新品銷售成果出眾,事業(yè)部制度已現(xiàn)優(yōu)勢

公司產(chǎn)品以葵花籽類為主,2016年上半年營收占比約69%。但近年來受制于葵花籽市場飽和,增速逐漸放緩。在此基礎(chǔ)上,公司通過不斷推出新品來增加葵花籽類產(chǎn)品的豐富度,滿足消費者多樣化的需求,找到葵花籽類產(chǎn)品營收的新增長點。公司15年底新推出的焦糖味瓜子和山核桃味瓜子16年銷售很好,有2個億左右的銷售額,預(yù)計17年可以達到4個億。

除了葵花籽類產(chǎn)品,公司其他產(chǎn)品品類也在積極進行新品推廣,薯浪、繽紛果仁等新品16年銷售也不錯。17年還會陸續(xù)有新品推出。公司在實行了事業(yè)部制度之后,員工積極性增加,新品推出速度很快,優(yōu)勢已經(jīng)開始顯現(xiàn)。

電商渠道較快增長,線下渠道穩(wěn)步擴張

公司自2014年5月成立電商公司以來,一直非常重視電商渠道的拓展。16年更是計劃使用1.46億元超募資金投資建設(shè)洽洽工業(yè)園電商物流中心項目。

公司16年前三季度電商渠道含稅收入約2億元,全年預(yù)計達到近3億元,相比15年有較大的增長。目前電商渠道銷售收入中,堅果產(chǎn)品占比約為40%,葵花籽產(chǎn)品約為30%,其他產(chǎn)品約為30%。電商渠道整體毛利率約為20%,略低于線下毛利率。公司目前線上線下產(chǎn)品約有10%的價差,但通過包裝形式和規(guī)格的區(qū)別做到差異化,防止線上線下串貨。公司17年電商渠道銷售額計劃做到5個億。

線下渠道方面,公司目前共擁有終端30多萬個。從區(qū)域來看,公司在華南和華東地區(qū)的渠道能力很強,在東北和華西地區(qū)的渠道有待提升。目前公司線上線下銷售額比例約為1:10,未來將進一步增加線上渠道的銷售占比。

布局原料種植,樹堅果是未來發(fā)展重點

公司16年樹堅果線上線下各實現(xiàn)約1元的銷售額,總共約2個億。15年樹堅果銷售額僅為2,000萬,16年增長得很快。樹堅果憑借其較高的營養(yǎng)價值,近幾年實現(xiàn)了高速增長,增速在休閑零食各子分類中名列前茅,洽洽公司也將更加注重樹堅果產(chǎn)品的發(fā)展。

樹堅果主要受到原料的供應(yīng)限制較多,多依靠進口,關(guān)稅較高。公司在廣西和安徽都在種植樹堅果,小樹到掛果要4年,掛果到豐產(chǎn)還要4年,時間周期較長。但隨著未來原料端的布局完成,公司將享受到低成本帶來的高利潤。