熱門關(guān)鍵字： 宏觀解讀約稿沈良

期貨投顧爭奪：軟性服務(wù)更勝一籌

將期貨投顧從產(chǎn)品包裝、募資等事務(wù)中解放出來，讓其專心做資金管理

誰能在期貨投顧幼小階段給予他們更多的關(guān)懷與幫助，在其成長階段提供切實需要的服務(wù)，誰就能贏得這些投顧們的“贊”。

一邊是期貨公司舉辦各種比賽發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀期貨操盤手，一邊是基金、信托等聯(lián)合銀行組織各種活動，招募優(yōu)秀操盤手打造財富管理平臺。市場已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，人才遠比資金更為稀缺。那么對于期貨投資管理人（期貨投顧）來說，他們最看重合作機構(gòu)能提供哪些服務(wù)呢？

連續(xù)三年保持50%以上收益率的期貨投顧——鶴騎鷹投資管理咨詢公司董事長余書煒，最近正在和幾家基金公司談合作事項，在他看來，一家好的期貨公司對期貨投顧的成長將起到積極推動作用。

“所謂好的期貨公司，可以從三方面概括。”余書煒說，首先是交易費用低，低廉的交易成本是交易頻率較高的投顧生存的基礎(chǔ)。其次是交易通道穩(wěn)定，速度和穩(wěn)定性是程序化交易團隊盈利的保證。最后是綜合服務(wù)能力要好。

余書煒特別對期貨公司綜合服務(wù)能力進行了說明。“我們這種規(guī)模不大、專注于交易的小型投資公司，沒有太多時間和精力做產(chǎn)品發(fā)行、資金募集等事務(wù)?！彼f，期貨公司可以為期貨投顧打造一個產(chǎn)品評價、估值及推介的綜合服務(wù)平臺，把他們從交易之外的瑣碎事務(wù)中解放出來，讓其專心做資金管理。

另一家以程序化交易為主的期貨投顧——高程投資負責(zé)人高程告訴記者，他們的期貨交易手續(xù)費水平要比行業(yè)平均水平高20%，“因為合作的期貨公司承擔(dān)了我們產(chǎn)品的包裝、募資等事務(wù)，我們愿意為此多付費”。

對于基金、信托等合作機構(gòu)，上述兩家期貨投顧負責(zé)人則希望他們“少操一些心”，即盡可能減少不必要的風(fēng)控措施，為期貨投顧的交易提供一個流暢的服務(wù)通道。

已經(jīng)發(fā)行了多只期貨專戶產(chǎn)品的尚澤投資對合作機構(gòu)則有更具體的要求。尚澤投資總經(jīng)理丁洪波說，他們與期貨公司、基金公司等的通道合作已經(jīng)非常成熟，現(xiàn)在更看重的是所管理資金的“性格”。

目前，大多數(shù)期貨投顧管理的資金都是市場各方募集來的，很多出資人投資前只看到投顧過往的靚麗業(yè)績，使其形成了“投資出現(xiàn)虧損的可能性很小”的思維定式。一旦資金出現(xiàn)回撤，即使沒有達到之前約定的“底線”，這些出資人也會恐慌，并會不斷詢問甚至質(zhì)疑投顧。實際上，這些所謂的恐慌和擔(dān)心，反而會給期貨投顧更大壓力，束縛其手腳，影響既定的交易計劃。

“我們希望這些出資人能對投顧的交易風(fēng)格認同，對風(fēng)險的理解更成熟?！倍『椴ㄕJ為，一個成熟的投資人應(yīng)該在投資前對投顧的交易風(fēng)格有深刻認識，能夠承受合理的資金回撤?！耙虼?，合作機構(gòu)在做產(chǎn)品募資時，對投資人進行一定的甄選和教育，就是對期貨投顧最重要的幫助?！?/div>

責(zé)任編輯：翁建平

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