最近我們收到讀者Peter Den的來信，回憶他1990年代初在英皇廈門做經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和操盤手的一些故事。

香港英皇金融集團(tuán)是1990年代初大陸期貨界赫赫有名的一員。Peter提到，當(dāng)年英皇北京擁有燕莎中心一流交易大廳，配備當(dāng)時(shí)很少有的必須由外匯管理局和無線電管委會(huì)特批的路透社衛(wèi)星接收外匯即時(shí)報(bào)價(jià)；英皇大連出過驚動(dòng)商務(wù)部和國家外匯管理局的事件，應(yīng)該是引發(fā)大陸關(guān)閉外資期貨公司的導(dǎo)火索之一。1995年，隨著監(jiān)管禁止，英皇金融完全撤離中國大陸。

Peter Den 1992年進(jìn)入香港英皇金融廈門公司，現(xiàn)在供職深圳某大學(xué)教英文，業(yè)余投資期貨，也在創(chuàng)業(yè)做投資信息網(wǎng)站。舊友新知，可通過交易門聯(lián)系Peter Den。

下周我們將推送一份交易員書單。我們請(qǐng)交易門數(shù)十位故事主角，每人談一兩本對(duì)他們的交易生涯影響最大的圖書，最終形成這份書單。

1992年的中國沿海是童話般的世界，財(cái)富之花一夜之間遍地盛開。那個(gè)夏天，我辭掉內(nèi)地某大學(xué)的講師工作南下，住在廈門湖里工業(yè)區(qū)的一個(gè)旅社。工業(yè)區(qū)都是外資企業(yè)，乳白色墻體的淺藍(lán)頂廠房在陽光下透出神秘。

一個(gè)星期很快過去，工作還是沒有著落。一天晚上，大間通鋪隔壁床的小伙子對(duì)我說，你學(xué)歷高、專業(yè)好，可以去外資金融行業(yè)，不必去工廠。他姓鄭，湖南財(cái)經(jīng)大學(xué)財(cái)會(huì)專業(yè)畢業(yè)，在臺(tái)資工廠做采購。第二天正好看到英皇招聘客戶經(jīng)理，我就投了簡(jiǎn)歷過去。

得到面試通知以后，鄭囑咐我一定要穿長(zhǎng)褲、皮鞋，和好一點(diǎn)的襯衣。我那時(shí)沒見過世面，也沒見過外資企業(yè)，夏天熱，我穿西裝短褲、涼鞋，很土氣。晚上鄭下班回來，遞給我一個(gè)鞋盒：“老兄，明天去應(yīng)聘穿上這雙皮鞋！”下班后他在市中心買了那雙最便宜的皮鞋，記得是20元。

要不是那雙20元的皮鞋，我可能就進(jìn)不了金融業(yè)呢，也不會(huì)和金融衍生品有這么深的淵源。本來我已經(jīng)被美國夏威夷的Chaminade University錄取，可以去讀MBA，被英皇金融錄用做了客戶經(jīng)理之后，就放棄了去美國的機(jī)會(huì)。

面試我的是林博士，日本東京帝國大學(xué)化學(xué)博士。他是中國期貨業(yè)的開創(chuàng)者之一，和當(dāng)時(shí)各地主管部門，尤其是北京、廈門相關(guān)部門都有很好交情，是香港金融業(yè)拓展的代表性人物，能力出眾，個(gè)性鮮明，談吐詼諧。

當(dāng)時(shí)英皇廈門剛成立，一共四個(gè)客戶經(jīng)理，向有對(duì)外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的公司推銷規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的外匯保值操作。不過以我們當(dāng)時(shí)的接觸，嚴(yán)格做保值規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的只是極少數(shù)公司，大多數(shù)都變成外匯期貨投機(jī)。

四人中，劉生是廈大金融研究生，程妹是廈大金融本科生，老夏是廈門本地人，在商界人脈極廣，只有我最弱勢(shì)，初到廈門，一個(gè)熟人都沒有。

入職英皇一個(gè)月，其他客戶經(jīng)理都有進(jìn)展。我跑遍市區(qū)內(nèi)外，有意向的客戶一個(gè)都沒有。第二月劉生借助同學(xué)關(guān)系和社交才華首先開戶，搶了頭彩。老板好高興，特地從香港打來電話祝賀。沒幾天，老夏和程妹也相繼開戶，老夏和劉生還連續(xù)開戶。

三個(gè)月過去，我連來公司拜訪一下的客戶都沒有，十分沮喪。一天下班，老夏主動(dòng)請(qǐng)我到外面吃飯。公司在海濱大廈，對(duì)面就是風(fēng)景宜人的鼓浪嶼，面對(duì)美景我無心說話。那是我入職以來第一次和老夏單獨(dú)相處，席間他安慰我說，業(yè)務(wù)急不來，越急客戶越不買賬。他還要我去燒香。我不信那些。

老夏身材偉岸，說話慢條斯理，面帶微笑，有成功人士的從容。他建議我不去外資企業(yè)，去有進(jìn)出口、外匯貸款、外匯投融資、大型成套進(jìn)口設(shè)備租賃的中資企業(yè)。閩南風(fēng)味淡淡飄香，飯桌上的我憂心忡忡。老夏言及他常去香港，因生意關(guān)系認(rèn)識(shí)英皇高層，由此進(jìn)入英皇。他說了一些香港外匯市場(chǎng)的內(nèi)幕，當(dāng)時(shí)不懂，但那對(duì)我后來認(rèn)識(shí)外匯市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)起了感性啟蒙作用。

異鄉(xiāng)偶遇，素昧平生，在我困難的時(shí)候，老夏把我當(dāng)朋友。后來我得到提拔，他也是最高興的。

半年很快過去，我還是沒開戶。一天上午我走進(jìn)香港首席代表李Sir的辦公室，說不好意思我開不了戶，我辭職。李Sir語氣平靜地對(duì)我說：“我不許你走，就是老板同意我都不同意?！彼麘B(tài)度真誠，目光堅(jiān)定，讓人無法拒絕。

李Sir香港出生，英俊、和氣，穿著考究。大熱天他仍舊西裝革履，淺灰色西服，那種專供夏天穿的菲薄的麻織或化纖免燙襯衣，顏色地道的絲綢領(lǐng)帶用領(lǐng)帶夾別在襯衣上，皮鞋錚亮，頭發(fā)一絲不茍，胸前佩英皇金色徽章。李Sir技術(shù)圖形買賣講得很好，深入淺出，通俗易懂。我印象最深的是他講牛皮上落市（盤整行情）和單邊市的區(qū)別，還有英鎊兌美金收復(fù)“兩算”*（參見文末注釋）的過程。他不愿失去我和其他像我一樣努力工作的員工。多年后我依然記得他的目光，真誠溫和，給人力量。李Sir至今仍是我工作中遵循的模板，他后來調(diào)去分管大連業(yè)務(wù)。

團(tuán)隊(duì)精神

職場(chǎng)人士都希望得到提拔?？渴裁茨兀渴悄愕臉I(yè)績(jī)嗎？

程妹是廈大金融高才生，剛進(jìn)英皇還略顯生澀。廈門是英皇進(jìn)入大陸的第一站，最開始只有我們四位客戶經(jīng)理，三男一女。論學(xué)歷她比不過劉生和我，拼人脈她和老夏沒得比，一個(gè)小女生和我們?nèi)齻€(gè)男的同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。誰也不會(huì)料到，程妹的工作潛能、職業(yè)素質(zhì)是我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的。

程妹給人第一印象是干凈整潔，但似乎沒什么在金融這個(gè)“高深莫測(cè)”的行業(yè)立足的本事。慢慢地人們發(fā)現(xiàn)，她有自己的定力和方向，默默做自己的工作，一點(diǎn)也不怵。她打電話或與來公司的客戶面談，輕言細(xì)語、條理清晰地講解復(fù)雜的外匯操作原理。

那時(shí)我們四位客經(jīng)暗地里是有競(jìng)爭(zhēng)的，誰都想早開戶多開戶，開了戶在公司地位就穩(wěn)了。很多次下午我回到公司，坐到工位前整理客戶資料，考慮下一步行動(dòng)，懷揣進(jìn)入金融殿堂的夢(mèng)想，都是在考慮自己的業(yè)績(jī)。

辦公樓很高，臨海，窗明幾凈，秋日的下午暖陽斜照，令人倦怠。程妹工位離我不遠(yuǎn)。無數(shù)次我木然等待香港代表下班前有什么事情交代，常看到、聽到她給別的客戶經(jīng)理的客戶講解業(yè)務(wù)。她耐心回答他們的問題，講解操作流程，給別人的客戶復(fù)印最新的資料，就像對(duì)待自己的客戶一樣，不是一次，是很多次，每次花很長(zhǎng)很長(zhǎng)的時(shí)間。

1992年，連內(nèi)地很多銀行交易部都不甚了了的外匯買賣，一下子要講清楚還真難。而這些客戶都是她競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。她在幫助別人的客戶！

時(shí)光匆匆，沒有誰去思考為什么是她，而不是別人后來被委以重任，去北京英皇任總經(jīng)理。多年以后想起，我認(rèn)為這個(gè)細(xì)節(jié)不容忽視。我們都是忙自己的業(yè)務(wù)，誰有時(shí)間關(guān)心別人的客戶？況且程妹做這些事情，都是在香港代表（上司）不在公司的時(shí)候。人可以做好事，但在別人不知道的情況下做，要修為。

程妹是大陸外匯保證金交易最早的見證者之一，但她對(duì)交易似乎并不著迷，完全不同于我后來見過的期貨圈成功女性。從管理學(xué)角度她是我見過的職場(chǎng)團(tuán)隊(duì)精神最好的詮釋者。

后來程妹做英皇北京總經(jīng)理，我做某省會(huì)城市英皇的總經(jīng)理。我的薪資加全場(chǎng)獎(jiǎng)六千以上，程妹的收入估計(jì)是我的三倍。那是1993-1995年，在那之前我在內(nèi)地大學(xué)做講師，月薪才147元。

那時(shí)的北京英皇走上層路線，在北京很有影響力，很多有背景的子弟加入，程妹見的世面也大。當(dāng)時(shí)外匯管制很嚴(yán)，香港總部的策略是不急于發(fā)展外匯交易業(yè)務(wù)，穩(wěn)住陣腳。因此英皇北京在當(dāng)時(shí)國內(nèi)客戶（主要是國有企業(yè)）虧損嚴(yán)重情況下，尚屬相對(duì)平穩(wěn)。不過也聽說有國有企業(yè)炒外匯虧損，找北京客戶經(jīng)理鬧事的。

程妹后來說要出國深造，不知成行沒有。

絕不炒傭金

英皇有很好的資訊。不同于許多合資公司，純外資的英皇每天都有全球即時(shí)財(cái)經(jīng)訊息，尤其是野村證券的日元分析。加上李Sir的講解，一個(gè)龐大的金融帝國神話般出現(xiàn)在我眼前，這是一個(gè)真實(shí)的神話。但從開始代客戶操盤起，我就一直信守絕不炒傭金的原則。我暗下決心，要學(xué)會(huì)這門手藝，通過交易賺錢。

現(xiàn)在我明白，這條路漫長(zhǎng)，走到彼岸的人不多。做股票相對(duì)輕松，累計(jì)下來我是盈利的，但是全身心投入做期貨，累計(jì)下來我依然虧損。

當(dāng)時(shí)我的一位銀行背景客戶有近兩百萬保證金。如果按后來有些期貨公司經(jīng)紀(jì)人炒單的做法，日內(nèi)超短線搶帽子，能炒出巨量傭金。當(dāng)時(shí)我沒那水平炒超短線搶帽子，也從來沒有想過炒單。

我十天半月甚至一月才謹(jǐn)慎做一單，從不滿倉，就這樣還是虧了，好在虧損不多。核心問題是沒有形成經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的操作模式。后來客戶催我多做單，我還是十分謹(jǐn)慎，很少下單?？蛻粜募?，干脆自己操作，虧損很厲害。我至今仍覺得對(duì)不起他，如果一開始我就賺了，他就不會(huì)拿過去自己操作。

我那時(shí)喜歡逆市操作。日元兌美元從125漲到115，我跟客戶說，等到112關(guān)鍵阻力沽空日元?？蛻魡?，干嘛不現(xiàn)在115揸（做多）日元？

他是對(duì)的，按他順勢(shì)操作的原理我們會(huì)早點(diǎn)成熟。后來日元漲到80日元兌1美元。

逆市思維形成慣性，直到2012年重新入市我還是做逆市！2014年一次偶然機(jī)遇，大約是上蒼的力量出現(xiàn)我才幡然醒悟，不過徹底改變又經(jīng)過了一年，到2015年才脫胎換骨——即使很有把握的調(diào)整市也不做。

我能“活”到現(xiàn)在，我想正是因?yàn)樾攀亟^不炒傭金的原則。如果炒傭金，我永遠(yuǎn)不會(huì)學(xué)到期貨操盤的真本事。

哪些人能掙期貨的錢？

“如果你和誰有仇，就叫他兒子去炒期貨。”這是1990年代期貨界流傳的一個(gè)冷笑話，也是讓所有江湖大佬聞風(fēng)喪膽的一句話。其潛臺(tái)詞不言自明?，F(xiàn)在翻出來，給當(dāng)年涉足期貨而今仍在投機(jī)期貨的朋友溫故知新，活到現(xiàn)在就是勝利，同時(shí)善意提醒新生代炒家，“出來混，遲早要還的”。

從業(yè)以來有一位深刻影響我的期貨奇人，從她身上看到了贏的希望。時(shí)隔多年，我還在領(lǐng)悟她操作模式的有效性和實(shí)用性，驗(yàn)證她模式的內(nèi)涵和把握度。

羅J，女，在我們那個(gè)圈很出名。1995年英皇撤走之后，我跟羅J是同一家期貨公司的客戶，她就坐在我們一幫哥們的對(duì)面操盤。S&P標(biāo)普期貨從500點(diǎn)突破600點(diǎn)那段時(shí)間（現(xiàn)在2200+），她一直做多，而且盈利繼續(xù)加碼。

當(dāng)時(shí)500點(diǎn)是歷史新高，即所謂的“頂”。你會(huì)“抄頂”沽空，還是在歷史最高位追漲？

我記得很清楚，在標(biāo)普550點(diǎn)以上沒有哪個(gè)還敢做多。她不一樣。每次她起身走向盤房我旁邊的老G就說，羅J一定是下多單。老G還跑到盤房問，果然她是做多。

我在590上面阻力位做過一個(gè)空單，沒賺就出來了——不出來肯定爆倉。而羅J一直做多，包括在600點(diǎn)大關(guān)前稍回調(diào)她又是多單進(jìn)場(chǎng)。羅J有“期貨神覺”，這期間她不斷多單進(jìn)場(chǎng)，平倉獲利后又加碼揸進(jìn)去。十幾個(gè)點(diǎn)就翻番，三十個(gè)點(diǎn)就翻三番。她本金開始不過二萬，最后盈利大約六十萬以上。那時(shí)國內(nèi)期貨很亂，不斷有惡性事件和期貨公司關(guān)門保證金提不出來的消息。她很聰明，悄悄地分批將盈利絕大部分取出來了。

見過聽過許多江湖大佬，羅J才是真正的神，靠本事吃飯。

雖然我1992年就從事期貨操盤，但中間間斷了十六年，大約2012年我又開始投資國內(nèi)合法的商品期貨。這中間離開市場(chǎng)的十六年我連看都沒有看過期貨圖表，對(duì)我現(xiàn)在冷靜客觀投機(jī)期貨幫助極大。

現(xiàn)在我有了基本操作模式，甚至準(zhǔn)備和程序交易結(jié)合。我相信我會(huì)成功，在這行業(yè)待這么久，理論和實(shí)踐積累都接近出成果了。但我深知，這可能仍然是我一廂情愿的主觀判斷，得讓客觀數(shù)據(jù)說話。

我英皇同事FCY很早就告誡我，要我設(shè)定一個(gè)時(shí)間金額的離場(chǎng)指標(biāo)。盡管于心不甘，如果已投入的少量資金虧完，我就永遠(yuǎn)離場(chǎng)，絕不增資。

管理學(xué)著名學(xué)者彼得· 德魯克對(duì)有效經(jīng)營有個(gè)簡(jiǎn)單明了的論斷，你的目標(biāo)是什么，你的邊界條件是什么？我們普通人一定要了解自己的能力與資源。如果是為了投機(jī)盈利，期貨是已知投資工具中盈利幾率最低的，不要惹！在通往羅馬的千萬條道路中，期貨是最艱難的，偶有暴利個(gè)案，不是常態(tài)。

目前我有很好的工作，期貨只是我創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的一個(gè)小鏈條。英文把期貨叫做“Futures（未來）”。1990年代初放棄出國留學(xué)的機(jī)會(huì)進(jìn)入期貨行業(yè)，轉(zhuǎn)眼二十多年過去。我看，我差不多要離開“未來”了。

*1991年7月-1992年8月英鎊對(duì)美元從1:1.60升值到1:2.01。港人稱1英鎊兌換2美元為“兩算”。李Sir講技術(shù)圖表課時(shí)介紹了那段極端行情，警示我們新入行者。我們不懂香港業(yè)內(nèi)術(shù)語，所以對(duì)“兩算”這個(gè)說法記憶尤深。