“目前資管產(chǎn)品主要還是通過(guò)公司各個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行推廣，高凈值客戶以及一些機(jī)構(gòu)類投資者對(duì)產(chǎn)品比較感興趣?！敝袊?guó)國(guó)際期貨(博客,微博)有限公司資產(chǎn)管理中心副總裁高健表示。作為國(guó)內(nèi)老牌期貨公司，中國(guó)國(guó)際期貨多年積累的客戶資源，及近60家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，成為資管業(yè)務(wù)客戶的重要來(lái)源。

券商系公司則可以充分利用股東資源尋找客戶。據(jù)某大型券商控股期貨公司資管負(fù)責(zé)人介紹，在資管業(yè)務(wù)開始之前，就與股東合作發(fā)行過(guò)一些包含期貨成分的券商資管產(chǎn)品，建立合作營(yíng)銷模式。他們的期貨資管產(chǎn)品也順利使用這一共同渠道獲得了理想的銷售效果。

“目前還是期貨公司原有的渠道，其實(shí)客戶源還是有的，關(guān)鍵是要建立信任?！眹?guó)泰君安期貨副總經(jīng)理壽亦農(nóng)表示。

記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，不少公司積極建立與銀行的聯(lián)系，希望通過(guò)銀行這一最為有效的客戶渠道尋找最為合適的客戶。不過(guò)，這一工作進(jìn)展并不順利。

“我們產(chǎn)品推介和銀行合作，但一些銀行和機(jī)構(gòu)客戶對(duì)期貨資管的認(rèn)識(shí)還是有誤區(qū)。他們就認(rèn)為期貨資產(chǎn)管理是高風(fēng)險(xiǎn)?！蹦橙滔倒举Y管負(fù)責(zé)人告訴記者，他們也在跟銀行做一些溝通，希望早日獲得他們的接納。

也有一些渠道主動(dòng)開始聯(lián)系期貨公司。記者了解到，一些第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)正在與期貨公司溝通，為自己有較高風(fēng)險(xiǎn)偏好的投資人打造適合的期貨資管產(chǎn)品。

在摸索中進(jìn)步

“看上去很美，做起來(lái)很累”是很多期貨資管人對(duì)目前這項(xiàng)業(yè)務(wù)開展過(guò)程的總結(jié)。

理論上，期貨資管除了可以從事期貨相關(guān)業(yè)務(wù)外，還可以投資股票、債券、證券投資基金、集合資產(chǎn)管理計(jì)劃、央行票據(jù)、短期融資券、資產(chǎn)支持證券等其他領(lǐng)域，擁有最為豐富的投資標(biāo)的。但在實(shí)際運(yùn)行中，開展這些業(yè)務(wù)仍十分困難。

“目前我們很多精力還不能完全集中在策略與產(chǎn)品上，主要因?yàn)檫@項(xiàng)業(yè)務(wù)剛剛開展，還有很多制度上與技術(shù)上的問(wèn)題?！蹦称谪浌举Y管負(fù)責(zé)人這樣抱怨。他舉例說(shuō)，期貨公司資管業(yè)務(wù)如果參與證券市場(chǎng)，那么就涉及到將每日證券凈值申報(bào)到保證金監(jiān)控中心的問(wèn)題，如何申報(bào)，如何驗(yàn)證都沒(méi)有解決。

中信建投期貨資管負(fù)責(zé)人楊軍也告訴記者，他們初期考慮做一些包含固定收益的資管產(chǎn)品，但目前來(lái)看，除了期貨產(chǎn)品外，參與其他產(chǎn)品的交易，都需要銀行托管，而銀行對(duì)資金數(shù)量要求很高，初期期貨公司很難達(dá)到?！艾F(xiàn)在整個(gè)銀行業(yè)與期貨業(yè)的資管合作還沒(méi)有形成相應(yīng)的規(guī)則，需要我們一點(diǎn)點(diǎn)摸索，這個(gè)過(guò)程非常繁瑣。希望相關(guān)監(jiān)管部門能夠及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定相應(yīng)規(guī)則，改善雙方合作的便利性?！?/div>