期貨中國12：雖然市場規(guī)模變大了，但是目前行業(yè)內(nèi)大家都是做經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，同質(zhì)化競爭很激烈，您認(rèn)為今后幾年，期貨業(yè)內(nèi)的競爭有一個什么樣發(fā)展趨勢？

陳冬華：分類監(jiān)管今年應(yīng)該會推出來。期貨公司會按和它分類相關(guān)的方向去發(fā)展，比如：分類靠后的公司或者考慮去被兼?zhèn)渲亟M，或者自己去突破，但是行業(yè)的兼并重組往后我們是看得到的，應(yīng)在2-3年內(nèi)。其次大家都會找準(zhǔn)自己的定位去做，不會像現(xiàn)在這樣，大家都認(rèn)為自己可以成為綜合類的企業(yè)，都可以這樣做。大家定位的調(diào)整，對行業(yè)對自身都是有好處的。隨著分類監(jiān)管的推出，行業(yè)內(nèi)會逐漸得到優(yōu)化，會更加有序。

期貨中國13：隨著股指期貨的臨近，許多期貨公司對于股指期貨都有了一個比較長足的規(guī)劃和充分的準(zhǔn)備，中國國際期貨對期指又有著怎樣的期待和規(guī)劃？

陳冬華：我們國際期貨的優(yōu)勢就是我們對期貨行業(yè)的理解，對風(fēng)險控制的把握。如果股指期貨出來，它就是一個期貨品種，不要把它看得過分重，或者把它看做是一個手段，將來真正的金融期貨市場，股指期貨只是其中的一小部分。當(dāng)然公司在戰(zhàn)略上肯定會去重視。要說區(qū)別的話，它是個金融期貨，我們一直以來在做商品期貨，如果和券商系比呢，它確實有天生的優(yōu)勢，因為它有“現(xiàn)貨”，從商品期貨角度，商品期貨存在的價值是什么，是為現(xiàn)貨服務(wù)的，那么股指期貨出來也一樣，為“現(xiàn)貨”的證券這一塊提供保障和服務(wù)，從這點看，券商它是有一個先發(fā)優(yōu)勢的。但是，我們有我們的優(yōu)勢，比如說風(fēng)控能力，目前來說，劵商系應(yīng)該不會做的比我們更好。另外，你要看股指期貨的客戶想得到什么？客戶進(jìn)來這個市場，一方面作為現(xiàn)貨商，是為了回避我的現(xiàn)貨風(fēng)險，作為投資客，是為了來博取這個差價，是為了盈利而來的，最后這個競爭比的是什么？你能不能滿足他的需求。滿足客戶的需求，誰在這方面做得好，最后誰就取得優(yōu)勢。這其實跟我剛才說的是一脈相承的，國際期貨不在乎短期的競爭，我在乎的是我要打造我的服務(wù)能力，我相信只要我的服務(wù)能力在業(yè)內(nèi)是一流，滿足了客戶的需求，那我一定會有我的飯碗，一定會在行業(yè)內(nèi)有所成就，我們不會看重它短期的先發(fā)優(yōu)勢，所以關(guān)鍵還是看自身，自身的內(nèi)功修煉的怎么樣，自身服務(wù)能力打造的怎么樣，自身的專業(yè)程度怎么樣，自身的管理架構(gòu)怎么樣，這些都是搶占先機的關(guān)鍵所在。

期貨中國14：隨著近年來國內(nèi)期貨市場迅猛發(fā)展，廣大投資者對期貨投資咨詢業(yè)務(wù)的需求越來越大，期貨CTA業(yè)務(wù)開展逐步具備了現(xiàn)實條件。陳總，中期對于這方面的產(chǎn)品開發(fā)和規(guī)劃是否有所準(zhǔn)備？

陳冬華：投資咨詢業(yè)務(wù)說穿了還是為了滿足市場的一種需求，因為市場發(fā)展到一定規(guī)模以后，一定有人會想來通過市場做投資，但是期貨市場它又是一個專家理財市場，它不是一個大眾投資的工具，畢竟這個市場是一個高風(fēng)險高收益的行業(yè)。既然是高風(fēng)險，就不適合那些風(fēng)險偏好比較弱的人，但是這些人確實有這些需求怎么去滿足？那么就由專家來打理，在某種程度上風(fēng)險就降低了。

我們國際期貨現(xiàn)在最看重的就是為產(chǎn)業(yè)客戶這一塊來提供這個服務(wù)，實際上我們在運營過程之中，有很多不一定是完全體現(xiàn)在你的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的。我們在服務(wù)過程中，一些企業(yè)對期貨市場的需求不一定是保值，而是作為一種支持，包括財務(wù)管理以及企業(yè)內(nèi)部流程的一些設(shè)計，甚至還有些企業(yè)的產(chǎn)品并非直接和你相關(guān)的，說直白一點，期貨公司可以為這些企業(yè)做一些顧問服務(wù)，現(xiàn)在的顧問服務(wù)沒有收費的渠道，我們想最好能夠通過CTA等業(yè)務(wù)的來做一些體驗，它有這個需求，就會愿意跟你簽訂一些投資報告，或者顧問式產(chǎn)品，這對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營也是非常有幫助的，一些企業(yè)為此消費上百萬，也都是愿意的。但是目前期貨公司只能做一些免費的服務(wù)，免費的服務(wù)對你自身服務(wù)的打造也不利。

期貨中國15：中國國際期貨是第一批在香港開設(shè)分支機構(gòu)的期貨公司之一，當(dāng)時是出于一個什么樣的戰(zhàn)略布局發(fā)展香港業(yè)務(wù)的？目前香港公司的經(jīng)營狀況如何？

陳冬華：香港公司目前的經(jīng)營狀況是非常不錯的，今年的利潤會達(dá)到1000萬以上，而且這么長時間的經(jīng)營下來也沒有出過什么大的風(fēng)險，風(fēng)險控制能力也非常強。

就戰(zhàn)略角度而言，期貨市場的開放與國際化，是大趨勢，不會改變的。我們成立香港公司是為了國際化拓展，一是要學(xué)習(xí)國際市場，雖然我們在國際市場曾經(jīng)做過很多年，但是畢竟外盤停掉之后，你沒有這塊業(yè)務(wù)，肯定專業(yè)化程度不夠，另外也需要一個窗口，去學(xué)習(xí)了解國際上的期貨市場的發(fā)展動態(tài)，經(jīng)營的模式，理念等。

第二我們對培養(yǎng)人才方面覺得更加重要一些，而不是看重他能給我?guī)矶嗌倮麧?。比如說，給你公司現(xiàn)在開放了國際業(yè)務(wù)，你能不能做？如果都沒有這個經(jīng)驗，你怎么為別人服務(wù)。

所以香港公司一方面以獨立法人作為經(jīng)營主體在運作，同時他負(fù)責(zé)一種窗口作用，為中期人才的國際化服務(wù)。最近我們都在選派一些干部，準(zhǔn)備分四批，送到香港做培訓(xùn)。上次還組織了200多人去參加香港的資格考試，都是為了這兩個目標(biāo)努力。

期貨中國16：陳總，您在93年正式進(jìn)入期貨，當(dāng)時是一個什么樣的契機進(jìn)入期貨行業(yè)的？又是怎樣的動力讓您義無反顧的投身于這個行業(yè)十幾年？

陳冬華：我進(jìn)入這個行業(yè)實際上也是一種偶然的機會。因為當(dāng)時自己在做股票，同時也看了一些期貨的書籍，了解之后，覺得做這個東西挺有意思的。這時候有人介紹國際期貨要在深圳開分公司了，于是想去看看，就請假到深圳，在國企干了七年，最后沒想到這一來就不回去了。

這個行業(yè)能把你的個人愛好跟你的工作有機的結(jié)合在一起，因為我們那個時候工作還是分配的，就是你的興趣不能真正得到滿足時你的潛力是很難發(fā)揮出來，所以我在公司也是這樣說，如果你能把你的興趣和工作很好的結(jié)合起來，你的潛力會得到最大的發(fā)揮。你付出的努力可能比以前高五倍十倍，但是你并不覺得累。我現(xiàn)在已經(jīng)40多歲了，要說離開這個行業(yè)幾乎是不可能的了。

期貨中國17：陳總，您當(dāng)年入深圳中期之后，從基層的經(jīng)紀(jì)人做起，這么多年，一步一個臺階，對于職場的打拼，您可否有感悟？是否可以給我們這些年輕人一些建議？

陳冬華：我們進(jìn)來的時候是從“掃樓”開始的，從我們自己的經(jīng)歷來看，第一，機會總是給有準(zhǔn)備的人的，你要是沒有做好準(zhǔn)備，你想成功是很難，靠天上掉餡餅的事是不可能的。我們開發(fā)客戶的過程中，有一個小案例，我和當(dāng)時一個開發(fā)小組的同事，打了好多電話，終于有一家很感興趣，叫我們過去，我們兩個人很興奮急急忙忙過去了，過去之后發(fā)現(xiàn)不是那么回事，對方以為我們期貨公司要租房子，說你們要租就趕快，我們當(dāng)時就傻了，垂頭喪氣地出來了。但是出來以后我們覺得不能這樣就回去了，于是我們就在周圍走走，突然看到一家電線電纜公司，然后我們想盡一切辦法混到那個老總的辦公室，見到了老總。大概四個月時間，我們天天堅持用傳真給他發(fā)報價，發(fā)到最后他覺得我們確實在關(guān)注他的企業(yè)和產(chǎn)品，后來就成了客戶。當(dāng)然中間也跑過很多次，當(dāng)時的條件的確非常辛苦，公交車有空調(diào)的不敢坐，太貴。所以說機遇一定是給有準(zhǔn)備的人的。

第二，一定要腳踏實地。當(dāng)時我們進(jìn)來的一批人里，有些人是因為某種機會，特別是95年，國債期貨一停，一些人撿到了從國債流出來的大戶，之后一兩年也不努力，后來慢慢都離開市場了。我們當(dāng)時的老總就說，你要是從經(jīng)紀(jì)人踏踏實實的做，今后沒有你干不成的事情。因為開發(fā)客戶的這個過程，可以讓你享受到成功?，F(xiàn)在呢，社會相對比較浮躁，想要快速的成功的人比較多，現(xiàn)在的年輕人可能是你給我多少待遇，我做多少事情，但是我當(dāng)時的觀念就是我做成多少事，你給我多少待遇。你做好了，任何一個好的公司都會讓你的能力發(fā)揮出來，最主要的就是要腳踏實地。

期貨中國18：最后，按照慣例，希望陳總對期貨行業(yè)的三五年后的發(fā)展做一個展望。

陳冬華：隨著期貨品種體系的不斷的完善，商品期貨這一塊還有很大的空間，如果是從分類監(jiān)管推出的角度，期貨公司一定會進(jìn)一步的分化，或許經(jīng)過2-3年的努力，行業(yè)中會冒出一些綜合能力比較強且具有國際競爭力的幾家公司。

股指推出以后，金融期貨的其他品種也會逐漸逐漸推出來，因為市場有條件了，在高風(fēng)險條件下，你能控制風(fēng)險，行業(yè)一定對你有需求。這樣的話新品種推出速度也會加快，整個行業(yè)的結(jié)構(gòu)會增加，品種體系會增加，這對整個行業(yè)來講，影響力會越來越大。銀行在這個行業(yè)的角色會有增加，現(xiàn)在銀行擔(dān)當(dāng)?shù)倪€只是輔助性的角色，只是一個資金結(jié)算服務(wù)，將來的期貨行業(yè)，銀行介入權(quán)重會加強，行業(yè)發(fā)展非常樂觀。

就行業(yè)內(nèi)來說，綜合類的公司可能各方面都很有優(yōu)勢，但是你會發(fā)現(xiàn)一些小的但專業(yè)性的公司也會發(fā)展地非常好，具有比較強的營運能力，同時他又有特定的群體需要他來提供服務(wù)。

總之，我認(rèn)為期貨行業(yè)的發(fā)展前景十分美好！

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主持：沈良  整理：姚曉康
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2009年9月29日