據(jù)介紹，以全新風(fēng)格開業(yè)之后的武昌營業(yè)部，已經(jīng)組織了多次私募圓桌會(huì)議、操盤手座談等，頗受矚目。

“從監(jiān)管要求來看，未來的期貨營業(yè)部可能會(huì)分化為兩種大的形態(tài)，即實(shí)體營業(yè)部和虛擬營業(yè)部。實(shí)體營業(yè)部又可以分為旗艦營業(yè)部和輕型營業(yè)部。實(shí)體營業(yè)部從為客戶提供本地化、個(gè)性化服務(wù)的角度出發(fā)，更傾向部署在目標(biāo)客戶群體比較集中且規(guī)模較為龐大的地區(qū)?！痹诜治鰻I業(yè)部未來創(chuàng)新落腳何處時(shí)，邵劍秋表示，虛擬營業(yè)部依托互聯(lián)網(wǎng)存在，雖然可以高效率、低成本地提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和服務(wù)，但實(shí)體營業(yè)部提供個(gè)性化服務(wù)的優(yōu)勢，則是其無法比擬的。

未來：發(fā)展布局有講究

“未來營業(yè)部如何布局？一要考慮虛擬營業(yè)部與實(shí)體營業(yè)部結(jié)合；二要考慮旗艦營業(yè)部與輕型營業(yè)部結(jié)合?！鄙蹌η镎f，在實(shí)體營業(yè)部的地址選擇上，將主要圍繞目標(biāo)客戶的集中度和成熟度、目標(biāo)客戶的服務(wù)分類，結(jié)合公司重點(diǎn)提供的個(gè)性化、有特色、有競爭力的服務(wù)和當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展?jié)摿Φ纫蛩鼐C合選擇。

“在選擇過程中，還有一些因素要衡量，諸如當(dāng)?shù)氐钠谪浫瞬艛?shù)量、行業(yè)飽和度等。此外，企業(yè)畢竟是社會(huì)的一分子，還要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任。期貨公司的社會(huì)責(zé)任除了對投資者利益的保護(hù)外，還有對員工的責(zé)任。實(shí)體營業(yè)部在設(shè)立之前，就應(yīng)該考慮未來能否在當(dāng)?shù)厣l(fā)芽，持久長遠(yuǎn)地發(fā)展。”邵劍秋說。

基于上述因素，邵劍秋表示，只要符合條件，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的三四線城市也可以納入到增設(shè)新營業(yè)部的考量范圍。

而嚴(yán)若中則暫不會(huì)重點(diǎn)考慮在三四線城市設(shè)立新營業(yè)部?！拔覀儍?yōu)先看重當(dāng)?shù)厥欠窬哂衅谪浫瞬藕推谪浄諊?、潛在客戶?shù)量和經(jīng)濟(jì)總量，以及產(chǎn)業(yè)布局與期貨品種的相關(guān)度。”他坦言。

在新營業(yè)部的發(fā)展上，嚴(yán)若中的做法是以業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，成熟一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化一家營業(yè)部。依托股東廣州證券全國的營業(yè)部，設(shè)立IB業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，以此為基礎(chǔ)，待其業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)基本成熟后，即可轉(zhuǎn)變?yōu)檩p型營業(yè)部。

“公司今年就會(huì)有成熟團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化為營業(yè)部的實(shí)例。這種做法最大的優(yōu)點(diǎn)是成本小，機(jī)制靈活，可進(jìn)可退。而所謂特色，廣州期貨所有營業(yè)部都將朝金融小超市方向轉(zhuǎn)化，公司提供項(xiàng)目或產(chǎn)品，這需要營業(yè)部具有優(yōu)秀的推銷能力?！眹?yán)若中表示。

對于期貨營業(yè)部，譚顯榮的戰(zhàn)略是“可設(shè)可撤”?！霸跔I業(yè)部較為集中的地區(qū)，公司會(huì)進(jìn)行有機(jī)整合，同時(shí)，將在上海自貿(mào)區(qū)、杭州籌備新的營業(yè)部。而未來，公司將大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)，并將其作為業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)進(jìn)行推廣。”譚顯榮說。

“營業(yè)部未來的收入規(guī)模和來源是必須考量的因素?！鄙蹌η镎f，混業(yè)背景下，期貨公司將步入新的業(yè)態(tài)，作為營業(yè)部，主要收入來源可能由以下八個(gè)部分組成：一是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)收入；二是利息收入；三是產(chǎn)品銷售收入；四是產(chǎn)品后端提成收入；五是咨詢業(yè)務(wù)收入；六是新三板推薦收入；七是反向IB業(yè)務(wù)收入；八是其他業(yè)務(wù)收入。

“其中前三項(xiàng)主要是依靠自身的業(yè)務(wù)能力、定價(jià)能力和產(chǎn)品多樣化來實(shí)現(xiàn)的，是由市場規(guī)模和客戶規(guī)模決定的，主要依靠營業(yè)部自身銷售能力；第四項(xiàng)和第五項(xiàng)是與內(nèi)部或外部合作伙伴共享的，合作方服務(wù)能力和營業(yè)部的銷售能力起著較大的作用；第六項(xiàng)和第七項(xiàng)雖然也是與內(nèi)部或外部合作伙伴共享，但是與合作方服務(wù)能力相比，營業(yè)部自身的銷售能力將更為重要?！鄙蹌η锉硎?。

“隨著我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，期貨行業(yè)也在孕育新業(yè)態(tài)，營業(yè)部也會(huì)出現(xiàn)新的特點(diǎn)。”邵劍秋預(yù)測，極可能在短期內(nèi)出現(xiàn)的變化至少有以下五個(gè)：越來越多的期貨公司會(huì)通過虛擬營業(yè)部，在線上提供更多的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和服務(wù)；實(shí)體營業(yè)部會(huì)向財(cái)富中心、私人銀行的模式轉(zhuǎn)變，向高端客戶提供個(gè)性化的服務(wù)；營業(yè)部需要更多的“雜家”而不是“專家”，即復(fù)合型人才培養(yǎng)是以后營業(yè)部的重點(diǎn)工作之一；營業(yè)部需要更多地承擔(dān)客戶需求的挖掘工作；利用好公司的“專家”，加強(qiáng)與公司各業(yè)務(wù)模塊的銜接溝通能力，將在很大程度上決定營業(yè)部的盈利能力。

在嚴(yán)若中看來，未來的期貨營業(yè)部將不會(huì)限于純經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)化，同時(shí)，營銷能力必須要極大提升。而互聯(lián)網(wǎng)開戶實(shí)施后，營業(yè)部客戶數(shù)量或?qū)⒕畤?，達(dá)到最大化。

日前，期貨公司中營業(yè)部數(shù)量最多的中國國際期貨宣布將其14家營業(yè)部升級為分公司，在業(yè)內(nèi)首推業(yè)務(wù)合伙人制。這無疑是大型傳統(tǒng)期貨公司在營業(yè)部上積極轉(zhuǎn)型、尋求競爭優(yōu)勢的又一創(chuàng)舉。

在期市創(chuàng)新大潮中，期貨公司營業(yè)部的創(chuàng)新正緊跟時(shí)代，風(fēng)生水起。