主持人：大家請入座，大會(huì)的第二部分馬上開始了。前面的王駿和辛鋇對新媒體和期貨團(tuán)隊(duì)合作的模式、技巧以及路徑進(jìn)行了深入的分析，我想這個(gè)話題應(yīng)該是媒體和期貨公司共同關(guān)注的，也是我們機(jī)構(gòu)關(guān)注的，那么在新媒體的面前，誰能更快、更好地利用新媒體，同時(shí)媒體也能結(jié)合期貨公司把它的內(nèi)容包裝進(jìn)來，那么未來就有可能是最大的贏家。

下半場我們請相關(guān)的媒體和我們的分析師、俱樂部的同行共同探討一些問題。我們首先邀請中金所投教部劉意總分享他的觀點(diǎn)。大家歡迎！

劉意：首先非常感謝承辦方南華期貨、支持單位期貨分析師俱樂部讓我有機(jī)會(huì)到現(xiàn)場跟大家交流，更主要的是學(xué)習(xí)。我先談一下我自己的看法，我現(xiàn)在也在做交易所的中金所官方的微博微信發(fā)布，報(bào)紙的這個(gè)媒體也在做，有比較切身的體會(huì)。我就當(dāng)拋磚引玉，希望跟大家學(xué)到更多的東西。

我自己在傳統(tǒng)媒體和新媒體都做過，給我的感覺是傳統(tǒng)媒體是更體制化的東西，更多的是從上而下的組織架構(gòu)，缺乏跟讀者或者說投資者的互動(dòng)，但是新媒體，我感覺更靈活，它是自下而上的運(yùn)作機(jī)制，更多的是互聯(lián)網(wǎng)思維的體現(xiàn)，就是說獲得快速反饋、快速試錯(cuò)的一個(gè)過程，所以它更加靈活，然后也更加貼近市場。從現(xiàn)在我觀察到的角度來看，我感覺新媒體更多的是相對窄的市場，不像傳統(tǒng)媒體大而全的模式，它更多的是針對一部分的興趣群體的媒體屬性。從新媒體和分析師的關(guān)系來看，我覺得對分析師來說，新媒體有這么幾個(gè)優(yōu)勢：

第一，分析師能夠利用新媒體打造自己的品牌；第二，利用新媒體做一些營銷活動(dòng)；第三，分析師運(yùn)用新媒體工具可以獲得更快的反饋，通過反饋可以對自己的觀點(diǎn)進(jìn)行修正。

在分析師怎么運(yùn)用新媒體的話題上，我更多的感覺是新媒體可能包括我們所說的微信公眾號、微博這些，更多的是一個(gè)工具。以前的時(shí)候，比如說報(bào)紙的時(shí)代，分析師也應(yīng)用傳統(tǒng)媒體做類似的活動(dòng)，比如說在報(bào)紙開專欄，在電視上做評論，新媒體相當(dāng)于提供了更加靈活、方便的工具，相對報(bào)紙或者電視這樣的傳統(tǒng)大眾媒體，新媒體的門檻更低，便捷度更高。

我個(gè)人覺得，從分析師的角度，首先還是要看專業(yè)性，是因?yàn)橛辛藢I(yè)性以后新媒體才受關(guān)注，不是說開了新媒體，就一定會(huì)有關(guān)注度，你的文章就一定是10萬+，我覺得這個(gè)邏輯關(guān)系是這樣的。我自己也看一些分析師做的公眾號，比如說李迅雷，他已經(jīng)在他的領(lǐng)域取得了很大的成就，他開新媒體可以讓他的觀點(diǎn)更廣泛、有效地傳播。從分析師的角度說，首先還是要把自己的基本功打扎實(shí)，首先是你有了你的專業(yè)性，才能吸引到粉絲或者讀者，這是我自己的所得。

主持人：剛才劉總分享了他的觀點(diǎn)，劉總在中金所是專門做媒體這塊的，包含跟客戶的溝通、跟期貨公司的溝通都比較集中。怎么利用新媒體，怎么跟期貨公司更好地溝通，比如化解市場對股指期貨的誤解，股指期貨現(xiàn)在還是松綁過程，市場是怎么理解的，中金所是怎么做的，未來還怎么考慮，劉總能不能分享這些方面？

劉意：這個(gè)話題相對比較敏感，我只能說自己的一些看法，也不代表交易所官方的立場或者意見。首先我覺得，因?yàn)楣芍钙谪浭潜容^專業(yè)的工具，門檻相對比較高，它跟股市的關(guān)聯(lián)度比較緊，像出現(xiàn)股市異常波動(dòng)的時(shí)候，大家很容易把焦點(diǎn)集中到產(chǎn)品上，這有時(shí)候也是難以避免的一個(gè)過程。實(shí)際上我們可以看到真正在股災(zāi)中發(fā)出一些跟我們認(rèn)知相違背觀點(diǎn)的人，實(shí)際上更多是股民這樣一個(gè)群體，真正做期貨投資、股指期貨者，他們對期貨的特性，包括對期貨的功能意義都很了解。我個(gè)人覺得，首先在股市異常波動(dòng)期間，我們所做的工作首先是要盡量把我們認(rèn)為正確的觀念，通過各種渠道傳播給這部分對期貨不太了解的投資者或者讀者。我是在投教中心，這可能是我們部門會(huì)持續(xù)很長一段時(shí)間的工作重點(diǎn)，期貨、金融期貨的正確的投資理念、思考方法通過各種渠道，以前是傳統(tǒng)的大眾媒體，報(bào)紙、電視，現(xiàn)在更多的是新媒體的渠道，也在跟國內(nèi)新媒體做一些交流溝通，通過這樣一些新的渠道，能夠把正確的理念傳達(dá)到目標(biāo)受眾，像股民這些。不像以前生硬刻板的方式，把知識通過靈活的、大家更容易接受的方式傳遞給投資者，這是我們目前一直在做的工作。

主持人：謝謝劉總。下面我們有請華爾街見聞的副總裁汪旭分享他的精彩觀點(diǎn)。

汪旭：感謝主持人，也感謝主辦方邀請我參加這次論壇。我首先想簡單介紹一下華爾街見聞，可能有很多的朋友包括嘉賓對我們并不是特別熟悉。以前我參加活動(dòng)，別人都會(huì)問我，你們和《華爾街日報(bào)》是什么關(guān)系？你們是不是也是海外敵對勢力，其實(shí)這個(gè)問題的答案是：我們沒有關(guān)系。我們的網(wǎng)站最開始是一個(gè)博客，記錄在紐約作為記者第一手觀察國際金融市場的所見所聞，名字叫華爾街見聞。一段時(shí)間以后發(fā)現(xiàn)除了所見所聞可以寫在博客上，還可以把傳統(tǒng)媒體（報(bào)紙）由于限制于發(fā)稿時(shí)間周期，不能寫在報(bào)紙上的內(nèi)容，不是說內(nèi)容不好而受限制，而完全是時(shí)間的原因，第一時(shí)間發(fā)布在博客上，同步到微博，到2011年以后通過微信傳播出來。通過2010年上線到2013年，華爾街見聞?dòng)斜容^大的影響力。2015年的時(shí)候平安創(chuàng)投給了我們天使投資。我們在北京、上海、廣州、紐約都有記者，對全球市場做期權(quán)24小時(shí)不間斷的報(bào)道。剛才王總在提到期貨研究進(jìn)入新時(shí)代的時(shí)候我特別有感觸，他提到期貨研究有三個(gè)特點(diǎn)，新時(shí)代、及時(shí)性、24小時(shí)對全球市場進(jìn)行關(guān)注。

華爾街見聞，我們的內(nèi)容定位是全球宏觀經(jīng)濟(jì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融市場主要的資產(chǎn)變化，坦率地說，我們最早的一批用戶，當(dāng)我們還是個(gè)人博客時(shí)代的時(shí)候的最早的一批用戶，很多是來自于期貨行業(yè)的。大家回過頭來想一想，2010年是美國第二輪QE做量化寬松，股災(zāi)危機(jī)、希臘的債務(wù)危機(jī)，全球金融市場有各種各樣大的波動(dòng)，各種金融資產(chǎn)的價(jià)格，包括大宗商品的價(jià)格也都發(fā)生劇烈的變動(dòng)，國內(nèi)的期貨行業(yè)的從業(yè)人員對我們的關(guān)注度是非常高的，當(dāng)初我們拜訪用戶的時(shí)候，某一家期貨公司的研究員說他的電腦有八塊屏幕，其中一塊給華爾街見聞。對于我獲取這個(gè)資訊是非常容易的。我們和期貨行業(yè)的淵源是蠻深的。

今天的主題是講新媒體與分析師如何合作共贏，我們跟分析師、經(jīng)濟(jì)學(xué)家還有研究員的合作有不少嘗試，體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，重大財(cái)經(jīng)資訊或者市場重大變化出現(xiàn)的時(shí)候，我們會(huì)和分析師做溝通，做實(shí)時(shí)的解讀，很多分析師會(huì)主動(dòng)第一時(shí)間把報(bào)告給到華爾街見聞，讓我們進(jìn)行發(fā)布，當(dāng)然是合規(guī)的前提下。現(xiàn)在分析師都想成名，成為網(wǎng)紅，要有更多的人了解到他的觀點(diǎn)。我們之前跟一些分析師交流的時(shí)候，寫報(bào)告的事，只有客戶能收到，有很多比較好的觀點(diǎn)，其實(shí)是我先發(fā)出來的，但是別人覺得是其他分析師先說的，所以更多地愿意跟新媒體，尤其是我們這樣的新媒體，影響力比較大的新媒體合作。

我們現(xiàn)在每天通過微信、微博、APP這些渠道關(guān)注我們的用戶每天超過100萬人，這個(gè)數(shù)據(jù)，大家可能覺得跟新浪相比是比較少的，我以前做過傳統(tǒng)媒體，對財(cái)經(jīng)類的媒體，100萬的訂閱數(shù)或者瀏覽量是非常驚人的，在垂直領(lǐng)域，這樣的關(guān)注是非?？捎^的。我們和分析師的合作，除了第一時(shí)間的資訊解讀以外，很多分析師還在我們的網(wǎng)站、APP上開辟專欄，我們比較好的做法就是你可以一鍵訂閱分析師的專欄，可以看到很多分析師在我們這里有上萬的粉絲。有些明星分析師，我們在一起合作付費(fèi)的內(nèi)容，我相信很多期貨行業(yè)的朋友是熟悉的，叫付鵬，他之前是某一家期貨公司的高級顧問，他在我們這里除了日常的專欄，他還開辟了付費(fèi)的欄目，他每周幫助用戶解讀全球市場大的變化，因?yàn)樗诤Ｍ庥袕臉I(yè)經(jīng)歷，在國內(nèi)有很多從業(yè)經(jīng)歷，不斷地做一線調(diào)研，他是飛躍了600萬公里給用戶分享這些經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)欄目是每周做一期，音頻的內(nèi)容，訂閱的價(jià)格是蠻貴的，399塊錢，上線兩個(gè)月，賣出了接近1000多份，收入40多萬，這個(gè)收入對他來說不是很多，但是對于打造他個(gè)人的影響力、個(gè)人的品牌有一定的幫助。我們媒體是需要各位分析師、專家給我們提供好的觀點(diǎn)，我們自身只是一個(gè)渠道，我們幫助大家擴(kuò)大影響力，幫助大家有更大的聲量，但是好的內(nèi)容還擺脫各位幫我們生產(chǎn)。

在專欄之后，在付費(fèi)的訂閱欄目之后，我們其實(shí)還會(huì)做一些定制的線下活動(dòng)，我們希望分析師和他的用戶，和我們的用戶，這里有很大的重合，那么可以建立更深的聯(lián)系。比如接下來會(huì)給付鵬辦一個(gè)見面會(huì)，應(yīng)該是在上海的音樂中心，讓他的深度用戶，那些付費(fèi)的用戶和他有更多的交流，讓他的粉絲對他有更多的了解。其他各位的機(jī)構(gòu)或者分析師也都可以借鑒這種方式，比如說對沖研投、撲克投資家都是在這些行業(yè)里很有影響力的，這個(gè)思路是可以供各位借鑒的。

剛才王總提到APP，各家期貨公司有自己的APP，提到了APP的影響力好像有所下降，我們?nèi)A爾街見聞跟A股證券公司合作比較多，比如A股的券商會(huì)把我們的全球快訊，或者A股的快訊，好的資訊模塊加到他們的APP或者網(wǎng)站里，他們會(huì)覺得有用戶會(huì)提出這樣的需求，就是說拿你的APP做交易，但是我還要去其他地方看資訊，比如說我去華爾街見聞，你讓我在兩個(gè)APP切換是很麻煩的事情，你作為最主要的交易工具，能不能把交流、資訊等功能全做完，在你的APP上都實(shí)現(xiàn)，我在券商的APP里都可以做到。其實(shí)我們跟券商合作下來，比如說高總，您是海通證券的，海通證券是APP里最早有A股快訊的，海通證券會(huì)超過20%的人看，還有貴金屬交易的功能，使用貴金屬交易的用戶會(huì)看全球快訊，這對提升客戶的黏性、使用時(shí)間有很大的幫助，不知道在期貨行業(yè)是否可以借鑒，但是這個(gè)思路提出來供大家參考。期貨行業(yè)有很多很好的供應(yīng)商，大家也可以試一試，就是在擴(kuò)大聲量的基礎(chǔ)上，試一試第三方的合作伙伴幫助大家提升自己的產(chǎn)品，然后進(jìn)一步加強(qiáng)和用戶的合作。我想講的就是這三點(diǎn)，希望對大家能有所啟發(fā)。

主持人：謝謝汪總，我有兩個(gè)問題想和汪總交流。第一個(gè)，汪總講一下華爾街見聞的贏利模式跟期貨公司或者分析師的分成，是怎么做的。第二個(gè)，現(xiàn)在新媒體對監(jiān)管來說是比較大的挑戰(zhàn)，在合規(guī)方面，這些分析師的報(bào)告的觀點(diǎn)、對錯(cuò)、數(shù)據(jù)，他對特定的客戶群，因?yàn)楝F(xiàn)在證券和期貨的要求不一樣，因?yàn)槲覀冋麄€(gè)團(tuán)隊(duì)是并到證券研究所的，也是證券分析師，當(dāng)然分支還是研究期貨這個(gè)領(lǐng)域的，在證券這塊，它對直播的要求，原來我們有分析師上線點(diǎn)擊率非常高，但是要求非常嚴(yán)，你說的每一句話都是紙面報(bào)告曾經(jīng)出現(xiàn)過的，這是突發(fā)事件以后必須先有報(bào)告，某種意義上說，只能讀報(bào)告了，不可能有這么超強(qiáng)的記憶力，這個(gè)時(shí)效性大大咽喉了，因?yàn)槠谪浀谋O(jiān)管實(shí)際到產(chǎn)業(yè)鏈，不像股票那么敏感，這兩者目前的要求可能有所差異，這也給期貨公司利用目前監(jiān)管比較松的狀態(tài)，新媒體可能提供了比較好的契機(jī)。

汪旭：先講華爾街見聞?dòng)@塊，目前為止，我們主要的收入是靠廣告的，我們每天有超過100萬的用戶通過各個(gè)平臺瀏覽我們的資訊，包括我們的網(wǎng)站、APP，所以很多品牌廣告商對我們非常感興趣，因?yàn)楹茈y找到一個(gè)更精準(zhǔn)平臺有這么多高收入人群，比如說各位有專業(yè)能力、購買能力的金融從業(yè)人員，汽車、奢侈品會(huì)在我們這里投放廣告。

剛才提到付費(fèi)內(nèi)容，其實(shí)我們對它有很高的期望，希望在今后某一個(gè)時(shí)點(diǎn)，在各位的支持下把更好的內(nèi)容給用戶，會(huì)給我們帶來更高的收入，但是目前這塊只是一個(gè)嘗試。除此之外，線下活動(dòng)也會(huì)有收入，坦率地說，大家說媒體需要介入交易，需要更多的產(chǎn)品和服務(wù)來產(chǎn)生更多的收入模式，甚至提到開戶導(dǎo)流，我們跟A股券商有開戶導(dǎo)流的模式的，但是現(xiàn)在股票的市場，大家可以看到其實(shí)并不好，其實(shí)你很難有更多的收益，期貨這塊，我們希望今后也會(huì)有新的嘗試。高總您剛才也提到了，監(jiān)管有各種各樣合規(guī)上的要求，我們所有的同事都是媒體背景，我們第一個(gè)想法是別出錯(cuò)，對于媒體以外的嘗試，我們會(huì)非常慎重，因?yàn)槲覀儗Ｗ⒌倪€是做內(nèi)容，至于其他的服務(wù)、產(chǎn)品，這些東西不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我們希望和合作伙伴一起合作來提供給我們的用戶，我們其實(shí)只要做好內(nèi)容，我們相信在市場上是應(yīng)該有生存的空間的。這也是為什么我們不斷地?cái)U(kuò)充我們內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)，我2014年加入進(jìn)來的時(shí)候，大概20位同事，現(xiàn)在是大概70位同事，這樣才可以24小時(shí)全天候?qū)κ袌鲞M(jìn)行報(bào)道。

關(guān)于合規(guī)，作為分析師怎么和公眾交流，其實(shí)券商這塊，A股券商的分析師和我們做第一時(shí)間市場解讀的時(shí)候是基于報(bào)告的，在目前的時(shí)間點(diǎn)，不太會(huì)做直播，不光光是我，我相信其他的平臺都是這樣，基于研究報(bào)告，第一時(shí)間把聲音讓市場了解到，當(dāng)然報(bào)告有很多寫法，可以寫很長的，可以寫快評，快評就有時(shí)效性了。期貨這塊我了解不是那么深，我覺得證券行業(yè)可能有很多好的操作思路可以供各位借鑒，如果監(jiān)管允許，做直播肯定是最好的方式，可以跟用戶互動(dòng)。但是我們整個(gè)公司，還是希望不要犯錯(cuò)誤，對于一家創(chuàng)業(yè)公司而言，受到行政處罰是非常糟糕的事。

主持人：感謝汪總的分享。下面有請期貨日報(bào)上海采訪中心負(fù)責(zé)人孫慧平分享她的觀點(diǎn)。

孫慧平：首先感謝南華期貨、感謝高上高總。我在期貨日報(bào)有6年的，在我們的發(fā)展中，今年我們也提出一個(gè)報(bào)社的思路，我們會(huì)把新媒體作為我們未來重要的發(fā)展方向，首先我們現(xiàn)在給大家介紹期貨日報(bào)的官方公眾號的情況，我們現(xiàn)在有大概15、16萬粉絲，覆蓋整個(gè)期貨市場是沒有問題的，我們的公眾號做得比較成功，在我們外部評價(jià)看來還是不錯(cuò)的，我覺得最重要的有幾個(gè)方面：第一，我們能夠比較及時(shí)地傳達(dá)給大家信息，另外，我們能夠把期貨日報(bào)這么多年的資源整合起來，能夠把分析師也好、操盤手也好，這些資源都可以利用起來。第三，過去大家對我們的印象是官方媒體，在這個(gè)情況下，我們的聲音顯得比較莊嚴(yán)，大概兩三年前開始，我們希望把聞風(fēng)轉(zhuǎn)向接地氣的，大家也比較喜歡看的，尤其是在新媒體上，這樣的傳播渠道給我們提供了良好的平臺。

另外，我也給大家介紹一下報(bào)社最大的活動(dòng)，就是全國期貨市場大賽，不知道大家有沒有關(guān)注，我們這個(gè)公眾號叫“期市天下”，這個(gè)公眾號放在上海，未來這個(gè)公眾號的定位也是結(jié)合報(bào)社的發(fā)展思路來進(jìn)行的，去年我們成立了的投資公司，在投資公司我們需要大量地研究，還有操盤手的支持，我們希望把公眾號做成能夠搭建資金方和操盤手的平臺。另外，報(bào)社這幾年提出一個(gè)思路，期貨日報(bào)到底在做什么，我們能提供什么，最終我們走了一個(gè)思路，給市場提供有效的信息，還是以內(nèi)容為主。但是同時(shí)我們也希望新媒體能夠支持報(bào)社的發(fā)展，所以這是我們的現(xiàn)狀。

當(dāng)然我們也會(huì)面臨一些問題，我們的運(yùn)營和推廣，這塊是新媒體的一個(gè)難點(diǎn)問題。另外還有一個(gè)方面，我們的盈利點(diǎn)，其實(shí)這幾年期貨日報(bào)的官方號、其他的新媒體號也好，盈利基本上沒有，當(dāng)然這跟我們在維護(hù)自己的權(quán)威性有一定的關(guān)系，我們幾乎是不接廣告的，在這方面，我們也在找一些能夠跟市場結(jié)合的方式。

談到分析師這塊，官方公眾號做得是比較好的，像官方公眾號每周有一個(gè)新鋪刊市（音譯），不間斷地提供觀點(diǎn)，有時(shí)候觀點(diǎn)的閱讀量是10000+以上的，是比較成功的結(jié)合，未來希望有更多的專業(yè)的分析師加入我們的資源團(tuán)隊(duì)，給我們提供一些文章，我們幫他們推出去，尤其是上海的公眾號直接面向操盤手，能夠把我們的投研力量直接運(yùn)用到實(shí)踐中。在上海來說，私募團(tuán)隊(duì)比較多，我們在公眾號上會(huì)增加，還會(huì)增加人物專訪的情況，后期也希望繼續(xù)把資源整合起來，能夠搭建一個(gè)團(tuán)隊(duì)為期貨市場服務(wù)。是這樣的一個(gè)情況。

主持人：謝謝，孫總這塊，因?yàn)榇砥谪浫請?bào)在發(fā)言，期貨日報(bào)系期貨界的第一大媒體，我們是長期在看，很多實(shí)體企業(yè)也非常關(guān)注，因?yàn)槠谪浫請?bào)的公眾號我們也非常關(guān)注，作為權(quán)威的數(shù)據(jù)或者對產(chǎn)業(yè)的報(bào)道，我們有時(shí)候是直接引用的。接下來請中國期貨業(yè)協(xié)會(huì)余曉麗來發(fā)言，大家歡迎！

余曉麗：大家好！今天的發(fā)言我也沒有準(zhǔn)備，只能代表一家之言，或者說只能代表我個(gè)人基于職責(zé)把一些不成熟的想法跟大家進(jìn)行分享。今天我們談的主題叫“分析師和新媒體”，我更愿意把這個(gè)擴(kuò)展一下，變成“投教和新媒體”，因?yàn)槲业恼缴矸菔侵袊谪泤f(xié)會(huì)投資者教育部的主任，從投教的概念來說，跟我們今天的主題完全不沖突。我們分析師通過新媒體來發(fā)表自己的觀點(diǎn)，然后影響自己的投資者，這本身來說是一個(gè)投教行為，除了自己可能對投資者希望能夠得到相應(yīng)的回報(bào)，但是客觀上是投資者接受你的觀點(diǎn)，被你的觀點(diǎn)所影響，從而成為更成熟的投資者，從這個(gè)角度來說，分析師也是我們期貨投教事業(yè)里非常好的擔(dān)當(dāng)者，并且實(shí)際上這些年我們也可以看到我們的努力得到了相應(yīng)的反饋。一個(gè)比較有力的佐證就是我們這個(gè)部門職能比較多，其中一塊叫投資者保護(hù)，長期有投資咨詢的業(yè)務(wù)，從近幾年的業(yè)務(wù)來說，我們所接受的日常咨詢，有一點(diǎn)逐級下降的趨勢。我們從實(shí)際量來說，我們的糾紛投訴這些年是比較小的量。也說明我們的投資者相對比較成熟，所以這點(diǎn)我覺得首先是感謝分析師為投教工作所做的貢獻(xiàn)。

我們的投教方面，我們大概是2014年的時(shí)候借助分析論壇，有一次分析師投教實(shí)踐的會(huì)，范圍更廣一些，期貨公司的代表、分析師代表更多一些，當(dāng)時(shí)主要是傳統(tǒng)媒體和一些微信公眾號的新媒體，當(dāng)時(shí)我們也請了新榜（音譯）公司，不知道大家有沒有聽說過，所有的新媒體的微信他都做全方位的關(guān)注，很多數(shù)據(jù)可以得到查詢，你可以知道自己的公眾號、維護(hù)程度、以及在你的領(lǐng)域是什么水平。那場會(huì)是期貨行業(yè)開始關(guān)注新媒體的發(fā)軔之作。

再有一個(gè)，我們在2015年年底的時(shí)候，剛才高總說的期媒投教聯(lián)盟組織，我們當(dāng)時(shí)在2015年深圳期貨大會(huì)的時(shí)候成立的，發(fā)起單位是9家，包含了一些傳統(tǒng)媒體，像中證、上證、第一財(cái)經(jīng)，還有比較新型的媒體，是當(dāng)時(shí)首批的成員，現(xiàn)在也沒有新的成員。當(dāng)時(shí)搞這個(gè)組織，現(xiàn)在通常覺得行業(yè)里有負(fù)起投教職責(zé)的，而且大家都在身體力行地做。媒體這塊的力量不可忽視，它基于自己的特點(diǎn)，輻射給大眾的理念，效果是非常好的。媒體做投教，實(shí)際效果比我們這樣的身份，受制的因素少一點(diǎn)?？紤]到這個(gè)原因，我們成立了這樣的組織，希望在投教方面擴(kuò)大力量。咱們行業(yè)里的投教做得是相當(dāng)不錯(cuò)的，我一會(huì)兒再分享我的想法。2016年的時(shí)候，我們和中金所是兩家首批獲得中國證監(jiān)會(huì)，就是證券期貨投資者互聯(lián)網(wǎng)教育基地的兩家單位，今年他開始已經(jīng)可以申請第二批了，第二批的報(bào)名已經(jīng)開始了，我先插一句，希望大家去申請，首批只有13家，期貨只有2家，而且都是互聯(lián)網(wǎng)的，我們期貨人組織活動(dòng)什么的可以有更好的途徑。上期所、大宗所，他們搞的圖書館、展示、博物館都是相當(dāng)不錯(cuò)的。

前面這么羅嗦，我回到正題上的想法，整體來看，我覺得我們期貨行業(yè)的投資者是蠻幸福的，從新媒體對他們這種服務(wù)的角度來說是蠻幸福的。前段時(shí)間聽了小故事，有家公司排隊(duì)上新三板，成員是6個(gè)，成本400多萬，開發(fā)了一款游戲，每個(gè)月的流水可以到4000多萬，小行業(yè)有小行業(yè)的魅力。期貨的投資者，有效客戶大概是100多萬，活躍客戶是幾十萬，如果說我們把行業(yè)里的從業(yè)人員數(shù)字做比較，目前期貨公司的從業(yè)人員，從我們的數(shù)據(jù)庫里統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)大概是3萬左右，有的時(shí)候還稍微低一點(diǎn)，不到3萬，有時(shí)候行情稍微好一點(diǎn)，吸引新的人進(jìn)來，就是3萬多一點(diǎn)。再加上券商的IB那塊，行業(yè)差不多是5萬人左右。拿這個(gè)跟投資者相比，投資者簡直是保姆式服務(wù)，一個(gè)人只要負(fù)責(zé)十幾個(gè)客戶。從這個(gè)角度說，我們的投資者還是比較不錯(cuò)的，蠻幸福的。剛才說到可以得到的各種渠道的資訊，傳統(tǒng)的媒體，我們行業(yè)里，期貨日報(bào)是當(dāng)之無愧的，通過這些年的發(fā)展，在這么小的一個(gè)行業(yè)里，不管是什么行情，能夠有現(xiàn)在的400多億的情況，在非常艱難的情況下生存下來并且獲得好的發(fā)展，是很不容易的事情。相應(yīng)的電視類的產(chǎn)品做了相應(yīng)的嘗試。大家看起來，是不是只有這么幾家，如果單純從他們的輻射量來說，包括每天產(chǎn)出的原創(chuàng)性的東西來說，其實(shí)已經(jīng)很不小了。尤其是近幾年時(shí)間，新媒體在這里面發(fā)展得轟轟烈烈，我們自己對期貨公司里，大家的微信公眾號大概是90%左右的期貨公司都有了，有不少公司開了不止一個(gè)，然后進(jìn)行維護(hù)，維護(hù)的成本，這是一個(gè)挺辛苦的工作，挺不容易，每天產(chǎn)出這么多東西來。本來我們參加演講的撲克投資家，對沖研投也是行業(yè)里比較認(rèn)可的，專業(yè)性非常強(qiáng)的，在分析方面，幾乎每一個(gè)分析師都會(huì)加的微信公眾號，除了這些之外，像交易所也好、協(xié)會(huì)也好，還有一些院校類的，我看到金融類、現(xiàn)貨類、財(cái)經(jīng)類，有不少定期、不定期有期貨的消息，這和五六年前或者更早的時(shí)間相比，期貨類傳播的范圍和頻率比以前不知道高了多少個(gè)量級。從這個(gè)角度來說，期貨投資者所能獲得的信息渠道非常多樣，而且大家能夠得到的服務(wù)效果是行業(yè)里比較頂尖的，我們基本上是把自己最好的能量拿出來了。

第二個(gè)感覺，新媒體發(fā)展太快了，現(xiàn)在每個(gè)人擁有的手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)上線量已經(jīng)到了基本飽和的程度，有一句話是這么說的，對企業(yè)來說，最多是為了爭取大家的時(shí)間而存活，這個(gè)時(shí)間其實(shí)是不多的，不多的情況下，又有各種各樣的來爭取時(shí)間，期貨還能有一席之地是相當(dāng)不容易的?；旧蟻碚f，這幾年的發(fā)展基本上已經(jīng)到了上線，比如說剛才小孫說的，報(bào)社是15、16萬的粉絲，撲克相近30萬，和訊是20萬。期貨協(xié)會(huì)目前的粉絲量將近6萬，我們感覺到再往上增加一個(gè)量級很困難，我們也不至于說讓投資者更多地關(guān)注我們的微信公眾號，因?yàn)閺耐顿Y者的興趣來說，不搞交易，基本上是很難讓一個(gè)投資者持續(xù)去關(guān)注一些行業(yè)管理方面的新聞。這樣的感覺，大家要服務(wù)現(xiàn)在目前的客戶，往上增長的量似乎不是很大了。在這部分人上，你的經(jīng)營策略、發(fā)展前景想在這些人里面做一些收獲，也是蠻困難的。剛才華爾街見聞的老總也講到很難從期貨方面得到盈利，這是一個(gè)現(xiàn)狀，也得接受。

還有一個(gè)感覺，我們做新媒體的還是很幸運(yùn)的，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還是蠻快速的，各類的想法，包括創(chuàng)新，在外圍的創(chuàng)新，我們可以學(xué)到的東西，我個(gè)人感覺基本上不會(huì)考慮技術(shù)、經(jīng)營策略，這些都是別人探索和思考好的，我們在這里面做一個(gè)嫁接是不是就差不多了。原來出現(xiàn)芬達(dá)的時(shí)候，不久就是撲克推出自己的潮汐問答，事實(shí)證明是很成功的，保證交易之家的分析軟件，他們兩家采取了兩種不同的發(fā)展模式，一種是信息類發(fā)展，一種是怎么服務(wù)人這塊角度發(fā)展。我原來還問了一下行業(yè)的想法，曾經(jīng)張泉林（音譯）提到一個(gè)事，他們把開發(fā)游戲的開發(fā)人員，把他們的屏幕放在公共的鏈接上，其他開發(fā)程序的和專門做IT的技術(shù)人員，他們就通過別人的屏幕，然后來學(xué)習(xí)別人是怎么編程的，思路是怎么過來的，整個(gè)的環(huán)境是鴉雀無聲的，這里面基本沒有人，就是一些屏幕、代碼，他就追蹤這個(gè)屏幕的發(fā)展，然后去學(xué)習(xí)，這個(gè)效果據(jù)說非常好。其實(shí)我們期貨行業(yè)也是可以的，如果把很多操盤手的屏幕跟別人連起來，看一下他們是怎么下單的，這是很有實(shí)戰(zhàn)性的。有的人告訴我說，一個(gè)人很會(huì)掙錢的話，不一定愿意把自己的招數(shù)傳遞給別人。

主持人：因?yàn)榇蠹叶际遣┺牡膶κ帧?/p>

余曉麗：我覺得這個(gè)離我的職業(yè)范圍非常遠(yuǎn)。我有一個(gè)感覺，現(xiàn)在單純學(xué)別人就已經(jīng)夠了，從別人的技術(shù)創(chuàng)新，包括思想思路里，如果說我們能發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的東西，對我們行業(yè)的發(fā)展也非常有好處。這是我自己所想到的一個(gè)事情，基于我剛才不切實(shí)際的感覺。

前面說到了三個(gè)想法，最后我就想說從自己的工作考慮，從這幾年投教的效果以及各方面，我也提幾點(diǎn)自己還想發(fā)現(xiàn)的東西，也想跟大家一起共同把行業(yè)里的投教工作做得更好看，從這個(gè)角度我再羅嗦幾點(diǎn)。

我們自己基地里有投教產(chǎn)品庫，這個(gè)產(chǎn)品庫從各個(gè)期貨公司還有外圍資源里做的投教產(chǎn)品，好看、好玩的視頻類、漫畫類、游戲類的各種各樣的東西，投教不僅僅是這些東西，但是我覺得這個(gè)可能體現(xiàn)了一個(gè)行業(yè)思維的活力和創(chuàng)造力，我們還是很希望在這上面能夠發(fā)現(xiàn)更多的想法。大家每次來分析師大會(huì)可能都會(huì)有這種感覺，南華期貨每次把分析師大會(huì)極力打造，讓大家有不一樣的體驗(yàn)。大家看到金融展示區(qū)，據(jù)說在300多萬的巴西木上面鋪的都是期貨的文物。重新回顧這些東西，很有文化味，而且南華在這方面的心思和創(chuàng)意是非常棒的，很值得我們學(xué)習(xí)。我希望行業(yè)里能夠涌現(xiàn)更多的網(wǎng)紅，代表一個(gè)行業(yè)的活力。如果說咱們也能夠出現(xiàn)幾個(gè)網(wǎng)紅，在財(cái)經(jīng)領(lǐng)域里能夠有代言人的感覺，培養(yǎng)這樣的人，既有口才、人才，這種人很可能會(huì)從分析師的隊(duì)伍里出來。

第二，我們的行業(yè)有時(shí)候感覺是很孤立的小圈子，我們跟外面打交道不是特別多，跟社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合起來的很少，從我自己涉獵的東西來說是比較少的。《人民的名義》里說蔡成功做煤炭生意有一系列的想法，也有人說他能夠有期貨方面的策略，也不至于虧成那樣。期貨領(lǐng)域和社會(huì)熱點(diǎn)幾乎沒有結(jié)合，我們有我們自己的特點(diǎn)，如果說我們站在一個(gè)往實(shí)體經(jīng)濟(jì)拓展，然后讓別人能夠更多地了解到期貨市場的功能，看到期貨市場的特點(diǎn)，接觸我們這樣的期貨人，讓他們感覺到我們這批是這樣的一個(gè)人，我覺得這個(gè)事情也是有價(jià)值、有意義的，試圖在這方面做一些更拓展的東西。

再有一個(gè)，剛才一直在說專業(yè)性，專業(yè)性怎么和通俗性結(jié)合起來，做投資者保護(hù)的時(shí)候有一個(gè)方向叫金融國民教育，當(dāng)時(shí)我們考慮到期貨是比較復(fù)雜的，沒有想到把期貨類的知識放到中小學(xué)，國民教育指的是中小學(xué)就開始影響，后來說我們影響到大學(xué)生就可以了，中金所這幾年已經(jīng)有了嘗試，他們的對象就是大學(xué)生，這個(gè)群體是以后的從業(yè)人員、客戶人群。從這個(gè)角度來說，去年我們曾經(jīng)策劃過一套書，金融全民教育叢書，去年年底想推出來，沒有推出來，后來說今年3月份推出來，也沒有推出來，原因是什么？對這套書的成品不太滿意，為什么？因?yàn)橛X得這里面還不足以讓一個(gè)外圍的人，讓一個(gè)對期貨市場不太了解的人，能夠使他產(chǎn)生對期貨的興趣，能夠讓他覺得期貨很有趣，期貨人很可愛，這些品種本身都自帶自己的故事。當(dāng)時(shí)我們請了研究院的同志寫的，寫完之后拿過來，通篇看起來就像研究報(bào)告，各種表格，各種表述，從我自己的角度來說，我看不下去，后來又花了三個(gè)多月的時(shí)間重新改，改了一稿，我還是不太滿意。他說，我實(shí)話跟你說，我寫幾千字的報(bào)告還比這個(gè)容易一點(diǎn)，我能夠把期貨講得通俗易懂，讓別人感興趣，就幾百字，我寫不出來。語言的表述，可能是需要常規(guī)來持續(xù)努力的方向，怎么把一些很專業(yè)的東西說得比較通俗易懂。我看到有幾家公司在這方面做了一些原創(chuàng)、產(chǎn)品都非常不錯(cuò)，而且有一些微信公眾號，他們在一些實(shí)事解剖、熱點(diǎn)中也可以體現(xiàn)語言方面的媒體。我覺得分析師在這塊不僅能夠?qū)憟?bào)告，還要更多地會(huì)講人話。就這些，謝謝！

主持人：謝謝余主任的分享，期貨分析師結(jié)合新媒體，現(xiàn)在在發(fā)展過程中，實(shí)際上大家也看到了，一方面借助媒體這個(gè)平臺，聲音可以迅速地傳達(dá)給特定的群體，另一方面，如果我們的觀點(diǎn)被市場檢驗(yàn)是錯(cuò)誤的，在那一刻，可能聚光燈已經(jīng)打到分析師身上了，所以分析師業(yè)面臨著非常大的壓力。大家也知道，期貨是雙向的博弈，市場發(fā)生變化非?？?，在和新媒體的接觸過程中，確實(shí)存在很多的障礙，包含我們分析師的身影，包含客戶獲取研究資料的時(shí)候，其實(shí)這些都是碎片化的，實(shí)際上在一定程度上還會(huì)有負(fù)面作用，對問題的跟蹤可能更加市場化、情緒化，在這種背景下怎么做很深入的研究？同時(shí)把事件性的驅(qū)動(dòng)傳達(dá)給客戶。今天的時(shí)間比較有限，下面看看現(xiàn)場的各位同仁，大家有什么問題可以向我們的媒體，包含協(xié)會(huì)的余老師、王駿總、辛鋇總談的這些，有什么需要提問的，我們現(xiàn)場做個(gè)互動(dòng)交流。大家有什么問題要提的嗎？那我們繼續(xù)進(jìn)行討論，陶金峰陶總，經(jīng)常聽見陶總的聲音，你分享一下。

陶金峰：各位嘉賓、各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友，我是國泰君安的，之前是做商品期貨研究十幾年，最近這幾年側(cè)重于股指期貨、宏觀經(jīng)濟(jì)的研究。從我個(gè)人的體會(huì)，以前從事的都一樣，寫報(bào)告，日報(bào)、周報(bào)之類的，還有在媒體上發(fā)表，期貨日報(bào)等，我們跟他們合作，也得到了大力的支持。之后隨著新媒體的興起，一個(gè)是微博，后面是微信，我談點(diǎn)自己的感受。

微博的話，2010年是興起的，當(dāng)時(shí)注冊了新浪微博，當(dāng)時(shí)我是堅(jiān)持原創(chuàng)的，從來不轉(zhuǎn)載別人的東西，基本上每天更新，應(yīng)該說反響還是不錯(cuò)的，當(dāng)時(shí)一個(gè)是宣傳推廣，也沒有想到其他的，后來反饋還不錯(cuò)，現(xiàn)在有2萬多粉絲，其中有一些是專業(yè)投資者和愛好者，還有一些媒體朋友。微信起來以后，服務(wù)的方式發(fā)生了變化，開始是QQ群，后來轉(zhuǎn)向了微信群。微信公眾號，包括國泰君安在內(nèi)的，大家都有做，一天只能發(fā)兩條，微信可能更有效。這幾年我工作的重心，包括其他的同事、研究員也在做，側(cè)重于微信的實(shí)時(shí)點(diǎn)評，就是盤中點(diǎn)評，盤后、盤前一般都不寫，當(dāng)然盤親、盤后有很多工作在做。很多盤中的，比方說發(fā)生重要的事件，比方說經(jīng)濟(jì)發(fā)布會(huì)，發(fā)布重要數(shù)據(jù)，其實(shí)是要第一時(shí)間發(fā)出聲音。我們也看證券的報(bào)告，很多媒體是第一時(shí)間發(fā)文，有些是第二天發(fā)文，但是我覺得都遲了。這塊來說也是考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，無論是機(jī)構(gòu)投資者還是個(gè)人投資者，從交流來看，投資者需要類似的服務(wù)，當(dāng)然這個(gè)難度很大。這中間你思考的時(shí)間是很短的，不可能收盤以后花時(shí)間收集信息、數(shù)據(jù)，甚至有些研究員做一些調(diào)研，寫深度的報(bào)告，這時(shí)候來說難度還是比較大的。

另外，我提點(diǎn)自己的感受，其實(shí)我們的服務(wù)是跟著媒體的變化在調(diào)整的，以前我們是根據(jù)傳統(tǒng)的媒體合作，包括我們自身的，比方說以前的短信，現(xiàn)在基本上已經(jīng)被淘汰了，包括微博，現(xiàn)在來看也被微信邊緣化了，我們不否認(rèn)它本身的特色。還有些監(jiān)管的變化，從我們來說，我們更多的是在順應(yīng)監(jiān)管的變化，一定要合規(guī)。比方說在做媒體的時(shí)候，我印象當(dāng)中我們做媒體節(jié)目的時(shí)候，像第一財(cái)經(jīng)這些，包括央視二套，當(dāng)時(shí)強(qiáng)調(diào)一定要合規(guī)，我們也是強(qiáng)調(diào)合規(guī)，然后強(qiáng)調(diào)專一，再強(qiáng)調(diào)你服務(wù)的及時(shí)性。上市的首日或者重大變故時(shí)候，第一時(shí)間能夠聽到解讀，這也是市場的變化、媒體的變化，然后我們的分析師也跟著做出相應(yīng)的調(diào)整，這對我們的專業(yè)性的要求會(huì)更高，有時(shí)候難免會(huì)出錯(cuò)，第一要合規(guī)，第二不能亂說，然后做大膽分析和預(yù)測，預(yù)測肯定是要做的，分析師如果永遠(yuǎn)不預(yù)測，要分析師干什么？當(dāng)然預(yù)測要有理有據(jù)，從技術(shù)面也好，還是通過其他的方法，比方說量化的，我們一般是從基本面和技術(shù)面考慮得更多一點(diǎn)，或者說更側(cè)重于哪一方面。

另外，我們是離不開媒體的大力支持，這個(gè)我就不一一點(diǎn)名了，非常感謝，無論是傳統(tǒng)媒體還是新媒體，對我們的幫助和支持，我們也希望跟這些媒體朋友共同成長，共同為期貨市場、投資者服務(wù)。謝謝大家！

主持人：謝謝陶總的分享，下面請銀河期貨的首席分析師馮潔來談?wù)勊挠^點(diǎn)。

馮潔：特別高興今天給這個(gè)機(jī)會(huì)，我個(gè)人對新媒體比較矛盾，在座的很多人比較了解我，我算一個(gè)老人了，矛盾的地方在哪里？首先期貨跟證券有不太一樣的地方，比如說我們服務(wù)的個(gè)案，非常成功個(gè)案。像現(xiàn)在VIP客戶是簽過保密協(xié)議的，雖然做得很漂亮，但是不能公布。我們在服務(wù)過程中，很多好的案例，由于私密性和客戶的想法，我們不能拿出來分享，所以在這個(gè)過程中，像新媒體的運(yùn)用就比較少，我個(gè)人感覺這兩年我不太用新媒體，就是公眾場合發(fā)表太多的看法。新媒體也做，我記得前兩年跟新財(cái)經(jīng)做過對行業(yè)的看法和認(rèn)知，挺好的，但是期貨中有一些私密的地方，客戶的核心的東西，包括看法跟主流不太一樣的時(shí)候，這時(shí)候新媒體用得比較少。

第二，新媒體引入之后，我覺得從我個(gè)人服務(wù)的角度來說有很多的變化，第一，很多大客戶會(huì)發(fā)現(xiàn)自己被拉入了不同的微信群，然后有一線團(tuán)隊(duì)的，有客戶自己組建的，包括自己圈子里的，他們因?yàn)閷I(yè)性比較強(qiáng)，他們會(huì)組建很多微信群，然后及時(shí)地提問題，包括很多大客戶的群都在，的確會(huì)碰到陶總那樣的，更多的是非常及時(shí)的盤中反應(yīng)，這些是大的突發(fā)事件的，在我們的服務(wù)過程中，擁有我們對以前已知事件的反應(yīng)，第二根據(jù)盤面做出的解讀，以及事態(tài)會(huì)怎么樣。第三，客戶的疑難問題的解釋，客戶在投資中在盤面中碰到了完全不同的情況，會(huì)產(chǎn)生很多客戶的疑難，我們會(huì)在群里進(jìn)行解釋，特別是微信群服務(wù)的方式出來以后，我們跟客戶的時(shí)間銜接度以及粘合度有很大的提高，但是有一點(diǎn)，對人的挑戰(zhàn)很大，客戶群里不分資金和產(chǎn)業(yè)，提的問題非常尖銳，需要大家不斷地提高自己的專業(yè)性能回答，最起碼在我的群里，我感覺到天天都在“高考”，因?yàn)槟忝鎸Φ氖且粠驮诋a(chǎn)業(yè)鏈做得非常好的，盤感非常好的人，每天服務(wù)的時(shí)候面臨很大的挑戰(zhàn)和壓力，當(dāng)然這對你的進(jìn)步也很大。我覺得新媒體到現(xiàn)在，對年輕的分析師來說有特別好的幾點(diǎn)：第一，把老的分析師和年輕的分析師放在同一個(gè)起跑線，像我這樣老的分析師對新媒體的理解、運(yùn)用比不上新鮮血液對它的接受度、融合度。第二，在今天自媒體、新媒體發(fā)達(dá)的階段，可以迅速地讓新鮮面孔露面出頭，迅速建立名聲。同時(shí)是一把雙刃劍，有沒有本事亮劍，這是需要功底，需要扎實(shí)的東西來做。

另外對研究員提出了另外挑戰(zhàn)，基本功是很重要的。比方說我們碰到很多，現(xiàn)在的研究員都可以利用新鮮的技術(shù)手段，每天自動(dòng)獲取更新，但是忘了研究員對數(shù)據(jù)來說，需要對有些數(shù)據(jù)記憶，需要有些數(shù)據(jù)跟蹤、了解未來的走勢和變化，基于你對前期數(shù)據(jù)的記憶，這是最重要的，但是現(xiàn)在這點(diǎn)上有些新的研究員沒有記憶，這時(shí)老研究員會(huì)有更好的功底。在新媒體的服務(wù)中，客戶提到問題的時(shí)候，很多情況下，你需要有數(shù)據(jù)然后再解答，這是有很大的問題。最重要的是基于服務(wù)人員的功底問題。

最后一個(gè)比較難的，還是合規(guī)的問題，因?yàn)槲覀児颈容^注重合規(guī)，合規(guī)是一票否決，跟所有的研究員都再說，在利用新媒體的時(shí)候要當(dāng)心有些用詞，特別是現(xiàn)在是個(gè)高度吸引眼球的時(shí)代，有些詞匯用得特別娛樂化、可怕，讓我不知道你在說什么，我們的研究員還是要把核心的產(chǎn)業(yè)邏輯、投資的邏輯、產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知等一些宏觀的東西真正落地，結(jié)合問題來跟客戶講，這樣會(huì)更好。這是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，是特別開放的時(shí)代，新媒體可能會(huì)給很多新的研究員很多機(jī)會(huì)，對老的研究員也是一種挑戰(zhàn)，但是只要它來了，我覺得我們都要學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)使用，把它用好，我們要學(xué)會(huì)利用它來教育我們的客戶，來發(fā)出正確的聲音，來形成行業(yè)自己的人能夠發(fā)出對我們行業(yè)比較有利的聲音，特別是當(dāng)某些媒體用這種不成熟的或者外行的詞來形容我們的時(shí)候，我們最起碼要給所有的媒體受眾者比較準(zhǔn)確的、公正的、公允的對行業(yè)的看法和認(rèn)知，這是很重要的事情。今天借這個(gè)場合，特別想說的就是這些，有不當(dāng)?shù)牡胤酱蠹叶嗾徑狻Ｖx謝各位！

主持人：感謝馮潔總的分享，非常精彩。下面請浙商期貨研究所所長徐文杰分享他的觀點(diǎn)。

徐文杰：感謝主辦方，感謝高上老師給這個(gè)機(jī)會(huì)來分享。剛才幾位講得非常好，我講一點(diǎn)，所謂的新媒體不是我們主動(dòng)想選擇他或者被它選擇，智能手機(jī)普及以后，現(xiàn)在大家獲取信息的方式，微信或者各種終端，我們要跟客戶交流、獲取信息，我們要傳達(dá)自己的觀點(diǎn)，從這些方面來進(jìn)行一個(gè)表述。我覺得從新媒體來說，從期貨從業(yè)者來說，最大的挑戰(zhàn)是來自于所謂的及時(shí)回應(yīng)的問題。最開始的時(shí)候，期貨很多的咨詢是以電話的方式，下班以后客戶就找不到你，不說朝九晚五，但是下班是比較固定的，打手機(jī)來咨詢的畢竟是個(gè)例?，F(xiàn)在有了微信群的方式，比如哪個(gè)人想獲取信息，下班以后不玩微信也是說不過去，要及時(shí)把觀點(diǎn)說出來。微信群成為我們服務(wù)客戶的主要方式，在真正的實(shí)踐中，最大的挑戰(zhàn)可能是來自于所謂的24小時(shí)賣方壓力。

另外，我?guī)Я艘粋€(gè)問題過來，現(xiàn)在我們面臨這么一個(gè)問題，舉個(gè)例子，剛才馮姐也講到了，期貨公司內(nèi)部的信息推送是有分級的，有些是推送給一小部分，微信公眾號來說，每天推送是比較少的。微信群也面臨這樣的問題，不是每一個(gè)客戶都可以放在一個(gè)群里。問一下各位的專家，面臨這個(gè)情況有沒有什么好的辦法，對某些客戶推動(dòng)重點(diǎn)信息，這些信息可以不被別人看到，不知道有沒有什么辦法。還是說用最原始的方式，一個(gè)一個(gè)微信發(fā)過去。

主持人：謝謝徐總，現(xiàn)在手機(jī)上100多個(gè)群，這些群全部放開，那是24小時(shí)不斷響，什么都做不了。還有些人因?yàn)楣ぷ髯儎?dòng)不再是你的客戶，但是你也不好意思把他踢出群，過段時(shí)間后就會(huì)發(fā)生變化，具體過程中該怎么做，如果大家有什么好的想法，可以在微信群中繼續(xù)分享。因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，再請兩位分享觀點(diǎn)，請劉斌分享。

劉斌：我是中信期貨研究中心部的副總劉斌（音譯），從傳統(tǒng)到新媒體一路走來都有接觸，在最幾年新媒體發(fā)展的情況下，我個(gè)人在傳統(tǒng)媒體在接觸，新媒體也有接觸，更多的是騰訊視頻這塊。使用新媒體的過程中，期貨行業(yè)的都聊到了，有很多挑戰(zhàn)。新媒體的出現(xiàn)更多的是帶來快捷、便捷的方式，期貨公司也好，分析師也好，帶來很大的挑戰(zhàn)。對分析師要有日常的積累，對專業(yè)性的挑戰(zhàn)比較大?，F(xiàn)在微信群特別多，一個(gè)大的企業(yè)都建一個(gè)微信群，那我們的分析師在一般情況下，一個(gè)人能看一個(gè)品種就不錯(cuò)了，很多人是一個(gè)人看很多品種，這類的挑戰(zhàn)是非常大的。期貨公司推送最多的來自微信，訂閱號一天推廣8個(gè)，一早就全部推完了。現(xiàn)在渠道暢通性不是太好，未來是不是跟新媒體一起來探討，有沒有更好的辦法把這種渠道解決得更暢通一些，讓及時(shí)性真正體現(xiàn)。另外一方面，在知識產(chǎn)權(quán)這塊，新媒體、傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)發(fā)非常快，各位媒體注意保護(hù)分析師的產(chǎn)權(quán)。我就講這些，謝謝大家！

主持人：謝謝劉總，下面請建信林慧來分享她的觀點(diǎn)。

林慧：嚴(yán)格意義上說我已經(jīng)不是分析師了，確實(shí)是做了很多年的分析研究工作，在一年半前轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型不是特別早，在這個(gè)行業(yè)很多優(yōu)秀的分析師，股指期貨之后，五六年中很多分析師陸陸續(xù)續(xù)從賣方轉(zhuǎn)到買方，我也是賣方到買方的角色轉(zhuǎn)變。有很多行業(yè)人不是特別了解我們公司，我們公司比較新，是建行下面的一家期貨公司。我個(gè)人想轉(zhuǎn)型已經(jīng)醞釀了很久，從2012、2013年的時(shí)候就堅(jiān)定了轉(zhuǎn)型的想法，為什么當(dāng)時(shí)會(huì)有這個(gè)想法？覺得做了這么多年的分析師，雖然說是分析師，但是更多想從內(nèi)容上探討，做了十多年的分析師的時(shí)候，會(huì)感覺到有很大的瓶頸，我自己比較喜歡分析本身的過程，當(dāng)時(shí)很大的瓶頸是，行情看得挺準(zhǔn)的，但是寫的東西感覺落不了地，當(dāng)時(shí)就一直尋找機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型。從團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的角度再轉(zhuǎn)，難度有一點(diǎn)，感覺高不成低不就，包括目前還在行業(yè)堅(jiān)持的分析師也好，包括曾經(jīng)的同仁也好，大家都不容易，大家都是想把事情做好，轉(zhuǎn)型或者更上一層樓有很大的阻礙。真的轉(zhuǎn)型以后，我現(xiàn)在又在不斷反思過去的工作，我會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)所遇到的瓶頸確實(shí)是行業(yè)通病，過去做的很多事情，為什么會(huì)遇到瓶頸，其實(shí)期貨行業(yè)的分析師非常不容易，基本上要上知天文地理，我們關(guān)心的范疇肯定比新聞聯(lián)播更多，每天一來就很勤奮，勤奮歸勤奮，但是看多以后，點(diǎn)就很難掌握。我們的品種也分成兩類，商品期貨、金融期貨，在股災(zāi)之前，整個(gè)的市場被金融期貨的光芒所掩蓋，從分析的角度，金融期貨是很難分析的，原來的邏輯在金融期貨中幾乎無法對接。反過來說，我們在金融期貨大發(fā)展的過程中，大家反而把商品期貨原來的東西給丟了，我自己是這么人為的。我們原先所謂的供需也好，基本的東西丟了。分析商品期貨的人，絕大部分的篇幅在講宏觀，這也不能怪大家，首先這是行業(yè)的通病。第二商品有很多的難點(diǎn)，從我們的服務(wù)力度和對象都有一個(gè)脫節(jié)，導(dǎo)致很多時(shí)候，就算想做深入的研究都沒有辦法做。來到現(xiàn)在這家公司以后，我發(fā)現(xiàn)又回到了商品或者產(chǎn)業(yè)的過程中，大家所知道的銀行系是歸金融的，其實(shí)銀行是非常注重產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)的。以我們公司為例，整個(gè)建行用了4個(gè)月時(shí)間，從決策到風(fēng)險(xiǎn)管理子公司，還是產(chǎn)業(yè)方面的一些策略、服務(wù)為主的平臺，4個(gè)月就成立，所有要求我們做的事情都是針對產(chǎn)業(yè)客戶的，對我們的要求是要回歸到真的去面向很多產(chǎn)業(yè)客戶的時(shí)候，去對接的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己很蒼白。我原來覺得自己做了十幾年，做得挺不錯(cuò)的，想轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)了以后，在面對實(shí)體客戶的時(shí)候，脫虛入實(shí)的過程，有很多需要完善和補(bǔ)充的地方。宏觀講多了就不太注重細(xì)節(jié)了，現(xiàn)在我要回過頭學(xué)習(xí)細(xì)節(jié)的搭建。

回到今天的主題，新媒體與分析師，我關(guān)注了各種公眾號，一開始為了學(xué)習(xí)加了很多，后來發(fā)現(xiàn)容量不夠、電量不夠，很多的公眾號還是比較虛的，然后又開始刪，現(xiàn)在保留下來的，不能說每天能看到有用的東西，但是時(shí)不時(shí)能看到一些好的東西。作為我們的新媒體也好，以后可能會(huì)衍生出其他的形式，但是我覺得內(nèi)容永遠(yuǎn)為王，只有真正好的內(nèi)容才有可能吸引到所謂的流量、客戶的關(guān)注。我以前是內(nèi)容的提供者，現(xiàn)在是內(nèi)容的使用者，我們真的需要拋棄那些純粹吸引眼球的東西，而是落到實(shí)實(shí)在在的點(diǎn)。不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們過度關(guān)注手機(jī)上推送的內(nèi)容以后，往往對某一個(gè)點(diǎn)發(fā)生的事件，全部都是這個(gè)東西了。在座的有一些媒體做得是蠻好的，如果這些能夠持續(xù)下去的話，新媒體一定是有生存力的，而不是簡單地吸引眼球。這是我從用戶角度上的一些看法。

主持人：謝謝林總，今天下午的時(shí)間，討論地比較充分，話題圍繞著新媒體和分析師的合作，我在想，我們并不知道微信之后究竟是什么，但是新媒體和分析師的合作是大勢所趨的，這里面的引領(lǐng)模式是一個(gè)核心，合規(guī)是保障，但是分析師的研究功底是根本。通過我們的研討希望為分析師未來提供更好的平臺。我們也注意到，在新媒體出現(xiàn)之后，整個(gè)市場資金在新媒體的平臺渠道影響下，資金的流動(dòng)速度更快了，包含證券市場，最后才有615股災(zāi)。在我們研究基本面的同時(shí)，要更關(guān)注金融屬性，包含市場本身，這也是我們研究的一部分。希望未來分析師和新媒體能夠合作地更好。

大會(huì)到此結(jié)束，謝謝！