執(zhí)著

基建要保持高增長就會有需求

在今年鋼市持續(xù)低迷的狀態(tài)下，許永鋼公司的利潤依舊和之前兩年一樣，保持在1000萬元左右。

“關鍵在于開發(fā)潛在客戶，今年以來通過熟人、送禮等方式不斷開發(fā)潛在客戶?！痹S永鋼除了開發(fā)潛在客戶而外，在規(guī)避逃款風險上也做出了調整。

調整源自一次吃虧。

2009年，他拉了120噸、貨款將近50萬元的建材到了曲靖一處工地。對接人員說，去找領導拿錢，隨后跑了。報警后，這批鋼材被法院封存，至今動彈不了。

而今，要是客戶提出說是賒賬，他都會要求顧客以公司名義簽合同，再以個人名義來擔保?！斑@樣一來，顧客就跑不了啦。”

鋼材市場有需就有求。盡管國家對房地產進行了宏觀調控，但是保障房、廉租房、電站、隧道等依舊在開工建設。通常，接手這些工程的都是國企，而在工程結束前沒有現(xiàn)金是國企的一個通病。

現(xiàn)在有一些人抓住了這個通病，幫國企和鋼貿商牽線搭橋，鋼貿商提供鋼材，而他們幫國企先支付資金給鋼貿商。鋼貿商稱他們?yōu)椋骸爸虚g墊資商?！彼麄兺ǔㄟ^各種手段在國企中安插人手，而后通過墊付資金來賺取利潤。

為了避免資金鏈斷裂和公司正常經(jīng)營，鋼貿商會不斷調整經(jīng)營思路。今年以來，許永鋼一直以出庫為主，眼下正值冬儲，但他對來年鋼市依舊沒有信心。在“鐵公基”項目上，有80%鋼貿商習慣性地開始冬儲，“但是80%的決定不一定是正確的”。他仍舊以拋貨為主，不主張冬儲。

眼下正值冬至，北方冰雪覆蓋，南方雨雪紛飛，像鐵路、基建等戶外建設項目不得不延緩開工。許永鋼說：“鋼市實質性需求越來越弱，雖然鋼價在小幅上漲，但是沒有需求的支撐，上漲只是個表象。”

“然而，仍有不甘心的鋼廠，即便在鋼材需求趨弱的此時，只因板材價格的相對堅挺，嘗到了一絲盈利的甜頭，多數(shù)鋼廠選擇加大馬力生產，期待這樣的盈利能彌補一些虧損。”意達鋼材信息網(wǎng)研究中心劉海波指出。

2012年11月，全國鋼材產量為8123萬噸，同比增長16.5%，為歷史新高水平，一改往年普遍規(guī)律。劉海波指出：“鋼市下游需求積弱難改，后期鐵路建設等基建項目能否保持高速增長，很大程度上取決于建設資金能否落實。粗鋼產量居高不下加上北材南下引起階段性供應過剩，年前鋼市或難現(xiàn)真正回暖，加大生產和冬儲只會激化市場的供需矛盾，加劇產能過剩。”

最近，許永鋼接到了投資人的電話，叫預訂6萬噸板材。“或許，投資人覺得少了"冬儲"，就少了點什么?！彼嘈χf。

風險

銀行：“三防”行業(yè)鋼貿排第一

去年，云南省部分股份制商業(yè)銀行昆明分行上億的不良貸款風險出現(xiàn)后，隨即將一大批鋼貿經(jīng)銷商和流通公司集體納入貸款“黑名單”，并猛然提高了擔保公司的準入門檻。這一事件也讓云南省整個銀行業(yè)瞬間緊張起來。

“云南省已經(jīng)發(fā)生了幾起鋼貿老板從銀行融資將資金用于房地產等其他行業(yè)，從而導致貸款到期無法償還，坑了好幾家銀行了?！币粐猩虡I(yè)銀行云南省分行公司業(yè)務部負責人苦笑著告訴記者。去年以來，不論是國有商業(yè)銀行，還是股份制商業(yè)銀行或多或少都出現(xiàn)了不良貸款，鋼貿行業(yè)貸款風險在不斷增加，現(xiàn)在是聽到鋼貿行業(yè)一點點風吹草動都頭大，太害怕自己的客戶還不上貸款了。

記者從云南省多家銀行了解到，近幾年，在銀行近70%的銀行承兌匯票都是開給鋼貿商，然后鋼貿企業(yè)以自己的鋼材存貨為抵押物從銀行取得貸款，并由專門的監(jiān)管公司來進行監(jiān)管，一段時間后鋼貿商再通過加付一定的傭金費用或者利息費用償還資金后，以拿回鋼材貨權。

“在鋼貿商沒有償還資金時，貨物都是抵押大型的鋼貿企業(yè)手上，由第三方監(jiān)管公司進行監(jiān)管。”一國有商業(yè)銀行中小企業(yè)負責人告訴記者，在這一過程中，要是這些大型的鋼貿企業(yè)與第三方監(jiān)管公司勾結的話，制造假倉單，就有可能出現(xiàn)一批鋼材重復質押、多方貸款的風險事件了。年末是鋼貿商回款的關鍵時間，聽到哪家銀行出問題或者某個鋼貿商電話打不通，我就擔心是不是出事了。

據(jù)了解，在去年，銀行對于鋼貿業(yè)的融資規(guī)模大幅度縮水，很多銀行幾乎沒有新增貸款，就算有新增貸款，貸款的額度也非常小，擔保公司也就面臨著很大的風險。去年4月底，銀監(jiān)會辦公廳下發(fā)一份通知，要求各銀行業(yè)金融機構及時調整鋼貿行業(yè)信貸方向和政策。在通知下發(fā)不久，云南省一股份制商業(yè)銀行就出現(xiàn)了不良貸款。云南省各家商業(yè)銀行在鋼貿風險初露端倪時就對鋼貿商施行了緊急收貸政策，這也使得鋼貿行業(yè)的資金更加緊張。

“目前，銀行尚未叫停鋼貿行業(yè)貸款。但對鋼貿行業(yè)客戶的貸款要比以前謹慎很多。要是有一點點風險沒有做好防范，我晚上都睡不著覺?！币还煞葜粕虡I(yè)銀行昆明分行公司部負責人告訴記者。

“我們現(xiàn)在最怕的就是曾經(jīng)一些鋼貿商和擔保公司通過鋼材抵押貸款進行炒房和進行民間借貸等生意?！币粐猩虡I(yè)銀行的負責人表示，東部沿海地區(qū)出現(xiàn)跑路的鋼貿商有一些就是曾經(jīng)批量買房?，F(xiàn)在鋼材賣不出去，房子也賣不出去，銀行催貸卻不續(xù)貸，擔保公司就一起出力。

記者從多家銀行了解到，對于一些信譽比較好的企業(yè)，銀行會建議幾家鋼貿企業(yè)并引入擔保公司進行擔保，再從銀行取得貸款，鋼貿企業(yè)將鋼材或其他資產作為保證，放在鋼材交易市場或者擔保公司的倉庫。若是一方違約就由互相作保的另外一家或多家企業(yè)進行償還。

“在這一過程中，鋼貿商們是相互監(jiān)督，誰都不會希望聽到誰出問題，出了問題都牽連出來是鋼貿商們不愿意看到的結果?！币还煞葜粕虡I(yè)銀行武城支行負責人表示，我們也大多只選擇信譽比較好的鋼貿商，不愿意與一些小的鋼貿商們進行合作。

在進行聯(lián)保貸的過程中，銀行不僅提高了企業(yè)的保證金，也提高了擔保公司的保證金。若是一家擔保公司可以從銀行獲得1個億元的授信貸款。在獲得銀行的貸款授信后，擔保公司給銀行授信金額10%左右的保證金。在這1億元的授信貸款分批拿出來的過程中，在擔保公司對企業(yè)進行擔保時，擔保公司都必須給銀行貸款金額10%的保證金來防范風險。

業(yè)內人士也表示，若是一些鋼貿公司熬不過這段時間，隨著年底銀行集中收款，并且是進行了聯(lián)保的形式。那么，監(jiān)管不嚴的銀行、大型鋼貿企業(yè)、倉儲和擔保公司也會進一步受牽連。