時(shí)間：2017年4月22日下午

地點(diǎn)：杭州黃龍飯店水晶宮1

主持人：大家下午好！新媒體與分析師交流會(huì)現(xiàn)在開始！大家知道每一次我們來到美麗的杭州時(shí)間都不夠用，有的嘉賓入場(chǎng)比較晚，跟這個(gè)也有關(guān)系。現(xiàn)在是杭州最好的季節(jié)，也是G20杭州大規(guī)模城市基礎(chǔ)設(shè)施改造之后，我們?cè)俅蝸淼胶贾?，能熱切地感覺到杭州在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型方面的突飛猛進(jìn)。我們?cè)谄谪浄治鰩熅銟凡康馁澲抡匍_的新媒體與分析師交流會(huì)，我想在這個(gè)背景下開會(huì)是比較引人關(guān)注的，尤其是在過去的一年里，大宗商品期貨的火爆行情，也吸引了不僅僅是國(guó)內(nèi)金融界的關(guān)注，還有全球的目光。中國(guó)商品的定價(jià)權(quán)凸顯，商品的價(jià)格與金融期貨的價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能得以凸顯，我們也注意到期貨的風(fēng)險(xiǎn)管理功能得到進(jìn)一步的發(fā)揮。

來參加今天大會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)有：

南華期貨股份有限公司副總經(jīng)理虞琬茹，南華期貨副總朱斌，這次是新媒體與分析師交流會(huì)，在過去的一年里，大宗商品的展開，新媒體在其中發(fā)揮了重要的作用，這次我們也邀請(qǐng)到了華爾街見聞的副總裁汪旭，歡迎！此外我們也有請(qǐng)到對(duì)沖研投的平臺(tái)總經(jīng)理辛鋇。除此之外，期貨分析師的理事代表王駿，浙商期貨研究所所長(zhǎng)徐文杰，另外還有期貨和同業(yè)的各投資公司，機(jī)構(gòu)的研究所負(fù)責(zé)人，我們?cè)诖艘徊⒈硎練g迎！

我們下面的會(huì)議正式開始，首先我們請(qǐng)南華期貨副總經(jīng)理、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部負(fù)責(zé)人虞琬茹女士作致辭。大家歡迎！

虞琬茹：各位尊敬的期貨行業(yè)朋友們，各位尊敬的分析師朋友們，以及媒體朋友們，大家下午好！今天我謹(jǐn)代表本次專題活動(dòng)的承辦方南華期貨股份有限公司向各位分析師和行業(yè)的朋友們的蒞臨表示熱烈的歡迎。這是在分析師論壇史上首次舉辦新媒體專題活動(dòng)，說明我們期貨行業(yè)與新媒體行業(yè)的聯(lián)系更加緊密，兩者的交流也非常重要，會(huì)議得到了期貨公司和新媒體單位的積極響應(yīng)和支持。就分析師角度而言，期貨分析師在期貨公司業(yè)務(wù)推進(jìn)和期貨行業(yè)發(fā)展中起到了重要的積極作用。首先在我們的創(chuàng)新業(yè)務(wù)中，分析師是我們期貨公司所做的研究產(chǎn)品開發(fā)以及推廣中的中堅(jiān)力量。分析師對(duì)應(yīng)用各種創(chuàng)新的金融工具進(jìn)行相應(yīng)的組合，達(dá)到客戶資產(chǎn)保值增值，有著本能的動(dòng)力，在新金融產(chǎn)品推出初期，期貨分析師是最早和最積極的應(yīng)用者，因而他們是金融創(chuàng)新的推動(dòng)者。另外，分析師在服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的過程中發(fā)揮了不可替代的作用，幫助產(chǎn)業(yè)客戶建言獻(xiàn)策，向各類投資者提供專業(yè)化的策略和投資方案，使分析師成為市場(chǎng)所需要的重要因素之一。

對(duì)期貨行業(yè)來說，分析師在投資者適當(dāng)性教育、理性投資、知識(shí)培訓(xùn)等方面使期貨行業(yè)越來越健康平穩(wěn)向好地發(fā)展，可以有效地向市場(chǎng)提供公開的信息，減少信息不對(duì)稱，從而促進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格被更迅速發(fā)現(xiàn)，促進(jìn)資源合理的配置，提高市場(chǎng)效率。那么站在新媒體的思維出發(fā)，毫無(wú)疑問的是擴(kuò)大了市場(chǎng)的影響力，具體而言，我們認(rèn)為有以下三個(gè)方面：

首先，新媒體的快速發(fā)展，對(duì)我們投資者在投資方面會(huì)產(chǎn)生很大的影響力，在接受信息的速度更快更便捷。其次，就涉及到本次專題的主題了，新媒體在分析師的成長(zhǎng)中起到了很大的效用，兩者不斷地溝通交流，在相互反饋的過程中，我們的分析師成長(zhǎng)更快了，使得有能力的分析師脫穎而出，更多地發(fā)聲，為投資者帶來了更好的研究成果。第三，我們的新媒體維護(hù)了行業(yè)的聲譽(yù)，跳出了傳統(tǒng)媒體的模式，積極拓展服務(wù)領(lǐng)域，并在人才的培養(yǎng)和交流合作方面起到了重要的作用。

最后，希望新媒體和期貨公司通力合作，在協(xié)作擴(kuò)大期貨市場(chǎng)影響力的同時(shí)，在各自的行業(yè)中齊頭并進(jìn)。但我們也情形的看到兩者的合作是剛剛起步，必須以通謀全局的胸懷，以超越自我的勇氣，更新思想觀念，拓寬發(fā)展路徑，在深度合作上苦下工夫，在合作發(fā)展提升到一個(gè)新水平，在未來的發(fā)展中，希望兩者有更好更深度的合作模式，為期貨行業(yè)錦上添花。

最后，祝本次活動(dòng)圓滿成功，謝謝大家！

主持人：謝謝虞總。剛才虞總的話，在期貨分析師借助新媒體對(duì)我們的期貨投資中的作用和地位進(jìn)行了深刻的分析，我想下面進(jìn)入會(huì)議的正式主題，首先我們請(qǐng)方正中期期貨研究院院長(zhǎng)王駿來作《期貨分析師運(yùn)用新媒體的模式與技巧》的專題。請(qǐng)大家歡迎！

王駿：各位同行，下午好！在這個(gè)會(huì)議開始之初，我要先感謝這次分論壇的主辦方中期協(xié)，還有承辦方南華期貨，特別是南華期貨大力的邀請(qǐng)，我們作為分析師的成員，參加過十屆的分析師大會(huì)，就剛剛虞總說得很對(duì)，這一屆是第一次有媒體跟分析師之間的對(duì)話，這個(gè)對(duì)話看起來是我們之間的，其實(shí)是反映了分析師的聲音，之前幾屆也有我們的聲音，今年的這屆是以論壇的方式把聲音客觀地體現(xiàn)出來、反映出來。

今天根據(jù)主辦方的會(huì)議內(nèi)容，我主講的內(nèi)容是《期貨分析師運(yùn)用新媒體的模式和技巧》，其實(shí)這個(gè)題目挺難的，為什么？我們說具體品種分析也好，宏觀分析也好，策略也好，甚至很多所長(zhǎng)、院長(zhǎng)是搞管理的，談到與媒體的合作?，F(xiàn)在新媒體越來越普及，我們以老的思維方式，比如說電視、電臺(tái)、報(bào)紙，還有很多公司有紙質(zhì)的報(bào)告，傳統(tǒng)的幾個(gè)方式，現(xiàn)在是不是還有？也有。但是隨著新媒體的變化越來越快，比如說我去年來杭州，我說一個(gè)事情，跟新媒體沒有關(guān)系。共享單車，去年10月來杭州，我用的是杭州的公共自行車，我們北京也有，買一張公交卡，充值，然后騎那個(gè)車，為什么要騎，因?yàn)榇蠹抑篮贾莸铰糜瓮?，打不到車，開車也堵，騎單車最方便，就是想好好玩一玩。今天估計(jì)也有同行繞著西湖轉(zhuǎn)，去年10月共享單車不是特別多，但是到今年4月份的時(shí)候，滿大街的單車。北京是小黃車，杭州是小白車，我自己定的名。這是互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的變化，它也是在微信里的一個(gè)功能?，F(xiàn)在新媒體越來越鋪天蓋地而來。

首先我們可以研究一下新媒體的總體情況，后面我們?cè)僬归_，在期貨研究、分析師、團(tuán)隊(duì)里如何與我們的新媒體結(jié)合。從我國(guó)新媒體的總體情況來看，2004年臉譜推出，這個(gè)東西好像離我們很遠(yuǎn)。后面的Twitter，誰(shuí)給我們來了這個(gè)，就是特朗普，因?yàn)樗惺聸]事就自己寫Twitter，他用了新媒體，跟傳統(tǒng)的媒體不太一樣。2009年，我們國(guó)內(nèi)的新浪微博也是橫空出世，很多研究所甚至研究員，甚至在座的非常知名的都有自己的微博，包括我們研究所，微信微博都有管理人員。2011年，對(duì)我們來說非常重要，就是微信出現(xiàn)了，大家已經(jīng)開始普及了，經(jīng)過五六年的發(fā)展，很多新的工具，協(xié)作的方式，報(bào)告呈現(xiàn)的形式，還有現(xiàn)在分析師給我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，甚至給我們客戶推送的報(bào)告，推送的解讀，都是基于微信的，所以說通過這些不同的新媒體，這種時(shí)間序列的反映和推出的影響已經(jīng)給我們繪出新媒體推動(dòng)期貨研究由傳統(tǒng)向新型，由單一、呆板向更加快捷、快速、及時(shí)演變的方向上改進(jìn)。在傳統(tǒng)的模式下，等我報(bào)道寫完，比如說今天一個(gè)行情，一個(gè)事件的發(fā)生，我肯定是收盤之后再寫，寫一篇深度的長(zhǎng)篇報(bào)告，通過我的郵箱，通過報(bào)告系統(tǒng)發(fā)出去，我們看到的時(shí)候是什么時(shí)候？是收盤之后，甚至第二天。但是現(xiàn)在已經(jīng)改變了我們的這種生態(tài)。

我們?cè)倏匆幌?，一個(gè)大的數(shù)據(jù)，我們說大數(shù)據(jù)時(shí)代。目前中國(guó)使用網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)民7億，移動(dòng)端用戶接近6億。舉個(gè)例子，我在北京是擠地鐵的一員，最近大家在看一部電視劇，《人民的名義》，每個(gè)人的手機(jī)都在看，我都不用看自己的手機(jī)，因?yàn)檫@是一個(gè)熱播的東西，大家都在看。前段時(shí)間大家都知道，研究員需要關(guān)注行情的變化，中東的局勢(shì)、東北亞的局勢(shì)，大家都在手機(jī)端關(guān)注。美國(guó)的航空母艦根本沒有去東北亞，往南走了。只要中國(guó)市場(chǎng)還在交易，通過這種移動(dòng)端馬上就傳播出來了，市場(chǎng)的情緒的變化，做多黃金、做多貴金屬的行情就展開了，包括多頭的變化。目前社會(huì)和財(cái)經(jīng)新聞的關(guān)注度非常高，所以有時(shí)候會(huì)定期被新聞刷屏，這段時(shí)間是因?yàn)槭裁词滤⑵?，是一個(gè)明星的緋聞。這種社會(huì)和財(cái)經(jīng)新聞的關(guān)注度非常高，中高端用戶也接近了6成。第三，作為期貨分析師，我們是根據(jù)大概的統(tǒng)計(jì)，也包括我們自身，分析師通過公司所在的業(yè)務(wù)單元，所建立的群，一個(gè)人服務(wù)7-10個(gè)，每個(gè)群的客戶少的100人，多的300-400人。最后，面對(duì)期貨市場(chǎng)，白天交易還要加夜班，我們說“白+黑”，中國(guó)的情況，特別是中國(guó)資本市場(chǎng)，我們的期貨領(lǐng)域有“白+黑”，其他如股票、債券是沒有的。我們通過傳統(tǒng)的模式、媒體進(jìn)行這種分析報(bào)道，已經(jīng)無(wú)法滿足我們這么多移動(dòng)端用戶，這么多對(duì)及時(shí)性新聞的關(guān)注度。所以說有什么影響嗎？如果我們大家不重視這個(gè)問題，不及時(shí)地調(diào)整我們的策略、戰(zhàn)略，那么我們將會(huì)失去什么？失去很多投資者對(duì)我們研究產(chǎn)品、研究團(tuán)隊(duì)、研究機(jī)構(gòu)的關(guān)注，為什么？他認(rèn)為你這個(gè)東西已經(jīng)滯后了，一定要實(shí)現(xiàn)盤中解讀，以最快的速度傳播，前提是一定要合規(guī)合法。我們說能弄網(wǎng)紅嗎？能弄，但是要注意用詞，另外要合規(guī)。網(wǎng)紅不是不鼓勵(lì)，我們作為金融機(jī)構(gòu)，持牌上崗、投資咨詢必須要合規(guī)，然后把我們的分析產(chǎn)品一定要及時(shí)地傳出去，這個(gè)及時(shí)性的要求越來越高了，已經(jīng)不是說收了盤就馬上弄，寫報(bào)告，整理數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在就是一個(gè)互動(dòng)交流及時(shí)性的新時(shí)代。

第二個(gè)方面，我們期貨研究中的新媒體運(yùn)用模式。大家都熟悉的，我們說新媒體圍繞著官微，大家都有自己的APP，打開以后，每個(gè)公司的情況，包括你的動(dòng)態(tài)、新聞、公司情況、產(chǎn)品、報(bào)告、分析都呈現(xiàn)出來了。還有一種，期貨咨詢網(wǎng)站，現(xiàn)在在手機(jī)APP里也可以打開。另外一些視頻報(bào)告會(huì)，通過手機(jī)端也能夠打開。大家注意到?jīng)]有？今年的期權(quán)上市準(zhǔn)備，從今年1月就宣布要推出豆粕和白糖，通過視頻方式；另外南華有一個(gè)美女，定期地通過手機(jī)微信，就像電臺(tái)一樣，去播送期權(quán)的知識(shí)，特別動(dòng)聽。另外還有微信的公眾平臺(tái)、微信號(hào)、微信群。這幾種模式或者叫方式，已經(jīng)滲透到了日常的研究中。

從運(yùn)用方式來看，第一個(gè)是發(fā)布研究報(bào)告，轉(zhuǎn)載新聞公告，宣傳和展示公司的活動(dòng)。前面說的南華也好，別的也好，這些公司都是通過新的媒體去展示公司近期活動(dòng)，來推廣展業(yè)。

優(yōu)點(diǎn)是什么？個(gè)性化，體現(xiàn)出了每個(gè)公司不同的特色，有些公司是全國(guó)性的大公司，體現(xiàn)出它的覆蓋面非常廣，研發(fā)實(shí)力非常強(qiáng)，某一個(gè)品種分析上的獨(dú)到之處、創(chuàng)新，來吸引不同的投資者。受眾面廣，比如說寫個(gè)報(bào)告放在網(wǎng)站上，或者通過新聞終端讓別人下載收看，點(diǎn)擊率非常低。通過新媒體的話，比如說4月19號(hào)，白糖期權(quán)上市，當(dāng)中就有很多的公司通過微視頻直接轉(zhuǎn)播了，盤中實(shí)時(shí)解讀，請(qǐng)一些臺(tái)灣的、香港的、甚至華爾街的老師，通過微視頻解讀，今天期權(quán)要上市了，要采取什么策略，是買期權(quán)，買看漲還是買看跌等等，所以受眾面非常廣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過官微的固定用戶，微視頻在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的轉(zhuǎn)播，可以讓你的點(diǎn)擊率達(dá)到幾萬(wàn)，甚至幾十萬(wàn)，受眾面很廣。對(duì)我們來說有什么好處？盤中及時(shí)解讀，剛開盤就講策略，及時(shí)性非常高了，所以第三個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是及時(shí)性，傳播速度非?？?，只要有網(wǎng)絡(luò)，能用微信，就可以收看到。

缺點(diǎn)，使用群體不可控，是低風(fēng)險(xiǎn)還是高風(fēng)險(xiǎn)，是懂期權(quán)還是不懂期權(quán)，懂期貨還是不懂期貨？也就是說，它有一定的風(fēng)險(xiǎn)。第二，容易出現(xiàn)斷章取義。你的報(bào)告，中間一段截取下來，說某某公司是這么認(rèn)為的，這有一定的風(fēng)險(xiǎn)，容易產(chǎn)生曲解、誤解，甚至他認(rèn)為你的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的甚至不合規(guī)的。

第二，通過微信群及時(shí)進(jìn)行行情解讀，和客戶分享相關(guān)的信息。我們通過微信群的行情解讀，還有服務(wù)產(chǎn)業(yè)客戶、服務(wù)一些現(xiàn)貨客戶，及時(shí)在群中溝通。我們通過電話、視頻會(huì)議溝通，無(wú)法實(shí)行多方互動(dòng)，大家通過微信群可以在里面用視頻、音頻、數(shù)據(jù)、文字來共同地完成一個(gè)重要事情，比如說螺紋鋼和鐵礦石，在前兩天暴跌，上周五、周四又暴漲，什么原因呢？是因?yàn)橘Y金的原因還是基本面的變化？還是房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期？大家就在里面討論開來了。那么優(yōu)點(diǎn)是什么？及時(shí)性還有交互性非常強(qiáng)。比如說我們團(tuán)隊(duì)在解讀的時(shí)候胡說八道，下面的投資者或者參與者就會(huì)說你這個(gè)說得不對(duì)等等。如果我們的報(bào)告按照傳統(tǒng)的方法發(fā)出去了，不能知道多少人閱讀了，有什么問題，目前通過微信群解決了這個(gè)問題。第三，便于維護(hù)當(dāng)前客戶，把主要的客戶放在群里，研究員、研究團(tuán)隊(duì)放進(jìn)來。解決了什么大問題？以前要維護(hù)客戶，銀河在上海的團(tuán)隊(duì)要服務(wù)廣東的客戶，得出差，還要做好PPT，還要上門，約好時(shí)間?，F(xiàn)在有個(gè)問題，如果通過微信群解決了，要交流可以通過音頻、視頻。缺點(diǎn)是什么？難以開發(fā)新客戶?？梢跃S護(hù)老客戶，但是新客戶開發(fā)怎么辦？是不是新客戶認(rèn)可你，會(huì)加你的微信，你建的微信群，新客戶是否愿意進(jìn)來聽你說，這就要通過其他的手段了。

還有就是APP，大家通過官微、APP終端查看歷史的報(bào)告。優(yōu)點(diǎn)是定期發(fā)布、全面。消息是合規(guī)、準(zhǔn)確、客觀，通過公司的APP肯定是合規(guī)的流程。缺點(diǎn)是受眾面窄，因?yàn)殡S著微信還有新媒體的迅速發(fā)展，APP的情況從幾年的熱乎到這幾年的淪為傳統(tǒng)媒體的模式，所以說受眾面，相對(duì)微信群、微視頻的變化又變窄了。所以說交互性就談不上了。

我們?cè)倏匆幌戮W(wǎng)站。優(yōu)點(diǎn)，受眾面廣，大家都知道網(wǎng)站上發(fā)布品種、行情報(bào)告解讀，全世界的用戶都可以點(diǎn)擊你的網(wǎng)站，網(wǎng)站的用戶可能有幾十萬(wàn)。激勵(lì)機(jī)制明確，提升研究員積極性。缺點(diǎn)方面，容易引發(fā)同行模仿行為。先去學(xué)習(xí)大家的，然后去創(chuàng)新。方法方式是可以抄襲的。

最后看一下視頻報(bào)告會(huì)，現(xiàn)在越來越多地呈現(xiàn)出來，比如說傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告會(huì)是否還在維持？每年交易所聯(lián)合我們期貨公司在全國(guó)各地開展了上千場(chǎng)的投資報(bào)告會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)的報(bào)告會(huì)是傳統(tǒng)的，但是加載了一些新的傳播方式，比如說視頻通過微信、網(wǎng)站在網(wǎng)上傳播，也解決了傳統(tǒng)的場(chǎng)地報(bào)告會(huì)的局限性。定期舉行，隨時(shí)進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，也就是視頻的好處。優(yōu)點(diǎn)是便于內(nèi)外溝通，提升工作效率，也就是說視頻的及時(shí)性提高了，便于企業(yè)內(nèi)部信息資源共享。我們公司每個(gè)營(yíng)業(yè)部都有視頻系統(tǒng)，視頻報(bào)告會(huì)體現(xiàn)出內(nèi)部資源共享了，在現(xiàn)場(chǎng)參加的，3點(diǎn)半到5點(diǎn)舉行，沒有參加的，我們通過已經(jīng)錄好的視頻，把它留存，在外的人結(jié)束之后可以點(diǎn)回放，聽聽有什么重要內(nèi)容。有一個(gè)缺點(diǎn)，對(duì)設(shè)備要求比較高，投入比較大，視頻必須要固定。如果是手機(jī)，通過微視頻的轉(zhuǎn)播，每個(gè)移動(dòng)端就有。這是視頻報(bào)告會(huì)的問題。視頻報(bào)告會(huì)和傳統(tǒng)的場(chǎng)地報(bào)告會(huì)是不一樣的，也是不能夠完全替代的，因?yàn)楹芏辔磥淼臐撛诳蛻?，比如說還要上一些新的期貨品種，這些大量新的期貨品種，還要給企業(yè)、重要的產(chǎn)業(yè)客戶、企業(yè)客戶進(jìn)行交流。

我們?cè)倏匆幌卵芯吭核c新媒體合作的方式。首先有一種品牌合作，待會(huì)兒對(duì)沖研投和撲克家會(huì)交流，研發(fā)團(tuán)隊(duì)如何和新媒體合作，這是一個(gè)品牌的合作。當(dāng)然國(guó)內(nèi)100多家期貨公司跟他們對(duì)接，目的是借助這個(gè)平臺(tái)把重要的資訊，特別是行業(yè)品種出現(xiàn)重大行業(yè)變化時(shí)進(jìn)行解讀和播放，服務(wù)好投資者和大家。研究院所自己建了微信的管理團(tuán)隊(duì)來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，利用最新的技術(shù)，我們?cè)趺醇藿铀，F(xiàn)在有很多東西，我們說微信的互動(dòng)品種，有在線類、嵌入式、交互式，我們熟悉的石墨、音頻系列、FM系列、視頻，以微信交互式的新媒體也出現(xiàn)了，有些院所建立了自己的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)。還有客戶教育培訓(xùn)，期權(quán)上市前后，及時(shí)通過這種方式對(duì)客戶進(jìn)行培訓(xùn)?，F(xiàn)在期權(quán)要通過視頻錄制考試，還要滿足別的條件，如果通過了，能開期權(quán)戶，做商品期權(quán)。另外是頻道共建，研究機(jī)構(gòu)和新媒體建立一些合作的渠道，通過視頻、網(wǎng)站等方式，他們會(huì)說得更詳細(xì)。

第四個(gè)方面，期貨研究員（分析師）利用新媒體打造品牌。行情的解讀一定要及時(shí)，這個(gè)問題以前用傳統(tǒng)的媒體，當(dāng)時(shí)很多機(jī)構(gòu)利用新浪、網(wǎng)易等網(wǎng)站，午盤有解讀，那已經(jīng)是很快了，晚上收盤有一個(gè)全天的解讀，在傳統(tǒng)的情況下已經(jīng)非常及時(shí)了，但是現(xiàn)在已經(jīng)落后了，現(xiàn)在盤中就可以解讀，為什么漲停、資金萎縮、品種的變化等等，所以說研究員除了要定期有這些報(bào)告以外，還要及時(shí)地把分析傳輸出去，使我們的投資者立即了解情況，所以說提升研究員分析師本身的品牌，還有對(duì)行情的把握情況，來提升行業(yè)知名度。我們說以前更多的是通過今年發(fā)多少報(bào)告，哪寫報(bào)告預(yù)測(cè)很準(zhǔn)，在行業(yè)里，我相比其他研究員，我有什么不一樣。現(xiàn)在通過這種方式，及時(shí)性很強(qiáng)，行情馬上發(fā)生變化，行業(yè)里哪個(gè)研究員、團(tuán)隊(duì)最及時(shí)解讀，而且解讀非常準(zhǔn)確，甚至能夠預(yù)見后面幾天交易怎么走，這成了研究員和分析師的重要課題。比如說行情判斷完了以后，你的發(fā)布媒體在那，有傳統(tǒng)的、微信的、吻合不吻合，我們自己也要進(jìn)行評(píng)估。另外還有工作量，現(xiàn)在通過微信、視頻報(bào)告，根據(jù)品種的變化頻率，微視頻的報(bào)告會(huì)有多少場(chǎng)，有多少工作量，也成了考量的指標(biāo)，成了你成為知名度比較高的分析的判斷依據(jù)。通過手機(jī)客戶端、網(wǎng)站的權(quán)威媒體平臺(tái)對(duì)期貨市場(chǎng)的解讀，新浪財(cái)經(jīng)、和訊等權(quán)威媒體等。通過這種方式，這么迅速的傳播這波行情的變化，馬上就知道哪個(gè)公司的哪個(gè)研究員講得很透，關(guān)鍵是什么？今天講得很透，后面還有他，知名度的提升傳播非常快，不但是同行知道這個(gè)人，產(chǎn)業(yè)鏈的客戶也知道某某公司有這么一個(gè)研究員解讀非常及時(shí)。

最后，我講一下利用新媒體，不管是分析師還是研究團(tuán)隊(duì)，最后都要有一個(gè)建議，第一塊建議就是我所說的，利用好新媒體拓展自身的事業(yè)面、提升自己的知名度，擴(kuò)大自己的朋友圈，服務(wù)好相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈客戶，做好合法合規(guī)的研發(fā)服務(wù)。我們通過這么好的平臺(tái)或者新的媒介，去打造自己，可能會(huì)使得以前成為一個(gè)知名、資深品種研究員或者專家要5-10年，有了新媒體，可能出名的速度會(huì)提高，很快，長(zhǎng)的可能兩三年，短的可能一年就出名了。

第二，分析師不要放棄傳統(tǒng)媒體的研發(fā)支持和服務(wù)工作，將傳統(tǒng)媒體與新媒體的研究有機(jī)結(jié)合。新媒體也好、傳統(tǒng)媒體也好，改變不了服務(wù)好實(shí)體經(jīng)濟(jì)、服務(wù)好客戶的根本宗旨，這是很關(guān)鍵的。這就告訴我們，有些年輕的研究員，千萬(wàn)不要為了求知名、求紅而忽視了期貨分析師特別關(guān)鍵的服務(wù)實(shí)體、服務(wù)產(chǎn)業(yè)的宗旨。所以說研究院所利用新媒體打造金融圈子的知名品牌，提升自身的實(shí)力，真正服務(wù)好客戶，這幾年要推上扶貧對(duì)口，也是一樣要做好，另外是投資教育工作。這幾年要求期貨公司改善服務(wù)的模式、質(zhì)量的要求，實(shí)體經(jīng)濟(jì)、三農(nóng)扶貧，也要利用新媒體。

最后，建議研究員、分析師一定要合規(guī)合法來珍惜自己的職業(yè)和名譽(yù)。大家說想紅，但是這個(gè)想紅不能突破期貨從業(yè)人員管理辦法、期貨從業(yè)人員職業(yè)行為準(zhǔn)則等其他行規(guī)，出名沒有關(guān)系，但是一定要珍惜你的職業(yè)、名譽(yù)，這是你長(zhǎng)期發(fā)展的根本?，F(xiàn)在分析師越來越年輕了，70后、60后的研究員越來越少，或者說越來越多地走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，在座的很多都是走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位，后面的一批批研究員來了，80后、90后的分析師越來越多。這么多新一代的研究員來了以后，要不斷地提升職業(yè)化、專業(yè)化水平，除了想出名，大家都知道想出名。曾經(jīng)有一個(gè)研究員就問我，我在萬(wàn)德做了一個(gè)3C的報(bào)告，發(fā)了文章，新浪采訪了我，我是不是出名了？我說，你出名了，因?yàn)槟阃ㄟ^這個(gè)方式，至少這一刻出名了，這是一個(gè)90后。但是我跟他說，你要堅(jiān)持，而且切記你不能成為互聯(lián)網(wǎng)型、辦公室型的研究員，你一定要扎扎實(shí)實(shí)服務(wù)實(shí)體，不能說坐在辦公室下載一些數(shù)據(jù)，不管是路透的、萬(wàn)德的，或者是某個(gè)資訊摘下來整理發(fā)布出去?，F(xiàn)在雖然是大數(shù)據(jù)時(shí)代，但是還要調(diào)研。玻璃為什么最近漲得厲害，是不是零庫(kù)存或者基本零庫(kù)存？等等這些情況都要進(jìn)行調(diào)研，做好基礎(chǔ)性的工作。這種模式還要保留，不能說有了新的方式，通過微視頻一夜之間成網(wǎng)紅了就飄飄然了，不能忘記服務(wù)產(chǎn)業(yè)、三農(nóng)、扶貧。最終的目的就是為了實(shí)現(xiàn)期貨公司服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的功能，也是期貨市場(chǎng)的根本宗旨。

在期貨分析師還有研究院所利用新媒體的過程中，大家一定要努力，并且與新媒體的同仁們共同合作，然后開創(chuàng)一片期貨分析師新的研究領(lǐng)域，讓我們大家，特別是年輕一代的研究員扎扎實(shí)實(shí)地有功底，另外希望他們?cè)缛粘雒?，早日成為行業(yè)的指導(dǎo)專家，成為期貨公司研發(fā)的中流砥柱。以上就是我的內(nèi)容，謝謝大家！

主持人：感謝王總，剛才王總用豐富的投研經(jīng)驗(yàn)介紹了分析師如何運(yùn)用新媒體的模式和技巧，因?yàn)闀r(shí)間有限，沒有更多的時(shí)間讓王總更詳細(xì)地介紹。關(guān)于新媒體，尤其是這兩年，因?yàn)榇蠹視?huì)有深切的體會(huì)，我們的第一信息是靠什么渠道來的？手機(jī)。我們給客戶發(fā)聲音通過什么方式？過去是郵件，現(xiàn)在是微信，微信和郵件又可以結(jié)合使用，所以我們出外辦公的話，看行情的話，聯(lián)系我們的客戶全部通過手機(jī)完成，這是過去前所未有的，已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化。作為分析師，要紅的話，市場(chǎng)就兩個(gè)方向，不是漲就是跌，很容易紅，但是持續(xù)紅，這是要經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)，實(shí)踐是唯一標(biāo)準(zhǔn)。所以紅一時(shí)是很容易做到的，無(wú)論是期貨市場(chǎng)還是證券市場(chǎng)。我現(xiàn)在在海通證券，有些人可能還不了解我，我是海通證券的高上。目前在證券市場(chǎng)運(yùn)用新媒體，由于客戶群和資金量的原因，運(yùn)用得超前一步，但是也遇到了瓶頸。這種新媒體的變化速度是非?？斓模襁^去有一個(gè)分析師，新來的一個(gè)分析師，就是通過網(wǎng)絡(luò)視頻直播的方式，兩天的點(diǎn)擊率升到30萬(wàn)，老的分析師也參加了媒體的方式，他的點(diǎn)擊率大概是五六千，所以跟我們新的研究員差距巨大。當(dāng)然這是美女研究員，顏值特別高，大家覺得最近的客戶是奔著顏值去還是什么？但是我們的起跑線發(fā)生了巨大的改變，大家都在一條線上，如果局限于傳統(tǒng)媒體，對(duì)服務(wù)客戶的及時(shí)性和有效性，這塊局限是很大的。投研無(wú)外乎兩種方式，要么比他快，要么比他深?？焓潜仨殤{借渠道，這是新媒體和研究團(tuán)隊(duì)結(jié)合的契機(jī)。大家說研究團(tuán)隊(duì)和新媒體怎么合作，我們專門邀請(qǐng)了對(duì)沖研投的總經(jīng)理辛鋇談《新媒體與期貨研究團(tuán)隊(duì)合作模式與未來思考》。大家歡迎！

辛鋇：各位大家好，我是對(duì)沖研投的辛鋇，我們的項(xiàng)目是非常年輕的項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)一年多的時(shí)間，非常有幸在去年一年的時(shí)間得到了很多期貨圈內(nèi)的關(guān)注，今天很有幸受到了南華期貨的邀請(qǐng)，過來跟大家分享新媒體與期貨研究團(tuán)隊(duì)的合作思考。

我今天大概講的是有五個(gè)趨勢(shì)、兩個(gè)概念、兩個(gè)結(jié)合點(diǎn)，最后有一個(gè)結(jié)論。首先看一下媒體在這么一段時(shí)間以來的變遷，出現(xiàn)的五個(gè)趨勢(shì)，第一個(gè)大家能夠感受到，移動(dòng)互聯(lián)的趨勢(shì)，大家每天獲得的信息不是通過電話，而是通過手機(jī)。第二，大家對(duì)獲取方式，以前是簡(jiǎn)單的圖文，現(xiàn)在已經(jīng)不滿足圖文，也出現(xiàn)了很多音頻、視頻、直播節(jié)目。第三，分享者，特別是研究團(tuán)隊(duì)的分析師在發(fā)布自己的研究結(jié)論的時(shí)候，從不精確的受眾到精確的受眾，這也是一個(gè)用戶和分享者之間的聯(lián)系越來越緊密。第四，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)是一個(gè)免費(fèi)的精神，但是從2016年開始有付費(fèi)出現(xiàn)。第五，媒體和科技開始了結(jié)合，《今日頭條》現(xiàn)在是通過科技的手段自動(dòng)地全網(wǎng)搜索。

新媒體在哪？我列舉了五個(gè)，微信、微博、《今日頭條》、直播等。微信上的新媒體們，情感、文藝、電影等方面引出了我們?cè)谛旅襟w上的第一個(gè)概念，對(duì)于咪蒙來說，在情感領(lǐng)域上，大家每天會(huì)習(xí)慣打開咪蒙的微信號(hào)看看有什么。在大的領(lǐng)域，流量更多聚集在頭部。

現(xiàn)在聚焦到專業(yè)領(lǐng)域的新媒體，券商中國(guó)、期貨日?qǐng)?bào)、中國(guó)基金報(bào)。除了專業(yè)媒體之外，我們?cè)诮鹑谑袌?chǎng)按大類的資產(chǎn)細(xì)分，股票會(huì)出現(xiàn)股社區(qū)，債券出現(xiàn)債券圈，全球宏觀方面出現(xiàn)華爾街見聞。每一個(gè)資產(chǎn)都會(huì)衍生出更多的新媒體，這是從大的領(lǐng)域。我們聚焦到金融市場(chǎng)，然后再往下聚焦，到了期貨市場(chǎng)的領(lǐng)域，包括撲克財(cái)經(jīng)以及我們更多獲得了大家的關(guān)注，期貨市場(chǎng)在整個(gè)金融市場(chǎng)來說是相對(duì)小眾、垂直的市場(chǎng)，但是為什么撲克和對(duì)沖研投在這里面有生存的空間？從商品往下分有油脂油料、黑色金屬、有色金屬，再下面有天下糧倉(cāng)網(wǎng)、Mysteel、SMM，再往下分有鎳、鎳吧。我引出的第二個(gè)概念是垂直領(lǐng)域的概念，也就是說，在頭部的概念里，大家對(duì)新媒體來說強(qiáng)調(diào)的是流量，因?yàn)橛辛肆髁靠梢酝ㄟ^廣告、贊助的方式實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目變現(xiàn)。對(duì)于垂直的領(lǐng)域來說，流量是一方面，但是不是最重要的，可能不是特別重要的，那么在商品領(lǐng)域，我認(rèn)為更加重要的是新媒體對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)性。

接下來我想講講期貨研究所和分析師的痛點(diǎn)所在。兩個(gè)結(jié)合點(diǎn)，期貨分析師在新媒體這塊交流下來更多的是做行業(yè)的數(shù)據(jù)、信息的篩選、整合和一些研究成果的發(fā)布，對(duì)新媒體來說更多的是體現(xiàn)在傳播方面，這兩塊的結(jié)果，最重要的是內(nèi)容上的結(jié)合，第二是工具上的結(jié)合。首先從閱讀打開率來說，最近可以很明顯地看到，對(duì)于一個(gè)普通研究報(bào)告來說，打開率非常低，那么我們自己的后臺(tái)統(tǒng)計(jì)下來，我們目前的打開率是10%左右。為什么會(huì)這樣？我們自己的團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)所有的基礎(chǔ)報(bào)告和專題報(bào)告做相應(yīng)的梳理，使專業(yè)的內(nèi)容可以更好地傳播出去。對(duì)于我們垂直領(lǐng)域的新媒體來說，我們需要有專業(yè)的素養(yǎng)，用研究員的思維來做媒體，我們要有編輯、研究員、和科技做一些結(jié)合。

這是我們選取APP上的一些文章，這三篇文章在我們這里得到了比較好的傳播體驗(yàn)。

剛才說到專業(yè)性，在微信公眾號(hào)的后臺(tái)，其實(shí)好多觀眾會(huì)對(duì)我們進(jìn)行吐槽。

接下來就講到了專業(yè)研投內(nèi)容如何包裝。我們?cè)谧鰝鞑ブ?，首先最重要的是?nèi)容要保證專業(yè)性，如果沒有專業(yè)性的話，你的內(nèi)容被傳播出去了，10萬(wàn)+、100萬(wàn)+，這個(gè)100萬(wàn)+會(huì)把你毀掉。有了專業(yè)以后如何做包裝？講數(shù)據(jù)、談邏輯、要點(diǎn)提煉，在對(duì)沖研投上發(fā)布的文章基本上控制在2000字以內(nèi)，一般是1000字左右，我們可能會(huì)把5000字、10000字的報(bào)告提煉出幾百字，這樣會(huì)比較清晰。

最后講到了工具的合作，這是最近內(nèi)測(cè)的官方網(wǎng)站的產(chǎn)品，以快訊的形式為研究員提供自己希望的服務(wù)，就是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的服務(wù)。剛才王駿總也講到，期貨研究團(tuán)隊(duì)的研究員現(xiàn)在大部分時(shí)間在基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)篩選、數(shù)據(jù)庫(kù)搭建，每天要寫早評(píng)、周報(bào)、日?qǐng)?bào)等很基礎(chǔ)的工作，這樣他們會(huì)沒有時(shí)間做更加深入的邏輯梳理、長(zhǎng)周期的提煉，除了內(nèi)容上的合作，我們更加希望提供基礎(chǔ)的工具。比如說我們把數(shù)據(jù)放在你的面前，我們把信息放在你面前，你再看哪些是你需要的，哪些可以入數(shù)據(jù)庫(kù)，這樣可以把更多的時(shí)間放在更細(xì)致深入的事情上。

最后，對(duì)于未來的思考，專業(yè)內(nèi)容如何真正得到價(jià)值的體現(xiàn)?，F(xiàn)在已經(jīng)有了專業(yè)研投服務(wù)和對(duì)接、內(nèi)容付費(fèi)、問答等形式。在我們這樣一個(gè)大家都認(rèn)可的平臺(tái)，有了專業(yè)的研投服務(wù)出來，可以有更加深入的交流，研究員的研究成果會(huì)有更加有價(jià)值的體現(xiàn)，這是我對(duì)未來的一個(gè)思考。

最后打一個(gè)廣告，在這么多期貨公司的領(lǐng)導(dǎo)和研究員面前，希望大家更多地關(guān)注我們對(duì)沖研投的官方網(wǎng)站和微信公眾號(hào)。謝謝大家！

主持人：謝謝辛總，剛剛辛總已經(jīng)詳細(xì)地分析了新媒體、期貨公司、期貨研究團(tuán)隊(duì)如何與新媒體進(jìn)行合作。下面的時(shí)間邀請(qǐng)期貨的分析研究所所長(zhǎng)、投研負(fù)責(zé)人、新媒體的負(fù)責(zé)人一起來探討上面的話題。撲克財(cái)經(jīng)因?yàn)榕R時(shí)有事，所以不能演講。下面先休息10分鐘，10分鐘以后回到會(huì)場(chǎng)。謝謝！