“如果你參加市場(chǎng)交易是為了情感上的滿足，你肯定會(huì)賠錢，因?yàn)槟阌X得好的事情實(shí)際上都是壞事。理查德總是半開玩笑地說，‘如果你的感覺不錯(cuò)，千萬不要去做’。事實(shí)上，‘海龜’們給我的經(jīng)驗(yàn)便是：在一切標(biāo)準(zhǔn)都處于平衡狀態(tài)時(shí)，做你最不想做的事?！?/p>

上面這段話是《華爾街點(diǎn)金人》作者在采訪查理·丹尼斯的伙伴威廉·艾卡特時(shí)，艾卡特說的一番心得。確實(shí)，我自己也有過體驗(yàn)，隨心所欲做了的決策，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，往往是錯(cuò)誤的；很艱難地做出的決策，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，往往是正確的。

從歷史上說，抗美援朝，就是一個(gè)經(jīng)得起歷史考驗(yàn)的正確決策。當(dāng)時(shí)，很多人都認(rèn)為我國(guó)經(jīng)過了幾十年戰(zhàn)爭(zhēng)的摧殘，戰(zhàn)爭(zhēng)的創(chuàng)傷亟待恢復(fù)，國(guó)內(nèi)還有部分邊遠(yuǎn)地區(qū)和沿海島嶼未解放，政權(quán)還不鞏固，而我們的對(duì)手是世界上工業(yè)最發(fā)達(dá)、武器裝備最精良的國(guó)家，反對(duì)出兵。連麥克阿瑟都吃準(zhǔn)中國(guó)政府的嚴(yán)重警告不過是“虛聲恫嚇”和“外交上的訛詐”，他認(rèn)為中國(guó)的內(nèi)戰(zhàn)剛剛結(jié)束，戰(zhàn)爭(zhēng)創(chuàng)傷尚未恢復(fù)，不可能出兵援朝與美軍作戰(zhàn)。

所以，抗美援朝這個(gè)決心不容易下，據(jù)說，毛澤東為此緊張思考，度過了幾個(gè)不眠之夜。有人評(píng)價(jià)這個(gè)決策說：“這不僅要有非凡的膽略和魄力，最主要的是具有對(duì)復(fù)雜事物的洞察力和判斷力?！?/p>

人是有情緒的動(dòng)物。很多時(shí)候，欲望、貪婪、恐懼、壓力等情緒會(huì)左右人的理智，影響人的決策。特別是，在巨大的壓力面前，你是否被恐懼控制了心態(tài)，從而影響你客觀、全面的思考問題，影響你冷靜、理智地做決策？這就取決于個(gè)人的素質(zhì)了。

拿抗美援朝作例子，那時(shí)我國(guó)剛解放，百廢待興，戰(zhàn)爭(zhēng)的創(chuàng)傷亟待療養(yǎng)，面對(duì)的又是世界第一大國(guó)、如日中天的美國(guó)，凡人都有懼怕之心。能夠克服這種懼怕之心、透過表象看到本質(zhì)的，從而做出正確決策的人，就不是一般人了。

同樣道理，在市場(chǎng)上，人們常說獲勝的因素是技術(shù)分析的占10%、資金管理20%、心理素質(zhì)70%，這是有道理的。

人都是有弱點(diǎn)、有缺陷的，市場(chǎng)把你的弱點(diǎn)、缺陷放大了。市場(chǎng)很像一個(gè)敵手，它總是引導(dǎo)參與者向壞的方面發(fā)展，它總想教你一些壞的交易技術(shù)。比如，由于利潤(rùn)總是轉(zhuǎn)瞬即逝，市場(chǎng)告訴你“在利潤(rùn)溜走前抓住它”；市場(chǎng)在大部分時(shí)間里沒有形成大的趨向，而是趨于穩(wěn)定，告訴你“低買高賣”；由于市場(chǎng)價(jià)格上下波動(dòng)，它告訴你“虧損時(shí)不要止損，要耐心等待回調(diào)或反彈”。這些行為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說是致命的，但是，你很容易接受，做起來心里很舒服。

“從事決策研究的理論家曾經(jīng)作過這樣的試驗(yàn)：有兩類東西，一類是確定的(如一定數(shù)量的錢)，另一類抽彩給獎(jiǎng)，這一類是不確定的。找了一些人，讓他們?cè)谶@兩類東西中做出選擇。盡管抽彩給獎(jiǎng)給予他們一種出人頭地的機(jī)會(huì)，但是，他們都去要確定的東西，害怕自己的運(yùn)氣不好什么也得不到。這種人類的本能傾向是交易商的天敵，得小利而失大局。

“‘抓住機(jī)會(huì)永不回頭’的世人忠告也從人文的角度強(qiáng)化了人類這種本能傾向。對(duì)于交易商來說，最好的忠告是：當(dāng)獲利的機(jī)會(huì)到來時(shí)冷靜觀察，在不利的條件下像長(zhǎng)耳兔那樣撒腿快跑。

“‘獲利，你就不會(huì)破產(chǎn)，’這句格言是誤人子弟的。獲利恰恰是很多交易商走向破產(chǎn)的原因所在。業(yè)余交易人因損失太大而走向破產(chǎn)，專業(yè)交易商則是因獲小利而走向破產(chǎn)。核心的問題是人的本性只顧追逐最大限度的獲利機(jī)會(huì)，而不去獲取最大限度的利潤(rùn)。最大限度地增加成功交易的數(shù)量(或最大限度地減少失敗交易的數(shù)量)的欲望對(duì)交易商來說是不利的。交易成功的概率無關(guān)緊要。

“還有一種就是我所說的‘逆反心理’。認(rèn)知和情緒上的因素往往使人們自然而然地反其道而行之。人們想買便宜的賣貴的。這種天性又使得他們超出常理辦事。東西的賤貴是東西本身內(nèi)在的東西。但是，人們往往認(rèn)為他們熟悉的價(jià)格就是正常價(jià)格，他們不熟悉的價(jià)格就是不正常價(jià)格。這種態(tài)度往往使人們不顧已經(jīng)呈現(xiàn)的種種跡象而妄加以價(jià)格最終將會(huì)走向‘正?！募僭O(shè)進(jìn)行交易。那樣的話，他們只會(huì)走向?yàn)?zāi)難?！?/p>

之所以大段地引用采訪錄里威廉·艾卡特的原話，就是想證明，市場(chǎng)里大多數(shù)人的人性弱點(diǎn)、缺陷導(dǎo)致了他們的失敗。一是面對(duì)損失有僥幸心理，總想等待時(shí)機(jī)，全身而退；二是面對(duì)盈利，患得患失，害怕得而復(fù)失，不敢追求全壘打；三是連遭損失后，自信心受打擊，在機(jī)會(huì)面前猶豫不決；四是連勝之后，意氣風(fēng)發(fā)，趾高氣揚(yáng)，以為自己不可戰(zhàn)勝，喪失了謹(jǐn)始慎終的態(tài)度，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)沒有冷靜的認(rèn)識(shí)。

生活中也是如此。營(yíng)養(yǎng)不良、休息不好、心情不佳、疲勞、沮喪、暴躁、生理需要、心理需求等因素，都會(huì)影響著你的決策。比如，你正在實(shí)施減肥計(jì)劃，中午十二點(diǎn)半，你的肚子發(fā)出咕咕的響聲，到食堂打飯時(shí)，面對(duì)著色香味都誘人的叉燒，你是吃，還是不吃？又比如，你正在戒煙，已經(jīng)有十來天沒抽一枝煙了，看到人家吸煙，體內(nèi)的煙蟲在蠢蠢欲動(dòng)，這時(shí)有人給你遞一枝煙，你抽還是不抽？大腦短時(shí)候內(nèi)還不能合成足夠的尼古丁，尼古丁的缺乏已經(jīng)影響到你正常的新陳代謝，可是你要一接過遞來的香煙，你十多天的戒煙行動(dòng)就功虧一簣。一方面是正常的生理需要，一方面是長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃行動(dòng)，孰重孰輕，何去何從？殊難決擇。再如，你空房了很長(zhǎng)時(shí)間，寂寞難耐，一個(gè)有點(diǎn)曖味的電話請(qǐng)你去酒巴，你明知赴約會(huì)有什么后果，但是，就像一只餓久的魚兒對(duì)著釣餌的誘惑，你內(nèi)心有一個(gè)難以抗拒的聲音不斷地對(duì)你說：“去吧，去吧！”去還是不去？這是一個(gè)艱難的選擇。

艱難的決策過程，往往是一個(gè)戰(zhàn)勝自我的過程。戰(zhàn)勝的是短時(shí)間內(nèi)的“魔鬼誘惑”，著眼的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益、規(guī)劃，恪守的是久經(jīng)考驗(yàn)的原則。

Think twice，不是要你優(yōu)柔寡斷，而是要你在生理上排除誘惑因素、在心理上克服人性的弱點(diǎn)，冷靜、客觀、全面地考慮問題，認(rèn)清目標(biāo)，做出困難的決策。而一般人的習(xí)性往往是，隨心所欲地行動(dòng)，事后再為行動(dòng)的后果找辯護(hù)的理由。

當(dāng)你決策的時(shí)候感覺良好、“好到有點(diǎn)不像是真的”的時(shí)候，你就要警惕了。