概述：

2016年10月14日，彭博報道稱，中國計劃將中化集團與中國化工集團合并為一家集團。盡管隨后二者均予以否認，但傳聞的背后依然引人好奇。據(jù)英國《金融時報》報道，知情人士表示，中化與中國化工合并談判的主要推動者，就是今年1月告別中糧調(diào)任中化集團擔(dān)任董事長的寧高寧。如果最終傳聞成真，對于中國化工董事長任建新而言，無疑是一場挫敗。 報道援引知情人士稱： 寧高寧將會非常努力推動這一事宜，而任建新則別無選擇，只能接受。  

“紅色摩根”寧高寧

寧高寧1958年11月9日生于山東濱州，1987年在美國匹茲堡大學(xué)獲得工商管理學(xué)碩士學(xué)位后進入華潤集團。在華潤，寧高寧利用收購整合，在地產(chǎn)、啤酒、零售、紡織、電廠、制藥、建材多個領(lǐng)域跑馬圈地，如同一個多世紀(jì)前橫掃美國金融與實業(yè)界的摩根，被外媒譽為“中國紅色摩根”。但他自己說，“我的角色是職業(yè)經(jīng)理人，是央企的‘放牛娃’”。2005年12月28日，寧高寧接替周明臣出任中糧集團董事長。在華潤的操盤成功，讓寧高寧空降到中糧之后，企業(yè)操作手法也延續(xù)了之前的邏輯：重組新疆屯河，重組中土畜，重組中谷，招納華潤酒精，收購深寶恒，控股豐原生化，接盤五谷道場，入股蒙牛。據(jù)媒體統(tǒng)計，中糧11年間發(fā)起了50起并購，這不僅讓中糧成為中國食品行業(yè)的巨無霸，還實現(xiàn)了諸多品牌產(chǎn)品與服務(wù)組合，擁有福臨門食用油、長城葡萄酒、香雪面粉、五谷道場方便面、悅活果汁等50多個品牌。寧高寧也被外界譽為“并購之王”。按照寧高寧的說法，中糧的并購貌似“加法”實際是“減法”，并購不是橫向戰(zhàn)略而是縱向戰(zhàn)略，目的是加強板塊協(xié)同性。他希望用全產(chǎn)業(yè)鏈這根“竹簽”，將整個中糧像糖葫蘆一樣穿起來。公開資料顯示，中糧資產(chǎn)在寧高寧任職前為600億元，如今已超過700億美元，336個分公司和機構(gòu)覆蓋140多個國家和地區(qū)，在中國擁有超過180家工廠，2014年其營收為1991億元，旗下?lián)碛忻膳：椭屑Z屯河等8家上市公司。

寧高寧“局”的思維

局面是可以調(diào)整的，我覺得這是所謂的“局”帶來的好處。 局勢需要不斷地維護和調(diào)整，否則將形成變局、危局、殘局、敗局、僵局，說到企業(yè)，各種策略就更多了，因為企業(yè)的大部分“局”是設(shè)計出來的，是由企業(yè)家戰(zhàn)、戰(zhàn)略家設(shè)計出來的，是一個戰(zhàn)略方法。要看到整個局里的每個因素，只看某個小因素就可能有問題。“局”是大小戰(zhàn)略的組成，這里涉及到“局外人”的問題，“局外人”不在局中，看不懂這個局，那么就看不懂這個系統(tǒng)，因為面對系統(tǒng)沒有認識，沒有用比較完整和系統(tǒng)化的眼光來分析這個事情?！熬帧笔琴Y源整合的結(jié)果。對“局”的認識是對未來的準(zhǔn)備。

寧高寧素來穩(wěn)健，可謂深謀遠慮。和寧高寧打過交道的研究集團管控的專家白萬鋼對寧高寧的評價是："他是個理想主義者，有時候主動跳出來代表一個群體發(fā)言，有點堂·吉訶德的氣質(zhì)?！蔽覀儾荒芴焯彀V迷于并購之術(shù)，也要聆聽和掌握些并購之道，寧高寧的雄文《你的“局”》實數(shù)并購大佬的并購之道。今日并購志與各位同仁分享的便是其在周刊上發(fā)表的雄文《你的“局”》。

1. 你的“局”

中國有很多漢字，其中有一個字可以代表全世界，而且這個字和領(lǐng)導(dǎo)力也有關(guān)，這個字就是“局”，用“局”組成的詞很多，我們該怎么看這個字？這個字代表了怎樣的思維方式？怎樣的領(lǐng)導(dǎo)力方法？

“局”可以組成局面、局限、局部、局促，局內(nèi)（外）、局勢、局器；棋局、飯局、騙局、布局、格局、全局、開局、做局、結(jié)局、 破局、 僵局、時局、政局、賭局、戰(zhàn)局、危局、殘局、變局、設(shè)局、勝局、敗局等等這樣一些詞。

這個世界是由大大小小、形式和內(nèi)容各不相同的各種“局”組成的?！熬帧钡降资鞘裁?“局”在中國人心目中代表的是一種多元素組合的、經(jīng)過設(shè)計的、進行中的一種工作的方法和思維的態(tài)度；它是一種社會活動、一種事物存在的多元素相互作用的形式，是一種系統(tǒng)性。比如飯局一定是和事情有關(guān)系，一定有人組織、有目的、有參與者，這里面一定有設(shè)計，怎么請、請誰來、誰接、誰送、送什么東西，這是一種為了達到某種目標(biāo)的活動。

從中國近代開始，中國人所有的行動，基本上是被局勢所逼追的，無論是辛亥革命、戊戌變法、抗日戰(zhàn)爭，還是改革開放。每一次犯錯都是因為我們對局勢作出了錯誤理解，不了解所在的局勢發(fā)生了什么。現(xiàn)在世界上發(fā)生的大大小小的事情，當(dāng)你觀察其進展、態(tài)勢以及牽扯到多方面因素的時候，會發(fā)現(xiàn)它是一個互為因果、相互作用，被系統(tǒng)地梳理、設(shè)計和維護了的局面。

局還有很多例子。比如美國2008年金融危機、次貸危機，它的范圍和規(guī)模以及對意識形態(tài)的沖擊小過歐洲，因為他基本還是公司性質(zhì)的，是公司設(shè)的一個“局”。你沒錢我借錢給你，沒錢裝修我借錢給你，沒車我也借錢給你，為什么？因為這是個“局”，公司借出錢后，就會把這些次級貸款打個包賣給別人，同時在這些貸款評級還不錯的條件下，這些貸款就會不斷循環(huán)下去。但這個“局”到最后做不住了就會變成問題?！熬帧弊陨硎嵌嘁蛩?、多系統(tǒng)相互作用的，這種觀察和理解“局”的方法，對于領(lǐng)導(dǎo)力是非常重要的。

在中國成功所必須的三個要素：第一個是中國話哪兒的人都會說，第二個是人民幣哪兒都能兌換，第三個是中國人哪兒都能去。到目前為止還一個都沒做到，反倒是英文哪兒都能說、美元哪兒都能換、美國人基本上哪兒都能去的局面。這里面是個經(jīng)濟的“局”，這個美元的局基本上沒有人破。很多人想破，但破不來，為什么？這是一個國家、法律、軍事、文化的“局”。進一步深究，在宏觀上，這個“局”很多是設(shè)定的，是一些偉大的思想家設(shè)定的；但在微觀上，企業(yè)的成功可能是被特定的企業(yè)環(huán)境和市場經(jīng)營規(guī)則引導(dǎo)的，不是設(shè)定的。

再說中國，中國的經(jīng)濟更是一個大“局”。很多老外都看不懂中國經(jīng)濟，因為他們是用西方比較成型的、被公眾所認可的一種經(jīng)濟理論來套中國，比如中國加息了，老外認為明天中國借款的人一定會減少，但是，明天卻多了，怎么會多了？因為中國借不借款某種程度上不在于那零點幾個百分點的調(diào)息，而在于銀行放不放款。

這里說的“局”，除了騙局外都不是貶義詞，事實上它是一個多因素、多元素相互作用所形成的事物和社會運行的方式，可以看到中國從建國以來，盡管走過彎路，但中國的成就舉世囑目，經(jīng)濟快速成長，人民生活水平不斷提高，國力不斷增強，中國的國際地位已經(jīng)遠遠超過了中國自身的地位，這個局從哪兒來的？這就涉及到體制改革、經(jīng)濟開放、外資進入、大量出口、農(nóng)民進城，還有私有企業(yè)和整個經(jīng)濟業(yè)態(tài)的活躍等問題，這些因素都是相互制約和聯(lián)系的。

現(xiàn)在對國有企業(yè)的質(zhì)疑比較多，如果從批評企業(yè)運作效率不高這一點來看，是有其合理成分的，實際上，一定是越私有化的企業(yè)效率越高，大街上賣冰棍的老太太效率最高，因為她一手交錢，一手交貨，沒有應(yīng)收款，不需要經(jīng)過各種復(fù)雜的手續(xù)。但反過來講，在現(xiàn)在中國這個大局之下，不能沒有國有企業(yè)，因為國有企業(yè)是整個經(jīng)濟架構(gòu)運作板塊的一部分，沒有它，就沒有社會的穩(wěn)定，如果要改變現(xiàn)狀，那就要設(shè)計一個方法，設(shè)計一個新“局”出來。

當(dāng)然還可以舉出很多例子，比如GDP增長、通貨膨脹、就業(yè)指數(shù)、銀行放貸、利率市場化、產(chǎn)業(yè)政策等等，這些和中國的政治、人文、人口的大局放在一起，才有了今天的局勢。這個“局”怎么產(chǎn)生出來的？我覺得大體上是設(shè)計出來的，同時也是根據(jù)當(dāng)時的歷史情況摸索出來的。目前，有人質(zhì)疑中國GDP增長速度能不能維持?。课艺f，如果要想就一定能做到，在大的政治環(huán)境、社會環(huán)境下，這些數(shù)字只是手段，這個局里面，地方政策、產(chǎn)業(yè)政策等隨時都可以變化，中國政府相比美國和歐洲國家有很多牌可以打，歐美因為堅守政府不干預(yù)的經(jīng)濟原則，政府能調(diào)整的只有貨幣政策、財政政策、貿(mào)易政策。局面是可以調(diào)整的，我覺得這是所謂的“局”帶來的好處。

反過來也有不好的地方，局勢需要不斷地維護和調(diào)整，否則將形成變局、危局、殘局、敗局、僵局，說到企業(yè)，各種策略就更多了，因為企業(yè)的大部分“局”是設(shè)計出來的，是由企業(yè)家戰(zhàn)、戰(zhàn)略家設(shè)計出來的，是一個戰(zhàn)略方法。比如，GE過去30年的歷史，局面変化非常大，這個“局”就是韋爾奇設(shè)計的，從20世紀(jì)80年代開始，韋爾奇一步步把GE帶領(lǐng)到全球最大市值，成為全球最好的工業(yè)企業(yè)，而且每年部能實現(xiàn)既定的業(yè)績指標(biāo)，但即使這樣一個聰明的人，這樣一個成功的企業(yè)，也抵擋不了整個大局的變化。金融危機之前，GE買了很多所謂的次貸，因為資本量大，他們追求2%的回報就可以了，總量2%的回報回到ROE上就很高，但是，金融危機一來，GE馬上就受到影響。GE這個局的存在和大的金融形勢密切相關(guān)，GE之前的蓬勃發(fā)展也是與美國繁榮的金融市場分不開的。要看到整個局里的每個因素，只看某個小因素就可能有問題。

再回到中國，中國企業(yè)很有意思，做大了規(guī)模，做出了利潤區(qū)，越搞毛利越低、銷售利潤越低、ROE回報率也越低。美其名曰“先做出規(guī)模，做出市場份額”，這也可能是對的，但反過來講，我們在這個過程中，沒有著力看在這個格局或布局里我們競爭力在哪兒，最終的利潤區(qū)在哪兒。

想通過單純的提價獲得利潤是行不通的，為什么？第一，消費者的認知是很難改變的，第二，這個局面不是簡單形成的，而是從整個商業(yè)理念、市場認知、內(nèi)部產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)、銷售渠道的選擇開始的，問時還涉及到品牌的推廣和定位，以及整個團隊自身的經(jīng)營水平。這又是個“局”。我強調(diào)這個“局”是多種復(fù)雜因素放在一起，我們要看到一個全體，看到一個系統(tǒng)，看到這里面的互相制約，因此，解決這個問題必須以系統(tǒng)思維方法設(shè)計一個方案，而不能只簡單地提價。

這個局面怎么解開？怎么樣才能使我們所有的產(chǎn)品在整個大的競爭格局下贏得優(yōu)勢？是通過布局？還是制造一種變局或者是戰(zhàn)局？投資一樣，成本一樣，質(zhì)量一樣，服務(wù)一樣，在這種情況下，通過什么樣的元素至少使我們和競爭對手毛利一樣？在產(chǎn)品上能不能逐步移到利潤區(qū)去，能不能移到引領(lǐng)市場的利潤區(qū)域里，這需要什么要素？是需要做研發(fā)還是做廣告，是需要提高產(chǎn)品質(zhì)量還是要降低成本？這是一個商業(yè)模式的設(shè)計，我把它也叫成一個“局”。

之所以說“局”字，是因為我覺得用了這個字以后，使得我們對很多形勢、很多事情，看了更加理解，更容易抓住本質(zhì)?！熬帧鳖愃朴谙到y(tǒng)思維，不過它更有能動性，更有設(shè)計性，更鮮活。實際上這個問題，就是說能不能讓“局”變成我們所能具備的一種思維。

2. 提升把握全局的能力

領(lǐng)導(dǎo)要能把握大局，看清局面，制造一種局勢，做好布局。領(lǐng)導(dǎo)力要求是非常均衡、非常綜合的。有人做領(lǐng)導(dǎo)是通過職務(wù)任命，別人服從于這種權(quán)力，聽從領(lǐng)導(dǎo)，但心里不服，這種局勢能維持一二十年。這些人就是職務(wù)型的沒有別的影響力。有人是通過親情關(guān)系，認為大家是一伙的，一塊兒干，也行得通。有人通過紀(jì)律，也能維持，當(dāng)然還有很多人通過戰(zhàn)略、通過方法、通過自已的能力領(lǐng)導(dǎo)別人千活，但這些都不是把屋了大局。把提了大局的領(lǐng)導(dǎo)一定是在一個相對復(fù)雜和動態(tài)的環(huán)境下，能夠根據(jù)團隊成員個性的不同賦予工作，又根據(jù)其共性來提升每個人對組織認可和貢獻的人。每個人的個性、能力各有不同，要賦予的職能也就不一樣。人也有共性，也就是人性方面的共同需求，你能在找到員工共性的基礎(chǔ)上，把這種共性和組織的目標(biāo)連接起來嗎？連.不起來就不是領(lǐng)導(dǎo)。

在領(lǐng)導(dǎo)力里面，你必須能夠把握“局”，然后運用到企業(yè)里，看任何事情用一個比較系統(tǒng)、全局、大局和局器的眼光?！熬制鳌?，也叫局氣，原來是指人很講義氣、很爽快。擴展一下，每個企業(yè)家，每個經(jīng)理人應(yīng)該是很“局器”的人，必須把前面提到的“局”都認識了，必須把大系統(tǒng)認識了，并能動地把握全局。因為未來上下游之間的合作、各區(qū)域之間的合作、區(qū)域和線條管理的合作會成為常態(tài)。

“局”本身不是單一現(xiàn)象，而是一個綜合現(xiàn)象，我希望我們能把每個因素都分開。細分因素、細分層次的方法是企業(yè)管理里非常重要的方法，籠統(tǒng)的方法永遠解決不了問題。領(lǐng)導(dǎo)力往往很大很籠統(tǒng)，最后什么問題也解決不了，為什么？你沒有把矛盾細分開。只有把“局”里面所有的因素和起作用的元素一個一個細分了、定義了，把它們互相之間的作用理解了，你才能把握這個大的格局。每個公司里一定有從大到小、互相重疊、交叉的不同的局面。你們把里面每個元素都分析過嗎？分析以后按照輕重緩急排列過嗎？分析過他們各自的作用嗎？只有把以上問題都弄清楚了，才能設(shè)計下一步怎么做，才能比較主動。

認識局部比較容易，而從我們思維來講，沒有積累就沒有深刻的理解，沒有理解就沒有大局觀，由此就不會有領(lǐng)導(dǎo)力，因為你不能給組織帶來方向性、全局性。當(dāng)然影響領(lǐng)導(dǎo)力還有很多方面，比如性格特點、身體、學(xué)歷、家庭等等，是很均衡的要求。

“局”到底是什么？看“局”是一種方法，是領(lǐng)導(dǎo)力的一部分。第一，“局”是多元素的整合，不是單一的。第二，“局”是復(fù)雜機構(gòu)的相互依存。第三，“局”是元素之間系統(tǒng)關(guān)系的相互作用、相互依存、此消彼長、共同成長。第四，“局”是大小戰(zhàn)略的組成，這里涉及到“局外人”的問題，“局外人”不在局中，看不懂這個局，那么就看不懂這個系統(tǒng)，因為面對系統(tǒng)沒有認識，沒有用比較完整和系統(tǒng)化的眼光來分析這個事情。第五，“局”要求既要看局部，又要看全局。第六，“局”是動態(tài)的，“局”中各項元素是動態(tài)發(fā)展、不斷變化的。第七，“局”是資源整合的結(jié)果。第八，對“局”的認識是對未來的準(zhǔn)備。最后，領(lǐng)導(dǎo)人是設(shè)計“局”、認識“局”、識破“局”、整合“局”的關(guān)鍵，提供一個“局”的方案是一個領(lǐng)導(dǎo)人的能力。

從“局”講起，可能角度多了一些。但從“局”的概念，看東西的角度就會不太一樣。世界是“局”構(gòu)成的，社會是由不同元素所形成的，由相互關(guān)聯(lián)的大局小局構(gòu)成的，說起來比較抽象，但認識“局”對我們分析企業(yè)，從戰(zhàn)略到產(chǎn)品以及分析一個地區(qū)或國家的經(jīng)濟形勢，有一定啟發(fā)。當(dāng)然可以更深入，把“局”打開，把里面元素劃分開，劃分為主動的、被動的、主要的、次要的、起因性的、結(jié)果性的，還可以把哲學(xué)的東西放進去，這樣你就會形成一種思維。但最主要的是要通過不斷重復(fù)，把這種方法變成習(xí)慣性思維，并運用到實踐中去。