業(yè)績未隨手續(xù)費收入同步增長，創(chuàng)新成本增加侵蝕利潤，轉(zhuǎn)型已成當(dāng)務(wù)之急

創(chuàng)新投入大幅增加

得益于期貨市場成交活躍度的提升和增量資金入市，上半年北京轄區(qū)期貨公司手續(xù)費收入實現(xiàn)微增。數(shù)據(jù)顯示， 按單邊計算，上半年轄區(qū)期貨公司代理成交額33.82萬億元，同比增長86.24%；代理成交量3.15億手，同比增長107.4%。截至6月31日，轄區(qū)保證金總額351億元，同比增長12.43%。

與手續(xù)費收入微增形成反差的是,上半年北京轄區(qū)期貨公司利潤卻出現(xiàn)小幅下降。據(jù)了解，北京轄區(qū)20家期貨公司中，上半年有10家盈利，10家虧損。

“手續(xù)費收入增長未帶動期貨公司業(yè)績同步增長，究其原因是成本的增加侵蝕了利潤。此外，由于創(chuàng)新業(yè)務(wù)開展時間尚短，成熟的商業(yè)模式還未形成，整個行業(yè)仍處在凈投入階段?！?中糧期貨(博客,微博)副總經(jīng)理雷凌冰分析，隨著我國期貨市場各項創(chuàng)新的積極推進，期貨公司在配套人力資源、IT系統(tǒng)建設(shè)等方面加大了投入。另外，全社會人力和辦公成本的增加也直接推高了期貨公司的經(jīng)營成本。

“期貨公司普遍對市場未來發(fā)展充滿信心，這是其不斷加大投入的直接原因。”銀河期貨總經(jīng)理姚廣表示，隨著國債期貨的掛牌交易，期貨公司進一步融入我國金融市場，在金融改革中起到更加積極的作用。一些上市公司開始主動利用期貨市場對沖風(fēng)險，銀行、保險（放心保）、券商、基金等金融機構(gòu)也逐步參與到期貨市場中來，期貨市場的重要功能正不斷被市場各方所認識。

雷凌冰分析，從上半年北京轄區(qū)期貨公司經(jīng)營情況來看，規(guī)模較大的期貨公司盈利相對穩(wěn)定，這得益于大公司資金、人才、客戶的積累更為雄厚。宏源期貨總經(jīng)理王化棟認為，當(dāng)前期貨業(yè)兩極分化日趨嚴重，隨著創(chuàng)新業(yè)務(wù)陸續(xù)開閘，行業(yè)整合步伐或進一步提速。

提升服務(wù)能力是轉(zhuǎn)型關(guān)鍵

接受期貨日報記者采訪的多位北京期貨公司高管表示，近年來期貨公司同質(zhì)化競爭已進入白熱化階段，找準定位、謀求轉(zhuǎn)型已成為期貨公司的當(dāng)務(wù)之急。

“通過客戶保證金和交易量的增加，銀河期貨基本消化了今年交易所手續(xù)費返還減少對公司利潤的影響。截至8月份，銀河期貨各項指標較去年均有所上升。”姚廣表示，上半年銀河期貨參加了多家保險公司、合格境外機構(gòu)投資者 （QFII）的公開招標并獲得成功，這給他們帶來了保證金和交易量的持續(xù)增長。

銀河期貨為客戶量身打造的風(fēng)險管理方案、IT解決方案得到客戶的認可是其中的關(guān)鍵。“依靠交易所手續(xù)費返還度日并非期貨公司的長久之計，只有不斷提升服務(wù)能力，滿足客戶個性化需求，期貨公司才能實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展?！币V說。

“今年上半年，宏源期貨代理交易額和客戶保證金同比增長18%，凈利潤同比增長17%，繼續(xù)保持快速發(fā)展勢頭?！?王化棟介紹說，上半年宏源期貨主要進行了兩方面工作：一是把握期貨行業(yè)創(chuàng)新機遇，搭建了公司資產(chǎn)管理產(chǎn)品平臺，成立了宏源恒利（上海）實業(yè)有限公司（風(fēng)險管理子公司），為客戶提供配套增值服務(wù)；二是積極拓展營銷半徑，把握期貨業(yè)網(wǎng)點設(shè)立放開的政策機遇，加快營業(yè)網(wǎng)點建設(shè)。同時積極參與期貨日報主辦的期貨實盤大賽，在提升公司服務(wù)能力的同時也促進了公司業(yè)務(wù)發(fā)展。

王化棟表示，宏源期貨目前已擁有經(jīng)紀、資管、風(fēng)險管理子公司、投資咨詢等期貨行業(yè)的全牌照，下半年將進一步整合自身資源，加強與各類金融機構(gòu)的合作，嘗試與移動互聯(lián)平臺的合作，探索多元化的商業(yè)模式。

雷凌冰也表示，中糧期貨下半年將重點提升交易服務(wù)能力，在不斷完善客戶結(jié)構(gòu)的背景下，為客戶提供專業(yè)化、個性化、策略化服務(wù)。 （本系列完）