七禾網(wǎng)6、今年的中美貿(mào)易戰(zhàn)應(yīng)該是“坑”了國內(nèi)投資者一把，股市、期市都被特朗普攪的“綠油油”的，您覺得貿(mào)易戰(zhàn)對農(nóng)產(chǎn)品的影響是怎么樣的？

楊志江：我個人理解，要從兩個方面分析，一：國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品對外依存度；二：國家是進口國還是出口國。

中國的大豆對外依存度比較高，有80%-90%的對外依存度，現(xiàn)在從美國進口的大豆占進口量的40%左右，如果貿(mào)易戰(zhàn)一旦開打，對國內(nèi)大豆價格影響肯定是比較大的。對美國來講，大豆出口受阻，價格下跌，對中國來講關(guān)稅提高，成本上升，供應(yīng)減少，所以說對外依存度，進口國出口國影響不一樣。進口依存度越高，貿(mào)易戰(zhàn)影響越大，當(dāng)然它對進口國和出口國是不一樣的影響，進口依存度越高對價格影響越大。

再說說玉米，中國玉米進口量相對來說比較少，對外依存度比較低，在貿(mào)易戰(zhàn)過程中，對玉米的影響相對較小。包括棉花，由于中國具有更多的棉花庫存， 棉花的對外依存度也比較低，所以貿(mào)易戰(zhàn)只從棉花進口來講，對國內(nèi)的價格影響不是特別大。

貿(mào)易戰(zhàn)主要從對外依存度角度，目前為止棉花的價格可能會受到一些影響，貿(mào)易戰(zhàn)之后國內(nèi)棉花價格有所下跌，是因為6月15日之前，特朗普說對中國500億商品征收25%關(guān)稅時候，中國拿出了500億的同等措施，中國的對等措施里面對棉花也征收25%的關(guān)稅，由于國內(nèi)的棉花偏多，進口依存度不高，影響比較小，隨著貿(mào)易戰(zhàn)的擴大，6月15日特朗普立即說如果你中國采取500億美元的對應(yīng)措施，我對你接下來2000億進口商品征收10%的關(guān)稅，這個聲明出來之后對棉花和紡織品服裝市場產(chǎn)生了影響，大家的預(yù)期不一樣了。中國紡織品服裝出口在整個出口貿(mào)易中占的額度比較大，如果美國對2000億美元的中國商品征收關(guān)稅，很可能把紡織品服裝列入加征關(guān)稅清單，這可能會影響中國紡織品服裝的出口，因為棉花是紡織品服裝的原材料，如果影響到下游的出口，倒過來會影響棉花，這樣會利空棉花。所以就是因為中美貿(mào)易戰(zhàn)的擴大化大家對棉花未來的預(yù)期不確定性增加。

七禾網(wǎng)7、中國是棉花進口國還是出口國？您剛才說500億美元措施對棉花影響不是特別大，那2000億措施會對棉花產(chǎn)生影響嗎？

楊志江：中國是棉花進口國，中國棉花主要從美國、印度、烏茲別克、巴西、澳大利亞，這是中國棉花進口的前五大進口國，還有非洲一些國家進口，中國棉花進口量第一的就是從美國進口。

美國對中國500億美元加征關(guān)稅時中國采取的對等措施中就包含了美國棉花的出口，美國一看中國也采取了對應(yīng)措施之后那他繼續(xù)對你2000億加征10%關(guān)稅，美國500億的措施里是沒有包含紡織品服裝的，2000億清單現(xiàn)在還沒出來，但大概率會包含紡織品服裝，一旦包括紡織品服裝就會影響到對棉花的需求，所以之前市場判斷對棉花是偏多，現(xiàn)在影響可能要大了。如果美國的2000億清單出來后，紡織品服裝被納入了里面，后面的走勢還需要從長計議。農(nóng)產(chǎn)品的需求端對價格影響應(yīng)該是蠻大的，如果中國棉花的需求轉(zhuǎn)移到東南亞，或者是全球經(jīng)濟受到影響，全球的需求收縮，對農(nóng)產(chǎn)品還有棉花價格會有一些偏空影響。

七禾網(wǎng)8、朝令夕改的美國政府“貿(mào)易政策”，投資者應(yīng)該如何來應(yīng)對？

楊志江：政策講起來比較大，我就從怎么理解美國政府的貿(mào)易政策講起，包括剛才說的貿(mào)易戰(zhàn)，這主要是看怎么理解。我覺得要分析美國政府的貿(mào)易政策至少應(yīng)該從下面三個角度來看，通過這三個角度如果能得出一定結(jié)論的話，這對投資者可能比較有借鑒意義。第一個方面，首先分析美國這次的貿(mào)易政策是長期政策還是短期的，或者說是權(quán)宜之計。第二方面，了解美國這次貿(mào)易戰(zhàn)的目的是什么。第三方面，從投資者角度來講，這樣的政策實施以后要對最壞的結(jié)果有一個預(yù)期。

先分析一下美國這次貿(mào)易戰(zhàn)的目的是什么，我個人理解，美國這次發(fā)動貿(mào)易戰(zhàn)是因為美國要保持他在全球經(jīng)濟中的優(yōu)勢地位。特朗普一直的口號就是美國優(yōu)先，他要改變不公平的貿(mào)易，他認為在現(xiàn)有的貿(mào)易體系里面美國被占了便宜，他要改變這種不公平的貿(mào)易。最本質(zhì)的問題是因為美國國際競爭力在下降，至少在工業(yè)生產(chǎn)方面是這樣的，這是個不爭的事實。

從歷史上來看，當(dāng)你的商品或服務(wù)擁有競爭力的時候，你是會推崇自由貿(mào)易，而當(dāng)你是一個相對落后的生產(chǎn)國，不具有競爭力的時候，你是會傾向于貿(mào)易保護主義。1840年鴉片戰(zhàn)爭時候，英國的商品在全球是最有競爭力的，所以他推崇自由貿(mào)易，如果中國不開門，那我就用堅船利炮來打開，對那時候的中國來說，看到外面的東西那么便宜，肯定是要關(guān)門，一旦外面的商品沖進來對你的自然小農(nóng)經(jīng)濟肯定會有很大影響。

中國2001年加入世界貿(mào)易組織，中國是在適應(yīng)全球市場一體化。經(jīng)過這么多年，中國商品競爭力形成，美國商品競爭力下降，你會發(fā)現(xiàn)美國又開始走回頭路，他認為這個制度不公平了，但當(dāng)年這個制度是你美國自己定的，美國發(fā)動貿(mào)易戰(zhàn)最本質(zhì)的問題是商品和服務(wù)競爭力下降，他要采取措施，要么非關(guān)稅壁壘要么關(guān)稅壁壘，他要改變這種不利狀況，這是最本質(zhì)的原因。所以說美國優(yōu)先是這個政策是要改變競爭力不利狀況的現(xiàn)狀。既然這樣來講的話，那這個政策毫無疑問就是長期的，美國貿(mào)易戰(zhàn)剛開始時候，市場認為美國是針對中國的，后來發(fā)現(xiàn)不是這么一回事，美國對他的一些盟友，包括日本、韓國、歐盟等，對他們的鋼制品鋁制品都采取了提高關(guān)稅的措施，包括美國對北美自由貿(mào)易協(xié)定，對加拿大、墨西哥，貿(mào)易協(xié)定重新談。美國還要對歐洲的汽車加征關(guān)稅，他是到處樹敵，中國只是一個比較大的目標(biāo)，美國貿(mào)易逆差主要是中國占了比較大的額度，所以他要針對中國，但實際上這是一個全球的，包括它的盟友，進行一些針對措施。所以這些政策長期性的可能性比較大，它不是權(quán)宜之計而是長期的。

我們要做好最壞結(jié)果的預(yù)期，那么最壞的結(jié)果是什么，無非就是全球貿(mào)易受阻，全球一體化的進程收到很大影響，將來以鄰為壑，競相的提高關(guān)稅，全球經(jīng)濟受阻，可能導(dǎo)致經(jīng)濟倒退，這是最壞的結(jié)果，但還不一定會發(fā)生。美國要達到它的目的，適當(dāng)?shù)奶岣吒偁幜?，他有可能不會讓全球?jīng)濟走到那么壞，但如果民粹主義抬頭升溫，有可能走到最壞的結(jié)果。

第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)，第二產(chǎn)業(yè)工業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)。貿(mào)易屬于第三產(chǎn)業(yè)，從整個經(jīng)濟系統(tǒng)來講，工業(yè)農(nóng)業(yè)屬于造血系統(tǒng)，貿(mào)易和服務(wù)業(yè)屬于消化系統(tǒng)或者輸氧系統(tǒng)。美國目前造血系統(tǒng)不足，競爭力下降，但它服務(wù)業(yè)比較發(fā)達。如果貿(mào)易戰(zhàn)導(dǎo)致了全球經(jīng)濟受阻，產(chǎn)品輸出國可能會出現(xiàn)腸梗，商品進口國可能出現(xiàn)輸氧不足，全球經(jīng)濟將來肯定會出問題。特朗普國內(nèi)降稅，同時吸引投資，提高進口關(guān)稅，目的是讓美國再次偉大，實現(xiàn)再工業(yè)化，實現(xiàn)這個目的需要漫長的時間。

國際貿(mào)易平衡表分經(jīng)常貿(mào)易賬戶和直接投資賬戶，經(jīng)常貿(mào)易賬戶逆差，如果直接投資回流的話，國際收支還是可能平衡的。所以美國如果采取國內(nèi)降稅，提高關(guān)稅，實現(xiàn)再工業(yè)化，比如生產(chǎn)回流，等美國國內(nèi)商品競爭力提升，改善了國際收支，將來貿(mào)易戰(zhàn)可能會有所緩和。這個目標(biāo)可能時間會比較長，這個過程可能會出現(xiàn)大家競相的提高關(guān)稅，導(dǎo)致全球貿(mào)易受阻經(jīng)濟增長下滑，然后導(dǎo)致經(jīng)濟方面的危機，這是最壞的結(jié)果。美國后面不會妥協(xié)，很可能采取比較激進的措施，由于預(yù)期會有這些政策手段，所以對未來經(jīng)濟影響要保持一種警醒。

對投資者來講，剛才說的農(nóng)產(chǎn)品牛市預(yù)期，還有工業(yè)品未來的趨勢，如果在正常貿(mào)易和外部環(huán)境之下，我們可能會有一些在正常環(huán)境下的預(yù)期，但是由于外部環(huán)境發(fā)生這么大的變化，再完全按照供需平衡表這個角度分析的結(jié)論來講，需要修正或密切跟蹤分析結(jié)論，不能刻舟求劍一成不變的看這個問題。投資者要對未來貿(mào)易戰(zhàn)政策實施有一個最壞的預(yù)期結(jié)果，防范好風(fēng)險。

七禾網(wǎng)9、您精通于棉花的研究，我們知道國內(nèi)諸如棉花等農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)常會受到收儲、補貼等政策影響，這對投資者來說應(yīng)該如何來應(yīng)對？

楊志江：先梳理一下這么多年下來棉花市場的政策，棉花市場政策講起來無非就是以前的收儲政策、拋儲的政策，還有一個進口的政策，無非就是這幾種政策。收儲政策后來變成直補政策，同時國家還有拋儲的政策，把政策梳理之后，怎么應(yīng)對自然而然就有結(jié)果了。

首先講一下棉花收儲政策，棉花收儲政策是從2011年到2013年，國家連續(xù)執(zhí)行了三年的臨時收儲政策，2011年的時候按照19800的價格在市場上敞開了收儲，收儲了325萬噸棉花，占當(dāng)年產(chǎn)量的45%。2012年繼續(xù)執(zhí)行臨時收儲政策，把臨時收儲價格提高到20400每噸，一共收了667萬噸棉花，占當(dāng)年產(chǎn)量的90%。2013年進行了第三年的臨時收儲價格，執(zhí)行價格也是20400，當(dāng)年收了660萬噸棉花，占產(chǎn)量95%。連續(xù)三年，國儲一共收購了1652萬噸棉花，也就是說當(dāng)年市場里供應(yīng)的棉花絕大部分都被國儲收了下，這就是為什么這幾年積累了這么大的庫存的原因。

執(zhí)行了三年臨時收儲后，發(fā)現(xiàn)這樣不行，國家定的收儲價定的這么高，貿(mào)易商賺的會比較多，農(nóng)民雖然也有受惠但有限，怎么改進呢？從2014年開始，國家取消了臨時收儲，對新疆產(chǎn)區(qū)的棉花生產(chǎn)直接補貼，內(nèi)地沒有，新疆棉花產(chǎn)量占國內(nèi)棉花產(chǎn)量80%以上，對新疆優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)進行補貼之后，放棄內(nèi)地基本沒問題。從2014年開始，對新疆棉花產(chǎn)區(qū)種植者進行了直接補貼，生產(chǎn)者可以直接拿到好處。2014年度直接補貼的目標(biāo)價是19800每噸，就是說如果你售價高于19800就沒有這個補貼了，低于19800的差額國家會對生產(chǎn)者進行直接補貼。直接補貼從2014年度開始到現(xiàn)在一直在執(zhí)行，2015年直補的目標(biāo)價是19100，比2014年度降了700點，2016年度目標(biāo)價格是18600，價格有所降低。實行直補政策這幾年，每年國家發(fā)布直補政策基本是在三月份，在棉花種植之前，所以直補政策每年市場都要猜測，直補的價格是多少要猜，其實還挺累人。從2016年度開始，直補政策開始透明，什么概念呢？你不用猜了，從2017年度到2019年度這幾年，國家就按照18600這個目標(biāo)價格執(zhí)行3年，2019年以后再說，反正這三年你們不用猜什么目標(biāo)價格了，就是18600。2016年當(dāng)年目標(biāo)價格是18600，2017年度，2018年度，包括下一年的2019年度，目標(biāo)價格全部是18600。從當(dāng)年的臨時收儲變成的直補政策，2016年度直補目標(biāo)價格更加透明，你不用再猜這個政策，這是政策從臨時收儲到直補的過渡。

接下來說拋儲的政策，在臨時收儲那幾年實際上是一邊收一邊拋，包括直補這幾年也是一邊收一邊拋，在2016年度以前，什么時間拋儲？拋儲的價格是多少？拋儲的數(shù)量是多少？大家都要猜的，到時候臨時再公布。但是從2016年度開始，國家對拋儲定了個規(guī)矩，拋儲價格是如何定價的，拋儲時間從什么時間開始到什么時間截止，全部按照規(guī)矩來，所以從2016年度開始你會發(fā)現(xiàn)，政策這方面都是透明的，以后再也不用猜政策了，直補的目標(biāo)價格不用猜了，拋儲的時間、價格組成全部公布不用猜了，所以棉花市場從2016年以后，政策變成了透明的制度，對未來價格波動性影響在下降。

從進口政策方面來講，中國從2005年度開始每年按照1%關(guān)稅進口89.4萬噸棉花配額，是從2005年開始一直在執(zhí)行這個政策。超過89.4萬噸會征收滑準(zhǔn)稅，滑準(zhǔn)稅是介于1%-40%之間，超過40%的關(guān)稅中國棉花進口敞開進，每年滑準(zhǔn)稅配額國家如何發(fā)放，滑準(zhǔn)稅配額每年的數(shù)量是多少還是一個暗箱。由于這兩年中國要去庫存，所以這兩年中國把滑準(zhǔn)稅基本就取消了，從2014年開始中國把滑準(zhǔn)稅卡死，這兩年大家對滑準(zhǔn)稅關(guān)注度比較小。從2018年度開始國家可能會重新考慮滑準(zhǔn)稅的發(fā)放，但發(fā)放的規(guī)則相對來講還是一個暗箱，中國進口數(shù)量畢竟相對有限，直補政策和拋儲政策已經(jīng)透明了，進口方面滑準(zhǔn)稅數(shù)量雖然是暗箱，但數(shù)量有限，影響也不會特別大。從整體上看，棉花政策對市場影響相對來講是比較透明的，不像有的農(nóng)產(chǎn)品是臨時出個政策導(dǎo)致波動非常大，棉花市場的政策相對來說比較透明。在研究棉花的時候，政策不應(yīng)該當(dāng)成重點，研究商品是要對不確定性進行分析，棉花政策是確定性的，所以政策不應(yīng)該成為分析棉花市場的重點。

七禾網(wǎng)10、棉花在5月中下旬走出一波“剛猛”的上漲行情，您覺得當(dāng)時是什么因素主導(dǎo)了這波漲勢？在刷新近2年的高點后，棉花又出現(xiàn)了一波“淋漓精致”的下跌，如此短時間的大幅波動，是什么原因造成的？

楊志江：五月份這波上漲，你會發(fā)現(xiàn)在這之前盤整的時間很長，有大半年時間了，然后從5月初開始上漲，漲的非?？?，一個月時間漲了將近20%，漲的幅度也比較大。從合約上看，1809合約從5月初開始突破15800這個平臺，最高是用了兩周的時間漲到了18365，漲幅16%，1901合約是從五月初突破了16200這個平臺，兩周時間最高漲到了19250，漲幅18.5%。

棉花一直比較平穩(wěn)，突然出現(xiàn)這樣的上漲確實能引起市場的關(guān)注。上漲的原因是什么？我覺得這波上漲資金推動型上漲非常明顯，從上漲參與者來講，整個棉花產(chǎn)業(yè)內(nèi)對未來有一些預(yù)期，因為一直在去庫存，認為底部可能會抬升，后面會慢慢緩慢的上漲，但是這么犀利的上漲大家都沒有預(yù)期到。第一，現(xiàn)貨市場比較平穩(wěn)，現(xiàn)貨不缺貨，國家一直還在拋儲，這波突然的上漲肯定不是現(xiàn)貨市場短缺導(dǎo)致的，資金推動型非常明顯，那資金推動型上漲有沒有道理，我個人認為它是有一定道理，但是有一點操之過急。

天氣問題你可以當(dāng)成是導(dǎo)火索，在五月初開始漲的時候，當(dāng)時有部分人員到新疆去考察，特別是到了南疆之后，在南疆尉犁縣當(dāng)時有人說有大風(fēng)，尉犁縣整個產(chǎn)量可能要減產(chǎn)50%，受這種影響上漲。作為市場人士分析這個問題，我覺得市場減產(chǎn)這種因素根本沒有這么大的動能，五月中旬這個時間，當(dāng)時北疆因為低溫天氣產(chǎn)量可能受到影響，南疆出現(xiàn)大風(fēng)可能部分地區(qū)減產(chǎn)幅度比較大，按照市場預(yù)期，整個新疆產(chǎn)量受這次低溫和大風(fēng)影響，總體上產(chǎn)量影響幅度應(yīng)該不會超過4%，因為這是初期，即使大風(fēng)刮了后期還可以補種。每年都說有大風(fēng)和低溫天氣影響，如果每年都這樣炒的話那就都上天了。后期通過補種，加強田間管理，后期產(chǎn)量很有可能平穩(wěn)，所以即使這次受到影響，整個新疆產(chǎn)量影響可能不會超過4%，對4%產(chǎn)量的影響能發(fā)生這么大的變化不大可能，所以說資金推動型比較明顯。當(dāng)然天氣問題只是一個導(dǎo)火線，如果客觀分析，你會發(fā)現(xiàn)絕對不會是因為新疆刮的這場風(fēng)，價格上去的，所以說這波上漲是資金推動型的。

那你說這波有沒有道理呢，它有道理，但是操之過急，為什么說有道理呢，從棉花大的平衡表來看，棉花庫存確實在下降，進入2018/2019年度開始，中國的棉花供需格局會進入緊平衡，再往后面推一年，進入2019/2020年度，中國棉花供應(yīng)格局會出現(xiàn)短缺。從現(xiàn)在的過剩，到新年度的緊平衡，再到下一年度的短缺，這個過程市場會有相對統(tǒng)一的預(yù)期，所以說價格是向上，底部是抬升的，這已經(jīng)是大家的預(yù)期，只是說什么時間漲，漲多大幅度的問題。

我個人分析，目前這波上漲有些操之過急，不太合適。從價格上講，現(xiàn)貨市場不缺棉花，國家還在拋儲，每天要拋三萬噸。在五月初這段時間棉花成交率持續(xù)在50%以內(nèi)，有的時候成交率才30%左右，成交率比較低。市場里面不缺棉花，本身庫存消費比按照USDA的口徑在80%，即使按照中國棉花信息網(wǎng)口徑，庫存消費比的水平也是在69%，所以本年度市場是不缺棉花的?，F(xiàn)在這個時間段，市場成交不是特別活躍，現(xiàn)貨價格比較平穩(wěn)，供應(yīng)比較充足的情況下，突然出現(xiàn)短期大幅度上漲，因為現(xiàn)貨不配合，所以導(dǎo)致上漲后很快就下來，動力不足。這是預(yù)期和現(xiàn)實的矛盾，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，雖然預(yù)期確實是未來庫存下降，從寬松到緊平衡到短缺，這是預(yù)期，但現(xiàn)實是當(dāng)前是不缺貨的，在緩慢過程中上漲是有道理的，但短期內(nèi)在現(xiàn)貨市場比較寬松，短期之內(nèi)你去拉這個價格就導(dǎo)致現(xiàn)實和預(yù)期的矛盾，所以漲的很快，跌的也很快。所以說這波剛猛的上漲是資金推動型的，是有道理的，出現(xiàn)下跌是由于現(xiàn)實和預(yù)期的矛盾，由于現(xiàn)貨市場比較寬松，現(xiàn)貨不跟著你，導(dǎo)致價格出現(xiàn)了比較大的回落。

七禾網(wǎng)11、近幾日棉花似乎又有所反彈，您覺得棉花后市將如何演繹？

楊志江：棉花后市底部逐步抬升，從本年度相對寬松，到2018/2019年度的緊平衡，到2019/2020年度短缺，這個過程會慢慢到來。這個過程會導(dǎo)致棉花后期底部抬升，在宏觀上不出現(xiàn)大的問題情況下，進入2018年度以后，棉花未來會很難看到1字頭的價格，這是宏觀上不出現(xiàn)問題的前提下，比如貿(mào)易戰(zhàn)這樣的問題，特別是2019年度，2019年度棉花出現(xiàn)1字頭的概率是微乎其微的，實際上就是底部抬升，遠期預(yù)期上是比較樂觀的，當(dāng)然前提是宏觀上不出現(xiàn)問題。所以從后市來講，我認為市場預(yù)期是比較一致的，當(dāng)然我不知道大家是不是這樣想的，我個人的是這樣考慮的。

七禾網(wǎng)12、自從蘋果火了之后，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一波“調(diào)研熱”，但也有很多人指出，“你去與不去，它還是在那里”認為調(diào)研都是片面的，您如何看待調(diào)研？

楊志江：有人說“你去與不去，它還是在那里，調(diào)研是片面的”，我覺得這種說法本身就是片面的。傅海棠傅老師有句名言：“商品的機會在田間地頭，機會在廠礦企業(yè)”，我非常認同。你做農(nóng)產(chǎn)品不去田間地頭調(diào)研，做工業(yè)品不去產(chǎn)礦企業(yè)去看，光待在辦公室里面看一些數(shù)據(jù)，看分析報告你想把事情做好，短期內(nèi)可以，長期來說要賺大錢我覺得可能性不是特別大。通過調(diào)研才能理解產(chǎn)業(yè)里的細節(jié)問題，很少會受情緒的影響，因為你接手的是第一手資料，我個人比較贊同傅老師的觀點，想做好投資，調(diào)研是必須的，是需要經(jīng)常去跑一跑的。

七禾網(wǎng)13、有些投資者可能只是“一日游”似的調(diào)研，您經(jīng)常參與調(diào)研，您覺得應(yīng)該如何做好一次調(diào)研工作，才能更加有效率有成果？

楊志江：調(diào)研要有效果，要做以下幾個方面的準(zhǔn)備。

第一，調(diào)研之前要對產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的內(nèi)容知識要一定程度上熟悉，你具備了一定的基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)、基礎(chǔ)的邏輯、基礎(chǔ)的準(zhǔn)備之后，調(diào)研才不會出現(xiàn)走馬觀花的情況。如果你沒有這些基礎(chǔ)的話，你聽不懂、看不懂，很容易被忽悠，所以要做好前期準(zhǔn)備了解基礎(chǔ)的知識，這是最基礎(chǔ)的。

第二，調(diào)研要有所收獲，還需要具有獨立思考的能力，你要明白為什么要出去做調(diào)研，調(diào)研的目的是什么，你要了解什么情況。你有了目的之后，就看相對應(yīng)的情況。調(diào)研是為了把想了解的情況了解清楚，這樣的話你的調(diào)研相對會保持獨立性，調(diào)研本身就要有獨立性，不同的人可能會對同樣的問題有不同的看法，如果在調(diào)研過程中你沒有自己嚴密的邏輯和自己的思想，調(diào)研回來后你會發(fā)現(xiàn)更加模糊。

第三，調(diào)研實際上是一個長期的過程，比如蘋果調(diào)研或棉花調(diào)研，你去了一個地方之后，你要經(jīng)常去，并且定時定點的去。你第一次去的時候可能是大致了解一下情況，了解一下今年產(chǎn)量怎么樣，需求怎么樣，生產(chǎn)情況怎么樣，然后定一個調(diào)研點，農(nóng)民會跟你反饋今年和去年相比怎么樣，你看到的情況是當(dāng)前的情況，你問到的情況是農(nóng)民反映的情況，這是你第一次去。第二次再去時候你就可以跟去年的情況做對比，這樣的話你的直觀感受會更強烈一點，而且你也有自己的判斷能力。我們在做棉花和蘋果的調(diào)研時，你會發(fā)現(xiàn)同樣區(qū)域的人，問他們這片今年產(chǎn)量跟去年比會有什么樣的變化，不同的人會有不一樣的回答，為什么會不一樣呢，他是根據(jù)自己地里的產(chǎn)量來回答的。此前在甘肅調(diào)研蘋果的時候，有的果農(nóng)自己地里面基本上絕收了，問他你們這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)今年減產(chǎn)多少，他就回答至少70%有可能80%，但有的果農(nóng)地勢比較高受影響比較少，可能就減產(chǎn)了40%，你問他同樣這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)今年減產(chǎn)多少，它會回答差不多50%吧，這是同一塊區(qū)域，同一塊區(qū)域不同果農(nóng)給你的反映是不一樣的，所以你去調(diào)研一定要定點常年跟蹤一下。我覺得如果要長期做調(diào)研至少要注意這些問題。