“登門(mén)檻效應(yīng)”

目前《流浪地球》的票房已經(jīng)超過(guò)了45億元，而從全球來(lái)看已經(jīng)超過(guò)了6.6億美元，成為今年全球第一部超過(guò)5億美元的電影。根據(jù)票務(wù)網(wǎng)站預(yù)估，《流浪地球》的票房為51.26億元。根據(jù)分賬公式推算，“烏龍”出品人吳京至少也可以分3億元。

為什么說(shuō)吳京是“烏龍”出品人呢？因?yàn)楣珜?dǎo)演先找到吳京，希望他能客串一個(gè)角色，而令吳京沒(méi)想到的是，作為客串他竟然演了31天，快趕上男主角的戲份了。后來(lái)因?yàn)閯〗M缺錢(qián)，郭帆又過(guò)去找他商量能不能不收片酬，吳京就真的零片酬出演，結(jié)果劇組預(yù)算超支，他又倒貼投資了6000萬(wàn)元。從客串到超期到零片酬再到變成出品人，整個(gè)過(guò)程行云流水，上演了一出武林絕學(xué)“空手套戰(zhàn)狼”。

大家不妨想一想，如果郭帆一開(kāi)始找到吳京，就要求其“帶資入組”拍攝一部當(dāng)時(shí)幾乎無(wú)人看好的影片，吳京還會(huì)答應(yīng)嗎？如果沒(méi)有吳京的相助，還會(huì)有這部號(hào)稱(chēng)“開(kāi)創(chuàng)我國(guó)科幻片元年”的影片嗎？雖然歷史不能假設(shè)，但是卻可以給人啟示，這個(gè)看似有些幽默的故事正反映出一個(gè)心理學(xué)現(xiàn)象——“登門(mén)檻效應(yīng)”。

概念

“登門(mén)檻效應(yīng)”（Foot In The Door Effect）又稱(chēng)得寸進(jìn)尺效應(yīng)，是指一個(gè)人一旦接受了他人的一個(gè)微不足道的要求，為了避免與他人認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，或想給他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。這種現(xiàn)象猶如登門(mén)檻時(shí)要一級(jí)臺(tái)階一級(jí)臺(tái)階地登，這樣能更容易、更順利地登上高處。

美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家弗里德曼和他的助手在1966年曾以實(shí)驗(yàn)證明了這一心理效應(yīng)。首先，弗里德曼派了一位大學(xué)生去登門(mén)拜訪了一些主婦，聲稱(chēng)他正在為“安全駕駛委員會(huì)”工作，希望得到主婦們對(duì)這一運(yùn)動(dòng)的支持，請(qǐng)她們幫一個(gè)小忙：在一份呼吁安全駕駛的請(qǐng)?jiān)笗?shū)上簽名。絕大部分主婦都很樂(lè)意地在請(qǐng)?jiān)笗?shū)上簽了名。

兩周之后，弗里德曼又派另一位大學(xué)生再次去訪問(wèn)那些主婦。不過(guò)，這次他除了拜訪第一位大學(xué)生拜訪過(guò)的主婦外，還拜訪了一些以前沒(méi)有訪問(wèn)過(guò)的。這個(gè)大學(xué)生訪問(wèn)時(shí)還背著寫(xiě)有“謹(jǐn)慎駕駛”的大招牌，請(qǐng)求主婦們把它豎立在她們各自的庭院里。招牌不僅又大又丑，而且可能破壞庭院景觀，無(wú)疑是個(gè)過(guò)分的要求，但是以前同意在請(qǐng)?jiān)笗?shū)上簽名（一個(gè)小要求）的主婦中，有55%的人同意豎這塊牌子（一個(gè)大要求），而那些第一次沒(méi)被訪問(wèn)的主婦中，只有17%的人接受了該項(xiàng)要求。

啟示

“登門(mén)檻效應(yīng)”產(chǎn)生的原因，除了人們維護(hù)自我認(rèn)知的一致性外，還有另外一個(gè)層面。心理學(xué)家認(rèn)為，在一般情況下，人們都不愿接受較高較難的要求，因?yàn)橘M(fèi)時(shí)費(fèi)力又難以成功，相反，人們卻樂(lè)于接受較小的、較易完成的要求，在實(shí)現(xiàn)了較小的要求后，人們才慢慢地接受較大的要求。

交易，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，沒(méi)有人能隨隨便便成功。人們常說(shuō)，交易之路是一場(chǎng)馬拉松，在這里我與大家分享一則關(guān)于馬拉松的故事：在1984年日本東京國(guó)際馬拉松邀請(qǐng)賽和1986年意大利米蘭國(guó)際馬拉松邀請(qǐng)賽中，名不見(jiàn)經(jīng)傳的矮個(gè)子選手山田本一出人意料地兩次奪冠，令人們大惑不解。10年后，他在自傳中解開(kāi)了這個(gè)謎：“每次比賽之前，我都要乘車(chē)把比賽的線路仔細(xì)看一遍，并把沿途比較醒目的標(biāo)志畫(huà)下來(lái)。比賽開(kāi)始之后，我就以百米的速度奮力向第一個(gè)目標(biāo)沖去，等到達(dá)第一個(gè)目標(biāo)后，我又以同樣的速度向第二個(gè)目標(biāo)沖去。40多千米的賽程，就被我分解成這么幾個(gè)小目標(biāo)輕松地跑完了。起初，我不懂這樣的道理，把目標(biāo)定在40多千米以外終點(diǎn)的那面旗幟上，結(jié)果跑到十幾千米就疲憊不堪了，我被前面那段遙遠(yuǎn)的路程給嚇倒了?！?/p>

交易亦是如此，拼的是耐力而不是爆發(fā)力，在向前終點(diǎn)迷離、向后不見(jiàn)起點(diǎn)的旅途中，信念顯得無(wú)比重要，而把大目標(biāo)劃分成無(wú)數(shù)小目標(biāo)，不僅可以看到自己的成果，而且可以防止自己偏離初衷。人才的培養(yǎng)只能循序漸進(jìn)、一步一個(gè)腳印，而不能拔苗助長(zhǎng)，更不能偷奸耍滑。我們可以給自己制定一個(gè)比較容易達(dá)到的目標(biāo)，在達(dá)成后可以給與自我肯定、表?yè)P(yáng)乃至獎(jiǎng)勵(lì)，然后逐漸提高要求，培養(yǎng)自己對(duì)交易的自信心，循序漸進(jìn)地努力。

從更深的意義上看，很多投資者將交易看作人生的事業(yè)，卻渾渾噩噩了多年，沒(méi)有方向、沒(méi)有計(jì)劃，感到歲月蹉跎，難免生出虛無(wú)感。如果每個(gè)階段都有具體的目標(biāo)和成果，哪怕只是比昨天的自己進(jìn)步了一點(diǎn)點(diǎn)，無(wú)論什么進(jìn)步，緩慢積累才可能從量變發(fā)展到質(zhì)變，也才能抵御這種虛無(wú)感，牢牢把握住交易者的信念，不畏終點(diǎn)遙遠(yuǎn)，不懼旅途艱辛，甚至無(wú)論結(jié)果如何，生命都將在細(xì)節(jié)中充盈。畢竟，在人生的旅途中，我們的對(duì)手并不是他人，而是歲月。