新大陸（000997）是一家專注物聯(lián)網(wǎng)領域的企業(yè)。目前公司已成為國內(nèi)第一大和全球第三大POS機供應商，同時也是國內(nèi)最大的條碼支付設備供應商。去年，新大陸推出一項革新性的定增計劃，擬募資15.8億元投入商戶服務系統(tǒng)、網(wǎng)絡建設項目和智能支付研發(fā)中心建設項目。

公司總裁劉清濤在接受證券時報·e公司記者采訪時表示，此次定增將在未來三年內(nèi)實現(xiàn)公司從硬件設備提供商到系統(tǒng)方案提供商，從業(yè)務運營合作方到數(shù)據(jù)運營合作方的角色轉(zhuǎn)換。

從POS機龍頭

到第三方支付

證券時報記者：當前POS機終端市場競爭激烈，公司在產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣上采取何種策略，未來是否還有增長空間？

劉清濤：整個中國POS機市場還處于上升期。新大陸作為龍頭企業(yè)，我們的增速在40%，市場的平均增速大概是20%左右。所以我們對未來幾年市場的判斷還是很好，而且我們的增速肯定會高于同行。尤其是最近兩年，我們推出的一些智能POS機產(chǎn)品在市場上反饋都非常好，已經(jīng)形成了一定銷售規(guī)模。未來幾年市場上存量的傳統(tǒng)POS機終端將逐漸被智能POS機所代替，我們對智能POS機市場持樂觀預期。

證券時報記者：隨著新大陸支付和國通星驛全部股權(quán)收購的完成，公司在支付產(chǎn)業(yè)鏈將如何布局？

劉清濤：收購國通星驛之前，新大陸對外的形象是一個支付技術產(chǎn)品提供商，屬于智能制造領域。這個領域雖還有很大增長空間，但只停留在這個環(huán)節(jié)，發(fā)展空間會小一些。收購國通星驛就是希望在支付產(chǎn)業(yè)鏈上進行布局，從單純的技術產(chǎn)品方案提供商向商戶、平臺服務、運營商領域拓展。國通星驛是有全國牌照的，隨著新大陸和國通星驛在終端+運營資源方面的一些協(xié)同，在未來幾年的發(fā)展速度應該會非?？臁?/p>

我們預期三年左右，在第三方支付領域的市場地位能從現(xiàn)在的十幾名進入到國內(nèi)前五名。隨著目標的達成，我們智能終端的銷量越來越大，我們可以從現(xiàn)在的全球第三進入全球第二或者第一。另外，我們現(xiàn)有幾十萬的商戶將來會發(fā)展到幾百萬的數(shù)量。第三，這些商戶會有很多的數(shù)據(jù)，如果這些數(shù)據(jù)能夠開發(fā)出來，拓展一些增值服務、金融服務，市場空間是非常大的。

我們最終希望打造一個支付全產(chǎn)業(yè)鏈，從智能終端到綜合支付，再到綜合的IT服務及金融服務，最終形成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。這對新大陸業(yè)務壁壘的形成及健康良性循環(huán)都會有很大幫助。

支付產(chǎn)業(yè)鏈

閉環(huán)初具雛形

證券時報記者：這個支付產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)具體是什么形態(tài)？

劉清濤：新大陸支付閉環(huán)應該包含四個環(huán)節(jié)。第一是智能終端。新大陸是智能終端國內(nèi)最大的供應商，無論從技術的領先性，品種的豐富程度，還有市占率方面都領先于同行。第二是綜合支付。不僅有傳統(tǒng)的收單業(yè)務，還有二維碼支付，包括現(xiàn)在比較熱的NFC支付或者Apple Pay、Samsung Pay各種綜合支付手段都可以提供。第三是綜合IT服務。針對線上的商戶不僅有收單需求還有IT的需求。以餐飲行業(yè)為例，它需要引流，需要CRM軟件，這些業(yè)務我們會轉(zhuǎn)給第三方資源為商戶提供一攬子IT解決方案。第四就是商戶的金融需求，例如經(jīng)營貸或者消費貸等形式。

整個閉環(huán)的形成對于新大陸從一個傳統(tǒng)IT廠商向未來的數(shù)據(jù)廠商轉(zhuǎn)型做了一個很好的規(guī)劃布局，這種轉(zhuǎn)型未來兩三年會在財務報表上有很好的體現(xiàn)。

證券時報記者：在滿足商戶的金融需求業(yè)務方面有沒有實質(zhì)進展？

劉清濤：2015年中新大陸投資設立了上海優(yōu)啦，目前已經(jīng)提供了幾百筆貸款，有近億元的貸款總額，不良率控制在2%以內(nèi)，整個數(shù)據(jù)是非常健康的。隨著公司未來業(yè)務的推進，業(yè)務規(guī)模會快速地增長，不良率還會控制在一個比較低的范圍之內(nèi)。這完全基于我們過去一年大數(shù)據(jù)智能風控模型的建立。該業(yè)務為電商提供了一個很好的金融產(chǎn)品，會有很好的收入和利潤體現(xiàn)。

2016年初我們又設立了廣州網(wǎng)商小貸公司，注冊資金1.5億元，并且擁有互聯(lián)網(wǎng)金融牌照。通過這個牌照，我們可以對線下的幾千萬商戶提供一些金融貸和消費貸。這塊業(yè)務去年剛剛起步，目前已經(jīng)做了幾千萬元貸款，不良率也是控制在非常低的水準，預計今年也會有一個非?？焖俚陌l(fā)展。

定增意在打造

新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)

證券時報記者：公司15.8億元的定增計劃具體將如何實施？

劉清濤：這次定增表明了新大陸戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的決心。15.8億元的資金主要有兩個用途，第一是做智能終端的研發(fā)。未來幾年終端產(chǎn)品的變化會非常快，這方面的投入，要確保技術領先，要能夠把握市場需求，也要能提供一攬子IT應用軟件、平臺的服務解決方案。

第二項更重要的用途是要把我們的商戶規(guī)模從幾十萬發(fā)展到幾百萬。要做到這一點，就是要把商戶服務平臺建設好，包括了綜合支付的持續(xù)完善，綜合IT服務的逐漸豐富。另外，發(fā)展商戶也需要建網(wǎng)絡，不管是地推隊伍還是代理商銷售，這個網(wǎng)絡隊伍的建設需要很大的投入。

新大陸在十年前就參與了上海翼碼科技的設立，后者2015年在新三板掛牌上市，是O2O業(yè)界的鼻祖企業(yè)。它主要是把線上和線下的商戶資源整合起來，做差異營銷，或者說是大商戶和小商戶之間的一些資源交換，實現(xiàn)互相引流和營銷。

公司在該領域國內(nèi)起步最早，目前規(guī)模也是最大的，現(xiàn)在已經(jīng)積累了幾十萬商戶，在平臺上有幾百億元的交易量。可以說，翼碼科技和新大陸的新布局互補性很強。

總體而言，我們希望此次定增能夠在未來三年中用于終端的技術研發(fā)、平臺完善、商戶規(guī)模推廣以及整個大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建，從而通過一攬子系統(tǒng)的建設、商戶積累及數(shù)據(jù)變現(xiàn)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，打造出一個新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，并在上市公司的收入和利潤上占據(jù)相當?shù)谋戎亍?/p>