作為A股第一家上市的定制家具企業(yè)，索菲亞2016年業(yè)績(jī)對(duì)比2008年，營(yíng)收規(guī)模實(shí)現(xiàn)了近22倍的增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)增幅接近30倍，復(fù)合增長(zhǎng)率接近50%。上市6年以來(lái)，公司股價(jià)已上漲超過(guò)8倍。近日，索菲亞董秘潘雯姍做客證券時(shí)報(bào)e公司董秘微訪談，向投資者描述了公司與行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和未來(lái)趨勢(shì)。

索菲亞2016年年報(bào)顯示，公司營(yíng)收增長(zhǎng)接近42%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)接近45%，是過(guò)去三年以來(lái)表現(xiàn)最好的一年。在潘雯姍看來(lái)，去年的增長(zhǎng)主要是受益于房地產(chǎn)銷售增長(zhǎng)、消費(fèi)升級(jí)以及取代傳統(tǒng)裝修三大因素的影響，也帶給公司未來(lái)繼續(xù)增長(zhǎng)的信心。

據(jù)介紹，索菲亞目前的銷售量大部分還是來(lái)自于新房裝修，來(lái)自二手房或二次裝修的比例約為兩到三成。不過(guò)，從北上廣深一線城市來(lái)看，二次裝修的比重更大，已經(jīng)達(dá)到近五成的比例。

在定制家具行業(yè)，由于產(chǎn)品是根據(jù)客戶個(gè)性化需求定制的非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，因此在生產(chǎn)環(huán)節(jié)與標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品有很大區(qū)別。為此，索菲亞在全國(guó)打造了五大柔性生產(chǎn)基地。利用柔性生產(chǎn)線，公司的設(shè)備可以生產(chǎn)不同厚度、花色和生產(chǎn)參數(shù)的產(chǎn)品。不僅如此，柔性生產(chǎn)線既可以生產(chǎn)衣柜，也可以生產(chǎn)鞋柜、酒柜等，不存在“標(biāo)準(zhǔn)件”和“非標(biāo)準(zhǔn)件”，能夠充分滿足客戶的“定制化”需求。

在柔性工廠里，大部分生產(chǎn)工序都通過(guò)數(shù)字化完成，幾乎只有開(kāi)機(jī)關(guān)機(jī)等環(huán)節(jié)需要人工手動(dòng)干預(yù)。在不考慮物流和排單時(shí)間的情況下，一件定制家具的生產(chǎn)，即從開(kāi)料、封邊、打孔、分揀到包裝、入庫(kù)等一系列工序流程，淡季大概僅需1周時(shí)間，而旺季大概需要10天左右完成。

不僅如此，索菲亞還正在湖北黃岡地區(qū)建設(shè)最新的“未來(lái)工廠”。“未來(lái)工廠”將實(shí)現(xiàn)比目前柔性工廠更高的數(shù)字化、自動(dòng)化程度，同時(shí)出錯(cuò)的概率更小、生產(chǎn)速度更快、效率更高，且更加節(jié)省成本。潘雯姍介紹，以公司現(xiàn)有的土地儲(chǔ)備、在建廠房，包括去年募投項(xiàng)目的投入在內(nèi)，當(dāng)前的產(chǎn)能儲(chǔ)備可以支撐公司做到80多億元的銷售額。

在定制衣柜領(lǐng)域，索菲亞是國(guó)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)頭羊。不過(guò)，在櫥柜領(lǐng)域，公司還是后來(lái)者。2014年，公司確立了向櫥柜領(lǐng)域進(jìn)軍的計(jì)劃，與法國(guó)SALM S.A.S達(dá)成合作協(xié)議，以“司米”櫥柜品牌，進(jìn)軍中國(guó)國(guó)內(nèi)櫥柜市場(chǎng)。

據(jù)潘雯姍介紹，司米櫥柜的工廠在2015年下半年才正式投入使用，該工廠的產(chǎn)能是按照15億元的年銷售規(guī)模建設(shè)的。2016年，司米櫥柜實(shí)現(xiàn)4個(gè)多億的收入，公司預(yù)計(jì)今年能夠?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡，并在今年第四季度以后實(shí)現(xiàn)與櫥柜行業(yè)一致的30%左右毛利率水平。

目前，“索菲亞”品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)享有較高的美譽(yù)度。因此，司米櫥柜店面的選址上會(huì)優(yōu)先考慮索菲亞店面附近，利用索菲亞的品牌影響力來(lái)帶動(dòng)司米櫥柜訂單。這一策略被潘雯姍稱為“司索聯(lián)動(dòng)”。她預(yù)計(jì)，今年司米櫥柜的擴(kuò)店速度會(huì)加快，在司米櫥柜店面快速擴(kuò)張的同時(shí)，也會(huì)給索菲亞全屋定制產(chǎn)品起到帶動(dòng)作用，雙方可以起到互相引流、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的協(xié)同效應(yīng)。

“目前，索菲亞在全國(guó)大概有1800家店，司米櫥柜在全國(guó)有600多家店。公司今年計(jì)劃各自分別擴(kuò)展200-300家店面。目前公司已經(jīng)進(jìn)入八九百個(gè)縣級(jí)市，全國(guó)共有兩千多個(gè)縣級(jí)市，未來(lái)還有很大擴(kuò)展空間?！迸琐櫛硎尽?/p>

在店面營(yíng)銷策略上，公司還特別注重VR、3D等新技術(shù)的應(yīng)用。2015年底，索菲亞收購(gòu)了一家從事VR和3D引擎研發(fā)的公司——極點(diǎn)三維。極點(diǎn)三維主要開(kāi)發(fā)裝修軟件平臺(tái)，提供給導(dǎo)購(gòu)和設(shè)計(jì)師使用。這家公司經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)成員已經(jīng)從收購(gòu)時(shí)的十幾個(gè)人擴(kuò)張到現(xiàn)在的接近100人。

“利用極點(diǎn)三維的軟件，設(shè)計(jì)師可以大大提升設(shè)計(jì)效率。同時(shí)，消費(fèi)者只要佩戴上現(xiàn)在非常流行的VR頭盔，即可進(jìn)行全屋空間的沉浸式體驗(yàn)，提高決策效率，降低時(shí)間成本?！迸琐櫿f(shuō)。