事實上，我國沿海地區(qū)貿(mào)易商基本采取的也是現(xiàn)貨購買的模式，與日韓長期依賴進(jìn)口的國家模式不同?！叭毡疽蚤L協(xié)為主，我國以現(xiàn)貨為主；日本對煤炭供應(yīng)的要求，首先是保證供應(yīng)，其次是質(zhì)量要高，最后才是價格合理。由于我們國家自己產(chǎn)煤，且煤種較多供摻混，因此只追求價格的便宜?！敝耙恢痹谥忻杭瘓F從事進(jìn)出口貿(mào)易的黃騰向記者介紹道。

因而，貿(mào)易商的生存方式不盡相同。幾年前，面對印尼煤礦投資預(yù)期高回報的誘惑，一些江浙煤老板也加入了收購當(dāng)?shù)刂行∶旱V的熱潮中，對于政局不穩(wěn)的當(dāng)?shù)囟?，其中高風(fēng)險也不能忽視。

據(jù)介紹，在煤炭進(jìn)口貿(mào)易中，通常按卸貨港的發(fā)電廠鍋爐設(shè)計參數(shù)來選定發(fā)運煤炭的硫份、發(fā)熱量、揮發(fā)份、灰分和灰熔點等指標(biāo)。在印尼，由于受到港口的基礎(chǔ)設(shè)施限制，通常印尼煤炭借助裝船摻配、卸船摻配兩個過程，混配出符合貿(mào)易指標(biāo)的煤炭。然而，上述混配過程為當(dāng)?shù)夭环ǚ肿恿粝驴沙酥畽C，雖然初始駁船和末尾駁船為正常貨物，中間駁船夾雜高硫或低卡的劣質(zhì)煤炭以次充好。

這樣的經(jīng)歷在中國貿(mào)易商的身上時有發(fā)生。對他們而言，與礦方建立長期合作關(guān)系尤為重要，不但可以取得一手煤源，中間商環(huán)節(jié)的減少降低了成本。

“對于有實力的企業(yè)來說，沿海貿(mào)易與國外的礦產(chǎn)商直接聯(lián)系，但大多數(shù)企業(yè)做不到?！眲⒘柙普f。

在華南，進(jìn)口貿(mào)易商多為地方民營企業(yè)，他們對價格更為敏感，伴隨著市場變動，定價體系也進(jìn)行調(diào)整，并且擁有固定堆場，可直供電廠也可場地分銷?！八麄兪呛軓姶蟮囊粋€群體，可將利潤空間壓到最小甚至有些企業(yè)能虧損銷售?！鄙鲜錾袢A銷售公司人士表示。

“對于大型的貿(mào)易商，即使實體貿(mào)易利潤不高他們也會做，他們一般會選擇在遠(yuǎn)期買入期貨，實體貿(mào)易是可能小賺，而利用金融工具賺錢?！睆堉颈蠼忉屨f。

如此也就不難理解為何那么多企業(yè)加入到“海外尋煤”浪潮中。

設(shè)置天花板？

如火如荼的進(jìn)口煤貿(mào)易，也引起了國內(nèi)煤炭企業(yè)的注意。他們甚至聯(lián)合起草了一份限制外煤進(jìn)口的意見書，呼吁政府控制劣質(zhì)煤炭進(jìn)口。

近日，這一呼吁得到了回應(yīng)。

由國家能源局?jǐn)M定的《商品煤質(zhì)量管理暫行辦法》(征求意見稿)(以下簡稱《辦法》)對進(jìn)口煤炭提出了一系列限制條件。具體要求：進(jìn)口動力煤含硫量不大于1%，灰分不大于25%，發(fā)熱量不小于19MJ/kg(發(fā)熱量約4544大卡/千克)。

這份以環(huán)保名義出臺的征求意見稿引發(fā)了貿(mào)易商以及用戶的不滿。

“‘劣質(zhì)煤炭’的優(yōu)勢是因為其天生的缺陷，價格的低廉，如果掌握了使用方法，就能獲得超過優(yōu)質(zhì)煤炭的高性價比，為企業(yè)帶來利益。在地球上，‘劣質(zhì)煤炭’資源豐富，伴隨著優(yōu)質(zhì)煤炭的超量消耗，‘劣質(zhì)煤炭’的應(yīng)用，將會更加拓寬能源供給渠道，解決能源的瓶頸約束，這無疑將會降低基礎(chǔ)工業(yè)產(chǎn)品成本，不應(yīng)盲目的取消劣質(zhì)煤應(yīng)用，而是應(yīng)研究如何合理高效地利用?！秉S騰說。

在貿(mào)易商們看來，雖然限制進(jìn)口煤短期內(nèi)導(dǎo)致國內(nèi)煤價抬高，但是給國外優(yōu)質(zhì)煤留出更多的空間。因此該政策對于阻止外煤進(jìn)入是不可行的。國家不應(yīng)一味制定政策限制劣質(zhì)煤進(jìn)口，而是應(yīng)制定政策監(jiān)督劣質(zhì)進(jìn)口煤在國內(nèi)的排放?！斑@樣做并不能真正限制進(jìn)口煤的進(jìn)入，我們可以把煤炭可以放在保稅區(qū)里，混摻后再出關(guān)，或直接在印尼等出口國混摻后再出口等等。

中國煤炭運銷協(xié)會市場觀察員李朝林認(rèn)為，買賣雙方具有兩面性，對于賣方有利，對于買方就有害，限制了煤炭進(jìn)口，對煤炭生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)有利，對下游的電力、冶金、化工、建材企業(yè)就沒有好處，增加這些企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本，他們也會反對。在市場買賣雙方對峙，供求雙方出現(xiàn)矛盾的情況下，堅持公平、公正的原則為好。

此外，《辦法》中對進(jìn)口商設(shè)定準(zhǔn)入門檻，要求煤炭進(jìn)口企業(yè)注冊資本金在5000萬元以上，近三年煤炭貿(mào)易量在100萬噸以上，有固定的經(jīng)營場所，有與進(jìn)口規(guī)模相適應(yīng)的設(shè)施和儲煤場所，有25萬噸以上的堆場條件等。

在黃騰看來，正是越來越多的貿(mào)易商活躍于進(jìn)口煤市場，中方企業(yè)在進(jìn)口煤定價中占據(jù)更高的話語權(quán)，提升了議價能力。

對于進(jìn)口煤提出的種種限制效果還有待時間的檢驗。更深層次的問題是，中國自主生產(chǎn)煤炭與進(jìn)口煤炭比較，競爭力如何？

“雖然自2011年4季度以來，由于我國煤炭市場疲軟，供過于求，煤炭價格大幅度下滑，不過和從國際煤炭市場進(jìn)口到我國沿海地區(qū)相比仍然沒有進(jìn)口煤價格低，為什么我們的生產(chǎn)成本、物流成本、交易成本那么高，在國際上缺乏競爭力？這些都需要總結(jié)。”李朝林提醒道。