近期翻理起早年間投資的舊筆記，當(dāng)時(shí)投資失利的情形如影隨心，如若用一句話歸納其因，我想說的是，那些曾經(jīng)失敗的投資都死在了小概率上，正因有這些蒼蠅亂撞的迷途心程，才得以開化對大概率的追逐、啟蒙頓化。

早期的投資不在股市，而在實(shí)業(yè)，幾個(gè)朋友起先搞的是雞尾酒，主要銷往夜店等場所，但我心底里是期望過一把投資的癮，我欣然吃下幾個(gè)朋友給我畫的大餅，當(dāng)時(shí)投了五十多萬，結(jié)果兩年后就夭折了，這一次我并未多想，只是安慰了朋友也順便撫慰了自己。

第二次是經(jīng)營地方特產(chǎn)，這事我是親自參與，幾個(gè)朋友一起搞了三年多，中間做的倒還可以，但最終因?yàn)橐淮呜浳飻D壓導(dǎo)致未能出手，最終打了個(gè)平手。

第三次是我入股了我親戚開的服裝店，起初生意還可以，后來一條街上競爭激烈，導(dǎo)致關(guān)門大吉。

后邊又陸續(xù)有幾次失敗的投資，經(jīng)歷過這幾次后，我開始認(rèn)真反思，一個(gè)人走在街上冥思苦想，一個(gè)人在圖書館看到天黑，我陷入了沉思的漩渦，最終我似乎開了點(diǎn)竅，最終得出一個(gè)結(jié)論：我的失敗在于我選擇了小概率。

為何我會(huì)這樣想呢，這是我從經(jīng)歷中體悟出來的，我走訪調(diào)研了那趟街上的很多服裝店，無疑，它們沒有一個(gè)做的下去的，很簡單，沒有品牌，沒有特色，衣服同質(zhì)化，這就是鐵打的事實(shí)，我捫心自問，如果一千個(gè)人這樣做都是失敗，你又憑什么要成功呢？

事實(shí)上，這只是底層小白的思維方式，因?yàn)槲乙沧咴L了那些品牌服企，而他們?nèi)兆拥拇_過的很滋潤，說明有人比你做的要更好，而這時(shí)你選擇自己做倒不如投資他們，這也是我后期開白酒廠之后，最后出售轉(zhuǎn)而買優(yōu)質(zhì)白酒資產(chǎn)的原因，這些道理我似乎都是一夜之間就想明白的。

還有那些擠壓的特產(chǎn)，它們在黑夜里，啟迪了我很大的思考，我一直在想，如果不管你賺多少錢，最終都要死在產(chǎn)業(yè)鏈的某個(gè)地方，那這樣的生意無疑是危險(xiǎn)的，我一直在思考到底什么才是滾雪球，這個(gè)問題在我腦海不斷的迭代，每一件事都會(huì)賦予其新的答案。

早期有時(shí)候，我走在街上也會(huì)羨慕那些賣白酒、養(yǎng)豬的小商小販，因?yàn)樗麄儾挥脫?dān)心賣不出去，至少酒越陳越香，大不了我降價(jià)賣，豬肉更是不用愁，我思慮了很久，我覺得這世上的有些生意，是沒辦法將雪球滾大或者滾穩(wěn)的，比如婚慶公司，你的起點(diǎn)永遠(yuǎn)是0，當(dāng)然，這么說有些絕對，像特產(chǎn)，如果滾雪球的方式就是將賺到的錢全部買成新的特產(chǎn)，然后周而循環(huán)，那最終你有可能死在最后一批貨上。

所以，基于這個(gè)經(jīng)歷，我的內(nèi)心實(shí)則對過去的失敗進(jìn)行了投降，我承認(rèn)沒有辦法去改變這個(gè)事，更沒有偉大的愿景去創(chuàng)立一種全新的生意模式將這些特產(chǎn)、風(fēng)箏、雞尾酒等全部一售而空，我大概是沒那個(gè)心思和興趣的。

所以我說我投降，正是基于這一個(gè)個(gè)的經(jīng)歷，我的商業(yè)嗅覺變得很挑剔敏感，每當(dāng)看到任何產(chǎn)品或賣東西的，我都會(huì)想象、打聽并思考它們的生意模式。

我發(fā)現(xiàn)，那些優(yōu)秀的模式總是越來越好，那些糟糕的模式總是越來越差，如今那趟街上的服裝店依然不景氣，做特產(chǎn)的也沒有將其推向大眾化，在那近十年的時(shí)間里，我每日大量閱讀、思考剖析各種生意模式，看各種商業(yè)新聞，這時(shí)我內(nèi)心的核心輪廓其實(shí)已經(jīng)開始形成，那就是追逐人們生活的大概率，我把這點(diǎn)想通竟耗費(fèi)了十幾年的光陰，可能有的朋友會(huì)笑，這么平常的一個(gè)常識(shí)，傻子都懂，你怎么十幾年才懂？

是的沒錯(cuò)，但我要說的是，起初我是懂這句話的，但我的行為不懂，我的思想不懂，或者只是知道，但卻不是頓悟，同樣一句話，十幾年后再說出來，我的內(nèi)心豁然開朗，孑然放松。

在諸多行業(yè)模式中，我選出了那個(gè)生意模式最好的行業(yè)：白酒、醬油、醫(yī)藥、豬肉……最終我實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)做的是白酒，做白酒的經(jīng)歷跟做特產(chǎn)完全是兩個(gè)體驗(yàn)，我深深感觸到行業(yè)和行業(yè)它就是不同，我做特產(chǎn)跟做白酒時(shí)的感受不同在哪呢？

①不用擔(dān)心壓貨，不用擔(dān)心壓貨后會(huì)過期，這點(diǎn)可能是作為的痛點(diǎn)，是我最銘刻的感受，但這點(diǎn)上，我經(jīng)營期間的壓力就小很多。

②客戶喝的好的基本都會(huì)再次回來買，回頭客多，我依稀感受到了滾雪球的感覺，而特產(chǎn)的復(fù)購率很低，成癮性更別提，基本上一錘子買賣。

③毛利差很多，我們自己釀酒，毛利在80%左右，這個(gè)毛利基本上給我們留出了很大經(jīng)營上的安全邊際，但特產(chǎn)就不一樣，你得收購采購，這個(gè)成本本身就不低，你提價(jià)太高，品牌不夠響，根本賣不動(dòng)，所以兩頭受氣，我覺得我這不是在做商業(yè)，而是做體力活。

④在節(jié)日上特產(chǎn)等小眾食品根本競爭不過白酒，我們當(dāng)初推銷特產(chǎn)，雇的20多個(gè)業(yè)務(wù)員一天200多通電話，幾乎就是求爺爺告奶奶的去讓客戶買，結(jié)果并不理想，而我自己出來調(diào)查時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們一箱一箱的酒往家買，這種心理落差相當(dāng)之大，恨不得我們推銷的就是白酒。

痛定思痛，我再次堅(jiān)定了走大概率走大路，不走小路的核心思想，什么特產(chǎn)、雞尾酒，都滾一邊去吧，等到把習(xí)俗培養(yǎng)起來，咱們早就見閻王了，我在骨子里是很反感失敗的，尤其是投資，如果多次掉進(jìn)一個(gè)坑，下次我絕不會(huì)去碰，你跟我談什么邏輯我都不會(huì)去碰，除非我能清醒的認(rèn)識(shí)到那是我的菜。

我是很喜歡做總結(jié)的一個(gè)人，包括創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，調(diào)研的感受，我都會(huì)總結(jié)記錄，因?yàn)槲抑溃耸且环N健忘的動(dòng)物，只有常溫習(xí)自己過去的感受，才能更深刻的理解錯(cuò)誤，過去十幾年，我差不多做了800多萬字的投資筆記，好大一籮筐，包括財(cái)報(bào)、行業(yè)、公司等所做的記錄思考，說實(shí)話，我很熱愛這種思考，也很享受這種思考的過程，我覺得這才是我這一生對自己最好的滾雪球方式。

這種思想可以說奠定了我投資的主基調(diào)，我在2013年在新浪博客提出七雄圣鉆組合：茅臺(tái)、蘇泊爾、恒瑞、牧原、片仔癀、上機(jī)、海天，這七只股票到如今都基本翻了十倍以上，其中牧原五年30倍，說實(shí)話我內(nèi)心是有這個(gè)底的，這七只股票全都是生活中的大概率，模式也都是選的我認(rèn)為絕佳的生意模式

何為大概率，老爺們見面喝酒是大概率，炒菜放醬油放肉是大概率、得了病吃藥是大概率，出國坐飛機(jī)是大概率，在這些個(gè)大概率事件之上選擇龍頭，那就是鐵定的大概率，以上全是我認(rèn)為最優(yōu)模式的龍頭，白酒龍頭茅臺(tái)、醬油龍頭海天，機(jī)場龍頭上機(jī)……

應(yīng)該說最近十幾年我一直將大概率大消費(fèi)的研究作為我的重心，事實(shí)上，現(xiàn)實(shí)也很給力，這七只股票都表現(xiàn)很強(qiáng)，隨便一只都十幾倍的漲幅，選擇這些股票絕不是偶然，而是我的確經(jīng)歷過并且吃過小概率的虧。

我已經(jīng)對小概率投降，我知道人生短短幾萬天，沒那功夫把小概率培養(yǎng)大，作為投資者這是最為忌諱的事兒，甭管你邏輯多強(qiáng)，現(xiàn)實(shí)不容你，你的邏輯只能變?yōu)橄攘?，樂視不就是個(gè)先烈嗎？而大概率的核心在于實(shí)事求是，大消費(fèi)是最實(shí)在的實(shí)事求是，所以如果我選擇大消費(fèi)都走眼的話，恐怕我又該把腿跑斷了，調(diào)研可是件苦差事。

說這些可能有朋友會(huì)認(rèn)為吹牛，事實(shí)上并沒有，沒有公開記錄的事我不說，我談這些只是為我經(jīng)歷之后的思考方向做一個(gè)證明，對于投資本身價(jià)值的思考，也在不斷在我腦海中迭代，一個(gè)人賺點(diǎn)錢吃喝不愁這輩子也就這樣，但投資的價(jià)值僅僅是自我思考并樂在其中嗎？

我跟很多人溝通過這個(gè)問題，林園說投資人不會(huì)創(chuàng)造任何價(jià)值，只是社會(huì)的蛀蟲，他說這話，我突然為我是一個(gè)投資人覺得慚愧，其實(shí)這話也有它的道理所在，捫心自問，哪個(gè)投資人不是為了單純的賺錢，難道還想創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值？當(dāng)然，可以說，咱們作為股東為企業(yè)創(chuàng)造了價(jià)值，但論初衷，價(jià)值就是賺錢，說來也挺慚愧的，但無奈，這就是投資的屬性地位。

基于這點(diǎn)，我重新定位了自身的價(jià)值標(biāo)桿，那就是投資本身雖不能創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，但分享價(jià)值卻是一件具備社會(huì)價(jià)值的事兒，我發(fā)現(xiàn)，很多人連最基本的邏輯、基本的知識(shí)點(diǎn)、行業(yè)專語、財(cái)報(bào)等都搞不清楚，就貿(mào)然闖進(jìn)了股市，最重要的是很多人每日談?wù)摰亩际欠悍旱钠っ?，談利潤時(shí)頭頭是道，一提自由現(xiàn)金流直接干瞪眼，而這類問題又非一個(gè)會(huì)計(jì)，一個(gè)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的能解決的問題，包括吳敬璉、吳曉波、郎咸平等他們都認(rèn)為股市是賭場，對股市這般定位，很難想象他們可以承擔(dān)起對股市內(nèi)在邏輯的客觀闡述。

基于此，我立定志向修作智庫精品，權(quán)當(dāng)類比李時(shí)珍著本草綱目之定位，將股市中各個(gè)行業(yè)的底層邏輯，手把手掰碎細(xì)講，這是一個(gè)挺雜碎的活，但它的社會(huì)價(jià)值要大于投資本身。

總之，過去的經(jīng)歷告訴我，在投資中，只有做大概率的事，才能取得大概率的成功，過去十幾年，我沒有投黃酒，沒有投紅酒，沒有投雞尾酒，沒有投小服裝公司，沒有投果凍……這些都沒投，我?guī)缀醵纪对诹俗彀蜕?，因?yàn)樗母怕适强梢钥吹牡降?，七雄圣鉆六個(gè)在嘴巴上，在未來我會(huì)繼續(xù)鎖定生活中的大概率，不走偏鋒，只有陽關(guān)大道。

即便如此，收益已經(jīng)很可以了，我也深知，這個(gè)市場有太多人在走小概率，他們都想賺大錢，豈不知，最終賺大錢的都走的大概率，借用我課程中所說的一句話：從來都沒有什么收益風(fēng)險(xiǎn)成正比，高收益的背后從來都是低風(fēng)險(xiǎn)！低風(fēng)險(xiǎn)就是持續(xù)的大概率。