臨近春節(jié)，高端酒“漲”聲一片，中低價位酒一折銷售“攬客”成為2017年春節(jié)白酒消費市場的一大景觀。

然而，當大家都在為抓住春節(jié)銷售旺季而進行促銷之際，瀘州老窖卻連續(xù)發(fā)布停止接收國窖1573等訂單的通知。瀘州老窖此舉是因為銷量太好不夠賣，還是另有他因引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。

對此，瀘州老窖董秘王洪波對《證券日報》記者表示，此次停止發(fā)貨是基于多方考慮做出的，首先是因為今年一季度實現(xiàn)了產(chǎn)品銷售開門紅，另外春節(jié)物流比較緊張，還有就是要保證經(jīng)銷商的利潤。

密集出臺停止發(fā)貨令

1月17日-1月18日，瀘州老窖先后發(fā)布了國窖1573、瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖頭曲、瀘州老窖二曲4支大戰(zhàn)略單品暫停接收訂單的通知。而做出此決定的理由，則是為保障經(jīng)銷商和各渠道環(huán)節(jié)利潤。

彼時，2016年12月21日，瀘州老窖在宣布將國窖1573經(jīng)典裝52度500ml計劃外配額計算價調(diào)整為740元/瓶，同時自2016年12月21日起至2016年12月24日，暫停接收國窖1573經(jīng)典裝訂單。原定尚未執(zhí)行的2016年12月配額作廢。

也就是說，在近一個月時間內(nèi)，這已經(jīng)是瀘州老窖第二次對旗下主打產(chǎn)品做出不發(fā)貨通知。

對于停止發(fā)貨的理由，瀘州老窖表示，經(jīng)過狠抓落實，各銷售公司已基本實現(xiàn)2017年相關(guān)大單品的開門紅銷售目標；另外，避免春節(jié)前因物流緊張問題對經(jīng)銷商客戶及各環(huán)節(jié)渠道利潤造成困擾；還有就是為了鞏固深化2016年市場基礎(chǔ)成果，扎實推進2017年銷售工作，保證春節(jié)后各大單品的價格表現(xiàn)穩(wěn)定。

事實上，在茅臺、五糧液等一線名酒呈現(xiàn)出量價齊升的背景下，瀘州老窖的產(chǎn)品價格也得到提升。其中國窖1573價格從2016年初的500多元/瓶，一路走高到現(xiàn)在的700多元/瓶。

而產(chǎn)品量價齊升的背后必將帶動企業(yè)的業(yè)績高增長，從瀘州老窖公布的2016年前三季度業(yè)績則清晰可見。另外，瀘州老窖還提出了要重回白酒前三甲的戰(zhàn)略目標，為實現(xiàn)這一目標，瀘州老窖必將拿出一定的殺手锏來實現(xiàn)企業(yè)的愿景。

數(shù)據(jù)顯示，2016年前三季度，瀘州老窖實現(xiàn)營業(yè)收入58.80億元（其中主營業(yè)務(wù)收入57.10億元），同比增長17%；利潤總額19.75億元，同比增長12.66%。

王洪波表示，在2016年，新領(lǐng)導(dǎo)班子完成了公司的組織機構(gòu)調(diào)整，以及理順了五大戰(zhàn)略單品的價格體系，清理整頓品牌的同時，也拉升了企業(yè)品牌價值。2016年，公司營收各項任務(wù)指標已圓滿完成?！肮具B續(xù)五輪調(diào)整公司五大單品配額政策、費用政策和價格政策，實現(xiàn)了價格體系理順，促進了量價齊升，公司中高端產(chǎn)品2015年、2016年連續(xù)實現(xiàn)增長幅度超過100%”。

業(yè)績實現(xiàn)了增長，理順了產(chǎn)品價格體系后，瀘州老窖再提出停止發(fā)貨，這一系的背后，在業(yè)內(nèi)人士看來，瀘州老窖是為了2017年調(diào)價做準備。

申萬宏源證券認為，瀘州老窖計劃在春節(jié)旺季能夠讓國窖1573的市場一批價格保持在620元及以上，同時渠道庫存確保良性，甚至于適度偏緊，為2017年調(diào)整計劃內(nèi)價格奠定基礎(chǔ)。

事實上，2016年瀘州老窖理順渠道價格體系后，終端動銷顯著改善。國窖1573經(jīng)典裝一批價從年初560元/瓶上漲至700元/瓶，計劃外超過720元/瓶，窖齡酒和特曲價格也有了明顯提升。瀘州老窖2016年已提前完成既定80億元營收目標，利潤增速超預(yù)期。

不過，對于此次停止發(fā)貨是否是為2017年漲價做準備的說法，王洪波進行了否認，其表示沒有再提價的預(yù)期。

2017年銷售目標破百億

在王洪波看來，2016年是瀘州老窖“十三五”工作的開局之年，也是瀘州老窖承前啟后、謀篇布局、調(diào)整蓄勢的關(guān)鍵之年，瀘州老窖進入發(fā)展快車道。2017年的目標是重回百億俱樂部，2020年實現(xiàn)銷售目標200億元。

有業(yè)內(nèi)人士表示，在國際經(jīng)濟低迷，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展低速增長的背景下，白酒行業(yè)同樣面臨較大的壓力，整個白酒產(chǎn)業(yè)擴展步伐放緩，蛋糕呈現(xiàn)萎縮狀態(tài)下，酒類企業(yè)已進入短兵相接、紅海拼殺的殘酷時代。瀘州老窖要實現(xiàn)百億元的目標，同樣面臨著挑戰(zhàn)。

對此，王洪波表示，在2016年，公司公布定增融資30億元的方案，用以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)機械化和自動化水平，滿足瀘州老窖的長遠發(fā)展。

記者查閱瀘州老窖此前發(fā)布的定增預(yù)案顯示，瀘州老窖非公開發(fā)行扣除發(fā)行費用后將全部投入釀酒工程技改項目（一期工程）。

根據(jù)瀘州老窖的設(shè)定，上述項目實施完畢后，公司將建成優(yōu)質(zhì)基酒生產(chǎn)窖池7000口，配套建成制曲車間、酒庫等設(shè)施，并通過引入先進生產(chǎn)設(shè)備，增強釀造、制曲等環(huán)節(jié)的機械化和自動化程度，逐步實現(xiàn)對落后產(chǎn)能的替代，進一步優(yōu)化公司現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升公司在中高端白酒領(lǐng)域的市場占有率，從而提高公司整體效益。