證監(jiān)會(huì)近日公開(kāi)表示，將研究允許期貨公司等機(jī)構(gòu)進(jìn)入基金銷(xiāo)售領(lǐng)域。多位期貨公司高管表示，一旦基金銷(xiāo)售業(yè)務(wù)放行，公司將積極申請(qǐng)相關(guān)資格。但據(jù)了解，如何克服基金產(chǎn)品與客戶(hù)需求吻合度不高的問(wèn)題，并協(xié)調(diào)確立合理的收費(fèi)模式等，是期貨公司開(kāi)展基金銷(xiāo)售業(yè)務(wù)前不得不面對(duì)的課題。

目前，隨著越來(lái)越多的基金公司發(fā)力專(zhuān)戶(hù)子公司業(yè)務(wù)，其與期貨公司、私募等合作試水商品期貨、股指期貨等金融衍生產(chǎn)品的基金專(zhuān)戶(hù)也源源不斷。但是，對(duì)于一直以來(lái)依靠銀行、券商等傳統(tǒng)渠道完成大部分銷(xiāo)售任務(wù)的基金公司而言，發(fā)行規(guī)模普遍不大的期貨類(lèi)基金專(zhuān)戶(hù)產(chǎn)品往往得不到銷(xiāo)售渠道的青睞。據(jù)記者了解，為了吸引此類(lèi)專(zhuān)戶(hù)產(chǎn)品的期貨保證金份額，有期貨公司曾經(jīng)嘗試為基金公司代銷(xiāo)產(chǎn)品，但銷(xiāo)售結(jié)果并不理想。

“我們代銷(xiāo)的是期現(xiàn)套利的專(zhuān)戶(hù)產(chǎn)品，投資門(mén)檻都在100萬(wàn)元以上，但最后發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品的資金基本來(lái)自公司存量客戶(hù)的保證金?！眳⑴c過(guò)上述銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的某期貨公司營(yíng)業(yè)部人士向期貨日?qǐng)?bào)記者表示，公司為基金公司代銷(xiāo)看中的不是其給出的銷(xiāo)售費(fèi)用，而是可能帶來(lái)的增量保證金和手續(xù)費(fèi)收入，如果不能帶來(lái)新資金，對(duì)公司的意義并不大。

“為了籠絡(luò)外部資金，我們找了很多第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)，但由于提成只有1%，他們都提不起興趣，最后我們只好在自己營(yíng)業(yè)部的客戶(hù)中推廣，勉強(qiáng)完成了3000萬(wàn)元的最低發(fā)行數(shù)額?！?/div>