目前私募銷售和資金的供求關(guān)系頗為矛盾：一方面，有些大型商業(yè)銀行今年代銷指標(biāo)高達(dá)1000億，苦于找不到愿意跟投的可靠投顧；而私募對(duì)待跟投的要求，有的是苦苦尋求，有的則堅(jiān)決拒絕。

春節(jié)過(guò)后，市場(chǎng)表現(xiàn)較為穩(wěn)定，但整體偏弱的行情無(wú)法刺激證券私募基金的銷售。手握資金的銀行、券商也越發(fā)難以應(yīng)付，頻頻提出“安全墊”的要求，比例高的達(dá)到了20%。

記者了解到，目前私募銷售和資金的供求關(guān)系頗為矛盾：一方面，有些大型商業(yè)銀行今年代銷指標(biāo)高達(dá)1000億，苦于找不到愿意跟投的可靠投顧；而私募對(duì)待跟投的要求，有的是苦苦尋求，有的則堅(jiān)決拒絕。

高“安全墊”、千億代銷指標(biāo) 資金方與私募不合拍

“擬發(fā)行兩只股票純多頭產(chǎn)品，分別為股票指數(shù)增強(qiáng)和股票多頭擇時(shí)策略，我司愿意出一定比例跟投資金，尋找有意向、有動(dòng)力合作銷售的券商或者其他機(jī)構(gòu)私聊?！苯谌A東某量化私募總經(jīng)理在朋友圈發(fā)了這樣一則廣告，急切呼喚資金。

與此形成對(duì)比的是，北京一家中型私募市場(chǎng)人士告訴記者，某大型商業(yè)銀行提出20%的跟投資金比例，四處找私募做投顧，但沒(méi)有私募愿意接。

這樣的矛盾情形，在今年春季偏弱的市場(chǎng)行情下并不鮮見(jiàn)。一方面，資金方有錢、風(fēng)險(xiǎn)偏好低，對(duì)股票私募產(chǎn)品有所擔(dān)心，要求私募答應(yīng)“安全墊”的要求才肯投；另一方面，私募對(duì)“安全墊”相當(dāng)?shù)钟|，大部分表示拒絕，僅有一些急切想發(fā)產(chǎn)品的私募向資金“妥協(xié)”。

深圳某大型商業(yè)銀行私人銀行部經(jīng)理表示，今年的代銷指標(biāo)有1000億元左右，需要投出去的數(shù)目很大?！俺翘貏e優(yōu)秀的私募，對(duì)于新的投顧都要求設(shè)置安全墊，首發(fā)是10%，如果沒(méi)有安全墊，就要把止損線定得很高，那樣更不利于私募的投資運(yùn)作?！?/p>

華南某大型券商機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部人士也表示，與他們合作的銀行把錢投出去的意愿很強(qiáng)，今年就放出500億額度在全國(guó)范圍內(nèi)挑選優(yōu)秀投顧———20%跟投+80%銀行委托。

北京某中型券商營(yíng)業(yè)部人士也透露，公司要求的跟投比例是10%~20%，如果是比較好的私募可以降到5%。

不過(guò)，銀行、券商等資金方對(duì)“安全墊”的要求，在私募中的接受度似乎并不高。北京某中型老牌私募機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)告訴記者，這幾年和銀行等機(jī)構(gòu)一直合作得比較好，但現(xiàn)在很多銀行要求有安全墊，非常令人苦惱?！拔覀儧](méi)有實(shí)力強(qiáng)大的股東，出不起那么高的安全墊資金。如果是委外的錢，5%~10%的安全墊比例還可以商量?！?/p>

前述北京券商人士說(shuō)，他們正在接觸的一家私募堅(jiān)決不同意跟投?！斑@個(gè)私募的綜合評(píng)分有90分，我們并不要求他們優(yōu)先承擔(dān)虧損，只是跟投一部分表明對(duì)產(chǎn)品的信心，但私募就是不同意。我們現(xiàn)在卡在這塊，無(wú)法達(dá)成合作?！?/p>

前述華南券商人士表示，現(xiàn)在大私募對(duì)規(guī)模的訴求沒(méi)那么強(qiáng)烈，不愿意跟投。其實(shí)他們的跟投要求比例并不高，只是希望私募表明態(tài)度而已。但中小私募發(fā)產(chǎn)品的需求很強(qiáng)，行情不好，他們會(huì)為了規(guī)模而“妥協(xié)”?！斑@是中小私募的生存之道，先上規(guī)模才會(huì)有品牌、知名度。有些私募規(guī)模不大，跟投比例例卻不小?！?/p>

上海某銀行私行部經(jīng)理表示，目前談安全墊的基本上是中小私募，大私募不愿意做安全墊。“我們也會(huì)考慮私募的資質(zhì)，以及最新的投研導(dǎo)向進(jìn)行匹配，有些不一定要安全墊?！?/p>

弱市下私募產(chǎn)品規(guī)模驟降 資金方要求趨嚴(yán)去杠桿明顯

基金業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年1月，新增證券私募基金產(chǎn)品307只，實(shí)繳規(guī)模僅增長(zhǎng)173億元，與股權(quán)私募規(guī)模、數(shù)量大爆發(fā)的情況相去甚遠(yuǎn)。數(shù)據(jù)顯示，1月份新成立私募基金1249只，同比、環(huán)比均有所下降?？梢?jiàn)，在市場(chǎng)難有起色的情況下，證券類私募的產(chǎn)品發(fā)行比較艱難。

“雖然現(xiàn)在產(chǎn)品數(shù)量沒(méi)有感覺(jué)到明顯下降，但因?yàn)楣芾砣硕?，發(fā)產(chǎn)品需求強(qiáng)，產(chǎn)品規(guī)模體量在縮小，超過(guò)2億元的就算比較大的產(chǎn)品了，一般單只產(chǎn)品規(guī)模在五六千萬(wàn)到1億左右?！鼻笆鋈A南券商人士告訴記者，這和前兩年新私募基金幾十億、甚至百億的規(guī)模已不可同日而語(yǔ)。

前述上海中型銀行經(jīng)理也說(shuō)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)偏好度較低，私募代銷難做，非標(biāo)、債券型產(chǎn)品還好一些，股票產(chǎn)品非常難賣。

在這種市場(chǎng)情況下，業(yè)內(nèi)人士表示，在困難時(shí)期，私募會(huì)以資金方要求為主導(dǎo)，而資金方的要求一致性很強(qiáng)，能夠接受的條件、對(duì)管理人的要求、軟硬件設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)等都差不多，談判余地很小。

比如，現(xiàn)在資金方對(duì)私募的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)比較高。記者拿到的一份私人銀行私募管理人準(zhǔn)入評(píng)分表顯示，要求私募公司存續(xù)要在兩年以上，有兩年以上可查詢投資記錄，資管規(guī)模不低于20億元，注冊(cè)資本不低于1000萬(wàn)元，且最近兩年處于盈利狀態(tài)，投研團(tuán)隊(duì)核心成員擁有5年以上投資經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)背景等。

前述北京中型券商人士也表示，在選擇私募時(shí)主要考慮過(guò)往業(yè)績(jī)、投資經(jīng)理經(jīng)歷、最大回撤、波動(dòng)率、投資策略等，還有券商比較關(guān)心最大的周轉(zhuǎn)倍數(shù)，“評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是綜合評(píng)分必須到80分以上才給發(fā)產(chǎn)品，這是硬性指標(biāo)?！?/p>

另外，現(xiàn)在資金方做杠桿產(chǎn)品的意愿也不強(qiáng)，市場(chǎng)沒(méi)有趨勢(shì)性機(jī)會(huì)，且大環(huán)境是在去杠桿，不敢加杠桿。前述華南大型券商人士表示，現(xiàn)在私募產(chǎn)品的杠桿比例都不高，一般是普通策略1:2杠桿走信托通道。

前述北京中型券商人士則表示現(xiàn)在基本沒(méi)有杠桿產(chǎn)品，都是管理型的，“杠桿產(chǎn)品被清理是早晚的事情，我們沒(méi)必要做這些無(wú)用功。”