提銷量、 攢人氣還要加倍努力

今年“雙十一”的網(wǎng)淘之風依舊猛烈，網(wǎng)店們都打出了自家的打折促銷策略以吸引“淘迷”。期貨日報記者發(fā)現(xiàn)，在這些琳瑯滿目的網(wǎng)上待售商品中，也有期貨公司的產(chǎn)品。

昨日，在天貓商城的方正證券泉友會旗艦店里，擺售的方正中期期貨大贏家系列期貨交易軟件讓記者眼前一亮。其中的一款“大贏家專業(yè)版一季度期貨投資必備軟件”標價800元，促銷價為1元，方正中期期貨交易客戶可使用3個月，非交易客戶使用1個月。截至記者發(fā)稿，月銷量記錄顯示為16。此外，還有標價從800元到4000元不等的大贏家專業(yè)版期貨交易軟件。

“大贏家交易系統(tǒng)入駐天貓商城，并非一時心血來潮，而是公司上下兩個多月探討的結(jié)果?！狈秸衅谄谪浲顿Y咨詢部總經(jīng)理王駿接受期貨日報記者采訪時表示，期指最嚴限令出臺后，期貨公司經(jīng)營急轉(zhuǎn)直下是不爭的事實，“我們借助‘雙十一’的影響力，把產(chǎn)品放到網(wǎng)上售賣，是希望更多的人了解期貨行業(yè)”。

王駿告訴記者，這只是方正中期期貨互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的很小一部分，后續(xù)公司還會將有價值的研發(fā)報告、培訓等產(chǎn)品擺上網(wǎng)架，供人挑選。

其實，在網(wǎng)上售賣產(chǎn)品的期貨公司并非方正中期期貨一家。

徽商期貨董事長吳國華告訴記者，公司早在2014年8月就在淘寶網(wǎng)上開設了網(wǎng)店，目前主要出售的是程序化產(chǎn)品和策略，“期貨公司開設網(wǎng)店，不論成果如何，這種互聯(lián)網(wǎng)思維和敢為人先的精神值得業(yè)內(nèi)學習”。

據(jù)介紹，徽商期貨的淘寶店鋪雖然目前經(jīng)營情況一般，但每個月都有投資者通過這一平臺進行咨詢?！拔磥砦覀兛稍谶@個店鋪上引入期貨網(wǎng)上開戶鏈接，還將投放一些基金產(chǎn)品、投資咨詢產(chǎn)品等?，F(xiàn)在我們這個網(wǎng)店委托第三方建設和維護，以后會在基金理財方面加強。我相信隨著產(chǎn)品線的豐富和網(wǎng)店功能的進一步優(yōu)化，2016年也可以參加‘雙十一’活動，在基金費率、程序化產(chǎn)品費用等方面打折促銷?！眳菄A說。

與期貨公司網(wǎng)店擺售的產(chǎn)品少、人氣不旺不同，基金公司的網(wǎng)店銷量和人氣很高。記者昨日在逛網(wǎng)上商城發(fā)現(xiàn)，一家地處浙江杭州的基金公司的網(wǎng)店擺有693類“寶貝”，銷量高達7296件；另一家基金公司的網(wǎng)店擺有55類“寶貝”，銷量為5036件；而某保險公司的一款標價30—90元的“開心保綜合意外傷害保險”累計銷量已超過2.5萬份。

在行業(yè)人士看來，這與期貨業(yè)是小眾行業(yè)、普通大眾對期貨認知不高，期貨經(jīng)營機構(gòu)可售的普通投資者、企業(yè)機構(gòu)所需的產(chǎn)品不多有一定關(guān)系。未來期貨公司及旗下的風險管理公司除推出一些實用性的投資咨詢產(chǎn)品外，還可結(jié)合客戶實際需求，開發(fā)設計一些簡易的風險管理產(chǎn)品，以滿足投資者的多元化需求。

“除注重互聯(lián)網(wǎng)營銷和網(wǎng)絡新媒體，我們公司的金融互聯(lián)網(wǎng)還體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)開戶、資產(chǎn)管理與互聯(lián)網(wǎng)融合、發(fā)展類金融上。”吳國華介紹，在資管業(yè)務開展之初，徽商期貨除利用自身的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道外，還與阿里巴巴、螞蟻金服等洽談合作，拓展新的銷售渠道。

今年年初組建網(wǎng)絡金融部的長江期貨，致力于構(gòu)建完整的網(wǎng)絡金融服務生態(tài)?！拔覀儗τ诨ヂ?lián)網(wǎng)金融平臺的定位，首先是推動傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺的融合發(fā)展，將傳統(tǒng)的開戶業(yè)務從線下遷移到線上，并提供線上賬戶診斷、線上投顧服務及策略購買等服務。其次是對線上咨詢業(yè)務模式的探索。公司互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的核心目標是為用戶提供全方位投顧咨詢一體化平臺，建立線上點對點投顧關(guān)系。再次是不斷推進金融產(chǎn)品創(chuàng)新，通過線上平臺的廣泛輻射性，滿足實體經(jīng)濟的風險管理需要，如設計產(chǎn)業(yè)鏈金融環(huán)節(jié)企業(yè)套期保值、倉單質(zhì)押、基差交易、定價服務等產(chǎn)品，為中小型現(xiàn)貨企業(yè)提供線上案例展示及資金解決方案?！遍L江期貨相關(guān)負責人說。