溫特弗勒德證券公司成立于1988年5月。目前，溫特弗勒德證券公司隸屬于克洛斯兄弟集團，也是英國規(guī)模第二大的“報價”商業(yè)銀行。倫敦地區(qū)現(xiàn)在只剩下三家純屬英國人經(jīng)營的主要經(jīng)紀商：BZW公司、納特韋斯特證券與溫特弗勒德證券。

訪談過程中，布賴恩·溫特弗勒德偶爾會轉(zhuǎn)頭，透過交易盤房的玻璃門觀察里面的情況。盤房內(nèi)，大約有20多位經(jīng)紀人與交易員。布賴恩目前還是溫特弗勒德證券公司的總經(jīng)理，雖然年紀已經(jīng)60歲，滿頭銀發(fā)，但他的精力、熱忱、執(zhí)著與眼光都不會輸給二十幾歲的年輕人。他踏進倫敦金融市場已經(jīng)44年，很少人具備這類權(quán)威性的經(jīng)驗。本章不僅探討交易員的心智，還準備討論成功者的素養(yǎng)。

背景

“我于1953年踏入倫敦金融市場，最初在格林納·德賴弗斯公司擔任股票經(jīng)紀人，隨后升任經(jīng)理人，然后，我入伍當兵。1958年退伍，當時的經(jīng)濟情況相當惡劣，除非你的家世背景很好，否則很難找到賺錢的機會。于是，我決定從事報價員的工作。身為報價員，成功與否都完全取決于自己的能力。所以，我開始從事報價的工作，接著成為助理經(jīng)紀人?！?/P>

“我們實際上是采用合伙資本的結(jié)構(gòu)，在證券交易所扮演重要的功能。報價員只通過自己的帳戶交易，不同于經(jīng)紀人提供撮合的服務(wù)。我最初在比斯古德·畢曉普公司服務(wù)。當倫敦市場進行金融改革的時候，我們是五大公司中的第五名，雖說如此，但第五名與第四名之間有很長一段距離?！?/P>

“所以，雖然我們的規(guī)模不大，但還是排在前五名，受到許多商業(yè)銀行與清算銀行的贊助，因為當時的造市商很少。你知道，證券業(yè)是由三個部分構(gòu)成，你需要一家銀行、一家經(jīng)紀商與一家造市商，我們就是康蒂·納特·韋斯特公司的造市部門。”

“當時的局面相當惡劣，到處充斥著赤裸裸的貪婪，整個產(chǎn)業(yè)都不對勁。經(jīng)紀人的薪水可能一夜之間暴增。人們并不了解，在整個結(jié)構(gòu)中，真正承擔風(fēng)險的是報價員。這也是報價員存在的理由----投入資金、承擔風(fēng)險。顯然，在商業(yè)銀行與清算銀行的文化背景下，承擔風(fēng)險是一項詛咒。我在1988年離開康蒂·納特·韋斯特公司。這不是我希望服務(wù)的場所，所以我離開，并成立了溫特弗勒德證券公司?！?/P>

“我可以非常驕傲地告訴倫敦金融圈內(nèi)的每個人，我是最后的報價員。我們這里沒有任何產(chǎn)品，不提供任何建議，只是針對零售交易或機構(gòu)交易提供第一流的報價服務(wù)，然后收取報價服務(wù)費用。我們是報價商，商譽來自于我們提供的第一流服務(wù)，以及我們與小型公司之間維持的關(guān)系?！?/P>

“我們有一個座右銘，如果讓電話鈴聲超過兩次才接聽，我們就是一群笨蛋。所以，我們的效率很高，盡快接聽電話，提供第一流的報價服務(wù)?！?/P>

事實上，我在布賴恩·溫特弗勒德的桌旁又發(fā)現(xiàn)另一個座右銘：“我們沒有策略、沒有哲學(xué)、沒有觀念。我們是務(wù)實的機會主義者”（邁克爾·佛朗哥伊斯，巴黎巴集團總經(jīng)理兼董事長）。

這場游戲有其自身的報酬

金錢本身并不夠

進行交易很簡單：打個電話給經(jīng)紀人，簽署一些開戶文件，然后下單。進入這個圈子的門檻很低。進入這個行業(yè)的人，大多自認為能夠賺錢，偶爾或許會發(fā)生一些小損失，但總認為可以從此過著快樂的生活。我們應(yīng)該稍微讓頭腦清醒一下，即使是最大型的投資銀行，也只聘用極少數(shù)的機構(gòu)交易員（他們以公司的名義進行交易，大多建立方向性的部位）。機構(gòu)交易員也必須經(jīng)過多年的訓(xùn)練，然后才可以獨立作業(yè)。當他們開始從事交易的時候，仍然必須接受嚴格的監(jiān)督----至少通常是如此。

賺錢的期待不能提供足夠的動機，不足以讓你在這個行業(yè)獲取成功。期待只能發(fā)揮一定的效果，然后就消散得無影無蹤，動機也不見了。為了留在這個行業(yè)里，面對損失也愿意堅持下去，即使犯錯仍然愿意交易，即使負債仍然愿意承受，你需要一些更甚于期待的東西。為了取得真正的成功，必須充滿工作熱情，熱愛自己的所作所為。布賴恩·溫特弗勒德非常明確地表達了這方面的看法。

“我告訴這里的交易員，早晨起床之后，如果不想工作，那你就進錯行了。我從來不會不想進辦公室，甚至愿意取消假日，這是一個神奇、美妙的場所?！?/P>

“每個人都希望追求某些東西，某種你真正想要的，不可能只是錢而已。如果你三餐不繼，當然會為了賺錢而賺錢?？墒?，你應(yīng)該有更長遠、更重要的目標。我認識很多人都缺乏這類的目標，到處都是混日子的人。”

“從目前回顧，我實在想不出還有其它的行業(yè)能夠讓我如此著迷。我喜歡與人們接觸。如果我必須選擇其它行業(yè)的話，可能是公共關(guān)系吧。我希望推銷這家公司。”

所以，怎樣才能更熱愛你的工作？這里有一些技巧：

1.關(guān)于交易的所有層面，列出你喜歡的特質(zhì)，專注其中。

2.列出交易的負面特質(zhì)。是否能夠想辦法解決或減緩這些負面影響？舉例來說，如果你痛恨鉆研公司的財務(wù)報表，或許可以考慮技術(shù)分析，或訂閱某些經(jīng)過整理的研究報告，摘要解釋公司的財務(wù)狀況。

3.負面特質(zhì)中是否存在一些正面的因素？

設(shè)定目標是增添工作趣味的另一種技巧，我準備在下一章討論這方面的內(nèi)容?？墒?，請注意，這些人為的技巧只有一定的效果。如果你對于自己的工作缺乏自然的熱忱，那就應(yīng)該好好考慮自己為什么挑選這方面的工作，或許應(yīng)該從事其它的行業(yè)。

熱情

布賴恩·溫特弗勒德回憶了早期的工作情況，我們從他的描述中可以充分體會熱忱的投入。這是一種熱情的極致表現(xiàn)：沉迷于種種細節(jié)中，甚至熱愛最瑣碎的例行工作，享受一些沒有人會注意和已被忘掉的東西。布賴恩抬起頭望著遠處，這是一種惟有視而不見才能真正看見的美景。阿諾的一段話可以反映工作熱忱對于成功的重要性：“一個人即使喪失一切而保留熱忱，他還是能夠再度成功?！?/P>

“我還記得第一天走進場內(nèi)的神奇感覺。我走上臺階，看見一個大垃圾桶，上面煙霧繚繞，許多煙屁股在冒煙。進入交易場之前，我們必須在此熄滅香煙。稍后，工人會進來清理垃圾桶。我們的帽子也擺在這里。我還記得在倫敦到處跑的奇妙感覺?！?/P>

“我還記得一個叫做喬治·拉扎羅的人。他非常有個性。我不知道怎么形容，他交易一些礦產(chǎn)股，大聲喊出買賣價格。整個氣氛實在太美妙了。最后，下午3:15是抽煙時間。我抽起煙來像煙囪一樣。現(xiàn)在我已經(jīng)不抽煙了。”

“服務(wù)人員整天都需要進來灑水，以保持場內(nèi)的潮濕，否則灰塵會很多。別看場內(nèi)的地板是木制的，但灰塵很可怕。可是，你絕對不會被這些水弄濕。另外，我還記得一個人，他大約每個月都會來證券交易所的公債交易廳。這時候，場內(nèi)所有的人都會大聲唱‘耶路撒冷’。別問我為什么，我也搞不清楚，但實在很有趣。”

“有一天，當我在某個投資俱樂部發(fā)表演講時，氣氛有點傷感。我對他們說：‘我今天晚上站在這里?；仡欁约旱慕灰咨牡囊粋€階段，我曾經(jīng)是整個證券交易所場內(nèi)最年輕的一位，但是，現(xiàn)在我是這群人當中年紀最大的人’。所以，這是一個漫長而美好的歲月，一段美好的時光，我非常愿意重新來過。我很想再重溫這段經(jīng)歷。關(guān)于我的事業(yè)，絕對沒有絲毫的遺憾。這是最美妙的生涯。我沒有任何遺憾。喔，或許有一個小小的遺憾，當我第一天來到這里的時候，我沒有到倫敦市走走，拍張照片，我到證券交易所工作的第一天沒有拍照。這類小細節(jié)讓我感覺很棒?！?/P>

布賴恩對于工作的熱情也延伸到個人生活中。他有永不滿足的讀書欲望，這也是一種享樂。

“我什么東西都讀。有許多期刊非常有趣。我想，你應(yīng)該盡可能在心靈中填進許多東西。有許多很棒的雜志。每當我外出旅行的時候，總是會帶一大堆雜志。所以，在旅程中，我成為大家覺得厭煩的對象?！?/P>

你是否真的想要從事交易？

布賴恩·溫特弗勒德顯然是積極心態(tài)的受益者。每位交易者都難免會陷入困境，在這個時候，惟有本身的心態(tài)才能協(xié)助我們度過難關(guān)。如果你不覺得交易有趣，就極不可能成功。缺乏對于交易的熱愛，就會在冷清的行情中覺得無聊，過度交易。如果不能體會交易的趣味，面對虧損就會喪失斗志而放棄。你可能憑白浪費時間與金錢，甚至不能全身而退。所以，捫心自問：

“你是否真的想要從事交易？你必須老實面對自己。你是否希望承擔壓力？若是如此，那你就必須把自己擺正。提出每項問題。如果不提出問題，你永遠會落后一步。不要害怕自己一無所知，因為還沒有學(xué)習(xí)之前，大家都一無所知。你可以收集資料，取得模型。我經(jīng)常到倫敦商學(xué)院講課，告訴他們，這些模型都很棒，但實際上沒有什么用。你一旦踏入市場，一切都不同了?！?/P>

“在我們的公債往來業(yè)務(wù)中，我對一位年輕人印象深刻。他知道我在注意他，于是要求安排面談。顯然，他是一位相當不錯的人，所以我們錄用了他。他原本在一家大型公司工作，手下有許多人。他說：‘突然之間，我發(fā)現(xiàn)自己早上不想起床，不想進辦公室。我賺了不少錢，但全無生活品質(zhì)可言。’主持面談的人做了一個總結(jié)：‘在大型機構(gòu)里，就像是在煤礦坑里睡覺，而此處有點像在夜總會里醒來?！@就是摘要結(jié)論?！?/P>

“他追求的是生活品質(zhì)。在這里，他仍然賺很多錢，或許比不上其它地方的收入，但他現(xiàn)在做著自己真正想做的事。他希望身處一個讓自己覺得滿意與快樂的地方。從某種角度來說，這也是我們的總結(jié)。我們或許微不足道，但我們盡可能嘗試?！?/P>

一些協(xié)助必定有所幫助

我們可能專注于某筆交易或某件消息，結(jié)果出現(xiàn)“見樹不見林”的問題。在心無旁鶩的情況下，我們更能夠享受交易，并提升績效。所以，我們往往需要外來的協(xié)助。

“我與我的妻子已經(jīng)相處40年了。她偶爾必須忍受我的高潮或低潮。我始終把她視為最大的支柱，因為她不特別了解這個行業(yè)。這使得我可以找到發(fā)泄的對象。如果我持有一個龐大的部位，回家之后總是可以對她發(fā)牢騷，這通常不會引起太大的爭論，因為她不在這個行業(yè)里。所以，這些年以來，她始終是我最大的安慰。我是你見過的最幸運的家伙。”

辛勤工作

交易涉及辛勤的工作。成功來自于專注與決心。如同大企業(yè)家唐納德·金寶說的：“成功絕對不會發(fā)生在辛勤工作之前，除非在字典里面?！边€有一句古老的格言：“必須作家庭作業(yè)。”我們都記得，完成家庭作業(yè)必須面對許多誘惑----與朋友外出、約會、游戲和休閑。缺乏充分的研究，不論技術(shù)分析還是基本分析，沒有掌握資訊，這都會影響交易績效，你只能依賴運氣賺錢。如果你并不是已經(jīng)很富有，我想你不能依賴運氣。布賴恩解釋了工作精神的重要性。

“清晨起床，5:30出門工作，這當然不簡單。你沒有多余的時間，禁不起任何浪費。晚上的課程也很辛苦，我們下午6:00結(jié)束工作，9:00結(jié)束晚間課程。現(xiàn)在，我們讓交易員有時間上課。我不催促他們，我只要進步?！?/P>

“當然，對于與我同代的人來說，我相信他們絕對不會取消假日的活動。我不認為他們曾經(jīng)興起過這種念頭。對于他們，晚上觀賞足球賽遠較加班工作來得重要。我想，這是優(yōu)先順序的問題。”

“在我們的盤房里，經(jīng)紀人完全熟悉他們的股票，掌握所有的背景，曉得何時公布新消息。他們都會做家庭作業(yè)，與其他的經(jīng)紀人或交易員討論，取得他們希望知道的所有資訊。因為當他們實際買賣股票的時候，絕對沒有時間思考‘我應(yīng)該買進這個或那個’。他們必須依賴所有這些資訊來買賣。這是一個瞬間變動的即時市場?！?/P>

如果你沒有把辛勤工作納入交易中，或許應(yīng)該考慮布賴恩的態(tài)度，稍微修正自己的優(yōu)先順序。你也應(yīng)該問自己，你究竟想要什么？