期貨中國(guó)12：雖然市場(chǎng)規(guī)模變大了，但是目前行業(yè)內(nèi)大家都是做經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很激烈，您認(rèn)為今后幾年，期貨業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)有一個(gè)什么樣發(fā)展趨勢(shì)？

陳冬華：分類(lèi)監(jiān)管今年應(yīng)該會(huì)推出來(lái)。期貨公司會(huì)按和它分類(lèi)相關(guān)的方向去發(fā)展，比如：分類(lèi)靠后的公司或者考慮去被兼?zhèn)渲亟M，或者自己去突破，但是行業(yè)的兼并重組往后我們是看得到的，應(yīng)在2-3年內(nèi)。其次大家都會(huì)找準(zhǔn)自己的定位去做，不會(huì)像現(xiàn)在這樣，大家都認(rèn)為自己可以成為綜合類(lèi)的企業(yè)，都可以這樣做。大家定位的調(diào)整，對(duì)行業(yè)對(duì)自身都是有好處的。隨著分類(lèi)監(jiān)管的推出，行業(yè)內(nèi)會(huì)逐漸得到優(yōu)化，會(huì)更加有序。

期貨中國(guó)13：隨著股指期貨的臨近，許多期貨公司對(duì)于股指期貨都有了一個(gè)比較長(zhǎng)足的規(guī)劃和充分的準(zhǔn)備，中國(guó)國(guó)際期貨對(duì)期指又有著怎樣的期待和規(guī)劃？

陳冬華：我們國(guó)際期貨的優(yōu)勢(shì)就是我們對(duì)期貨行業(yè)的理解，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制的把握。如果股指期貨出來(lái)，它就是一個(gè)期貨品種，不要把它看得過(guò)分重，或者把它看做是一個(gè)手段，將來(lái)真正的金融期貨市場(chǎng)，股指期貨只是其中的一小部分。當(dāng)然公司在戰(zhàn)略上肯定會(huì)去重視。要說(shuō)區(qū)別的話(huà)，它是個(gè)金融期貨，我們一直以來(lái)在做商品期貨，如果和券商系比呢，它確實(shí)有天生的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗小艾F(xiàn)貨”，從商品期貨角度，商品期貨存在的價(jià)值是什么，是為現(xiàn)貨服務(wù)的，那么股指期貨出來(lái)也一樣，為“現(xiàn)貨”的證券這一塊提供保障和服務(wù)，從這點(diǎn)看，券商它是有一個(gè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)的。但是，我們有我們的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)風(fēng)控能力，目前來(lái)說(shuō)，劵商系應(yīng)該不會(huì)做的比我們更好。另外，你要看股指期貨的客戶(hù)想得到什么？客戶(hù)進(jìn)來(lái)這個(gè)市場(chǎng)，一方面作為現(xiàn)貨商，是為了回避我的現(xiàn)貨風(fēng)險(xiǎn)，作為投資客，是為了來(lái)博取這個(gè)差價(jià)，是為了盈利而來(lái)的，最后這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比的是什么？你能不能滿(mǎn)足他的需求。滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，誰(shuí)在這方面做得好，最后誰(shuí)就取得優(yōu)勢(shì)。這其實(shí)跟我剛才說(shuō)的是一脈相承的，國(guó)際期貨不在乎短期的競(jìng)爭(zhēng)，我在乎的是我要打造我的服務(wù)能力，我相信只要我的服務(wù)能力在業(yè)內(nèi)是一流，滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求，那我一定會(huì)有我的飯碗，一定會(huì)在行業(yè)內(nèi)有所成就，我們不會(huì)看重它短期的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，所以關(guān)鍵還是看自身，自身的內(nèi)功修煉的怎么樣，自身服務(wù)能力打造的怎么樣，自身的專(zhuān)業(yè)程度怎么樣，自身的管理架構(gòu)怎么樣，這些都是搶占先機(jī)的關(guān)鍵所在。

期貨中國(guó)14：隨著近年來(lái)國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)迅猛發(fā)展，廣大投資者對(duì)期貨投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)的需求越來(lái)越大，期貨CTA業(yè)務(wù)開(kāi)展逐步具備了現(xiàn)實(shí)條件。陳總，中期對(duì)于這方面的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和規(guī)劃是否有所準(zhǔn)備？

陳冬華：投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)說(shuō)穿了還是為了滿(mǎn)足市場(chǎng)的一種需求，因?yàn)槭袌?chǎng)發(fā)展到一定規(guī)模以后，一定有人會(huì)想來(lái)通過(guò)市場(chǎng)做投資，但是期貨市場(chǎng)它又是一個(gè)專(zhuān)家理財(cái)市場(chǎng)，它不是一個(gè)大眾投資的工具，畢竟這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)高收益的行業(yè)。既然是高風(fēng)險(xiǎn)，就不適合那些風(fēng)險(xiǎn)偏好比較弱的人，但是這些人確實(shí)有這些需求怎么去滿(mǎn)足？那么就由專(zhuān)家來(lái)打理，在某種程度上風(fēng)險(xiǎn)就降低了。

我們國(guó)際期貨現(xiàn)在最看重的就是為產(chǎn)業(yè)客戶(hù)這一塊來(lái)提供這個(gè)服務(wù)，實(shí)際上我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)過(guò)程之中，有很多不一定是完全體現(xiàn)在你的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的。我們?cè)诜?wù)過(guò)程中，一些企業(yè)對(duì)期貨市場(chǎng)的需求不一定是保值，而是作為一種支持，包括財(cái)務(wù)管理以及企業(yè)內(nèi)部流程的一些設(shè)計(jì)，甚至還有些企業(yè)的產(chǎn)品并非直接和你相關(guān)的，說(shuō)直白一點(diǎn)，期貨公司可以為這些企業(yè)做一些顧問(wèn)服務(wù)，現(xiàn)在的顧問(wèn)服務(wù)沒(méi)有收費(fèi)的渠道，我們想最好能夠通過(guò)CTA等業(yè)務(wù)的來(lái)做一些體驗(yàn)，它有這個(gè)需求，就會(huì)愿意跟你簽訂一些投資報(bào)告，或者顧問(wèn)式產(chǎn)品，這對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也是非常有幫助的，一些企業(yè)為此消費(fèi)上百萬(wàn)，也都是愿意的。但是目前期貨公司只能做一些免費(fèi)的服務(wù)，免費(fèi)的服務(wù)對(duì)你自身服務(wù)的打造也不利。

期貨中國(guó)15：中國(guó)國(guó)際期貨是第一批在香港開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)的期貨公司之一，當(dāng)時(shí)是出于一個(gè)什么樣的戰(zhàn)略布局發(fā)展香港業(yè)務(wù)的？目前香港公司的經(jīng)營(yíng)狀況如何？

陳冬華：香港公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況是非常不錯(cuò)的，今年的利潤(rùn)會(huì)達(dá)到1000萬(wàn)以上，而且這么長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)下來(lái)也沒(méi)有出過(guò)什么大的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)控制能力也非常強(qiáng)。

就戰(zhàn)略角度而言，期貨市場(chǎng)的開(kāi)放與國(guó)際化，是大趨勢(shì)，不會(huì)改變的。我們成立香港公司是為了國(guó)際化拓展，一是要學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)，雖然我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)曾經(jīng)做過(guò)很多年，但是畢竟外盤(pán)停掉之后，你沒(méi)有這塊業(yè)務(wù)，肯定專(zhuān)業(yè)化程度不夠，另外也需要一個(gè)窗口，去學(xué)習(xí)了解國(guó)際上的期貨市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，經(jīng)營(yíng)的模式，理念等。

第二我們對(duì)培養(yǎng)人才方面覺(jué)得更加重要一些，而不是看重他能給我?guī)?lái)多少利潤(rùn)。比如說(shuō)，給你公司現(xiàn)在開(kāi)放了國(guó)際業(yè)務(wù)，你能不能做？如果都沒(méi)有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，你怎么為別人服務(wù)。

所以香港公司一方面以獨(dú)立法人作為經(jīng)營(yíng)主體在運(yùn)作，同時(shí)他負(fù)責(zé)一種窗口作用，為中期人才的國(guó)際化服務(wù)。最近我們都在選派一些干部，準(zhǔn)備分四批，送到香港做培訓(xùn)。上次還組織了200多人去參加香港的資格考試，都是為了這兩個(gè)目標(biāo)努力。

期貨中國(guó)16：陳總，您在93年正式進(jìn)入期貨，當(dāng)時(shí)是一個(gè)什么樣的契機(jī)進(jìn)入期貨行業(yè)的？又是怎樣的動(dòng)力讓您義無(wú)反顧的投身于這個(gè)行業(yè)十幾年？

陳冬華：我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)實(shí)際上也是一種偶然的機(jī)會(huì)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)自己在做股票，同時(shí)也看了一些期貨的書(shū)籍，了解之后，覺(jué)得做這個(gè)東西挺有意思的。這時(shí)候有人介紹國(guó)際期貨要在深圳開(kāi)分公司了，于是想去看看，就請(qǐng)假到深圳，在國(guó)企干了七年，最后沒(méi)想到這一來(lái)就不回去了。

這個(gè)行業(yè)能把你的個(gè)人愛(ài)好跟你的工作有機(jī)的結(jié)合在一起，因?yàn)槲覀兡莻€(gè)時(shí)候工作還是分配的，就是你的興趣不能真正得到滿(mǎn)足時(shí)你的潛力是很難發(fā)揮出來(lái)，所以我在公司也是這樣說(shuō)，如果你能把你的興趣和工作很好的結(jié)合起來(lái)，你的潛力會(huì)得到最大的發(fā)揮。你付出的努力可能比以前高五倍十倍，但是你并不覺(jué)得累。我現(xiàn)在已經(jīng)40多歲了，要說(shuō)離開(kāi)這個(gè)行業(yè)幾乎是不可能的了。

期貨中國(guó)17：陳總，您當(dāng)年入深圳中期之后，從基層的經(jīng)紀(jì)人做起，這么多年，一步一個(gè)臺(tái)階，對(duì)于職場(chǎng)的打拼，您可否有感悟？是否可以給我們這些年輕人一些建議？

陳冬華：我們進(jìn)來(lái)的時(shí)候是從“掃樓”開(kāi)始的，從我們自己的經(jīng)歷來(lái)看，第一，機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的，你要是沒(méi)有做好準(zhǔn)備，你想成功是很難，靠天上掉餡餅的事是不可能的。我們開(kāi)發(fā)客戶(hù)的過(guò)程中，有一個(gè)小案例，我和當(dāng)時(shí)一個(gè)開(kāi)發(fā)小組的同事，打了好多電話(huà)，終于有一家很感興趣，叫我們過(guò)去，我們兩個(gè)人很興奮急急忙忙過(guò)去了，過(guò)去之后發(fā)現(xiàn)不是那么回事，對(duì)方以為我們期貨公司要租房子，說(shuō)你們要租就趕快，我們當(dāng)時(shí)就傻了，垂頭喪氣地出來(lái)了。但是出來(lái)以后我們覺(jué)得不能這樣就回去了，于是我們就在周?chē)咦撸蝗豢吹揭患译娋€電纜公司，然后我們想盡一切辦法混到那個(gè)老總的辦公室，見(jiàn)到了老總。大概四個(gè)月時(shí)間，我們天天堅(jiān)持用傳真給他發(fā)報(bào)價(jià)，發(fā)到最后他覺(jué)得我們確實(shí)在關(guān)注他的企業(yè)和產(chǎn)品，后來(lái)就成了客戶(hù)。當(dāng)然中間也跑過(guò)很多次，當(dāng)時(shí)的條件的確非常辛苦，公交車(chē)有空調(diào)的不敢坐，太貴。所以說(shuō)機(jī)遇一定是給有準(zhǔn)備的人的。

第二，一定要腳踏實(shí)地。當(dāng)時(shí)我們進(jìn)來(lái)的一批人里，有些人是因?yàn)槟撤N機(jī)會(huì)，特別是95年，國(guó)債期貨一停，一些人撿到了從國(guó)債流出來(lái)的大戶(hù)，之后一兩年也不努力，后來(lái)慢慢都離開(kāi)市場(chǎng)了。我們當(dāng)時(shí)的老總就說(shuō)，你要是從經(jīng)紀(jì)人踏踏實(shí)實(shí)的做，今后沒(méi)有你干不成的事情。因?yàn)殚_(kāi)發(fā)客戶(hù)的這個(gè)過(guò)程，可以讓你享受到成功?，F(xiàn)在呢，社會(huì)相對(duì)比較浮躁，想要快速的成功的人比較多，現(xiàn)在的年輕人可能是你給我多少待遇，我做多少事情，但是我當(dāng)時(shí)的觀念就是我做成多少事，你給我多少待遇。你做好了，任何一個(gè)好的公司都會(huì)讓你的能力發(fā)揮出來(lái)，最主要的就是要腳踏實(shí)地。

期貨中國(guó)18：最后，按照慣例，希望陳總對(duì)期貨行業(yè)的三五年后的發(fā)展做一個(gè)展望。

陳冬華：隨著期貨品種體系的不斷的完善，商品期貨這一塊還有很大的空間，如果是從分類(lèi)監(jiān)管推出的角度，期貨公司一定會(huì)進(jìn)一步的分化，或許經(jīng)過(guò)2-3年的努力，行業(yè)中會(huì)冒出一些綜合能力比較強(qiáng)且具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的幾家公司。

股指推出以后，金融期貨的其他品種也會(huì)逐漸逐漸推出來(lái)，因?yàn)槭袌?chǎng)有條件了，在高風(fēng)險(xiǎn)條件下，你能控制風(fēng)險(xiǎn)，行業(yè)一定對(duì)你有需求。這樣的話(huà)新品種推出速度也會(huì)加快，整個(gè)行業(yè)的結(jié)構(gòu)會(huì)增加，品種體系會(huì)增加，這對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)講，影響力會(huì)越來(lái)越大。銀行在這個(gè)行業(yè)的角色會(huì)有增加，現(xiàn)在銀行擔(dān)當(dāng)?shù)倪€只是輔助性的角色，只是一個(gè)資金結(jié)算服務(wù)，將來(lái)的期貨行業(yè)，銀行介入權(quán)重會(huì)加強(qiáng)，行業(yè)發(fā)展非常樂(lè)觀。

就行業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)，綜合類(lèi)的公司可能各方面都很有優(yōu)勢(shì)，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些小的但專(zhuān)業(yè)性的公司也會(huì)發(fā)展地非常好，具有比較強(qiáng)的營(yíng)運(yùn)能力，同時(shí)他又有特定的群體需要他來(lái)提供服務(wù)。

總之，我認(rèn)為期貨行業(yè)的發(fā)展前景十分美好！

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主持：沈良  整理：姚曉康
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2009年9月29日