期貨中國12：雖然市場規(guī)模變大了，但是目前行業(yè)內大家都是做經紀業(yè)務，同質化競爭很激烈，您認為今后幾年，期貨業(yè)內的競爭有一個什么樣發(fā)展趨勢？

陳冬華：分類監(jiān)管今年應該會推出來。期貨公司會按和它分類相關的方向去發(fā)展，比如：分類靠后的公司或者考慮去被兼?zhèn)渲亟M，或者自己去突破，但是行業(yè)的兼并重組往后我們是看得到的，應在2-3年內。其次大家都會找準自己的定位去做，不會像現(xiàn)在這樣，大家都認為自己可以成為綜合類的企業(yè)，都可以這樣做。大家定位的調整，對行業(yè)對自身都是有好處的。隨著分類監(jiān)管的推出，行業(yè)內會逐漸得到優(yōu)化，會更加有序。

期貨中國13：隨著股指期貨的臨近，許多期貨公司對于股指期貨都有了一個比較長足的規(guī)劃和充分的準備，中國國際期貨對期指又有著怎樣的期待和規(guī)劃？

陳冬華：我們國際期貨的優(yōu)勢就是我們對期貨行業(yè)的理解，對風險控制的把握。如果股指期貨出來，它就是一個期貨品種，不要把它看得過分重，或者把它看做是一個手段，將來真正的金融期貨市場，股指期貨只是其中的一小部分。當然公司在戰(zhàn)略上肯定會去重視。要說區(qū)別的話，它是個金融期貨，我們一直以來在做商品期貨，如果和券商系比呢，它確實有天生的優(yōu)勢，因為它有“現(xiàn)貨”，從商品期貨角度，商品期貨存在的價值是什么，是為現(xiàn)貨服務的，那么股指期貨出來也一樣，為“現(xiàn)貨”的證券這一塊提供保障和服務，從這點看，券商它是有一個先發(fā)優(yōu)勢的。但是，我們有我們的優(yōu)勢，比如說風控能力，目前來說，劵商系應該不會做的比我們更好。另外，你要看股指期貨的客戶想得到什么？客戶進來這個市場，一方面作為現(xiàn)貨商，是為了回避我的現(xiàn)貨風險，作為投資客，是為了來博取這個差價，是為了盈利而來的，最后這個競爭比的是什么？你能不能滿足他的需求。滿足客戶的需求，誰在這方面做得好，最后誰就取得優(yōu)勢。這其實跟我剛才說的是一脈相承的，國際期貨不在乎短期的競爭，我在乎的是我要打造我的服務能力，我相信只要我的服務能力在業(yè)內是一流，滿足了客戶的需求，那我一定會有我的飯碗，一定會在行業(yè)內有所成就，我們不會看重它短期的先發(fā)優(yōu)勢，所以關鍵還是看自身，自身的內功修煉的怎么樣，自身服務能力打造的怎么樣，自身的專業(yè)程度怎么樣，自身的管理架構怎么樣，這些都是搶占先機的關鍵所在。

期貨中國14：隨著近年來國內期貨市場迅猛發(fā)展，廣大投資者對期貨投資咨詢業(yè)務的需求越來越大，期貨CTA業(yè)務開展逐步具備了現(xiàn)實條件。陳總，中期對于這方面的產品開發(fā)和規(guī)劃是否有所準備？

陳冬華：投資咨詢業(yè)務說穿了還是為了滿足市場的一種需求，因為市場發(fā)展到一定規(guī)模以后，一定有人會想來通過市場做投資，但是期貨市場它又是一個專家理財市場，它不是一個大眾投資的工具，畢竟這個市場是一個高風險高收益的行業(yè)。既然是高風險，就不適合那些風險偏好比較弱的人，但是這些人確實有這些需求怎么去滿足？那么就由專家來打理，在某種程度上風險就降低了。

我們國際期貨現(xiàn)在最看重的就是為產業(yè)客戶這一塊來提供這個服務，實際上我們在運營過程之中，有很多不一定是完全體現(xiàn)在你的經紀業(yè)務中的。我們在服務過程中，一些企業(yè)對期貨市場的需求不一定是保值，而是作為一種支持，包括財務管理以及企業(yè)內部流程的一些設計，甚至還有些企業(yè)的產品并非直接和你相關的，說直白一點，期貨公司可以為這些企業(yè)做一些顧問服務，現(xiàn)在的顧問服務沒有收費的渠道，我們想最好能夠通過CTA等業(yè)務的來做一些體驗，它有這個需求，就會愿意跟你簽訂一些投資報告，或者顧問式產品，這對企業(yè)的生產經營也是非常有幫助的，一些企業(yè)為此消費上百萬，也都是愿意的。但是目前期貨公司只能做一些免費的服務，免費的服務對你自身服務的打造也不利。

期貨中國15：中國國際期貨是第一批在香港開設分支機構的期貨公司之一，當時是出于一個什么樣的戰(zhàn)略布局發(fā)展香港業(yè)務的？目前香港公司的經營狀況如何？

陳冬華：香港公司目前的經營狀況是非常不錯的，今年的利潤會達到1000萬以上，而且這么長時間的經營下來也沒有出過什么大的風險，風險控制能力也非常強。

就戰(zhàn)略角度而言，期貨市場的開放與國際化，是大趨勢，不會改變的。我們成立香港公司是為了國際化拓展，一是要學習國際市場，雖然我們在國際市場曾經做過很多年，但是畢竟外盤停掉之后，你沒有這塊業(yè)務，肯定專業(yè)化程度不夠，另外也需要一個窗口，去學習了解國際上的期貨市場的發(fā)展動態(tài)，經營的模式，理念等。

第二我們對培養(yǎng)人才方面覺得更加重要一些，而不是看重他能給我?guī)矶嗌倮麧櫋１热缯f，給你公司現(xiàn)在開放了國際業(yè)務，你能不能做？如果都沒有這個經驗，你怎么為別人服務。

所以香港公司一方面以獨立法人作為經營主體在運作，同時他負責一種窗口作用，為中期人才的國際化服務。最近我們都在選派一些干部，準備分四批，送到香港做培訓。上次還組織了200多人去參加香港的資格考試，都是為了這兩個目標努力。

期貨中國16：陳總，您在93年正式進入期貨，當時是一個什么樣的契機進入期貨行業(yè)的？又是怎樣的動力讓您義無反顧的投身于這個行業(yè)十幾年？

陳冬華：我進入這個行業(yè)實際上也是一種偶然的機會。因為當時自己在做股票，同時也看了一些期貨的書籍，了解之后，覺得做這個東西挺有意思的。這時候有人介紹國際期貨要在深圳開分公司了，于是想去看看，就請假到深圳，在國企干了七年，最后沒想到這一來就不回去了。

這個行業(yè)能把你的個人愛好跟你的工作有機的結合在一起，因為我們那個時候工作還是分配的，就是你的興趣不能真正得到滿足時你的潛力是很難發(fā)揮出來，所以我在公司也是這樣說，如果你能把你的興趣和工作很好的結合起來，你的潛力會得到最大的發(fā)揮。你付出的努力可能比以前高五倍十倍，但是你并不覺得累。我現(xiàn)在已經40多歲了，要說離開這個行業(yè)幾乎是不可能的了。

期貨中國17：陳總，您當年入深圳中期之后，從基層的經紀人做起，這么多年，一步一個臺階，對于職場的打拼，您可否有感悟？是否可以給我們這些年輕人一些建議？

陳冬華：我們進來的時候是從“掃樓”開始的，從我們自己的經歷來看，第一，機會總是給有準備的人的，你要是沒有做好準備，你想成功是很難，靠天上掉餡餅的事是不可能的。我們開發(fā)客戶的過程中，有一個小案例，我和當時一個開發(fā)小組的同事，打了好多電話，終于有一家很感興趣，叫我們過去，我們兩個人很興奮急急忙忙過去了，過去之后發(fā)現(xiàn)不是那么回事，對方以為我們期貨公司要租房子，說你們要租就趕快，我們當時就傻了，垂頭喪氣地出來了。但是出來以后我們覺得不能這樣就回去了，于是我們就在周圍走走，突然看到一家電線電纜公司，然后我們想盡一切辦法混到那個老總的辦公室，見到了老總。大概四個月時間，我們天天堅持用傳真給他發(fā)報價，發(fā)到最后他覺得我們確實在關注他的企業(yè)和產品，后來就成了客戶。當然中間也跑過很多次，當時的條件的確非常辛苦，公交車有空調的不敢坐，太貴。所以說機遇一定是給有準備的人的。

第二，一定要腳踏實地。當時我們進來的一批人里，有些人是因為某種機會，特別是95年，國債期貨一停，一些人撿到了從國債流出來的大戶，之后一兩年也不努力，后來慢慢都離開市場了。我們當時的老總就說，你要是從經紀人踏踏實實的做，今后沒有你干不成的事情。因為開發(fā)客戶的這個過程，可以讓你享受到成功。現(xiàn)在呢，社會相對比較浮躁，想要快速的成功的人比較多，現(xiàn)在的年輕人可能是你給我多少待遇，我做多少事情，但是我當時的觀念就是我做成多少事，你給我多少待遇。你做好了，任何一個好的公司都會讓你的能力發(fā)揮出來，最主要的就是要腳踏實地。

期貨中國18：最后，按照慣例，希望陳總對期貨行業(yè)的三五年后的發(fā)展做一個展望。

陳冬華：隨著期貨品種體系的不斷的完善，商品期貨這一塊還有很大的空間，如果是從分類監(jiān)管推出的角度，期貨公司一定會進一步的分化，或許經過2-3年的努力，行業(yè)中會冒出一些綜合能力比較強且具有國際競爭力的幾家公司。

股指推出以后，金融期貨的其他品種也會逐漸逐漸推出來，因為市場有條件了，在高風險條件下，你能控制風險，行業(yè)一定對你有需求。這樣的話新品種推出速度也會加快，整個行業(yè)的結構會增加，品種體系會增加，這對整個行業(yè)來講，影響力會越來越大。銀行在這個行業(yè)的角色會有增加，現(xiàn)在銀行擔當?shù)倪€只是輔助性的角色，只是一個資金結算服務，將來的期貨行業(yè)，銀行介入權重會加強，行業(yè)發(fā)展非常樂觀。

就行業(yè)內來說，綜合類的公司可能各方面都很有優(yōu)勢，但是你會發(fā)現(xiàn)一些小的但專業(yè)性的公司也會發(fā)展地非常好，具有比較強的營運能力，同時他又有特定的群體需要他來提供服務。

總之，我認為期貨行業(yè)的發(fā)展前景十分美好！

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主持：沈良  整理：姚曉康
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2009年9月29日