1、股東問(wèn)，“什么時(shí)候能夠讓我們看到格力造的私家車(chē)？”

董總：“收購(gòu)?fù)炅嗣髂昃涂梢宰屇憧吹杰?chē)。”

2、董總：我最近在網(wǎng)上看到一些反對(duì)意見(jiàn)，說(shuō)收購(gòu)銀隆錯(cuò)誤，董明珠還沒(méi)犯過(guò)錯(cuò)，可以這樣說(shuō)。如果錯(cuò)了，三年前就跟比亞迪合作了，我沒(méi)有。有更多的企業(yè)來(lái)找我們，特斯拉都來(lái)找我們。

3、我們不會(huì)為個(gè)別股東、所謂的股民、投機(jī)者去思考，你信任格力你就持有一輩子。格力沒(méi)有虧待你們，我講這話一點(diǎn)都不會(huì)過(guò)分。你看看上市公司有哪個(gè)像這樣給你們分紅的？我5年不給你分紅你能怎么樣我？你有什么資格，給你們?cè)蕉嘣降靡?，話越多?/p>

4、講老實(shí)話，我今天進(jìn)來(lái)開(kāi)股東大會(huì)這是唯一一次沒(méi)有鼓掌的，我想可能每個(gè)人帶著自己不同的心思來(lái)的。

5、我們收購(gòu)銀隆可以講再造個(gè)千億企業(yè)沒(méi)有問(wèn)題。剛才我們也講魏總3年沒(méi)有成效絕對(duì)把他干掉。

6、企業(yè)的發(fā)展不能做跟隨性的企業(yè)，而是要真正成為一個(gè)創(chuàng)造性的企業(yè)。

7、你們?nèi)ジ窳Φ恼箯d看洗衣機(jī)、冰箱都有，但是我統(tǒng)統(tǒng)不打格力，因?yàn)楦窳Υ碇叨说男蜗蟆５且院筱y隆車(chē)一定要打格力標(biāo)志，而且中國(guó)各地都是跑格力的汽車(chē)，車(chē)上打上一句話：“讓世界愛(ài)上中國(guó)造”。

7、我既然130億買(mǎi)了銀隆，目的是給我?guī)?lái)千億企業(yè)。而且我相信我們的能力，在這里我敢講這話，只要我們有能力，這130億兩、三年就能掙回來(lái)。利潤(rùn)是省出來(lái)的，格力能用3年時(shí)間把空調(diào)利潤(rùn)翻番，銀隆拿過(guò)來(lái)1年搞個(gè)翻番也不是問(wèn)題。

8、我只關(guān)心企業(yè)5年會(huì)怎樣，10年會(huì)怎樣。我相信格力電器會(huì)成為世界性的企業(yè)，它的技術(shù)能讓它進(jìn)入世界500強(qiáng)，這一點(diǎn)我很有信心。至于市值，我們相信隨著企業(yè)的利潤(rùn)的變化，市值也會(huì)有變化，如果不變化干脆收回算了。

股東：我想問(wèn)一下董總，你去年是不是就有心思布局新能源汽車(chē)？

董：你這個(gè)問(wèn)題雖然很簡(jiǎn)單，但回答起來(lái)很復(fù)雜。我在幾年前曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)日本的雙動(dòng)力、混合動(dòng)力的車(chē)，我們知道，家電行業(yè)的發(fā)展到了一定的時(shí)候需要一定相關(guān)技術(shù)的儲(chǔ)備。未來(lái)是智能時(shí)代，家電行業(yè)最不可缺少的是儲(chǔ)能設(shè)備。比亞迪曾經(jīng)找過(guò)我們，我們沒(méi)有認(rèn)同，是因?yàn)槲覀兛吹搅吮澈蟮募夹g(shù)的支撐。

許多人并不理解，包括網(wǎng)上認(rèn)為我們股民的權(quán)益、利益被攤薄，這其實(shí)是在自己的角度看一個(gè)點(diǎn)，并不全面，我認(rèn)為銀隆是一個(gè)金子，長(zhǎng)期埋在沙子里面沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)。到了今天，不僅是我認(rèn)識(shí)到，相關(guān)部門(mén)也認(rèn)識(shí)到它的價(jià)值所在?，F(xiàn)在從上到下到處都在招商引資，想把銀隆作為一個(gè)鳳凰引到他們那兒去。

從我們對(duì)技術(shù)的分析，為什么要收購(gòu)它？一是它的技術(shù)目前在中國(guó)肯定是沒(méi)一個(gè)超過(guò)他，他的技術(shù)是世界上最先進(jìn)的。雖然都是電池，但它的性能特點(diǎn)，目前沒(méi)有一個(gè)電池可以從技術(shù)角度和它抗衡。二是是否能夠安全運(yùn)營(yíng)，傳統(tǒng)電池充電要幾個(gè)小時(shí)，這個(gè)電池6分鐘就可以充滿。從安全角度、從未來(lái)使用發(fā)展方向看，都是獨(dú)有的，我們認(rèn)同的是它的技術(shù)。

這個(gè)技術(shù)拿來(lái)最重要的是它的使用壽命，我用過(guò)混合動(dòng)力的，兩年多時(shí)間就必須換電池，即使不用電池也在放電，電池也在衰竭。我用過(guò)日本的混合動(dòng)力車(chē)，十年大概換4次電池，要投入多少錢(qián)，這是讓消費(fèi)者投入成本。在運(yùn)用過(guò)程中一直在衰竭，可能90%都是靠油來(lái)支撐，并沒(méi)有從消費(fèi)者角度來(lái)衡量收益。這個(gè)電池，十年之內(nèi)不要消費(fèi)者有成本，任何問(wèn)題一切都由企業(yè)來(lái)承擔(dān)，人家有膽量講出這句話，那是因?yàn)橛泻诵募夹g(shù)在支撐。

股東：什么時(shí)候能夠讓我們看到格力造的私家車(chē)？

董：收購(gòu)?fù)炅嗣髂昃涂梢宰屇憧吹杰?chē)。

(股東：真的？)

董：那當(dāng)然，這不是魏總在說(shuō)，這是我在這兒說(shuō)。剛才投影沒(méi)放，現(xiàn)在公交車(chē)馬上在珠海全部推開(kāi)的，大家可以看到……(股東：公交車(chē)我們開(kāi)不了，我們只能坐)不，現(xiàn)在先講公交車(chē)的美在哪里。(跟旁邊工作說(shuō)，打開(kāi)視頻播放).

PPT邊子底下是北京跑的公交車(chē)，右上角也是北京跑的?，F(xiàn)在各個(gè)地方都要求按照他們當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)格造車(chē)，我們希望有一天我們的車(chē)在中國(guó)的城市里面是一個(gè)風(fēng)景線。這就是我們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)定。

作為大巴車(chē)公交車(chē)，銀隆有這樣的技術(shù)，我們假設(shè)下，沒(méi)有那個(gè)用戶會(huì)對(duì)自己的生命不負(fù)責(zé)任，有了這么多技術(shù)支持，相信(用戶)唯一的選擇只能是銀隆，或者大巴車(chē)必需采購(gòu)我的電池。如果我的電池不賣(mài)，就意味著我占據(jù)中國(guó)一半的市場(chǎng)賣(mài)到世界上，最少我有10萬(wàn)大巴(訂單)。我這是保守?cái)?shù)字，這個(gè)絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題的，我非常自信。目前從銀隆的情況來(lái)看，形勢(shì)非常好，對(duì)于格力來(lái)講，這次收購(gòu)是一個(gè)如虎添翼。為什么這么說(shuō)，格力在空調(diào)領(lǐng)域已經(jīng)超過(guò)了40%的份額。人各有所愛(ài)，各有選擇，有人選親情關(guān)系，各種原因?qū)е虏粫?huì)買(mǎi)格力的品牌，但是格力已經(jīng)憑它的技術(shù)、誠(chéng)信，已經(jīng)有40%份額，再有增長(zhǎng)空間也不大了，是神仙也沒(méi)辦法來(lái)弄，必須要擴(kuò)張。這是第一個(gè)理由。

第二個(gè)理由，格力從2011年利潤(rùn)6%到去年2015的13%也是盡力了，利潤(rùn)翻了一倍，作為你們投資者來(lái)講還有什么要求？你們投資者就是投了點(diǎn)錢(qián)，真正創(chuàng)造財(cái)富的是這個(gè)經(jīng)營(yíng)班子，是這個(gè)企業(yè)的隊(duì)伍。我希望大家要理解我講的話，沒(méi)有哪個(gè)神經(jīng)病把錢(qián)白白扔掉。如果是這樣我的利潤(rùn)也不會(huì)三年翻一倍。我們?cè)诮弑M全力的做企業(yè)，我們不僅僅是為了賺錢(qián)。我們是為了中國(guó)的品牌能夠走向世界，讓世界能夠認(rèn)同中國(guó)制造在努力做一件事。大家不要小瞧了格力電器說(shuō)是為了自己的謀利，說(shuō)老實(shí)話今天早上有個(gè)股東跟我聊，能創(chuàng)造13%的利潤(rùn)是個(gè)什么行業(yè)？大央企可能也沒(méi)這個(gè)利潤(rùn)。家電行業(yè)哪個(gè)能有我這么多，家電行業(yè)除了空調(diào)由于我們力行誠(chéng)信帶動(dòng)了行業(yè)發(fā)展，可以這么說(shuō)。我不講別的，我也不點(diǎn)名，哪個(gè)企業(yè)老板做到千億級(jí)、別說(shuō)千億級(jí)，做到兩三百億翅膀都要飛了，都要前呼后擁。但是我董明珠到今天為止出門(mén)都是一個(gè)人。有人說(shuō)為什么，千億這么大的企業(yè)出門(mén)帶兩個(gè)人出門(mén)幫你洗洗衣服都是好的。我說(shuō)那是浪費(fèi)，要車(chē)票要住宿，我在外面10天就意味著多10天的房租，難道我花不起嗎？花得起，更何況這不是我董明珠的錢(qián)，但我認(rèn)為這是利益！能為企業(yè)掙一分錢(qián)的利益，我們都應(yīng)該節(jié)約下來(lái)。我們圖什么，我最近在網(wǎng)上看到一些反對(duì)意見(jiàn)，說(shuō)收購(gòu)銀隆錯(cuò)誤，董明珠還沒(méi)犯過(guò)錯(cuò)，可以這樣說(shuō)。如果錯(cuò)了，三年前就跟比亞迪合作了，我沒(méi)有，有更多的企業(yè)來(lái)找我們，特斯拉都來(lái)找我們。所以更多的，我們收購(gòu)銀隆不是為了眼前的一點(diǎn)利益，股票能炒多高，你們炒股票的發(fā)了財(cái)了高位拋掉了低了再進(jìn)來(lái)。

我不是為投機(jī)者負(fù)責(zé)的，我是為投資者負(fù)責(zé)的。你投資格力千萬(wàn)不要跟我講股票怎么樣，你跟我講格力能不能發(fā)展100年。你研究這些東西才是真的有價(jià)值。我相信我們收購(gòu)銀隆后加快進(jìn)度整頓，盡管魏總做的很好，但是從我們的眼光看認(rèn)為還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。為什么不夠？假如從我眼光看，3年之后還做不起來(lái)我把他斃了。因?yàn)槲覀兓钪娴牟皇菫榱俗约耗軖甓嗌馘X(qián)，這已經(jīng)沒(méi)有意義了。

當(dāng)然我們跟一些民營(yíng)企業(yè)比，人家身價(jià)幾百億，我們算什么。但是我覺(jué)得我自豪，因?yàn)槲易叩绞澜缒睦锒寄芸吹礁窳Φ挠白?，這就是價(jià)值。我多少朋友出去到任何國(guó)家都能發(fā)來(lái)一張照片說(shuō)我在這里看到了格力空調(diào)。這就是價(jià)值，這就是自豪。我不為自己富有而自豪，我為格力為中國(guó)能多走幾個(gè)品牌出來(lái)在世界上落地有聲(而自豪)，這是格力的發(fā)展。

我們不會(huì)為個(gè)別股東、所謂的股民、投機(jī)者去思考，你信任格力你就持有一輩子。格力沒(méi)有虧待你們，我講這話一點(diǎn)都不會(huì)過(guò)分。你看看上市公司有哪個(gè)像這樣給你們分紅的？我5年不給你分紅你能怎么樣我？你有什么資格，給你們?cè)蕉嘣降靡?，話越多?年給你們分了180的億，你看看哪個(gè)企業(yè)給你這么多。有錢(qián)不是很好嗎，不是有的企業(yè)做得很好嗎？分紅也不就分我一半都不到，稅收只有我一半，這是什么？這就是一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，一個(gè)企業(yè)家應(yīng)該盡的責(zé)任。所以講老實(shí)話，我今天進(jìn)來(lái)開(kāi)股東大會(huì)這是唯一一次沒(méi)有鼓掌的，我想可能每個(gè)人帶著自己不同的心思來(lái)的。

你不信任格力可以把股票拋掉，信任格力就應(yīng)該堅(jiān)定相信，格力人能從1個(gè)億，1%的利潤(rùn)率都沒(méi)有，從一個(gè)虧損企業(yè)做到今天，能做到13%的利潤(rùn)，是靠著你們嗎？是靠我們的心。所以剛才我說(shuō)這個(gè)問(wèn)題為什么回答要長(zhǎng)一點(diǎn)，要多一點(diǎn)。當(dāng)然希望支持我們的人越多，我認(rèn)為支持我們的人也是支持他自己，投了一個(gè)好股。真正是一個(gè)投資者，今天來(lái)的有一些基金，當(dāng)然你們可以去買(mǎi)別的股票去搞什么炒高炒低，我格力不會(huì)某一天出一個(gè)公告去把股票搞高，我不能做那種事。我們的股市對(duì)社會(huì)的穩(wěn)定性也是非常重要的。你知道有一天股票高了你拋掉有人接盤(pán)的時(shí)候，這部分人是怎么想的。所以我們盡量營(yíng)造一個(gè)環(huán)境，鼓勵(lì)大家長(zhǎng)期投資。

剛才你說(shuō)我們王總也曾經(jīng)賣(mài)過(guò)股票原因家里有急事，那時(shí)股價(jià)又高，這種我認(rèn)為完全是允許的。但是有人純粹在那邊倒進(jìn)倒出，如果我們還主張跟他一塊去搞，那么我覺(jué)得違背了我們企業(yè)家的責(zé)任，也違背了企業(yè)家的良心。

中國(guó)制造現(xiàn)在從中央到地方都在講要?jiǎng)?chuàng)新，怎么創(chuàng)新，我們連核心技術(shù)都不掌控創(chuàng)什么新？做一個(gè)新東西出來(lái)所有的核心部件都靠買(mǎi)來(lái)的這叫什么創(chuàng)新？所以格力大量投入研發(fā)掌握核心技術(shù)。我們收購(gòu)銀隆可以講再造個(gè)千億企業(yè)沒(méi)有問(wèn)題。剛才我們也講魏總3年沒(méi)有成效絕對(duì)把他干掉。那是什么，就是一千億。但我相信格力不止這個(gè)一千億，空調(diào)未來(lái)10年甚至20年我相信沒(méi)有人能夠超越，因?yàn)槲覀兝卫斡涀?，?dāng)你成為標(biāo)桿的時(shí)候你的敵人已經(jīng)追著你在跑。那你的方向是什么，是創(chuàng)造新的事物、創(chuàng)造新的市場(chǎng)。我們清醒認(rèn)識(shí)到企業(yè)的發(fā)展不能做跟隨性(的企業(yè))，而是要真正成為一個(gè)創(chuàng)造性的企業(yè)。你就要改變別人的生活，給別人帶來(lái)健康的生活、便利的生活，當(dāng)然還有很多。我們收購(gòu)這個(gè)電池以后，我們加快做儲(chǔ)能設(shè)備。儲(chǔ)能設(shè)備解決的最大問(wèn)題就是我們環(huán)保問(wèn)題，環(huán)境污染日益嚴(yán)重。從北方來(lái)的都知道霧霾，如果全部用儲(chǔ)能設(shè)備來(lái)改變現(xiàn)在用電方式，我看霧霾要消掉一大半。

我也相信我們的鈦酸鋰電池通過(guò)我們的技術(shù)升級(jí)，不會(huì)是今天這樣就永遠(yuǎn)這樣。如果我們當(dāng)年空調(diào)是這樣的思路，空調(diào)今天不會(huì)有這樣的變化。所以我們技術(shù)要不斷的升級(jí)，而且我們的目標(biāo)根本沒(méi)有任何對(duì)手，我們的目標(biāo)就是消費(fèi)者。你做出一個(gè)他滿意的(產(chǎn)品)你就有市場(chǎng)，你跟隨(別人)怎么可能有市場(chǎng)呢？不可能有市場(chǎng)。而且我們這種大巴車(chē)在國(guó)際上也被認(rèn)可，剛才魏總我不知道透露消息沒(méi)有，我在這里透露下啊，法國(guó)都定了我們的車(chē)，你認(rèn)為車(chē)先進(jìn)不先進(jìn)？所以我想在東北現(xiàn)在唯一能讓他跑起來(lái)的也只有這個(gè)電池。

所以我覺(jué)得這幾方面加起來(lái)，我們自己都在用，像我們這個(gè)手機(jī)，當(dāng)然還在講我們手機(jī)，網(wǎng)上，我沒(méi)事也去看，罵我的也有。你罵我我跟你有啥關(guān)系，你要是我的員工罵罵我，我還覺(jué)得服。員工說(shuō)的，你為啥做手機(jī)啊我們不賺錢(qián)，那我得有個(gè)說(shuō)法。你都跟我搭不上邊，我手機(jī)跟你有啥關(guān)系啊。我家的手機(jī)是為了消費(fèi)者滿意，我相信未來(lái)的手機(jī)市場(chǎng)一定是我的。

到現(xiàn)在為止我都沒(méi)敞開(kāi)賣(mài)，因?yàn)槲乙灾?，我要重?fù)好多遍，我就要做一個(gè)完美的產(chǎn)品。我手機(jī)已經(jīng)摔了50次了，有人在網(wǎng)上說(shuō)哪個(gè)手機(jī)都能摔——你不信你把你手機(jī)跟我一樣摔50次你看你壞不壞？

跟你講，其他功能都有，你去照相比你還好，你要的我都具備了，但是我告訴你說(shuō)我們現(xiàn)在找到一個(gè)新的方向。我們也每天在這里研究。我手機(jī)做要有一天大家都認(rèn)同我了，現(xiàn)在找我買(mǎi)第二臺(tái)、第三臺(tái)的消費(fèi)者太多了。但是我還沒(méi)有真正到市場(chǎng)上去推，但是我非常有信心就是來(lái)自于有人買(mǎi)第二臺(tái)、第三臺(tái)。一個(gè)人買(mǎi)一臺(tái)就走了再也不來(lái)買(mǎi)，再大的市場(chǎng)后面也沒(méi)有。只有信任你的你才有市場(chǎng)。那我說(shuō)句不好聽(tīng)的，我不要做多，我只要做個(gè)1000萬(wàn)部我也幾百億啊，對(duì)不對(duì)？我洗衣機(jī)也出來(lái)了，你們?nèi)ノ艺箯d看洗衣機(jī)、冰箱都有，但是我統(tǒng)統(tǒng)不打格力，因?yàn)楦窳Υ碇叨说男蜗蟆?/p>

但是以后銀隆車(chē)一定要打格力標(biāo)志。而且說(shuō)中國(guó)各地都是跑格力的汽車(chē)，(笑聲鼓掌)車(chē)上打上一句話“讓世界愛(ài)上中國(guó)造”。我們是有信心的。有人說(shuō)反對(duì)、有人說(shuō)投票，各種各樣說(shuō)法，我沒(méi)所謂。如果這些是真正股東、真正投資者，一定會(huì)舉雙手贊成的，要站起來(lái)贊成。我們銀隆不收購(gòu)，馬上下面就遇到短板，智能家電怎么辦？所有的生活電器連起來(lái)之后跟城市電網(wǎng)等等一系列問(wèn)題都擺在這。倒不是我求銀隆買(mǎi)他，他不能10塊錢(qián)給我，他要賣(mài)20塊，你不要沒(méi)有，只能要他的。是不是一個(gè)多好的事情？最近銀隆特別忙，而我講到這種(優(yōu)秀)企業(yè)，我們格力天天加班，從8月份到現(xiàn)在為止天天加班。但是銀隆規(guī)定沒(méi)有休息，早上6點(diǎn)到晚上12點(diǎn)，他們的工人都在罵人了都，沒(méi)辦法！有時(shí)候在一個(gè)節(jié)點(diǎn)就是要拼命。

所以，我希望大家能理解我們，說(shuō)實(shí)在話從我個(gè)人角度來(lái)講，我又不像別人身價(jià)幾百億，我又沒(méi)這個(gè)欲望，按年齡我都可以去享受了，我今天做的再多再好對(duì)我個(gè)人都沒(méi)什么用，但是我想既然接了這個(gè)(擔(dān)子)，這么多員工不說(shuō)，還是要想到中國(guó)的品牌。

現(xiàn)在我們已經(jīng)有7個(gè)研究院，今天來(lái)的如果有跟我們行業(yè)不相關(guān)的人可以讓你們?nèi)タ纯次覀兊哪＞邚S。大家能看到空調(diào)的外觀就是因?yàn)槲覀冋瓶亓四＞?。我們不僅為自己開(kāi)模，現(xiàn)在我們已經(jīng)為世界上很多廠、很多企業(yè)開(kāi)模。別人為什么要找你啊，我們整的是跟別人不同的東西。我們想到的不僅是企業(yè)自身發(fā)展，更多是考慮了一個(gè)國(guó)家、一個(gè)社會(huì)我們要去擔(dān)當(dāng)?shù)氖虑?。那反正今年第三季度?bào)表馬上出來(lái)，你讓我利潤(rùn)再增長(zhǎng)很多，我說(shuō)也已經(jīng)盡力了。無(wú)論從內(nèi)部的管控也好，產(chǎn)品質(zhì)量的控制也好，我們都已經(jīng)是做到了最大化。但是我們還有發(fā)力的機(jī)會(huì)在于智能裝備，智能裝備有個(gè)影片可以看看，看看我們智能裝備對(duì)銀隆的技術(shù)改造，我們自身還不說(shuō)，看這一個(gè)點(diǎn)吧。

(下面錄音中沒(méi)有的部分，但有網(wǎng)友整理的內(nèi)容)

股東：特斯拉為了推廣自己的技術(shù)開(kāi)放了上百個(gè)專(zhuān)利，銀隆也為了這一目的。請(qǐng)問(wèn)，魏總，您在11月21日說(shuō)過(guò)，將電池制造技術(shù)向全社會(huì)開(kāi)放，服務(wù)社會(huì)，這樣子對(duì)銀隆在鋰電池行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是不是受到削弱。

魏：我簡(jiǎn)單回答一下你的問(wèn)題，開(kāi)放電池技術(shù)，我講的也是肺腑之言，如果一個(gè)技術(shù)控制在一個(gè)企業(yè)手中，難以形成巨大的市場(chǎng)，而且核心技術(shù)不在開(kāi)放電池制造技術(shù)和電池制造工藝。因?yàn)槲覀冞€有一個(gè)更核心的，“控制兩端、放開(kāi)中間”?！皟啥恕笔窃搭^的納米材料并沒(méi)有開(kāi)放，“放開(kāi)中間”是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)鏈，需要社會(huì)各方面參與、調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面積極因素來(lái)促進(jìn)消費(fèi)、促進(jìn)市場(chǎng)更大化，來(lái)代替鉛酸電池、儲(chǔ)能電池，這個(gè)市場(chǎng)大的很，一個(gè)銀隆、一個(gè)格力、十個(gè)格力根本做不了。所以說(shuō)銀隆宣布開(kāi)放電池制造工藝以及整套裝備，我們是誠(chéng)心的，目的是及早形成龐大的市場(chǎng)。這是我回答你的問(wèn)題，銀隆的發(fā)展規(guī)劃是控制兩端，放開(kāi)中間。蘋(píng)果也是控制兩端放開(kāi)中間，所以蘋(píng)果利潤(rùn)也不低，占有量也很大。所以這也是工業(yè)企業(yè)，未來(lái)數(shù)十年生產(chǎn)制造方式的轉(zhuǎn)變，也是技術(shù)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，任何新技術(shù)都需要快速培養(yǎng)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)，它對(duì)企業(yè)沒(méi)有任何傷害，就想ARM的芯片可以賣(mài)給任何人一樣，如果ARM控制在自己手里，可能現(xiàn)在ARM芯片沒(méi)人進(jìn)貨了，效益發(fā)揮不了。這是銀隆的一種發(fā)展戰(zhàn)略，就是控制兩端、放開(kāi)中間，中間產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)十億(數(shù)目)越大，我們占有率越高。謝謝！追問(wèn)：納米技術(shù)是掌握在自己手上的啊？我們收購(gòu)的美國(guó)上市公司(美國(guó)奧鈦納米科技)，鈦酸鋰只是他一種產(chǎn)品，如果用我們的材料技術(shù)加工出來(lái)，任何電池材料包括石墨烯隨時(shí)可以干。我們收購(gòu)這個(gè)公司不僅僅是為了鈦酸鋰，這可能是過(guò)去大家都誤認(rèn)為的。鈦酸鋰只是美國(guó)奧鈦納米公司也叫納米科技公司其中一個(gè)最成熟的產(chǎn)品，他可以把很多種材料通過(guò)他的專(zhuān)利技術(shù)，叫石法納米制球技術(shù)，就改變分子結(jié)構(gòu)上來(lái)。中國(guó)的制造落后就兩點(diǎn)，一個(gè)是材料，還有一個(gè)是模具，中國(guó)的模具工業(yè)上去了，中國(guó)工業(yè)產(chǎn)品的工藝就上去了；中國(guó)的原材料納米技術(shù)掌握了，中國(guó)工業(yè)產(chǎn)品的核心落后問(wèn)題就解決了。追問(wèn)：還有一個(gè)問(wèn)題，在《紅周刊》看到，廣東中信陽(yáng)關(guān)簽1000臺(tái)單，很大，過(guò)了幾天《紅周刊》又發(fā)了一片文章質(zhì)疑這一公司，請(qǐng)教一下你。魏：要用一個(gè)平常心態(tài)看待訂單，銀隆如果靠著一個(gè)訂單，是不會(huì)成功的。我們晝夜設(shè)備不停，高管13小時(shí)工作制。訂單排到明年了，今年有多少錢(qián)是買(mǎi)不到車(chē)的。這個(gè)訂單我是在網(wǎng)絡(luò)上才知道的呢詳細(xì)一看，寫(xiě)著很長(zhǎng)，分析的很細(xì)。黑銀隆，黑格力的人很多，巴不得你的股票跌到兩分錢(qián)才好。我沒(méi)當(dāng)回事。不具備銷(xiāo)售條件的，銀隆也不會(huì)給他一輛車(chē)。

股東：公司現(xiàn)在實(shí)行十年租賃，是不是收入分?jǐn)傇谑辏?/p>

魏：商業(yè)模式是“零元供車(chē)、十年租賃、十年質(zhì)保、整車(chē)替換、四方共贏”，這是整體團(tuán)隊(duì)打造的模式，四方共贏是生產(chǎn)企業(yè)，用戶，政府，金融機(jī)構(gòu)。四方共同在同一條件下達(dá)到共識(shí)。技術(shù)模型轉(zhuǎn)變成金融模型以后，進(jìn)入市場(chǎng)的商業(yè)模型，這個(gè)模型不存在分期付款。第一階段，工業(yè)產(chǎn)品變成金融產(chǎn)品。一出廠，就收到了金融機(jī)構(gòu)百分百的付款，金融機(jī)構(gòu)買(mǎi)斷產(chǎn)品。第二階段是金融機(jī)構(gòu)租賃給客戶，分十年，本金加適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。圖一個(gè)長(zhǎng)期的收益。不存在一次性銷(xiāo)售。這是一個(gè)分?jǐn)偸找鎲?wèn)題。

股東：SUV什么時(shí)候上市呢？

魏：新能源車(chē)去年國(guó)務(wù)院有六個(gè)文件，制定了純電動(dòng)為主的策略，汽車(chē)生產(chǎn)涉及到國(guó)家的政策，涉及到生產(chǎn)資質(zhì)的問(wèn)題。未來(lái)，銀隆肯定是進(jìn)軍電動(dòng)車(chē)，儲(chǔ)能的主要公司。研發(fā)歸研發(fā)，技術(shù)儲(chǔ)備也是其中之一。任何一個(gè)高技術(shù)的產(chǎn)品，儲(chǔ)備期是個(gè)緩慢的過(guò)程。這是商業(yè)機(jī)密，現(xiàn)在還不能過(guò)多的交談。

追問(wèn)：碳酸鋰大巴的充電時(shí)間呢？

魏：現(xiàn)在我們最快的是3分鐘。在城市公交里面路程都是200km以內(nèi)。今年年底，四條主干線。2000km。每50km就有充電樁。兩網(wǎng)都干起來(lái)了，另外小區(qū)生活，配套充電。以前只要求5%，現(xiàn)在所有的小區(qū)，要具備100%的充電能力。不存在充電難得問(wèn)題。

股東：上次在北京坐大巴，銀隆大巴要價(jià)300多萬(wàn)。

魏：你問(wèn)的肯定不是真正的用戶，沒(méi)人給我300多萬(wàn)。雙層車(chē)連車(chē)架200多萬(wàn)，國(guó)家補(bǔ)貼之后100多萬(wàn)。現(xiàn)在出口都是200多萬(wàn)。任何工業(yè)產(chǎn)品，沒(méi)有成本不能下降的。只要看投資規(guī)模、產(chǎn)能，就一個(gè)道理，產(chǎn)能越大，成本越低。就看液晶電視，十年前一個(gè)平方要30萬(wàn)，現(xiàn)在幾百塊，這就靠量。小轎車(chē)沒(méi)漲過(guò)價(jià)，20年以前本田20多萬(wàn)，現(xiàn)在還這個(gè)價(jià)，就是靠大規(guī)模產(chǎn)能來(lái)拉低成本。(現(xiàn)在價(jià)格利潤(rùn)有多少？)利潤(rùn)不是隨便報(bào)給你的，但是沒(méi)有補(bǔ)貼，國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)。我只能跟你這么說(shuō)，中國(guó)的電動(dòng)車(chē)跟燃油車(chē)比，利潤(rùn)非常豐厚，而且有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。不能光瞄準(zhǔn)國(guó)家補(bǔ)貼，新能源車(chē)已經(jīng)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，不但零排放，而且價(jià)格比燃油車(chē)還要低。

追問(wèn)：我們銀隆技術(shù)能不能跟比亞迪媲美。

魏：這個(gè)話我不能回答你，萬(wàn)一你既是格力股東又是比亞迪股東。讓市場(chǎng)說(shuō)話，最好你去采訪一下我的客戶，或者說(shuō)既用過(guò)比亞迪的車(chē)又用過(guò)銀隆的車(chē)，你問(wèn)這樣的客戶最有說(shuō)服力力，我不能隨便評(píng)價(jià)同行。

追問(wèn)：技術(shù)路線怎么評(píng)價(jià)呢？

魏：這個(gè)道理也是一樣，裝美的、格力空調(diào)，客戶最有說(shuō)服力。任何一個(gè)技術(shù)把市場(chǎng)同行業(yè)都抹殺了都買(mǎi)你的產(chǎn)品不現(xiàn)實(shí)，客戶的個(gè)性化和客戶的實(shí)際需求，對(duì)不同技術(shù)、工藝、價(jià)格都有不同訴求。就跟買(mǎi)鞋一樣，2萬(wàn)的鞋與20的鞋都能穿在腳上，客戶會(huì)根據(jù)自己的需求理性做出選擇。

追問(wèn)：就續(xù)航里程問(wèn)題，是否鈦酸鋰電池更短。

魏：我剛才其實(shí)已經(jīng)回答你問(wèn)題，我們能造出核動(dòng)力航母，造核動(dòng)力沒(méi)問(wèn)題，潛艇全是核動(dòng)力。但為什么不用再火車(chē)飛機(jī)輪船上？能量密度最高的就是所謂的核動(dòng)力潛艇的動(dòng)力總成，鈾——第三代核燃料。這個(gè)用途不同市場(chǎng)定位不同。你要說(shuō)能量密度越高，肯定風(fēng)險(xiǎn)越大，這個(gè)油也是。路上跑的車(chē)有的為了省事，會(huì)加四個(gè)油箱，一旦這個(gè)車(chē)著火，司機(jī)死的最快。不是說(shuō)能量越高越好，能量密度與其他的重要指標(biāo)：安全性、壽命、性價(jià)比、使用環(huán)境、客戶訴求密不可分，光能量密度解決不了問(wèn)題。比如市場(chǎng)上長(zhǎng)距離的電動(dòng)車(chē)要背5、6噸電池晚上充8小時(shí)的電，白天背著，一趟一趟跑到晚上。國(guó)家提倡的是節(jié)能減排，如果用一個(gè)低幾噸的重量，用性價(jià)比10年算下來(lái)的賬，客戶虧損、盈利單位，運(yùn)營(yíng)效率代替燃油車(chē)，高峰期不間斷回來(lái)，不可能讓公交(微利、虧損，運(yùn)行效率100保證，汽車(chē)行業(yè)最苛刻的技術(shù)是公交車(chē)，沒(méi)有任何車(chē)輛像公交車(chē)一樣必須365天保運(yùn)營(yíng)效率、保出行時(shí)間、保行駛歷程、保安全性。單純的拿能量密度去說(shuō)公交車(chē)，我們認(rèn)為不科學(xué)不合理。10年內(nèi)用4套電池，20噸耗多少能量啊，耗多少成本。而我們一套電池2噸能用10年，首先國(guó)家戰(zhàn)略節(jié)能，節(jié)約了多少能源，第三，客戶會(huì)算賬，客戶要運(yùn)行十年，為什么要金融租賃、四方運(yùn)營(yíng)，我們是保十年，而市場(chǎng)上高能量密度沒(méi)人敢保十年。你要作為客戶，你選擇誰(shuí)？我不能幫你做決定，我只是幫你算一筆賬，十年用銀隆的技術(shù)公交公司不但不在虧損，變成一個(gè)同樣客流量同樣票價(jià)(情況下)扭虧為盈，不爆炸不起火不擔(dān)責(zé)任不負(fù)債。那么你作為用戶你選擇誰(shuí)，作為用戶你做決定。

股東：咱們鈦酸鋰啊，未來(lái)主要應(yīng)用方向定位在大巴和儲(chǔ)能，在乘用車(chē)上作用沒(méi)那么大？

魏：不存在，首先取代鉛酸電池，取代市場(chǎng)上所有UPS，起/停備用居民用行行業(yè)業(yè)代替鉛酸，鈦酸是最有競(jìng)爭(zhēng)力的。因?yàn)樗麎勖L(zhǎng)，高安全，耐高低溫，但是目前產(chǎn)能很少，成本沒(méi)有降下來(lái)，如果能像當(dāng)前鉛酸一樣——中國(guó)目前680家企業(yè)生產(chǎn)鉛酸電池，其中百億固定資產(chǎn)以上企業(yè)10家。那你要把這些錢(qián)集中起來(lái)干鈦酸鋰，我們比鉛酸成本還要低。這是一個(gè)市場(chǎng)。至于儲(chǔ)能市場(chǎng)，一個(gè)小區(qū)每一個(gè)家庭用二三十度電儲(chǔ)能來(lái)代替家庭能源儲(chǔ)備，一個(gè)小區(qū)大體柴油發(fā)電機(jī)達(dá)到5、6(單位沒(méi)聽(tīng)清)，平均啊大小不說(shuō)，一個(gè)城市算算就需要多少儲(chǔ)能。當(dāng)然這個(gè)問(wèn)題還涉及到產(chǎn)能小、成本高。有些用戶只算經(jīng)濟(jì)賬，不算環(huán)保賬。所以這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域不僅僅局限在大巴，大巴僅僅是目前最具有競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)切入點(diǎn)，所以先發(fā)展了大巴。這個(gè)切入點(diǎn)是具備了盈利、制造、生產(chǎn)銷(xiāo)售的所有條件，從這切入進(jìn)去，企業(yè)要不斷積累利潤(rùn)，擴(kuò)大產(chǎn)能、降低成本、不斷擴(kuò)大市場(chǎng)。

追問(wèn)：魏總我在問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，其它電動(dòng)車(chē)快充一個(gè)小時(shí)，銀隆就幾分鐘，對(duì)充電電流就響應(yīng)就增大很多倍。那國(guó)家建設(shè)的充電樁是否會(huì)考慮到銀隆的大電流的需求？

魏：你要是注意媒體的話，去年馬凱副總理到深圳，調(diào)研了全國(guó)所有的行業(yè)以后在全國(guó)做出了一個(gè)決定，原來(lái)說(shuō)快充對(duì)電網(wǎng)有沖擊，那么現(xiàn)在告訴你，快充對(duì)電網(wǎng)不但沒(méi)有沖擊，還比慢充對(duì)電網(wǎng)有保護(hù)。因?yàn)槁涫峭瑫r(shí)充，快充是輪流沖，單機(jī)的裝機(jī)容量比慢充要小的多，快充一個(gè)樁一天沖10臺(tái)以上，慢充是一個(gè)樁一臺(tái)。直到去年這個(gè)誤會(huì)才被總理調(diào)研后在深圳平了反，恢復(fù)了地位名譽(yù)。這個(gè)你們可以到現(xiàn)場(chǎng)參觀考察，珠海既有慢充也有快充。你們可以到問(wèn)問(wèn)電力公司、問(wèn)問(wèn)公交公司，就在珠海本地，問(wèn)問(wèn)總裝機(jī)容量就知道了，謝謝！(國(guó)家以后充電樁都互相兼容，不會(huì)出現(xiàn)我開(kāi)車(chē)去電流太大充不上這種情況吧？)要會(huì)(出現(xiàn)這種情況)就不會(huì)把恢復(fù)到同等補(bǔ)貼條件，這就是政策在恢復(fù)到科學(xué)合理。(快充是不是只有你們公司具備，其他公司會(huì)不會(huì)？)(魏快速打斷)現(xiàn)在其他各個(gè)廠商都做了，原來(lái)是因?yàn)闆](méi)有這個(gè)電池，生產(chǎn)出快充樁也沒(méi)人用?，F(xiàn)在全國(guó)的充電設(shè)備，不管誰(shuí)投資誰(shuí)建設(shè)誰(shuí)生產(chǎn)，都具備了可快可慢的條件。(如果有快充就方便了)是的，現(xiàn)在東西都智能化了，你開(kāi)慢充車(chē)，充電站也能接受，你開(kāi)快充車(chē)到了充電站，電流自動(dòng)可調(diào)，電流電壓可調(diào)的智能化充電設(shè)備全國(guó)已經(jīng)普遍了?，F(xiàn)在所有充電技術(shù)具備沖各種材料脾氣的電池。(我看到大巴的充電電流有200度安培了。)250A吧？這是是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，慢充只要幾十安就夠了。

股東：魏總我想問(wèn)一下，我們相信格力的管理層，所有投票都同意。作為散戶，相信格力管理層是有眼光的。我自己有幾臺(tái)車(chē)，我想問(wèn)一下銀隆的技術(shù)有沒(méi)有可能做一臺(tái)跑車(chē)作為形象，就像美國(guó)的特斯拉還是特拉斯(觀眾笑)，有沒(méi)有可能過(guò)幾年有跑車(chē)類(lèi)似的，作為形象，現(xiàn)在的技術(shù)達(dá)到嗎？

魏：今天的場(chǎng)合我只能回答你，所有的內(nèi)燃機(jī)電動(dòng)車(chē)只有鈦酸鋰是最適合做跑車(chē)的(掌聲)就連內(nèi)燃機(jī)柴油機(jī)、汽油機(jī)也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)鈦酸鋰。因?yàn)榉烹姳堵首龅?00C，放電倍率可以稱為加速度、初期扭矩，只有鈦酸鋰最合適。當(dāng)然以后能不能造跑車(chē)，剛才另一個(gè)股東也說(shuō)了，不是你想造就能造的，國(guó)家要給你放牌照。我們盡量采納你的意見(jiàn)，也希望你向國(guó)家有關(guān)部門(mén)呼吁盡快放開(kāi)生產(chǎn)資質(zhì)，謝謝！

(錄音沒(méi)有的部分到此結(jié)束)

股東：你好，我想問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)就是電池這個(gè)成本跟比亞迪相比到底相差幾倍？我之前看好像是4倍，不知道現(xiàn)在多少，就是單位電池容量，價(jià)格差多少？第二個(gè)問(wèn)題就是你們說(shuō)今年100億銷(xiāo)售，明年300億銷(xiāo)售，這個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)是如何實(shí)現(xiàn)呢？根據(jù)目前訂單推算還是怎樣？這些銷(xiāo)售中，城市大巴車(chē)、專(zhuān)用車(chē)分別占多少？還有個(gè)問(wèn)題訂單結(jié)構(gòu)是怎樣的，就是說(shuō)市場(chǎng)化訂單多少，就是扣除掉有股東背景或者有投資(關(guān)聯(lián)方)的訂單，到底市場(chǎng)化訂單比例有多少？

魏：你這有3、4個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是關(guān)于鈦酸鋰成本。鈦酸鋰十幾年前在美國(guó)就軍方民用，誰(shuí)去過(guò)夏威夷旅游??？夏威夷晚上照明用的電都是奧鈦電池儲(chǔ)能用的電。因?yàn)橄耐氖枪聧u，全部用的是風(fēng)力、光伏發(fā)電。那個(gè)時(shí)候收購(gòu)?qiáng)W鈦時(shí)候電池成本是現(xiàn)在電池成本的12倍?，F(xiàn)在跟比亞迪相比電池成本還高達(dá)50%-60%，從十幾倍已經(jīng)降到比磷酸鐵鋰電池高50%-60%，隨著產(chǎn)能的擴(kuò)大，會(huì)進(jìn)一步拉短、拉近。但是鈦酸鋰電池成本比磷酸鐵鋰電池高1倍甚至2倍時(shí)候就具備了跟磷酸鐵鋰競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀儔勖L(zhǎng)。

董插話：講使用壽命，它(磷酸鐵鋰)3-4年就要跟換一套電池是一個(gè)，另一個(gè)我剛才講的技術(shù)需要不斷升級(jí)，第三個(gè)是他們(銀隆)規(guī)模太小，如果翻上10倍，使用成本、加工成本(會(huì)下降)，人是不變的，實(shí)際上管理成本下降。

股東追問(wèn)：比亞迪成本也會(huì)下降的。

魏：任何成本下降都有一個(gè)下行的受限，原材料等等。但是磷酸鐵鋰產(chǎn)能現(xiàn)在在全國(guó)每10億占了9億，剩下10%是三元鋰和鈦酸鋰。現(xiàn)在鈦酸鋰會(huì)越來(lái)越熱，最近很熱，找我們要技術(shù)的很多，很多都是磷酸鐵鋰想轉(zhuǎn)(方向)。銀隆也是中國(guó)5大磷酸鐵鋰企業(yè)元老之一，放棄了磷酸鐵鋰，這一點(diǎn)我簡(jiǎn)單回答你一下。這個(gè)利潤(rùn)產(chǎn)值預(yù)測(cè)是根據(jù)銷(xiāo)售訂單預(yù)測(cè)的，因?yàn)楝F(xiàn)在電池恐怕再擴(kuò)幾倍的產(chǎn)能也滿足不了要求，現(xiàn)在很多大車(chē)廠管我們要電池，現(xiàn)在不敢接電池的訂單。明年有戰(zhàn)略性的培養(yǎng)重大客戶，培養(yǎng)品牌。今年只供應(yīng)了兩家，明年向十大客車(chē)廠來(lái)提供電池產(chǎn)品，在擴(kuò)產(chǎn)能?，F(xiàn)在自己用也不夠，這是利潤(rùn)預(yù)測(cè)大致兩方面。

股東追問(wèn)：還有訂單結(jié)構(gòu)，刨除股東背景還有在當(dāng)?shù)赝顿Y當(dāng)?shù)卣o的訂單？

魏：起步的時(shí)候你說(shuō)的是對(duì)的，我們立足于珠海、石家莊，我們?cè)诋?dāng)?shù)赜泄S，還是靠政府的支持，初期絕對(duì)是依靠了，但是2016年和今后的訂單不存在這個(gè)問(wèn)題。而且現(xiàn)在都打開(kāi)了銷(xiāo)售渠道，看看我們客戶覆蓋率，20幾個(gè)省、多少個(gè)城市，而且今年北上廣深全打進(jìn)，北上廣深我們沒(méi)有投資，沒(méi)有政府背景。中國(guó)四大戰(zhàn)略城市全進(jìn)去了。(董插話：通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)行也知道買(mǎi)那個(gè)產(chǎn)品)所以說(shuō)今年政府給的市場(chǎng)很少，起步依靠政府，但是2016年你看過(guò)去各個(gè)省包括廣州、深圳，過(guò)去地方封鎖很?chē)?yán)啊，打不進(jìn)去的。但是今年所有的省，明年更多，這是實(shí)實(shí)在在簽的合同，基本上大點(diǎn)的省沒(méi)有空白。銀隆除了西藏、青海、新疆，其他幾乎沒(méi)有空白省。2017年的訂單全覆蓋，包括臺(tái)灣全覆蓋。

股東：董總有個(gè)問(wèn)題問(wèn)你，我看到格力想生產(chǎn)手機(jī)才會(huì)買(mǎi)格力股票，只做空調(diào)我不會(huì)買(mǎi)，我喜歡公司有發(fā)展。后來(lái)收購(gòu)銀隆我也沒(méi)猜到。我經(jīng)常看的就是格力的手機(jī)，我已經(jīng)買(mǎi)了6臺(tái)了，很支持的！我為什么買(mǎi)，我叫我的員工，我也開(kāi)小公司的，都來(lái)用一下，用了4個(gè)多月確實(shí)不錯(cuò)，也摔過(guò)好多次了。后來(lái)在2、3米高掉在石頭上摔壞的。我也和其他公司的手機(jī)對(duì)比過(guò)，2代確實(shí)不錯(cuò)，1代還買(mǎi)過(guò)2個(gè)(董：1代不好意思)，1代商城買(mǎi)1100塊，還是可以，當(dāng)然也有缺陷，蘋(píng)果也有——不是個(gè)個(gè)人都有錢(qián)的對(duì)吧。2代我用過(guò)4-5個(gè)月了，這個(gè)時(shí)間手機(jī)市場(chǎng)有變化，vivo、oppo上升很快比華為、小米都快，銷(xiāo)售策略就是到處都是銷(xiāo)售人員，連酒吧都有。我就很希望手機(jī)市場(chǎng)也很大，誰(shuí)都用，小孩都用，除了銀隆也很看好，剛才還說(shuō)希望造跑車(chē)，銀隆也做了很久了。格力管理層看上的都可以的，不需要想太多。手機(jī)這塊我希望了解下計(jì)劃是怎么樣，質(zhì)量這塊絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，可不可以透露點(diǎn)點(diǎn)計(jì)劃，畢竟手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很厲害的。(問(wèn)題鼓掌)

董：從源頭設(shè)計(jì)，想用更短的時(shí)間來(lái)把手機(jī)的問(wèn)題解決，這可能要?jiǎng)咏罟堑膯?wèn)題，我們?cè)谘芯?。第二我們手機(jī)是自己研發(fā)、自己制造，拒絕到外面貼牌生產(chǎn)，所以這個(gè)對(duì)我們很艱難而且短期看不到效益，一個(gè)來(lái)講對(duì)品質(zhì)技術(shù)的控制，第二我們希望通過(guò)自己制造實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化，自動(dòng)化線由自己來(lái)做，這樣做起來(lái)后在成本上更有優(yōu)勢(shì)。我們還是從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)考慮。所以為什么現(xiàn)在市場(chǎng)上貨買(mǎi)不著，不是買(mǎi)不著，而是我們還不太想公開(kāi)賣(mài)。因?yàn)樯a(chǎn)線是有限的，但是一旦成熟全面鋪開(kāi)以后，格力就會(huì)向全國(guó)高速撒開(kāi)，就像你講的酒吧都可以賣(mài)手機(jī)，當(dāng)然我們未必會(huì)選擇這樣一種方式。很感謝你一個(gè)人買(mǎi)6部手機(jī)，如果在座的各位每個(gè)人都買(mǎi)6部手機(jī)，你們不要只想著分紅，你們?yōu)楦窳Φ匿N(xiāo)售做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，這就是市場(chǎng)。格力要造最好的。(旁邊人插話：最新款出來(lái)后我第一個(gè)買(mǎi)，我把我的手機(jī)賣(mài)掉)，好謝謝！所以我覺(jué)得大家都關(guān)心我們，我們肯定會(huì)加快速度，但是不能盲目的快。像小米曾經(jīng)瘋狂一時(shí)，我不希望有這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)變化，而是要有一個(gè)內(nèi)涵變化。格力走到今天，已經(jīng)不是初期見(jiàn)漲的時(shí)候，不能再人云亦云，已經(jīng)到了自己做決定時(shí)候，不能因別人而左右我。這一點(diǎn)來(lái)講我們還比較自信。

股東：銀隆的銷(xiāo)售模式是“融資租賃，四方共贏”，這種模式在我們總體銷(xiāo)售收入中占據(jù)多大比例呢？

魏：2015年這個(gè)模式占了60%多，2016年各占50%，剩下50%是因?yàn)橛械目蛻粲懈统杀镜娜谫Y渠道，不需要這個(gè)商業(yè)模式，比如北京公交，北京市財(cái)政發(fā)債，利息才2-3個(gè)點(diǎn)，根本不缺錢(qián)，所以北京市全款付款。當(dāng)然北京還有另一個(gè)雙層巴士，不具備更低成本的融資，我們10年期限給的成本更低。這是根據(jù)用戶的情況，市場(chǎng)上比例大概如此。

股東：我了解了23號(hào)的公告書(shū)，這個(gè)銷(xiāo)售模式附帶一個(gè)承諾，這個(gè)大白話理解是客戶未付款給租賃公司，銀隆要拿回車(chē)、付尾款給租賃機(jī)構(gòu)，可以這樣理解吧？

魏：可以這樣理解，任何金融機(jī)構(gòu)都需要有擔(dān)保措施，但是銀隆第一如果不能給自己的產(chǎn)品承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任，沒(méi)人給你合作；第二這個(gè)擔(dān)保只是法律程序，零風(fēng)險(xiǎn)，方便時(shí)候可以到我們公司看看有個(gè)售后監(jiān)控系統(tǒng)。去年財(cái)政部查騙補(bǔ)到我們這兒來(lái)，發(fā)現(xiàn)我們這一套系統(tǒng)真正解決了4四方共贏。因?yàn)槲覀冞@個(gè)系統(tǒng)已經(jīng)先進(jìn)到每天司機(jī)違章，違章幾次、幾點(diǎn)幾分，還有我產(chǎn)品質(zhì)量，零件、單體電池全天跑的情況都實(shí)時(shí)監(jiān)控。這套系統(tǒng)利用了GPS和互聯(lián)網(wǎng)，公正性、嚴(yán)謹(jǐn)性在任何法律上做不到的。公交要?dú)Ъs，為啥要?dú)Ъs，有個(gè)四方合同。我只要保證你的運(yùn)營(yíng)效率，只要產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，公交反過(guò)來(lái)給我們和金融機(jī)構(gòu)還有一個(gè)經(jīng)營(yíng)權(quán)的抵押擔(dān)保，政府還有個(gè)擔(dān)保。任何社會(huì)制度，公交是不可能停的，不敢停公交，就沒(méi)辦法去毀約。想毀約也不可能，所以說(shuō)你還是到我們公司看看售后系統(tǒng)，那套系統(tǒng)就是為了這個(gè)商業(yè)模式而生?，F(xiàn)在財(cái)政部已經(jīng)拿這個(gè)模式向全國(guó)、全行業(yè)推廣。這個(gè)四方共贏互相之間是有一定承諾的，你剛才說(shuō)的那兩句話要全面看。我給金融機(jī)構(gòu)有承諾，反過(guò)來(lái)政府給公交、公交給金融機(jī)構(gòu)還有抵押還有承諾，歡迎你去現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研！

股東：如果一個(gè)事情只有好的一面不太客觀，您剛才也提了。以中國(guó)飛機(jī)租賃為例，使用方退飛機(jī)制造企業(yè)不退錢(qián)(給租賃方)……

魏：融資租賃和金融租賃是兩個(gè)概念，在座的金融專(zhuān)家不少。你講的叫融資租賃，我們講的叫金融租賃。概念不同，金融租賃還要深。首先金融租賃需要3個(gè)模型，融資租賃只需要2個(gè)模型，一個(gè)金融模型一個(gè)商業(yè)模型，而金融租賃還有個(gè)技術(shù)模型。就是先有技術(shù)加金融模型兩者才能形成商業(yè)模型。融資租賃完全靠商業(yè)，咱這個(gè)不是。

股東：我從合同中來(lái)看好像對(duì)銀隆非常不公平，牽涉到授信問(wèn)題。對(duì)金融租賃公司來(lái)說(shuō)什么風(fēng)險(xiǎn)都沒(méi)有，出這個(gè)錢(qián)賺利潤(rùn)，萬(wàn)一客戶要退款你們還負(fù)責(zé)支付尾金。從這個(gè)角度，拉一家金融租賃來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)不平衡，銀隆會(huì)吃虧。另外用這種方式今年賺的錢(qián)，是否明年會(huì)吐出去。所以說(shuō)利潤(rùn)預(yù)期還是要打個(gè)問(wèn)號(hào)。

魏：我回答你這個(gè)問(wèn)題，你其實(shí)把市場(chǎng)上核心問(wèn)題揭穿了，我希望你追蹤好，直到追蹤出真相。X先生跟著我們做6-8年的承保，包括回購(gòu)擔(dān)保。憑什么？我在華爾街40多個(gè)專(zhuān)家干了一年多研究這個(gè)金融模型，這個(gè)模型必須要有技術(shù)模型。而飛機(jī)火車(chē)的銷(xiāo)售只有兩個(gè)模型，基礎(chǔ)不穩(wěn)。這是第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)你剛才的舉例很對(duì)，誰(shuí)都能干。但是中國(guó)的法律法規(guī)沒(méi)有10年租期的，最多做到3年5年。公交客戶的平均使用壽命是平均10年，要從根本上解決用戶所有顧慮，市場(chǎng)越做越大，產(chǎn)品才能越來(lái)越受歡迎。這個(gè)時(shí)候技術(shù)模型、產(chǎn)品壽命、產(chǎn)品質(zhì)量必須達(dá)到10年。這個(gè)10年你認(rèn)為有風(fēng)險(xiǎn)，你說(shuō)的很正確。為什么北京公交不使用融資租賃？他自己有更低成本融資租賃，我們銷(xiāo)售的比例正在降低。把這個(gè)金融租賃引入中國(guó)以來(lái)，中國(guó)的金融租賃10年期，咱們是第一家打破金融機(jī)構(gòu)期限。民生銀行做的是第一家，剛開(kāi)始是第一家給我們做，我們肯定需要對(duì)民生銀行作出承諾，比如說(shuō)剛才說(shuō)的公交不付租金我們付。但是話說(shuō)回來(lái)，公交不敢停。所以我們知道公交是政府跟水、電、路、車(chē)、醫(yī)、教6大基礎(chǔ)設(shè)施，納入政府1級(jí)預(yù)算，必須納入人大批準(zhǔn)的預(yù)算報(bào)告里面去，這是金融模型的基礎(chǔ)。這不是你講的飛機(jī)火車(chē)，沒(méi)有納入政府預(yù)算，風(fēng)險(xiǎn)很大。公交公司的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)也是政府特批，任何人不可挑釁、不可動(dòng)搖、不可轉(zhuǎn)讓。

第三點(diǎn)，無(wú)論政府怎么對(duì)公交公司進(jìn)行改制，公交公司的服務(wù)職能不可停止。因此特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、政府補(bǔ)貼、客票收入、廣告收入足可以支持它。剩下就是技術(shù)模型，也即我們產(chǎn)品質(zhì)量足可以解決10年問(wèn)題?，F(xiàn)在有人說(shuō)我保6年8年，我希望你能持續(xù)追蹤報(bào)道，我全費(fèi)用支持你，就這個(gè)事情。把金融、期限、風(fēng)控這幾方面社會(huì)上混亂。做不到10年給我說(shuō)保10年，做不到8年給我說(shuō)保8年。這是套取金融機(jī)構(gòu)的貸款，騙取金融機(jī)構(gòu)的信任，這個(gè)行為你講的確實(shí)很對(duì)。但是我們這邊你要到現(xiàn)場(chǎng)去看我們?cè)趺唇鉀Q這個(gè)問(wèn)題，我這個(gè)售后服務(wù)中心連波音飛機(jī)、空客都來(lái)比，空客不敢讓看，空客是靠黑匣子，我們是靠GPS，這個(gè)在技術(shù)上沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)政部風(fēng)險(xiǎn)，錢(qián)是政府擔(dān)保。你說(shuō)為什么簽這個(gè)字蓋這個(gè)章，為了金融機(jī)構(gòu)上風(fēng)控會(huì)。沒(méi)簽字、沒(méi)章中國(guó)的金融機(jī)構(gòu)連風(fēng)控會(huì)都上不了怎么批資金籌備資金？中國(guó)的金融機(jī)構(gòu)貸款買(mǎi)房也要辦抵押、個(gè)人消費(fèi)也要辦抵押，金融機(jī)構(gòu)不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。但是我們有資本，如果我們有錢(qián)了我們完全可以不用金融融資。銀隆模式可以賺3次利潤(rùn)：股東投資、利潤(rùn)分紅、金融租賃長(zhǎng)期收益又是一個(gè)收入。銀隆現(xiàn)在財(cái)務(wù)費(fèi)用給了銀行了，租賃讓給租賃公司了，如果我們擁有了強(qiáng)大的金融，利潤(rùn)率就不是剛才董總說(shuō)的13%，可能利潤(rùn)與要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于20%。這是值得你全力追蹤報(bào)道的一件大事，我全力支持你。今天你也希望你到現(xiàn)場(chǎng)看看，這個(gè)模型干了4、5年，不是簡(jiǎn)單的幾句話。

股東：我還有一個(gè)問(wèn)題問(wèn)一下尊敬的董總，小股東也很看好格力管理層這么多年的付出，但是具體到銀隆收購(gòu)這個(gè)方案有很多爭(zhēng)議，我想問(wèn)一下選擇方面，有什么可以參考的對(duì)象，以什么方式去投、以什么時(shí)機(jī)去投？銀隆之前有很多融資，之前的估值是很便宜的，一直到2016年1、2月份還是五六十億，為什么不在早期參與，哪怕參股也好，慢慢去控股。我們股東很小氣的，希望格力每一分錢(qián)都有最大的效益。此外，鈦酸鋰技術(shù)銀隆也不是全國(guó)唯一一家，更不是全球唯一一家。遠(yuǎn)在瀘州的有個(gè)微宏動(dòng)力的也在做鈦酸鋰電池，而且他電池應(yīng)用在客車(chē)上很有充足的依據(jù)，為什沒(méi)有選擇其他的公司？

董：你講你小氣，我更加小氣，我絕對(duì)不會(huì)亂發(fā)一分錢(qián)。之前有很多新能源企業(yè)找過(guò)我們，不止比亞迪，我們?cè)u(píng)估以后不太認(rèn)同。魏總早在幾年前找過(guò)格力，這個(gè)事我不知道，就一口回絕的狀態(tài)。這是我決定收購(gòu)銀隆后，跟魏總之間的私人對(duì)話知道的。你問(wèn)我為啥不早點(diǎn)，早的我沒(méi)有決定權(quán)，這是第一個(gè)。

第二個(gè)作為銀隆來(lái)講，他們創(chuàng)造的效益被銀行被中間盤(pán)剝掉了，很艱難生存。進(jìn)行了幾次募集資后，我們嚴(yán)格來(lái)說(shuō)屬于第4次，第一次要死就差一口氣的時(shí)候你要什么都給你，第二次第三次就壯大緩和了。就像10個(gè)小伙娶1個(gè)姑娘時(shí)候，小姑娘肯定賣(mài)高價(jià)。10個(gè)小姑娘嫁給1個(gè)小伙子時(shí)候，不要錢(qián)都送給他，就這個(gè)道理，很簡(jiǎn)單。

現(xiàn)在我們收購(gòu)銀隆是看中了技術(shù)而不是汽車(chē)，說(shuō)老實(shí)話我現(xiàn)在都不看中汽車(chē)。汽車(chē)對(duì)我來(lái)說(shuō)就是電池的延伸而已。你剛講湖州有個(gè)電池廠，銀隆是在家門(mén)口的了解的更清楚的，為什么到湖州去收購(gòu)呢？我不會(huì)去考慮，沒(méi)想過(guò)這個(gè)。

第二個(gè)魏總來(lái)找我們談話之后，就這兩天時(shí)間，我覺(jué)得這是個(gè)好的項(xiàng)目就做了決定——但是我這個(gè)決定是指打算進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目。實(shí)際上幾年前為什么買(mǎi)特斯拉、買(mǎi)混合動(dòng)力，一直想找個(gè)很好的(產(chǎn)品)。聽(tīng)了他技術(shù)介紹之后，我們也進(jìn)行了深入調(diào)查，調(diào)查了也很久。望總專(zhuān)門(mén)為他到了美國(guó)，還是很慎重的，我們也沒(méi)那么傻。說(shuō)老實(shí)話，討價(jià)還價(jià)我們爭(zhēng)論了很久。魏總甚至于當(dāng)時(shí)150億賣(mài)給我們就跑了，他這一跑就完了，買(mǎi)個(gè)150億的空殼有什么用。很可能他另外在組建一個(gè)工廠，拿他一點(diǎn)轍都沒(méi)有。很多人不理解，說(shuō)拿現(xiàn)金買(mǎi)嘛！我們想的更多的是發(fā)展。這個(gè)已經(jīng)是討價(jià)的結(jié)果，開(kāi)始說(shuō)要154多億還不干，當(dāng)時(shí)老魏牛的啊，沒(méi)這錢(qián)不賣(mài)！后來(lái)我們也挖開(kāi)他們賬上這個(gè)問(wèn)題那個(gè)問(wèn)題，雙方妥協(xié)了。

你說(shuō)這個(gè)手機(jī)值多少錢(qián)，成本3000塊，是否成本價(jià)就賣(mài)給你？要想這個(gè)道理。我既然130億買(mǎi)了它，(目的)給我?guī)?lái)千億企業(yè)。而且我相信我們的能力，在這里我敢講這話，只要我們有能力，這130億兩、三年就能掙回來(lái)。不是沒(méi)這個(gè)可能，完全可能。他的智能化裝備全是我們改造，到外面買(mǎi)要15個(gè)億，但是我給他講多少錢(qián)呢？這錢(qián)就是我賺的了，不跟我合作會(huì)給我搞嗎，不可能。利潤(rùn)是省出來(lái)的，格力能用3年時(shí)間把空調(diào)利潤(rùn)翻番，銀隆拿過(guò)來(lái)1年搞個(gè)翻番也不是問(wèn)題。但是我還是這句話，在座的各位真心支持格力，格力保證給你們很好的分紅(掌聲)。還有一個(gè)掌聲是給你們鼓的，多買(mǎi)格力的產(chǎn)品，什么手機(jī)啊、洗衣機(jī)啊、電飯煲多呢，以后還有汽車(chē)。汽車(chē)市場(chǎng)巨大，我們幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)個(gè)安裝工一臺(tái)車(chē)要多少部，安裝工必須要配車(chē)，不買(mǎi)它還要買(mǎi)別人的。我有了買(mǎi)我自己的。可能沒(méi)一個(gè)人有這么巨大的市場(chǎng)。我就這么回答你，行嗎，小氣還是不小氣，比你小氣，比你會(huì)摳。(掌聲)

有工作人員補(bǔ)充，福州微宏的這輪估值23億美金，還超過(guò)了銀隆，利潤(rùn)2個(gè)多億人民幣。這個(gè)可以在網(wǎng)上查詢的到，去年利潤(rùn)1億多，今年預(yù)計(jì)2億多利潤(rùn)。

魏：從這個(gè)估值比例的話銀隆是500多億。微宏在中國(guó)起步做鈦酸鋰電池用的電芯是我們收購(gòu)的美國(guó)奧鈦的產(chǎn)品，世界上做成產(chǎn)業(yè)化的鈦酸鋰電池只有兩家：一家是奧鈦，一個(gè)是日本的東芝?，F(xiàn)在日本已經(jīng)有6家大企業(yè)開(kāi)始干鈦酸鋰。他們是單分子結(jié)構(gòu)，納米球形只有我們有獨(dú)家秘訣。

中國(guó)已經(jīng)有超過(guò)50家開(kāi)始往行業(yè)里面走，都是走的干法單分子結(jié)構(gòu)的鈦酸鋰，容易脹氣，生產(chǎn)工藝解決不了。這也是股東關(guān)心、網(wǎng)上炒的，大家可以到現(xiàn)場(chǎng)看，右邊的電池所有電池廠都想做鈦酸鋰，實(shí)話實(shí)說(shuō)。但是脹氣問(wèn)題一個(gè)是分子結(jié)構(gòu)，一個(gè)是電池制造工藝，咱們光電池工藝有上百個(gè)專(zhuān)利，這就是開(kāi)放的專(zhuān)利，他們無(wú)法制造的。我們收購(gòu)?qiáng)W鈦后停止了對(duì)微宏提供電芯，自己都不夠用。也停止提供了納米球材料，他現(xiàn)在買(mǎi)了安康四川的。微宏的電池技術(shù)是建立在我們收購(gòu)的奧鈦基礎(chǔ)上，他是一個(gè)運(yùn)營(yíng)商為主，現(xiàn)在也往制造商干了。這次我們上了三期工程，很多都是格力做的，這里面很多智能裝備都是格力的，這些機(jī)器人都是格力的。

董：這個(gè)平臺(tái)對(duì)我們的自動(dòng)化裝備也有非常好的幫助。通過(guò)這樣的一個(gè)服務(wù)過(guò)程，我們對(duì)相關(guān)技術(shù)、相關(guān)參數(shù)從實(shí)踐中得到更好的促進(jìn)作用。如果沒(méi)有平臺(tái)給我們，何時(shí)做這么大也不好說(shuō)。這里面原先都是進(jìn)口的，我們合作后跟他講要給我們做，才進(jìn)入做這部分。

股東問(wèn)：假如收購(gòu)成功后，是獨(dú)立發(fā)展整合，還是深度整合？還有雙方團(tuán)隊(duì)問(wèn)題。

董：既然是收購(gòu)，企業(yè)就一種文化，不會(huì)有兩種文化。當(dāng)然也會(huì)把銀隆好的轉(zhuǎn)化成我們這邊來(lái)，更多的還是我們這邊……畢竟魏總那個(gè)時(shí)候確實(shí)很困難，要去跑市場(chǎng)，還要搞生產(chǎn)，方方面面的。比如成本控制，我認(rèn)為是有缺陷的，我們收購(gòu)一定會(huì)按照我們控制成本手段來(lái)，杜絕一起腐敗和空隙。這個(gè)必須接受格力的文化。還有人問(wèn)收購(gòu)銀隆是否會(huì)把班子換掉，我覺(jué)得奇怪為什么要換？人家干的好好的，甚至比我們還優(yōu)秀，在某一個(gè)特定領(lǐng)域比我們強(qiáng)多了。任何一個(gè)人只要熱愛(ài)企業(yè)都應(yīng)該給一個(gè)很好的崗位。既然收購(gòu)了，就不是你和我的關(guān)系，就是一個(gè)整體。謝謝。

股東問(wèn)：董總，請(qǐng)問(wèn)傳統(tǒng)空調(diào)行業(yè)你怎么看待？今年去庫(kù)存也基本結(jié)束了，中長(zhǎng)期你怎么打算？包括戰(zhàn)略上、戰(zhàn)術(shù)上的。

董：空調(diào)上保底就是在市場(chǎng)份額上不可下滑，領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)行業(yè)?？照{(diào)還有一個(gè)很大的發(fā)展空間——商用領(lǐng)域。比如軍隊(duì)用的潛水艇、艦艇還有很多需求。另外，現(xiàn)在最高的500米高的大樓用的是格力的產(chǎn)品。難度在于500米范圍內(nèi)保證溫度一致，這是個(gè)技術(shù)難題也是挑戰(zhàn)。我們已經(jīng)拿下了。現(xiàn)在還有幾個(gè)獨(dú)有技術(shù)，光伏空調(diào)。目前為止世界上可能只有我們有。國(guó)際上已經(jīng)幾百單了，已經(jīng)裝好使用十幾單了。后面還慢慢生產(chǎn)中，商業(yè)領(lǐng)域成長(zhǎng)空間還很好。在智能暖通領(lǐng)域，過(guò)去空調(diào)制冷，未來(lái)空調(diào)制熱也需要我們開(kāi)拓。格力現(xiàn)在雙級(jí)壓縮機(jī)還繼續(xù)升級(jí)，三級(jí)壓縮機(jī)已經(jīng)出來(lái)了，我們擁有三級(jí)壓縮機(jī)時(shí)候雙級(jí)壓縮機(jī)可以對(duì)外出售了，這也是一塊很好的市場(chǎng)。

只要不斷創(chuàng)新，圍繞市場(chǎng)，真正好的營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)造市場(chǎng)不是守住市場(chǎng)。比如手機(jī)，喬布斯蘋(píng)果為什么賣(mài)的好？他創(chuàng)造了一個(gè)需求。所以我們也要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)需求，保持領(lǐng)先地位。這也是企業(yè)發(fā)展必須要做到的目標(biāo)。至于發(fā)展多塊要根據(jù)市場(chǎng)。100萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)能占50、60 甚至70，這是我們想做的事情。

股東：我想了解下美國(guó)奧鈦的情況，魏總介紹下，現(xiàn)在美國(guó)奧鈦負(fù)面比較多，它的專(zhuān)利對(duì)公司有什么影響？二是增發(fā)方案為什么不配股而是定向增發(fā)，現(xiàn)在網(wǎng)上對(duì)望總負(fù)面比較多，望總是資金專(zhuān)家選擇買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出的時(shí)機(jī)非常到位。

魏：第一個(gè)問(wèn)題我回答你，第二個(gè)問(wèn)題望總回答。關(guān)于奧鈦的負(fù)面的新聞是事實(shí)，這個(gè)公司35年歷史從來(lái)沒(méi)有盈利也是事實(shí)。原來(lái)兩任CEO圍繞軍方市場(chǎng)做文章，向民用市場(chǎng)進(jìn)軍晚了整整10年，這是他的歷史遺留問(wèn)題。咱收購(gòu)他就是沖著技術(shù)去的，目前為止美國(guó)所有的生產(chǎn)工人順利遣散完畢，所有勞資糾紛干干凈凈沒(méi)一個(gè)，至于說(shuō)有個(gè)別小股東訴訟是因?yàn)閾Q了一家審計(jì)事務(wù)所。原來(lái)(審計(jì))全是白人，現(xiàn)在收購(gòu)后技術(shù)生產(chǎn)、主要研發(fā)搬回中國(guó)，審計(jì)事務(wù)所沒(méi)有，對(duì)中國(guó)會(huì)計(jì)事務(wù)所報(bào)表不認(rèn)同。叫他們來(lái)了兩趟，不理解中國(guó)的會(huì)計(jì)制度?，F(xiàn)在美國(guó)會(huì)計(jì)制度和中國(guó)會(huì)計(jì)審計(jì)制度不同導(dǎo)致了小股東的訴訟，目前都處理完了。美國(guó)除了保留材料研究和幾個(gè)核心技術(shù)骨干外，其他人全部裁掉了，虧損今年應(yīng)該平衡了，明年開(kāi)始盈利。35年來(lái)被中國(guó)人終于做的開(kāi)始盈利了。我們既然控股了，是絕對(duì)控股，下一步退市還是增資擴(kuò)股，還有很多種方法，但是我們技術(shù)已經(jīng)買(mǎi)回來(lái)、專(zhuān)利已經(jīng)買(mǎi)過(guò)了，都掌握在手里了。

望：我們當(dāng)時(shí)停牌的時(shí)候，空調(diào)行業(yè)面臨下滑，格力在行業(yè)面臨40%份額要去轉(zhuǎn)型，按照談判規(guī)則為了不泄漏信息，選擇立即停牌。我們給了銀隆現(xiàn)金選擇權(quán)利，但是銀隆的股東不愿意拿現(xiàn)金，愿意拿股票，分享銀隆與格力發(fā)展的歷程。這個(gè)情況下就面臨國(guó)資股東被攤薄的問(wèn)題，我們國(guó)有最大的股東是18.22%，如果不做定向增發(fā)就失去了控股權(quán)，所以必須定增要滿足他們的要求。所以你們對(duì)這一做法可以去國(guó)資那邊交流。

第二個(gè)方面，對(duì)員工激勵(lì)來(lái)講，借這個(gè)機(jī)會(huì)推出員工持股，資本市場(chǎng)也是非常贊同的。這么多年是格力的員工為格力做出了貢獻(xiàn)，分享資本市場(chǎng)成長(zhǎng)的紅利包括董總和員工都非常踴躍，從市場(chǎng)上來(lái)看，也有員工持股虧掉的——招商蛇口可以看到做不下去了。未來(lái)的三年只有員工自己最有信心。置于我自己，依法依規(guī)辦事情，當(dāng)時(shí)減掉了自己需要家庭需要以外，也看到了行業(yè)的壓力。格力并購(gòu)銀隆成長(zhǎng)空間很大，我個(gè)人很有信心，董總看得更遠(yuǎn)，我們個(gè)人可能這方面沒(méi)做好，確實(shí)有需要大家理解的地方。

股東：你作為高管來(lái)講，掌握了內(nèi)部資訊，大家懷疑里面有內(nèi)幕交易也很正常。

董：避免內(nèi)部交易是第一個(gè)。第二我們高管對(duì)品牌是有信心的，你別看我股票只進(jìn)不出，其實(shí)我也想賣(mài)過(guò)，這么高價(jià)我為什么不能賣(mài)？不是每個(gè)人到了共產(chǎn)主義的思想，只要不在敏感期大家應(yīng)該理解。我是這樣想的，當(dāng)時(shí)賣(mài)的時(shí)候價(jià)格很高，一個(gè)是家里要買(mǎi)房子在廣州，要錢(qián)。第二賣(mài)這么高價(jià)位對(duì)他個(gè)人來(lái)講非常有利，其實(shí)不想瞞你們說(shuō)那么高價(jià)我也想賣(mài)。但是確實(shí)考慮到品牌，這個(gè)問(wèn)題我?guī)退卮鹆恕１澈笪乙擦R過(guò)他好多次。我說(shuō)你借錢(qián)也好。這個(gè)我講他也符合證監(jiān)會(huì)的相關(guān)法律，沒(méi)在窗口期沒(méi)什么不合格。

望：有意見(jiàn)很正常，但是合法。

董：我覺(jué)得當(dāng)時(shí)高價(jià)賣(mài)出正常，現(xiàn)在借錢(qián)來(lái)增發(fā)，要用大度心態(tài)看待。他用資本創(chuàng)造了大量財(cái)富也有你的一部分。要用這個(gè)心態(tài)來(lái)看待。實(shí)際上背后我也罵他了。從法律程度不違法，但是對(duì)公司形象不好。

股東：有些投資者說(shuō)攤博收益，我的心態(tài)很好的，作為工作人員入股15塊多也不算便宜，要鎖定3年，我清楚這回事。至于國(guó)資委，格力的大股東我心態(tài)很好，沒(méi)有老大支持以后發(fā)展會(huì)很麻煩。作為私營(yíng)企業(yè)沒(méi)有老大混不長(zhǎng)久。作為散戶表面上確實(shí)攤薄了一點(diǎn)，但是我為什么還加倉(cāng)呢？收購(gòu)?fù)暌院?，員工都入股了，肯定希望把股價(jià)搞上去的。剛才董總也說(shuō)我們是投資不是投機(jī)，但是投資也希望股價(jià)搞上去。我這邊是全部支持。假如定增收購(gòu)后，能夠適當(dāng)彌補(bǔ)我們這些攤薄的人，很簡(jiǎn)單一兩個(gè)漲停板就回來(lái)了。

股東：我擔(dān)心出現(xiàn)萬(wàn)科的情況，格力的現(xiàn)金流比萬(wàn)科還充沛，你是怎么打算的？

董：這個(gè)不可能，制造業(yè)跟服務(wù)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)不一樣，沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的技術(shù)隊(duì)伍是支撐不下去。不是靠錢(qián)的，是靠團(tuán)隊(duì)。如果拿錢(qián)砸下去對(duì)大家也有好處，管理好企業(yè)嘛，不要擔(dān)心，不會(huì)的。

股東：現(xiàn)在格力電器市值1300億元左右，定增成功后董總對(duì)格力電器的市值管理有沒(méi)有一個(gè)飛躍？

董：我真的回答不好，不是非常關(guān)心。我只關(guān)心5年會(huì)怎樣，10年會(huì)怎樣。我相信格力電器會(huì)成為世界性的企業(yè)，它的技術(shù)能讓它進(jìn)入世界500強(qiáng)，這一點(diǎn)我很有信心。至于市值，我們相信隨著企業(yè)的利潤(rùn)的變化，市值會(huì)變化，如果不變化干脆收回算了。

股東：有沒(méi)有信心超過(guò)美國(guó)的通用電氣？我就把你這個(gè)當(dāng)做美國(guó)的通用電氣。

董：我們現(xiàn)在在做電機(jī)，雖然報(bào)表沒(méi)報(bào)，有個(gè)企業(yè)報(bào)了2%利潤(rùn)，我們是百分之十幾，但是我們格力電機(jī)壓縮機(jī)從來(lái)不在市場(chǎng)上出售。只以空調(diào)計(jì)入銷(xiāo)售，不對(duì)外賣(mài)沒(méi)有銷(xiāo)售，不賺銷(xiāo)售(利潤(rùn)).

股東：生活電器你們會(huì)不會(huì)進(jìn)入？有沒(méi)有技術(shù)儲(chǔ)備。

董：順其自然，技術(shù)應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。

股東：我個(gè)人是價(jià)值投資，不關(guān)心股票，只關(guān)心公司分紅，除了格力找不到這么好的企業(yè)。比隨便投資的收益還要高。

董：是的。(談到分紅高的問(wèn)題)真正為格力而自豪，大學(xué)MBA里面都是格力的案例。美國(guó)都把格力的分紅拿出來(lái)，在國(guó)際上都有數(shù)一數(shù)二的。

股東：銀隆前5大供應(yīng)商有一家企業(yè)是磷酸鐵鋰電池，未來(lái)磷酸鐵鋰消耗量比鈦酸鋰消耗大，兩者比例怎么樣？

魏：河北三期竣工，四期開(kāi)工，請(qǐng)你們多關(guān)注。外界只炒作了鈦酸鋰，銀隆收購(gòu)?qiáng)W鈦不止看上了鈦酸鋰，還看上了材料的納米化生產(chǎn)技術(shù)。收購(gòu)之后北方基地成為國(guó)家級(jí)納米材料示范基地，價(jià)值姑且是百億、千億可以估值的。

股東：這個(gè)技術(shù)對(duì)鈦酸鋰意義更大還是磷酸鐵鋰更大？

魏：銀隆將根據(jù)市場(chǎng)不同客戶需求制造，功率密度和能量密度不同技術(shù)指標(biāo)的產(chǎn)品。奧鈦不是光生產(chǎn)一個(gè)材料，還有正極材料。同樣的磷酸鐵鋰通過(guò)奧鈦技術(shù)壽命可以達(dá)到10000次，充電倍率可以提高4倍。磷酸鐵鋰電池也可以充電時(shí)間到15分鐘、20分鐘內(nèi)充滿，馬上量產(chǎn)。但是磷酸鐵鋰在客車(chē)上不很好定位體系，因?yàn)榭蛙?chē)運(yùn)行10年，因?yàn)樵谙M(fèi)上，手機(jī)筆記本成本低很好(應(yīng)用)。磷酸鐵鋰在消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)市場(chǎng)是不可動(dòng)搖的，客車(chē)上動(dòng)力電池功率電路比能量密度更重要，20年內(nèi)看不到更好的競(jìng)爭(zhēng)材料。