七禾網(wǎng)注：嘉賓回答僅代表其本人觀點(diǎn)，不代表七禾網(wǎng)的觀點(diǎn)及推薦。金融投資風(fēng)險(xiǎn)叢生，愿七禾網(wǎng)用戶(hù)理性謹(jǐn)慎。

陳冬華，中國(guó)國(guó)際期貨公司總裁

1966年生于浙江臺(tái)州。1986年畢業(yè)于東北大學(xué)，之后就職于上海寶鋼冶金建設(shè)公司。1993年進(jìn)入中國(guó)國(guó)際期貨公司，歷任公司交易部經(jīng)理、總經(jīng)理助理、常務(wù)副總經(jīng)理，現(xiàn)任公司總經(jīng)理。

訪談精彩語(yǔ)錄：

中國(guó)國(guó)際期貨，能夠始終領(lǐng)先行業(yè)半步，關(guān)鍵是企業(yè)具有“憂患意識(shí)”。

最核心的就是一個(gè)“人”字，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，其實(shí)經(jīng)營(yíng)的就是人。

在期貨行業(yè)，個(gè)人成長(zhǎng)及發(fā)展一定靠的是積累。

所謂專(zhuān)家服務(wù)是你夠?qū)I(yè)，并且提供個(gè)性化服務(wù)。

產(chǎn)業(yè)客戶(hù)的需求在哪里，我們就向哪里發(fā)展。

把客戶(hù)服務(wù)成“傻瓜” ，你的工作就到位了。

中國(guó)國(guó)際期貨要做一個(gè)長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)在我看來(lái)，最需要專(zhuān)業(yè)和堅(jiān)持。我們不會(huì)太在乎周邊短跑運(yùn)動(dòng)員，短跑或許爆發(fā)力很強(qiáng)，但做不成“百年老店”。

分類(lèi)監(jiān)管出臺(tái)以后，行業(yè)2-3年內(nèi)有一個(gè)并購(gòu)重組的趨勢(shì)。

期貨行業(yè)好的公司開(kāi)始“不差錢(qián)”。

品牌它具有一定含金量，不是僅僅一個(gè)名字。

在國(guó)際期貨內(nèi)部，企業(yè)文化最核心的部分就是人才戰(zhàn)略。

期貨公司經(jīng)營(yíng)的就是風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)就是管理風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。

風(fēng)險(xiǎn)控制是期貨公司服務(wù)的一個(gè)重要部分，做的好，它就是一門(mén)藝術(shù)。

期貨市場(chǎng)的開(kāi)放與國(guó)際化，是大趨勢(shì)，不會(huì)改變的。

期貨中國(guó)1：陳總您好，感謝您能夠在百忙之中接受期貨中國(guó)網(wǎng)的專(zhuān)訪，作為行業(yè)翹楚，今年上半年中國(guó)國(guó)際期貨業(yè)務(wù)依然快速發(fā)展，最新的數(shù)據(jù)顯示公司保證金總額已達(dá)到33億元；上半年代理成交量達(dá)到3905萬(wàn)手，同比增長(zhǎng)17.93％，成交金額為21045億元，同比增長(zhǎng)11.97％；上半年公司利潤(rùn)總額超過(guò)4500萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)13.88％。 中國(guó)國(guó)際期貨是如何保持如此高速并且穩(wěn)健的發(fā)展的？

陳冬華：中國(guó)國(guó)際期貨，能夠始終領(lǐng)先行業(yè)半步，關(guān)鍵是企業(yè)具有“憂患意識(shí)”。實(shí)際從金融服務(wù)業(yè)的角度來(lái)講，任何公司都像逆水行舟，不進(jìn)則退，而且市場(chǎng)的發(fā)展非?？?，特別是理念，日新月異。如果說(shuō)要想保持保守的經(jīng)營(yíng)，我認(rèn)為沒(méi)有出路。

所謂領(lǐng)先半步，就是有時(shí)你太過(guò)于靠前，可能成為“先烈”了，我們要做的是“先驅(qū)”，不能做先烈，還要符合形勢(shì)去做創(chuàng)新。從長(zhǎng)期的角度來(lái)說(shuō)，是要根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展要做出相應(yīng)的調(diào)整戰(zhàn)略。

整個(gè)行業(yè)的發(fā)展最關(guān)鍵的，就金融服務(wù)的領(lǐng)域來(lái)講，最核心的就是一個(gè)“人”字，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，其實(shí)經(jīng)營(yíng)的就是人。把人用好，人盡其才，揚(yáng)長(zhǎng)避短，放到他能發(fā)揮作用的崗位上，我認(rèn)為這才是最關(guān)鍵的。

期貨中國(guó)2：中國(guó)國(guó)際期貨率先在業(yè)內(nèi)開(kāi)辟了產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展模式，可以說(shuō)是行業(yè)內(nèi)“第一個(gè)吃螃蟹”的人，我們這里想了解一下，是在一個(gè)什么歷史條件下促成這樣的模式，或者說(shuō)是一個(gè)什么樣的“淵源”，使得國(guó)際期貨發(fā)現(xiàn)自己的發(fā)展模式？

陳冬華：這個(gè)模式其實(shí)是中國(guó)國(guó)際期貨在97年的一個(gè)轉(zhuǎn)型。公司成立于92年，剛開(kāi)始發(fā)展非?？欤堑?6年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)開(kāi)始清理整頓了，市場(chǎng)每年都在下滑，當(dāng)時(shí)，這種情況下，我們自身經(jīng)營(yíng)很不穩(wěn)定。以前期貨市場(chǎng)是以投機(jī)為主的市場(chǎng)理念，比如來(lái)個(gè)資金大的客戶(hù)，做幾把，可能公司保證金和收入就上去了，一旦不做，保證金馬上下來(lái)，公司也沒(méi)有收入來(lái)源，所以當(dāng)時(shí)公司的經(jīng)營(yíng)起伏很大。

另一方面，就是前面講的人才問(wèn)題，期貨公司經(jīng)營(yíng)的其實(shí)就是“人”。最早期貨行業(yè)都是學(xué)香港臺(tái)灣的經(jīng)紀(jì)人模式經(jīng)營(yíng)的，來(lái)公司三個(gè)月，你沒(méi)客戶(hù)就要走人，就算你有客戶(hù)，一旦客戶(hù)沒(méi)了，你一樣要離開(kāi)，于是我們發(fā)現(xiàn)很多優(yōu)秀人才流失了。很可惜的是，有些人當(dāng)時(shí)很愿意在這一行干，有些人可能是適合做服務(wù)的人，有些又或許是可以做研究的，又有一些是適合做管理的，但是當(dāng)時(shí)這樣的環(huán)境下就是因?yàn)樗_(kāi)發(fā)能力差了，或者是說(shuō)開(kāi)發(fā)能力也不差，只是剛剛起步的中國(guó)期貨市場(chǎng)作為新生事物，融入資本市場(chǎng)還有個(gè)過(guò)程，他只有離開(kāi)，沒(méi)有一點(diǎn)生存和發(fā)展的空間。這點(diǎn)，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，也是個(gè)雪個(gè)加霜的事，人員流動(dòng)性太大，開(kāi)發(fā)目的性太強(qiáng)。

所以在這個(gè)時(shí)候，我們?cè)?7年正好有一個(gè)契機(jī)。當(dāng)時(shí)的蘇州交易所，來(lái)公司和我們做交流，計(jì)劃召開(kāi)一個(gè)豆粕企業(yè)的座談會(huì)。于是我們就往這方面去做，這當(dāng)然并不是根本的原因，只是一個(gè)契機(jī)，當(dāng)時(shí)我們正在摸索期貨公司的經(jīng)營(yíng)模式，大家都在探討，期貨公司應(yīng)該怎樣經(jīng)營(yíng)才能獲得持續(xù)發(fā)展？于是我們從學(xué)術(shù)的角度發(fā)現(xiàn)，期貨的本質(zhì)是為現(xiàn)貨企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的。那我們就應(yīng)該從本質(zhì)上著手，找真正對(duì)期貨市場(chǎng)有需求的人。當(dāng)時(shí)我們認(rèn)為，只要是產(chǎn)供一條線上的生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)都要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，在客觀上就有對(duì)期貨市場(chǎng)的避險(xiǎn)需求。只是說(shuō)由于機(jī)制上或者認(rèn)識(shí)不到位的原因而沒(méi)有開(kāi)始利用期貨這個(gè)工具。那么我們就開(kāi)始找這方面的企業(yè)，相對(duì)來(lái)說(shuō)目標(biāo)是容易鎖定的，接著再去選品種，剛開(kāi)始是選錯(cuò)的，找了一些飼料廠，運(yùn)營(yíng)1年多，發(fā)現(xiàn)豆粕市場(chǎng)很難做，他們做期貨的可能性很小，大豆等農(nóng)產(chǎn)品一類(lèi)的企業(yè)對(duì)期貨的認(rèn)識(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有金屬這一塊來(lái)的成熟。

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，98年我們又開(kāi)始轉(zhuǎn)品種，于是決定把鋁行業(yè)作為我們的一個(gè)突破口。但是按照我們?cè)瓉?lái)經(jīng)紀(jì)人的模式，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)肯定是沒(méi)有辦法做的，要開(kāi)發(fā)這些客戶(hù)短短2-3個(gè)月幾乎不可能，至少得堅(jiān)持一年以上。所以我們考慮改變經(jīng)營(yíng)機(jī)制。就開(kāi)始給經(jīng)紀(jì)人相對(duì)固定工資，讓他在在保證基本生存的前提下，開(kāi)始跑客戶(hù)。最后發(fā)現(xiàn)，跑企業(yè)學(xué)到非常多東西，到了99年，我們自己對(duì)期貨市場(chǎng)也更深入了解了。于是，我們開(kāi)始組團(tuán)隊(duì)，再建品種事業(yè)部，專(zhuān)門(mén)為企業(yè)服務(wù)。我們的“研究帶開(kāi)發(fā)”戰(zhàn)略，說(shuō)心里話是“學(xué)習(xí)帶開(kāi)發(fā)”，我先當(dāng)學(xué)生去學(xué)，經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間，發(fā)現(xiàn)學(xué)會(huì)了怎么服務(wù)企業(yè)，同時(shí)對(duì)投機(jī)客戶(hù)的服務(wù)能力也得到了大大的提高，漲跌你能講出一些所以然來(lái)了，發(fā)掘了漲跌背后現(xiàn)貨的供求關(guān)系的市場(chǎng)因素。這樣的話，客戶(hù)開(kāi)始感覺(jué)你比較專(zhuān)業(yè)了。人是可以慢慢提升的，在期貨行業(yè)，個(gè)人成長(zhǎng)及發(fā)展一定靠的是積累。實(shí)際上，我們最初事業(yè)部的一些人從開(kāi)發(fā)能力來(lái)說(shuō)其實(shí)是不強(qiáng)的，但是他有這樣的恒心，在開(kāi)始一年多的時(shí)候一個(gè)客戶(hù)都沒(méi)有，經(jīng)過(guò)2年多后發(fā)現(xiàn)效果出來(lái)了，客戶(hù)一進(jìn)來(lái)就是幾千萬(wàn)。

99年我們嘗到這個(gè)甜頭以后，開(kāi)始廢除經(jīng)紀(jì)人模式，轉(zhuǎn)為員工制。因?yàn)椴还苁恰把芯繋ч_(kāi)發(fā)”還是產(chǎn)業(yè)鏈模式也好，必須讓人有一個(gè)職業(yè)積累的過(guò)程。我們相信只要這個(gè)人肯踏踏實(shí)實(shí)在這個(gè)行業(yè)里不斷去學(xué)習(xí)，自然會(huì)成功。我們國(guó)際期貨的成長(zhǎng)也是經(jīng)過(guò)這些年的積累所得的結(jié)果。所以我們招人的理念也開(kāi)始改了，一般招人都是說(shuō)要找有客戶(hù)資源的等等，但是我們招人第一條就是看你的“人品”，我們這個(gè)行業(yè)是一定要沉浸下來(lái)，如果沉浸不下來(lái)肯定堅(jiān)持不下去；其次要看你對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同，從另一個(gè)角度講這也是一種企業(yè)文化；再一個(gè)就是要看你的學(xué)習(xí)能力，如果沒(méi)有這個(gè)能力，你這個(gè)人就沒(méi)有提高，再做也沒(méi)用；最后才看他的開(kāi)發(fā)能力等等，這些都是放在最后考慮的。

當(dāng)時(shí)這個(gè)模式的成型就是基于兩點(diǎn)，一個(gè)就是人才培養(yǎng)的角度，另一個(gè)就是公司朝什么方向去有一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的角度。應(yīng)該說(shuō)這個(gè)模式和中國(guó)當(dāng)時(shí)的整個(gè)體制改革是有著很深的淵源,到了2001年的時(shí)候,公司開(kāi)始真正冒頭，到了2002年我們成為了全國(guó)第一。

期貨中國(guó)3：發(fā)展到現(xiàn)在,產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降目蛻?hù)服務(wù)已經(jīng)成為中國(guó)國(guó)際期貨的核心的競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)國(guó)際期貨是如何不斷打造并且提升這個(gè)優(yōu)勢(shì)的？

陳冬華：我們這個(gè)事業(yè)部模式會(huì)根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整，當(dāng)初是根據(jù)品種來(lái)分組，專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)這一方面，后來(lái)發(fā)現(xiàn)要做大做強(qiáng)，機(jī)制上還是不足，于是開(kāi)始搞扁平化管理，事業(yè)部成為公司的一級(jí)部門(mén)，有分管領(lǐng)導(dǎo)直接來(lái)管。這樣一來(lái)，他們的權(quán)限和資源方面都有所加強(qiáng)。但是后來(lái)事業(yè)部越來(lái)越多，發(fā)現(xiàn)再這樣做似乎也不合理，因?yàn)楦鱾€(gè)品種有不同階段，有些品種這個(gè)階段或許不活躍，業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)就不存在了，所以在這個(gè)過(guò)程中我們調(diào)整了無(wú)數(shù)輪?，F(xiàn)在已經(jīng)形成一個(gè)體系了，按一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈比如金屬，我們把金屬放在一個(gè)事業(yè)部，金屬里面含有多個(gè)品種，那么這個(gè)品種不活躍另一個(gè)品種還是活躍的，品種間本身又有關(guān)聯(lián)，于是我們漸漸又成立農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)部，能源化工事業(yè)部等等。在事業(yè)部的運(yùn)行過(guò)程中，我們實(shí)際定位它的根基還是業(yè)務(wù)部，它還是以研究帶開(kāi)發(fā)過(guò)程，然后隨著時(shí)間的積累，一方面你要以業(yè)務(wù)為考核指標(biāo)，另一方面你要為公司里所有的客戶(hù)在你所研究的品種里面要提供支持和服務(wù)，這個(gè)前提條件下，事業(yè)部具備了雙重身份。

這兩年發(fā)現(xiàn)，隨著公司營(yíng)業(yè)部的增加，以及行業(yè)其他公司發(fā)展以后，事業(yè)部這一塊在經(jīng)營(yíng)上也產(chǎn)生一些矛盾，一是可能和營(yíng)業(yè)部有沖突，在開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的過(guò)程中，與營(yíng)業(yè)部存在一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；二是其他公司發(fā)展以后，這個(gè)事業(yè)部如何定位，如何運(yùn)作。去年開(kāi)始我們一直在做調(diào)整，這兩年我們也一直在考慮事業(yè)部半后臺(tái)化問(wèn)題，所謂半后臺(tái)化，要求事業(yè)部變成一個(gè)支持系統(tǒng)，它又必須是有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的，沒(méi)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)他不可能專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有大量的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，它也不可能找到客戶(hù)的需求，我們現(xiàn)在初步成立產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心，一方面仍然要求進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，但業(yè)務(wù)只是考核的指標(biāo)之一，占總體考核一半的比例，再有一大半是你服務(wù)全公司的能力。

那作為公司來(lái)講，隨著營(yíng)業(yè)部的增加，業(yè)務(wù)發(fā)展模式一定要具備可復(fù)制性，而不是說(shuō)營(yíng)業(yè)部的發(fā)展完全依賴(lài)于營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的個(gè)人能力，這個(gè)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)理能力強(qiáng)那就做起來(lái)，那個(gè)不行就做不起來(lái)了。這樣的話，公司的發(fā)展就受到制約了，作為一個(gè)大的公司，隨著運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的增加，就必須具備一定的可復(fù)制性。所謂可復(fù)制性，營(yíng)銷(xiāo)的模式相對(duì)來(lái)說(shuō)還比較容易。對(duì)于個(gè)人客戶(hù)，基本上所有的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理按照一定的模式去做是沒(méi)有問(wèn)題的，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的營(yíng)業(yè)部發(fā)展到一定時(shí)候會(huì)有瓶頸。比如說(shuō)我們上海的營(yíng)業(yè)部快10個(gè)億保證金，廈門(mén)營(yíng)業(yè)部5個(gè)多億，做到一定程度，營(yíng)業(yè)部來(lái)自于公司的支持不夠的話，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理們?cè)诰S護(hù)大客戶(hù)的時(shí)候會(huì)很吃力。事業(yè)部對(duì)他支持力度大的話，它就具有可復(fù)制性，變成一個(gè)公司往前走。那么，一些以產(chǎn)業(yè)客戶(hù)為主的大客戶(hù)進(jìn)來(lái)，營(yíng)業(yè)部提供基礎(chǔ)的前端服務(wù)，事業(yè)部提供專(zhuān)家服務(wù)，專(zhuān)家服務(wù)是你已經(jīng)了解透客戶(hù)需求的前提下，提供真正個(gè)性化服務(wù)。最近在改革的也就是這一塊，通過(guò)考核導(dǎo)向，達(dá)到任何一個(gè)部門(mén)都是在一個(gè)指揮棒下協(xié)調(diào)發(fā)展。這種模式一旦成了，營(yíng)業(yè)部就可以做大。我們的營(yíng)業(yè)部現(xiàn)在不多，一共12個(gè)，其中的4-5個(gè)對(duì)事業(yè)部可能依賴(lài)比較大，還有7-8個(gè)或許對(duì)它依賴(lài)程度不高，原因來(lái)自于或許這個(gè)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)的打造還沒(méi)有到位。因?yàn)闋I(yíng)業(yè)部無(wú)限擴(kuò)大的權(quán)限就是營(yíng)銷(xiāo)，要做營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)家，但營(yíng)銷(xiāo)完了這些客戶(hù)怎么辦，讓我們的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)服務(wù)，使實(shí)際操作性和專(zhuān)業(yè)性加在一起，營(yíng)業(yè)部做的再大都沒(méi)有問(wèn)題。

作為一個(gè)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，服務(wù)就是一切以客戶(hù)需求為準(zhǔn)繩。產(chǎn)業(yè)客戶(hù)的需求在哪里，我們就向哪里發(fā)展。但是產(chǎn)業(yè)客戶(hù)的需求是千差萬(wàn)別的。有的時(shí)候是進(jìn)來(lái)容易，能留住不是那么容易，看你能不能夠提供貼心服務(wù)，貼心服務(wù)就是我們企業(yè)做到哪一步，你都能幫我想到，要把客戶(hù)服務(wù)成“傻瓜”，你的工作就到位了。你需要經(jīng)常和客戶(hù)去交流，真正地介入到產(chǎn)業(yè)客戶(hù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中去。我們有些專(zhuān)家做得非常好，企業(yè)開(kāi)董事會(huì)會(huì)把他叫去，讓他共同參與企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)決策。原來(lái)的做法中我們發(fā)現(xiàn)，我們提供的報(bào)告，其實(shí)對(duì)企業(yè)是沒(méi)有用的，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)敞口在哪里，它的定價(jià)模式是怎么樣的，你沒(méi)有深入企業(yè)、深入產(chǎn)業(yè)鏈去了解，你只提供給他漲跌方向，沒(méi)有任何意義。

期貨中國(guó)4：今年上半年上了三個(gè)新品種，鋼材、PVC 、早秈稻，似乎許多公司都在積極的發(fā)展新的產(chǎn)業(yè)客戶(hù)，反而冷落了原來(lái)的一些品種，中國(guó)國(guó)際期貨目前對(duì)于新老品種，是如何來(lái)權(quán)衡的？有輕重之分么？

陳冬華：基本上，公司老品種和新品種是齊頭并進(jìn)的，老品種要堅(jiān)持踏實(shí)去做，新品種也要打攻堅(jiān)戰(zhàn)。新品種推出初期花的精力和資源稍微會(huì)大點(diǎn)。這幾年新品種大家都在做，但有些公司會(huì)忽略老品種，就像我們以前利用投資報(bào)告會(huì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，大家都不做的我們大量在做，但是到了03、04年以后大量的公司都愿意做了，那我們就覺(jué)得沒(méi)有必要了，即然大家都在做，那么我們就開(kāi)始往精英的小型會(huì)議去做。那上新品種也一樣，大家老品種花的精力少了，我們反而加大了資源投入。

我們的理念就是要成為期貨市場(chǎng)的“百年老店”。一直以來(lái)我們堅(jiān)持的觀念就是：國(guó)際期貨要做一個(gè)長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)在我看來(lái)，最需要專(zhuān)業(yè)和堅(jiān)持。我們不會(huì)太在乎周邊短跑運(yùn)動(dòng)員，短跑或許爆發(fā)力很強(qiáng)，但做不成“百年老店”。只有專(zhuān)業(yè)你才可以滿足客戶(hù)的需求，只有堅(jiān)持不懈地去做，才有可能打造百年老店。所以老品種，更是對(duì)公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力的考驗(yàn)。老品種在運(yùn)行期間也不斷地在發(fā)生新的變化，行業(yè)在發(fā)生變化，市場(chǎng)在變化，投資的群體也有不同，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也在改變，包括企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的情況也在不斷變動(dòng)，所以實(shí)際上服務(wù)老品種還是有不斷的創(chuàng)新過(guò)程。對(duì)于老品種的堅(jiān)持，往往對(duì)于百年老店的打造是具有效益的。

期貨中國(guó)5：為了提升期貨行業(yè)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的服務(wù)能力、并且更好地實(shí)現(xiàn)對(duì)期貨公司的業(yè)務(wù)監(jiān)管，今年期貨行業(yè)開(kāi)始實(shí)行分類(lèi)監(jiān)管，您覺(jué)得分類(lèi)監(jiān)管對(duì)行業(yè)以及期貨公司提出了哪些新的要求？

陳冬華：以前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有一定的無(wú)序性，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。當(dāng)然分類(lèi)監(jiān)管它本身還是需要不斷去完善，但是它的推出，對(duì)期貨公司而言，有了一個(gè)系統(tǒng)科學(xué)的體系來(lái)衡量，不再像以前只用交易量來(lái)判斷，它對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力有一個(gè)很好的體現(xiàn)，也讓這個(gè)行業(yè)的客戶(hù)有一個(gè)識(shí)別標(biāo)桿，哪一個(gè)公司好哪一個(gè)公司壞，標(biāo)準(zhǔn)來(lái)自于一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)。

期貨行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也是由于業(yè)務(wù)模式單一，分類(lèi)監(jiān)管出來(lái)了以后，隨后會(huì)出來(lái)新的業(yè)務(wù)，但創(chuàng)新業(yè)務(wù)不可能大家都具備條件做，所以分類(lèi)監(jiān)管對(duì)行業(yè)而言是非常好的，每個(gè)公司都在想要找準(zhǔn)自己的定位，不是每個(gè)公司都適合做綜合類(lèi)的，有些公司在某一方面有特別的優(yōu)勢(shì)，這樣大家都會(huì)根據(jù)實(shí)際選好自己的定位。好的公司隨著新業(yè)務(wù)的推出，會(huì)越來(lái)越好，期貨公司之間會(huì)進(jìn)一步分化。分類(lèi)監(jiān)管出臺(tái)以后，行業(yè)2-3年內(nèi)有一個(gè)并購(gòu)重組的趨勢(shì)。