七禾網(wǎng)19、接下來半年內(nèi)，您對鋼材價(jià)格怎么看？螺紋、熱卷的價(jià)格表現(xiàn)會不會有些許不同？鐵礦石、焦煤、焦炭的后續(xù)行情，您怎么看？

吳文章：我認(rèn)為第四季度黑色系的行情以震蕩為主，而鋼材下周會止跌反彈（9月23日的預(yù)判）。就鋼材而言，震蕩的空間不會太大也不會太小，上下在五六百點(diǎn)左右。

七禾網(wǎng)20、未來半年，在黑色系品種的期現(xiàn)價(jià)差方面，能否找到好的機(jī)會？

吳文章：無論是鋼廠也好，還是現(xiàn)貨商也好，都認(rèn)為基差交易比較有機(jī)會，在對現(xiàn)貨比較了解的基礎(chǔ)上，你會覺得基差交易是一個比較靠譜的交易模式。前兩天我和客戶聊，比如螺紋鋼現(xiàn)貨價(jià)格是4000多元，螺紋鋼的期貨價(jià)格是3500-3600，兩者價(jià)格差500元左右，我們暫時不用考慮價(jià)格是否合理，可以把現(xiàn)貨賣掉，如果舍不得賣，賣了之后也可以適當(dāng)?shù)脑谄谪涃I一點(diǎn)。如果你認(rèn)為期貨跌得有道理，那么現(xiàn)貨價(jià)一定會跌，就只賣現(xiàn)貨賣了就行了。假如我進(jìn)了鋼廠10月份的貨，價(jià)格不可能跌這么多，我就可以適當(dāng)?shù)慕槿胍稽c(diǎn)，因?yàn)榛钍且迯?fù)的。如果你判斷現(xiàn)貨將來跟著期貨跌，那你趕快把現(xiàn)貨賣掉，所以基差交易不是短線交易，它相當(dāng)于中長線交易。鋼材期貨合約最大的一個缺陷是它不是連續(xù)合約，如果是連續(xù)合約就好做了，現(xiàn)在最大的問題是做基差不是連續(xù)合約，那你要對一月份的或者對明年的價(jià)格有一個判斷，如果你沒有判斷，覺得基差大了就去做，那很可能會錯。所以最接近交割月的合約，它調(diào)整的時候，可能會給我們現(xiàn)貨帶來機(jī)會。如果我們判斷現(xiàn)貨是相對穩(wěn)定的，可以直接拿近月期貨合約與現(xiàn)貨作對沖。其實(shí)做鋼材也好，鐵礦石也好，煤焦也好，做這些投資產(chǎn)品，你要想把期貨和現(xiàn)貨好好的結(jié)合，最好的策略就是快到交割的前一兩個月，根據(jù)市場情況，把它當(dāng)現(xiàn)貨做，賺錢的概率高。現(xiàn)在螺紋鋼是1710合約，那我就根據(jù)現(xiàn)貨情況，拿它來當(dāng)現(xiàn)貨做，基本穩(wěn)賺不賠。

七禾網(wǎng)21、未來半年，能否從黑色系不同品種的聯(lián)動或背離層面，找交易機(jī)會？

吳文章：有機(jī)會，比如螺紋鋼和熱軋就有好幾個機(jī)會，去年年底的時候，熱軋價(jià)格一直比螺紋鋼高，實(shí)際熱軋的價(jià)格已經(jīng)背離了，并且熱軋本身又不是緊缺商品，因?yàn)楫?dāng)時下游用戶補(bǔ)庫存，所以造成短期緊缺，在這種情況下，熱軋比螺紋鋼高400元錢，這就創(chuàng)造了一個機(jī)會。因?yàn)楣┣箨P(guān)系，熱軋價(jià)格不可能高螺紋鋼這么多。去年年底的時候，去地條鋼了，這樣又有一個機(jī)會了，空熱軋，多螺紋。

今年5月份的時候，螺紋鋼比熱軋高了200點(diǎn)，機(jī)會又來了，因?yàn)闊彳堃呀?jīng)超跌了。做基差交易的機(jī)會比較多，但是要對整個現(xiàn)貨有很好的研究，沒有很好的現(xiàn)貨研究，按照歷史來做，肯定會出問題。

七禾網(wǎng)22、目前這方面有機(jī)會嗎？

吳文章：現(xiàn)在機(jī)會已經(jīng)少了，我覺得今年熱軋跟螺紋鋼的合理價(jià)差可能在250-300之間，現(xiàn)在已經(jīng)200元了，并不好做。明年可能會有空熱卷多螺紋的機(jī)會，因?yàn)樗鼈兊幕羁赡軙迯?fù)成零，因此就有200點(diǎn)的機(jī)會。

現(xiàn)在鋼廠利潤很高，鐵礦石價(jià)格很低，所以從長趨勢來看，我們可以空螺紋鋼，多鐵礦石，這個機(jī)會的空間可能比較大。也就是說，鋼材未來的凈利潤在100元錢左右，毛利潤在500元左右，這是比較穩(wěn)定的，現(xiàn)在鋼材毛利潤有上千元，長期來看，它不會一直維持這個價(jià)格。至于什么時候去做，要根據(jù)市場情況。如果鋼協(xié)統(tǒng)計(jì)的重點(diǎn)鋼鐵企業(yè)平均一噸鋼的凈利潤穩(wěn)定在100多元，一年中鋼協(xié)會員企業(yè)就有七八百個億，如果能夠保持七八百個億，鋼鐵行業(yè)就算比較好了。

七禾網(wǎng)23、鋼之家能為鋼廠、貿(mào)易商、用鋼企業(yè)等分別提供哪些服務(wù)？

吳文章：鋼之家主要的服務(wù)分為三大類：資訊（數(shù)據(jù)）服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、咨詢服務(wù)。其中資訊（數(shù)據(jù)）服務(wù)，包括市場價(jià)格行情、指數(shù)、庫存，鋼廠調(diào)價(jià)、檢修，行業(yè)政策與行業(yè)動態(tài)，市場分析、研究報(bào)告和統(tǒng)計(jì)資料等市場基礎(chǔ)資訊和數(shù)據(jù)服務(wù)。目前國家有關(guān)部委、鋼鐵及相關(guān)行業(yè)協(xié)會、寶武鋼鐵、鞍鋼、首鋼、河北鋼鐵集團(tuán)、山東鋼鐵集團(tuán)、馬鋼、太鋼、攀鋼、沙鋼、南鋼等多家大型鋼廠；中鐵建、中國五礦、中鋼集團(tuán)等國有和民營貿(mào)易和物流企業(yè)以及眾多的下游用戶；上海期貨交易所、大連商品交易所以及眾多的證券期貨經(jīng)紀(jì)公司和研究機(jī)構(gòu)，均是鋼之家網(wǎng)站會員或購買鋼之家數(shù)據(jù)。同時鋼之家數(shù)據(jù)也是美國世界鋼動態(tài)（World Steel Dynamics，簡稱WSD）、英國金屬導(dǎo)報(bào)（Metal Bulletin，簡稱MB）、彭博社（Bloomberg)和路透社（Reuters）的數(shù)據(jù)服務(wù)商。

商務(wù)服務(wù)，可以通過鋼之家網(wǎng)站商務(wù)中心、鋼之家易鋼云商電子商務(wù)平臺和鋼之家與中鐵物資集團(tuán)合資組建的中國大宗物資網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)。其中易鋼云商（www.isechome.com）是以“共建、共享、開放、融合”為宗旨，以“平臺互聯(lián)、數(shù)據(jù)互通、服務(wù)共享”為目標(biāo)的第四方云客戶端電子商務(wù)平臺。

咨詢服務(wù)包括投資咨詢與決策咨詢，以定制報(bào)告或定向咨詢服務(wù)的形式體現(xiàn)。在定制報(bào)告方面，鋼之家網(wǎng)站可以根據(jù)客戶需求提供定制市場調(diào)研報(bào)告和市場分析報(bào)告，如區(qū)域市場特定鋼材品種調(diào)研，鋼鐵投資可行性調(diào)研等；在定向咨詢方面，以報(bào)告或面對面咨詢的方式提供咨詢服務(wù)。近年來鋼之家網(wǎng)站曾為寶鋼、鞍鋼、新興鑄管、友發(fā)鋼管、華菱安賽樂米塔爾汽車板、中冶集團(tuán)、五礦發(fā)展、上期所和大商所，以及部分海外原料供應(yīng)商、投行等提供專業(yè)咨詢服務(wù)。

這三類服務(wù)對于鋼廠、貿(mào)易商、用鋼企業(yè)都有涉及，其中國內(nèi)大型國有鋼廠、貿(mào)易企業(yè)和我們合作內(nèi)容從基礎(chǔ)的資訊服務(wù)（數(shù)據(jù)服務(wù)）逐步轉(zhuǎn)向咨詢服務(wù)。商務(wù)服務(wù)是貫穿在資訊服務(wù)（數(shù)據(jù)服務(wù)）、咨詢服務(wù)之間，鋼之家網(wǎng)站成立之初就設(shè)立了“商務(wù)中心”欄目即體現(xiàn)了我們始終把商務(wù)服務(wù)作為我們的重要服務(wù)內(nèi)容之一。

七禾網(wǎng)24、鋼之家能為投資機(jī)構(gòu)、期貨公司、交易所等分別提供哪些服務(wù)？

吳文章：結(jié)合上面說到的鋼之家主要的服務(wù)的三大類：資訊（數(shù)據(jù)）服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、咨詢服務(wù)。對于投資機(jī)構(gòu)，鋼之家網(wǎng)站可為其提供資訊和咨詢服務(wù)。資訊服務(wù)可以幫助機(jī)構(gòu)迅速了解行業(yè)基本面的情況，咨詢服務(wù)可以幫助投資機(jī)構(gòu)了解鋼之家網(wǎng)站的分析邏輯為投資決策提供參考和依據(jù)。我們的服務(wù)與期貨公司的研究服務(wù)是有區(qū)別的，我們對現(xiàn)貨有更深的感受，這種感受，會傳遞給客戶，但最終還是由客戶判斷。不是說我們鋼之家給客戶做一個策略，客戶就一定能夠賺錢，沒有這樣的策略，但是我們可以給客戶提供我們對現(xiàn)貨的感受，因?yàn)槲覀兠刻於荚诤唾Q(mào)易商打交道，他們的銷售情況，他們對市場的看法，我們都很清楚，并且因?yàn)槌Ｄ旰弯撡Q(mào)商打交道，所以我們對現(xiàn)貨的感受是連續(xù)性的。鋼之家網(wǎng)站堅(jiān)持立足于產(chǎn)業(yè)，核心價(jià)值是為客戶提供便利。我們也會提供一些判斷，給客戶提供參考，但最后的點(diǎn)還是靠客戶自己決策。

為期貨公司主要是提供數(shù)據(jù)服務(wù)，可以通過使用鋼之家數(shù)據(jù)頻道或者下載使用數(shù)據(jù)中心客戶端，對黑色產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行積累和研究，同時通過我們會展、培訓(xùn)平臺一起來推廣期貨專業(yè)服務(wù)，另外期貨公司可以借助鋼之家網(wǎng)站平臺開辟期貨分析專欄，以提高期貨公司在產(chǎn)業(yè)客戶中的知名度。

為交易所主要是提供資訊（數(shù)據(jù)）服務(wù)，側(cè)重個性化的數(shù)據(jù)平臺，同時咨詢服務(wù)，具體包括品種調(diào)研、會員或投資者培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)客戶期貨培訓(xùn)、投資客戶產(chǎn)業(yè)調(diào)研、黑色產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)貨市場數(shù)據(jù)及分析報(bào)告等

七禾網(wǎng)25、您覺得鋼之家最大的特色是什么？最核心的價(jià)值是什么？

吳文章：鋼之家最大的特色是專業(yè)專注于鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈，擁有一支忠誠敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)。我本人在這個行業(yè)34年，團(tuán)隊(duì)中擁有的在鋼鐵專業(yè)網(wǎng)站工作的人數(shù)也是同行網(wǎng)站中最多。最核心的價(jià)值是為客戶提供便利，創(chuàng)造價(jià)值，即我們始終秉承如實(shí)、客觀、公正的資訊方針，通過數(shù)據(jù)、商務(wù)和咨詢等服務(wù)為客戶提供便利，創(chuàng)造價(jià)值。

七禾網(wǎng)26、鋼之家的信息眾多，期貨市場的投資機(jī)構(gòu)、投資者應(yīng)主要看鋼之家網(wǎng)站的哪些版塊？手機(jī)端能否方便接收這些信息？

吳文章：投資機(jī)構(gòu)和投資者應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的是鋼之家數(shù)據(jù)中心，即鋼之家智庫。推薦關(guān)注幾個方面基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，如市場價(jià)格（網(wǎng)站欄目：每日行情、行情匯總、現(xiàn)貨報(bào)價(jià)、行情地圖）、市場庫存（網(wǎng)站欄目：市場庫存、庫存匯總）、鋼廠調(diào)價(jià)（網(wǎng)站欄目：調(diào)價(jià)信息、調(diào)價(jià)匯總）、鋼廠檢修（網(wǎng)站欄目：計(jì)劃檢修）、鋼廠庫存和高爐、焦化企業(yè)開工率（網(wǎng)站欄目：鋼市調(diào)查）、行業(yè)政策和行業(yè)動態(tài)等。關(guān)注這些信息可以使投資機(jī)構(gòu)和投資者對鋼鐵市場基本面有更為清晰的判斷。在手機(jī)端均可以查詢這些信息，更多數(shù)據(jù)還需要通過鋼之家網(wǎng)站的數(shù)據(jù)頻道或者下載使用數(shù)據(jù)中心客戶端查看。

通過手機(jī)端訪問鋼之家網(wǎng)站有兩種方式，一是用手機(jī)瀏覽器直接訪問wap.steelhome.cn,這是鋼之家網(wǎng)站的手機(jī)版頁面；二是下載并安裝《掌上鋼之家》手機(jī)APP或平板電腦APP。

目前鋼之家開發(fā)有掌上鋼之家app、鋼之家價(jià)格app，掌上鋼之家APP是國內(nèi)首家對外發(fā)布的鋼鐵行業(yè)的資訊APP，可以方便快捷的了解產(chǎn)業(yè)鏈基本的信息數(shù)據(jù)和價(jià)格走勢，對投資機(jī)構(gòu)、投資者更好的把握趨勢，分析預(yù)測提供較好的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)依據(jù)。

鋼之家數(shù)據(jù)中心，是集我本人30多年的數(shù)據(jù)積累以及研究經(jīng)驗(yàn)，于2004年11月1日與鋼之家網(wǎng)站同步上線，鋼之家網(wǎng)站十三年來的發(fā)展，數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)量不斷擴(kuò)大和完善，目前已經(jīng)涵蓋國內(nèi)外鋼鐵、原料、煤焦、鐵合金、有色、水泥建材及相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)銷存、進(jìn)出口以及市場數(shù)據(jù)、企業(yè)分類數(shù)據(jù)、宏觀經(jīng)濟(jì)和財(cái)政金融等數(shù)千個數(shù)據(jù)圖表，目前國內(nèi)大型鋼廠以及貿(mào)易企業(yè)、期交所都在用我們數(shù)據(jù)中心。對任意數(shù)據(jù)進(jìn)行組合對比研究其相關(guān)性，是鋼之家數(shù)據(jù)中心客戶端的一大特色。

七禾網(wǎng)27、鋼之家經(jīng)常舉辦各類行業(yè)活動，主要分為哪幾類活動？哪些活動適合期貨投資機(jī)構(gòu)、投資者參與？

吳文章：鋼之家會議分為8類：

1、大型產(chǎn)業(yè)鏈研討會：鋼之家每年舉辦2次大型鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈會議，分別在4月中下旬以及10月底召開，會議規(guī)模都在600人以上，最高突破1000人以上。目前大型會議分別召開了12年，已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)熟知的高規(guī)格盛會，包括政府部門、行業(yè)協(xié)會、產(chǎn)業(yè)上下游高端客戶，及國內(nèi)外投行、期貨、證券及其他金融機(jī)構(gòu)，出席會議的包括近200家鋼鐵、礦山及煤焦生產(chǎn)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、200多個市場400余家鋼鐵貿(mào)易物流企業(yè)、期貨投行副總經(jīng)理級以上級別的人士。會議地點(diǎn) 4月份會議固定在上海浦東（簡稱：浦江會議）；10月份會議華東區(qū)域?yàn)橹?，近幾年逐步固定在徽州（簡稱：徽州論道）。會議時間2.5天。

2、區(qū)域研討沙龍：鋼之家網(wǎng)站每年在全國重點(diǎn)區(qū)域省、直轄市、重點(diǎn)城市等舉辦沙龍累計(jì)20余場（如上海、杭州、寧波、南京、無錫、合肥、馬鞍山、濟(jì)南、青島、日照、南昌、福建、北京、天津、沈陽、太原、包頭、邯鄲、長春、哈爾濱、廣州、武漢、長沙、西安、成都、重慶、貴陽、?？?、烏魯木齊等），基本和當(dāng)?shù)氐闹饕撹F、礦山及煤焦生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易物流企業(yè)、期貨公司共同合作舉辦。會議時間半天，規(guī)模150-400人不等。

3、俱樂部閉門會議：鋼之家網(wǎng)站為俱樂部會員不定期舉辦俱樂部會議，一般聯(lián)合期貨公司、期貨交易所聯(lián)合召開。參會人員限制為鋼之家網(wǎng)站俱樂部會員。參會級別：貿(mào)易企業(yè)為公司副總經(jīng)理以上，鋼廠主管營銷副總經(jīng)理或者上海分公司副總經(jīng)理以上，投資公司投資總監(jiān)以上，個人投資者須與鋼之家或者鋼之家合作伙伴有深度合作關(guān)系。會議時間半天，規(guī)模30-50人，會議地點(diǎn)基本在鋼之家會議室或者合作單位會議室。

4、鋼鐵企業(yè)市場信息聯(lián)席會議：鋼之家網(wǎng)站為鋼鐵企業(yè)市場部、營銷部負(fù)責(zé)人組織召開的閉門會議，一年8次，鋼之家主辦4次，鋼鐵企業(yè)自愿申請主辦4次。35家鋼鐵、礦山及煤焦生產(chǎn)企業(yè)50人左右出席，會議時間半天-1天。三點(diǎn)目的：一是聯(lián)誼會；二是溝通信息，協(xié)調(diào)需求，銜接產(chǎn)銷；三是發(fā)揮市場信息企業(yè)經(jīng)營管理中的決定性作用。

5、期現(xiàn)培訓(xùn)會議：鋼之家網(wǎng)站聯(lián)合期貨公司、期貨交易所、投資單位一起合作召開期現(xiàn)培訓(xùn)， 2016年底至今已經(jīng)成功舉辦了六期，累計(jì)128家單位147人參加了培訓(xùn)。培訓(xùn)有基礎(chǔ)班（2+1天）、中級班（3+2天）、集訓(xùn)班（9天5夜）等，結(jié)合學(xué)員報(bào)名情況開班。鋼之家期現(xiàn)培訓(xùn)的理念，不是通過辦班來讓大家來培訓(xùn)賺錢。而是樹立一種理念和方法，讓大家去賺錢。 

6、產(chǎn)品推薦會議：鋼之家為會員單位承辦或者聯(lián)合舉辦客戶產(chǎn)品推薦會議。

7、操作實(shí)務(wù)高層論壇：鋼之家聯(lián)合上期所或者大商所召開的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈操作實(shí)務(wù)高層論壇，一般每年7月中下旬召開。屬于閉門會議，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)分管市場營銷工作（分管采購工作）的領(lǐng)導(dǎo)、期貨投資部門領(lǐng)導(dǎo)、市場部（或相關(guān)職能部門）負(fù)責(zé)人、鋼材貿(mào)易流通企業(yè)副總經(jīng)理及以上人員參加 ， 50人左右。

8、專題會議：圍繞某個專題召開的會議，如專業(yè)品種鋼會議。鋼之家網(wǎng)站聯(lián)合行業(yè)協(xié)會、下游行業(yè)協(xié)會、相關(guān)行業(yè)展會，就專業(yè)品種鋼先后舉辦過《船舶用鋼會議》、《汽車用鋼會議》、《全國優(yōu)特鋼市場預(yù)警研討會》、《緊固件暨緊固件用鋼產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇》等，會議規(guī)模100-400人不等，匯集品種鋼的源頭鋼廠、中間貿(mào)易商、下游終端用戶，搭建品種鋼上下游充分交流和互動的平臺，促進(jìn)商務(wù)合作。

適合期貨投資機(jī)構(gòu)、投資者重點(diǎn)可以參與的會議應(yīng)該是 1、2、3、4、5。

七禾網(wǎng)注：成績代表過去，未來充滿挑戰(zhàn)！

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沈良主持 韓奕舒/唐正璐錄音整理

2017-09-23