損失是非常健康的，這樣就能夠預(yù)防大的虧損。這就像適當(dāng)?shù)母忻皩?duì)一個(gè)人的整體健康有益無(wú)害。

數(shù)錢(qián)的心理

這是一種患得患失的心理。我們一旦建立頭寸，就時(shí)時(shí)惦記賬面資金的起伏變化，并被這種變化左右了情緒，忽略真實(shí)的行情本身。這對(duì)我們正常的思維判斷有非常大的干擾。

我們更應(yīng)該注重過(guò)程的正確，結(jié)果會(huì)隨之而來(lái)。如果提前去考慮結(jié)果，就會(huì)擾亂整個(gè)交易過(guò)程，從而導(dǎo)致動(dòng)作變形。人的頭腦總是提前跳到遠(yuǎn)處想著虛幻的結(jié)果而忽略當(dāng)下真實(shí)發(fā)生的事情，這是我們生命中最大的荒謬和顛倒。

轉(zhuǎn)換時(shí)間框架

本來(lái)是短線交易的單子被迫轉(zhuǎn)換為中長(zhǎng)線。還有把本來(lái)中線的單子做短線處理。整個(gè)交易混亂，無(wú)序。

熱衷于預(yù)測(cè)市場(chǎng)，試圖抓住頭部或底部。

任何預(yù)測(cè)都是主觀的，不可能是客觀的，甚至許多著名的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)都是錯(cuò)誤百出。一旦你預(yù)測(cè)了行情或者相信某個(gè)市場(chǎng)評(píng)論的觀點(diǎn)，你就無(wú)法看到市場(chǎng)的真實(shí)面貌，因?yàn)槟銜?huì)把自己的主觀看法投射到市場(chǎng)，市場(chǎng)變成一塊屏幕，不論市場(chǎng)怎樣波動(dòng)，你都會(huì)有自己的解釋。

你會(huì)形成一個(gè)看多或看空的情結(jié)，這個(gè)情結(jié)就像一塊烏云一樣籠罩在投機(jī)者的腦海里，最后這個(gè)情結(jié)就變成了死結(jié)。他會(huì)帶著扭曲的觀點(diǎn)看待市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)數(shù)月甚至數(shù)年之久，從而導(dǎo)致整個(gè)投機(jī)活動(dòng)陷于癱瘓。

一旦預(yù)測(cè)了市場(chǎng)，你就不愿意設(shè)置止損位，因?yàn)槟阆嘈湃魏螌?duì)你不利的波動(dòng)都是短暫的，市場(chǎng)最終會(huì)回到你預(yù)測(cè)的方向上。許多投機(jī)者在試圖抓住市場(chǎng)底部或頂部的時(shí)候損失慘重。

值得推薦的一些交易格言

不要被盤(pán)面短暫的跡象所吸引，除非市場(chǎng)發(fā)出明確的入場(chǎng)信號(hào)。有時(shí)候盤(pán)面的短暫波動(dòng)非常誘人，我們不顧一切沖進(jìn)去。但我們沒(méi)有認(rèn)真考察這一小段波動(dòng)在整個(gè)大趨勢(shì)中的地位，這種交易只有很低的勝算，常常讓我們狼狽不堪。

最糟糕的交易方式是重倉(cāng)甚至滿倉(cāng)頻繁地殺進(jìn)去，殺出來(lái)。這是完全失去自制力，幾乎是一個(gè)瘋子的行為。一貫堅(jiān)持在那些最有可能成功的交易上下賭注。這是一個(gè)勝算和概率的問(wèn)題。

有些市場(chǎng)情況或價(jià)格形態(tài)你可能非常有感覺(jué)，而且以前同樣的情形曾經(jīng)獲利過(guò)幾次，那么不要錯(cuò)過(guò)這種出手的機(jī)會(huì)。根據(jù)勝算的大小調(diào)整你的入市頭寸。放棄那些不合自己口味的交易機(jī)會(huì)，因?yàn)樵谶@種機(jī)會(huì)面前你會(huì)缺乏自信，遲疑不決。

準(zhǔn)備得充分，才不會(huì)匆忙，才會(huì)把事情做得恰到好處。

頻繁交易必然導(dǎo)致整體交易質(zhì)量的下降，因?yàn)槟X子里有太多的頭緒，整個(gè)思維必然處于混亂之中。

人的身體，心理情緒，智力存在一個(gè)高低起伏的周期，它們的周期分別是23天，28天，33天。當(dāng)自己的身心處于低潮，思維一片混亂時(shí)最好避開(kāi)市場(chǎng)。

糟糕的交易不僅本身帶來(lái)?yè)p失，而且還妨礙真正的機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)及時(shí)入市

一個(gè)交易者應(yīng)該在有為和無(wú)為之間保持平衡，在交易和休息之間保持平衡。這就像白天的活動(dòng)是需要的，夜晚的睡眠和休息也是需要的。如果只有白天，沒(méi)有夜晚，一個(gè)人會(huì)發(fā)瘋。

我們常常因?yàn)槟筒蛔〖拍荒鼙３挚諅}(cāng)，其實(shí)保持空倉(cāng)是非常健康的，你可以保持中立的態(tài)度，客觀冷靜的觀察市場(chǎng)。一旦真正的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，可以全然的進(jìn)入市場(chǎng)，沒(méi)有任何拖累。

平時(shí)我們做了大量不應(yīng)該做的交易，當(dāng)真正的獲利機(jī)會(huì)，真正屬于你的機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，你卻正深陷不良交易的泥潭當(dāng)中，根本無(wú)暇顧及。這是期貨交易中最遺憾的事情之一。

這就好像當(dāng)你真正理想中的情人出現(xiàn)在你面前的時(shí)候，你卻早已陷入婚姻的泥潭之中，和一個(gè)不怎么樣的人廝混在一起無(wú)法擺脫。這一切都是因?yàn)槟隳筒蛔〖拍斐傻摹?/p>

提升自己的意識(shí)狀態(tài)，達(dá)到一個(gè)更高的立足點(diǎn)

有些問(wèn)題無(wú)法在同樣的層面被解決，因?yàn)樵诮鉀Q這個(gè)問(wèn)題的過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生其他新的問(wèn)題，所以問(wèn)題只能被超越，而不能在問(wèn)題的層面上被解決。同樣，投資交易中有些問(wèn)題無(wú)法被解決，這需要一個(gè)交易者把自己提升到遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場(chǎng)之外的高度，這樣原來(lái)的問(wèn)題將會(huì)被超越。

這方面無(wú)法依靠理論的學(xué)習(xí)，知識(shí)的積累達(dá)成。因?yàn)槔碚撝R(shí)是外在的，死的東西。智慧是活的，是去知道的能力，是悟性、洞察力、敏感度、大局觀這些微妙和無(wú)法量化的層面。這些內(nèi)在綜合素質(zhì)的提升需要借助藝術(shù)，音樂(lè)，哲學(xué)，宗教。

哲學(xué)的任務(wù)是認(rèn)識(shí)你自己，認(rèn)識(shí)主觀世界和客觀世界的關(guān)系。哲學(xué)素質(zhì)的培養(yǎng)有助于提高我們的理性意識(shí)，大局觀，整體感。一個(gè)

交易者不僅要有能力觀察市場(chǎng)盤(pán)面的動(dòng)向，同時(shí)還要洞察自己在交易過(guò)程中的心理動(dòng)態(tài)，因?yàn)榻灰资且粋€(gè)雙向互動(dòng)的過(guò)程。當(dāng)主體和客體的動(dòng)態(tài)都能夠反映在你的意識(shí)中，這種察覺(jué)力才是真正的智慧。

藝術(shù)和音樂(lè)是超越理性的，而無(wú)意識(shí)和欲望低于理性。頭腦理智能夠理解比它低的東西，卻無(wú)法領(lǐng)悟藝術(shù)和音樂(lè)，因?yàn)樗囆g(shù)和音樂(lè)遠(yuǎn)在頭腦之上。只有提升我們的悟性，才能夠讓我們有能力去領(lǐng)略藝術(shù)世界的無(wú)限風(fēng)光。

反過(guò)來(lái)如果我們適當(dāng)?shù)亟佑|藝術(shù)和音樂(lè)，那將會(huì)提高我們的智慧、柔韌性、敏感度、協(xié)調(diào)性，尤其有助于提升我們的悟性，這對(duì)我們?cè)诠善笔袌?chǎng)上的運(yùn)作非常有幫助。音樂(lè)是所有藝術(shù)中對(duì)心靈最有滋養(yǎng)作用的，因?yàn)橐魳?lè)本身就是一種和諧，而我們本身就目前而言是一種混亂的存在，經(jīng)常欣賞音樂(lè)有助于達(dá)成我們內(nèi)在的和諧。

我們的心已經(jīng)在欲望的粗濁中變得過(guò)于遲鈍和堅(jiān)硬，我們的本性中細(xì)膩、敏感和靈悟的那部分已經(jīng)被埋沒(méi)。我們幾乎失去了所有的悟性和洞察力，因?yàn)槲覀冞^(guò)分依賴(lài)?yán)硇院皖^腦。但理性永遠(yuǎn)是局部的、片段的，它永遠(yuǎn)是間接的，它只能一步一步推理，如盲人用手杖在黑暗中摸索。而悟性超越頭腦，來(lái)自你的整體，它是突然的、直接的。一下子你就對(duì)很多事情開(kāi)竅了，這就像禪宗的開(kāi)悟。

宗教是直接在我們的欲望上下功夫，當(dāng)一個(gè)人有了宗教意識(shí)，他的欲望自然就會(huì)淡化，我們內(nèi)在那頭野豬就不再那么狂暴。當(dāng)我們的內(nèi)在不再那么狂亂焦慮，當(dāng)我們不再那么急功近利，我們的智力就會(huì)更加清晰，我們將會(huì)更加客觀冷靜，從而少犯錯(cuò)誤。

內(nèi)在的提升是長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程。當(dāng)我們提高我們的立足點(diǎn)，我們將會(huì)有一個(gè)全體的視角，就會(huì)以一種超然的心境看待整個(gè)事情。正如歌德所說(shuō)‘當(dāng)我們提升了我們的立足點(diǎn)，我們就提升了一切。如果我們降低我們的立足點(diǎn)，那么就會(huì)補(bǔ)足我們所有的悲慘’。