2017年，在全球經(jīng)濟低速增長背景下，國內(nèi)家電3C行業(yè)也面臨著成本上漲、規(guī)模徘徊的壓力。為了抵御成本上漲壓力和電商的低價突襲，蘇寧等零售商開始加速與供應(yīng)商的深度捆綁。

日前，蘇寧控股集團董事長張近東正式發(fā)布了蘇寧2017年的目標(biāo)和戰(zhàn)略，他表示，“2017年蘇寧集團的業(yè)務(wù)要實現(xiàn)從中速增長向高速增長的轉(zhuǎn)變。蘇寧零售模式已迎來了從量變到質(zhì)變模式爆發(fā)的拐點”。

蘇寧云商剛剛發(fā)布的2016年業(yè)績快報顯示，公司去年實現(xiàn)營業(yè)收入1486.8億元，同比增長9.69%，其中線上業(yè)務(wù)同比增長60.14%，連鎖店坪效同比提升19.49%。

張近東透露，2017年在一、二線城市核心商圈，蘇寧將重點圍繞互聯(lián)網(wǎng)品牌，打造中國最大的品質(zhì)生活體驗基地?！拔覀冞€將建造600家通訊體驗店，其中包括100家獨立店和500家店中店”。

業(yè)內(nèi)人士表示：“蘇寧‘店中店’的打造大多采用與供應(yīng)商合作的方式，建立大小家電專賣銷售模式，讓廠商在大型連鎖商家中建立自己的品牌專賣店，目前已有眾多家電和電子供應(yīng)商在蘇寧遍布全國的4C店里設(shè)立專賣店，蘇寧今年的擴張策略是全面力推‘店中店’的銷售模式。這一方式有助于供應(yīng)商和零售商在成本壓力上漲之際緩解壓力，同時建立渠道聯(lián)盟，對抗電商的低價策略?！?/p>

與供應(yīng)商加速結(jié)盟

在陸續(xù)與康佳、格力等供應(yīng)商建立大規(guī)模合作后，近日張近東走向臺前，正式揭開了蘇寧2017年的渠道戰(zhàn)略，同時也公布了與供應(yīng)商的合作計劃。

張近東表示，2017年蘇寧集團的業(yè)務(wù)要實現(xiàn)從中速增長向高速增長的轉(zhuǎn)變，蘇寧O2O模式也將迎來量變到質(zhì)變的拐點。

一位接近蘇寧人士透露：“蘇寧將與廠商進行供應(yīng)鏈資源的深度OEM合作，硬件產(chǎn)品的開發(fā)、制造等交由廠商負(fù)責(zé)，蘇寧則負(fù)責(zé)內(nèi)容、渠道的運營，把雙方的優(yōu)勢整合起來?！?/p>

在張近東看來，PC主導(dǎo)的電商黃金十年已經(jīng)終結(jié)。整個零售行業(yè)發(fā)展度過了早期單一的實體渠道時代，突破了后來的實體，電商并存的二元時代，已經(jīng)發(fā)展到線上線下融合時代。任何單一渠道都無法滿足用戶隨時隨地的場景化、個性化購物需求，也無法滿足供應(yīng)商差異化定位和精準(zhǔn)營銷的需求，這也就意味著用戶的市場需要差異化渠道，線上線下融合的零售模式已經(jīng)到了全面凸顯的時期。

張近東表示，蘇寧將在2017年加強與供應(yīng)商的合作。“由消費升級所推動的產(chǎn)品升級，將成為家電3C領(lǐng)域未來最大的市場增量。蘇寧將通過數(shù)據(jù)開放、反向精準(zhǔn)定制等方式，成為驅(qū)動供應(yīng)商創(chuàng)新研發(fā)、精準(zhǔn)營銷的新引擎。蘇寧希望與供應(yīng)商打破傳統(tǒng)‘產(chǎn)—銷’的上下游接力模式，探索更多種合作，通過蘇寧的大數(shù)據(jù)分析挖掘用戶消費行為習(xí)慣，C2B反向定制滿足用戶需求的品質(zhì)商品。這將成為2017年蘇寧與供應(yīng)商伙伴合作的一大特色”。 

他透露，未來隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進一步發(fā)展，蘇寧將向全行業(yè)開放智能家居系統(tǒng)，推動行業(yè)互聯(lián)互通，在OTT產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)“硬件+應(yīng)用+內(nèi)容”的開放合作，同時將更多智能硬件、新奇特產(chǎn)品推向市場。目前蘇寧圍繞零售產(chǎn)業(yè)相繼布局地產(chǎn)、金融、文創(chuàng)、體育和投資等產(chǎn)業(yè)，蘇寧將把物流、金融資源和文創(chuàng)體育IP資源對供應(yīng)商開放。 

加速多元擴張

蘇寧云商近日發(fā)布2016年業(yè)績快報稱，蘇寧云商2016年實現(xiàn)營業(yè)收入1486.8億元，同比增長9.69%；歸屬于上市公司股東的凈利潤7.02億元。報告期末蘇寧銀行獲批籌建，金融生態(tài)布局更為完善。金融業(yè)務(wù)總體交易規(guī)模同比增長157.21%，成為未來利潤增長的一大引擎。

張近東認(rèn)為，蘇寧不能被單一渠道，尤其是傳統(tǒng)的線上互聯(lián)網(wǎng)綁架，否則企業(yè)就沒有品牌，沒有產(chǎn)品的議價能力。隨著蘇寧銀行的成立，蘇寧為金融制定了萬億級規(guī)模的年度目標(biāo)，這些融資、信貸、理財?shù)雀鞣N金融服務(wù)將首先向家電3C供應(yīng)商開放，蘇寧要盡快多元化開拓金融等板塊。

張近東透露：“蘇寧易購直營店已經(jīng)遍布全國主要城鎮(zhèn)，去年銷售高達150億元，今年要再開1000家，達到3000家左右，這將帶來巨大的市場增量，成為供應(yīng)商開拓農(nóng)村市場這一藍海的主力軍。此外，在城市社區(qū)，蘇寧小店也正在緊鑼密鼓的試點?！?/p>