華寶信托總經(jīng)理錢駿：

面對(duì)國(guó)內(nèi)居民銀行賬上不斷增加的數(shù)字，在股票市場(chǎng)缺乏賺錢效應(yīng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)投資受到限制，如何管理這些財(cái)富成為迫切問(wèn)題。對(duì)此，華寶信托總經(jīng)理錢駿表示，信托剛好提供了這類產(chǎn)品和服務(wù)，所以它得到了非常大的發(fā)展。

錢駿在接受記者專訪時(shí)表示，從事財(cái)富管理，從大的角度講，就是財(cái)富的管家，就是幫高凈值客戶打理他們的資產(chǎn)。財(cái)富管理是一很大概念，它就像私人銀行，客戶有什么問(wèn)題，就會(huì)想到去給自己客戶經(jīng)理打電話。這是理想中的狀態(tài)。現(xiàn)在財(cái)富管理在中國(guó)還是起步階段，現(xiàn)在還停留在提供產(chǎn)品和機(jī)會(huì)的階段，距離那種管家的階段還有距離。這方面商業(yè)銀行起步較早，信托公司也在做。做財(cái)富管理最終的狀態(tài)應(yīng)該是，客戶和客戶經(jīng)理變成了朋友，客戶經(jīng)理在介紹產(chǎn)品的同時(shí)，還會(huì)為客戶介紹各種資源和關(guān)系。

但正如錢駿在“建設(shè)上海財(cái)富管理中心”的分論壇上所說(shuō)，由于財(cái)富管理在中國(guó)還剛剛起步，社會(huì)上對(duì)財(cái)富管理目前還存在一定的誤區(qū)。錢駿表示，現(xiàn)在誤區(qū)有兩個(gè)：其一，所謂財(cái)富管理是舶來(lái)品，指的還是對(duì)真正的富人，給富人打理財(cái)富，這是財(cái)富管理。實(shí)際上中國(guó)現(xiàn)階段最缺乏的是資產(chǎn)管理，現(xiàn)在很多財(cái)富管理有一個(gè)誤區(qū)，很多產(chǎn)品都只是在營(yíng)銷，但事實(shí)上我們真正需要的是把資產(chǎn)管好，給客戶帶來(lái)收益。這是很大的區(qū)別。第二個(gè)，資產(chǎn)管理也不是說(shuō)針對(duì)超級(jí)富人的，這個(gè)概念應(yīng)該是針對(duì)所有老百姓，大家都管理自己的資產(chǎn)，需要保值增值，所以這個(gè)概念應(yīng)該涵蓋了公募基金、證券公司、信托公司、銀行和非金融機(jī)構(gòu)。

對(duì)于這些問(wèn)題，錢駿對(duì)本報(bào)記者表示，華寶信托現(xiàn)在已經(jīng)有針對(duì)性地提供各種資產(chǎn)管理服務(wù)。比如公司較為強(qiáng)勢(shì)的薪酬福利業(yè)務(wù)、私募基金業(yè)務(wù)，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)都是很早時(shí)候就開(kāi)始運(yùn)作。2005年公司獲得薪酬福利業(yè)務(wù)后，就開(kāi)始為外企、國(guó)企、金融機(jī)構(gòu)提供此類服務(wù)，到目前，客戶已經(jīng)包括BP、道達(dá)爾、興業(yè)銀行等大型企業(yè)。而在2011年，公司率先獲得了第一張陽(yáng)光私募投資股指期貨的牌照，公司私募基金業(yè)務(wù)獲得進(jìn)一步發(fā)展。目前公司發(fā)行的此類產(chǎn)品可以運(yùn)用對(duì)沖工具回避系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品風(fēng)格得到進(jìn)一步豐富。未來(lái)此類產(chǎn)品將向大類資產(chǎn)配置和MOM方向發(fā)展。

不過(guò)錢駿也表示，和其他金融行業(yè)相比，他還是感覺(jué)到了信托行業(yè)存在的危機(jī)感。他表示，和過(guò)去相比，信托地位得到了增強(qiáng)。但即使如此，就認(rèn)為信托地位已經(jīng)僅次于銀行，這是不可能的，至少短期內(nèi)是不可能的。信托公司自身還有很多事情要做，比如在做財(cái)富管理這塊業(yè)務(wù)方面，就要讓整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)提升上去。要使得雖然客戶經(jīng)理拿的是2萬(wàn)的工資，但要能夠?yàn)?億資產(chǎn)的客戶提供理財(cái)服務(wù)。

錢駿表示，上海完全有能力，而且有優(yōu)勢(shì)真正做成中國(guó)的資產(chǎn)管理中心，如果各個(gè)部門能夠協(xié)調(diào)起來(lái)?！般y行、信托、基金、證券公司等金融或者非金融機(jī)構(gòu)，分屬不同的監(jiān)管部門，這可能容易造成許多問(wèn)題，但是希望未來(lái)能夠統(tǒng)一管理，然后制定資產(chǎn)管理行業(yè)的游戲規(guī)則，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)非常健康地發(fā)展，上海絕對(duì)有優(yōu)勢(shì)形成全國(guó)的資管中心?！?/P>