“我們沒有這個(gè)號(hào)碼”，當(dāng)時(shí)代周報(bào)記者第二次撥通宣亞國際品牌管理（北京）股份有限公司（下文稱“宣亞國際”）的電話時(shí)，對(duì)方表示，招股說明書中披露的電話號(hào)碼并不存在。

10月24日，宣亞國際的招股說明書再次出現(xiàn)在證監(jiān)會(huì)的官網(wǎng)上，去年6月，宣亞國際也曾沖刺IPO，而后IPO暫停4個(gè)月。北大縱橫金融行業(yè)中心合伙人蔡春華告訴時(shí)代周報(bào)記者，宣亞國際本次再次遞交招股說明書，有可能是補(bǔ)充財(cái)務(wù)報(bào)表，也有可能是預(yù)審的時(shí)候更新招股說明書。

時(shí)隔一年，宣亞國際的營收增幅有所提高，公司轉(zhuǎn)型也有一定收獲，然而對(duì)宣亞國際來說，在群雄逐鹿的公關(guān)行業(yè)脫穎而出，仍非易事。

宣亞國際目前已形成以營銷策略及創(chuàng)意內(nèi)容為核心，以“傳統(tǒng)傳播渠道+數(shù)字傳播渠道”為通路的品牌全傳播服務(wù)模式。招股說明書顯示，本次宣亞國際仍計(jì)劃在創(chuàng)業(yè)板上市，發(fā)行新股數(shù)量不超過1800萬股，籌集資金將被用于“數(shù)字營銷平臺(tái)項(xiàng)目”“信息化數(shù)字平臺(tái)升級(jí)項(xiàng)目”“境外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目”等5個(gè)項(xiàng)目，合計(jì)約需資金4.05億元。

牽手宏盟

宣亞國際成立于2007年，不到一年便與全球廣告?zhèn)鞑ゾ揞^宏盟集團(tuán)（Omnicon）結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。按照協(xié)議內(nèi)容，宏盟集團(tuán)收購宣亞國際40%的股份，而宏盟旗下的廣告公司BBDO、公關(guān)咨詢公司Pleon與PorterNovelli、以及市場活動(dòng)創(chuàng)意公司Proximity分別與宣亞國際合資組建宣亞國際廣告公司、宣亞國際公關(guān)公司、培恩國際公關(guān)公司和宣亞智慧市場行銷顧問有限公司，由于宏盟集團(tuán)“派出”的4家公司均為所處行業(yè)的佼佼者，當(dāng)時(shí)雙方的合作也得到行業(yè)廣泛關(guān)注。

據(jù)招股說明書披露，2015年4月，BBDO亞太將其持有的14.81%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給偉岸仲合，另將13.52%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給金鳳銀凰，而且如今BBDO亞太（宏盟集團(tuán)旗下公司）的持股比例只有5%，在宣亞國際上市后，BBDO亞太手中的股份更是會(huì)被稀釋到3.75%。

此前在入股宣亞時(shí)，宏盟集團(tuán)方面曾表示，中國是宏盟集團(tuán)在全球重點(diǎn)拓展的市場之一，宏盟也一直在為旗下的品牌在中國尋找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和合適的合作伙伴以全面進(jìn)入中國市場。目前，宏盟集團(tuán)已通過“OMD中國”與“PHD中國”在華展開業(yè)務(wù)并在上海、北京和廣州都設(shè)有分公司，2011年時(shí)全國員工總數(shù)就已近900人。至于宏盟集團(tuán)與宣亞國際如今的關(guān)系如何，宣亞國際方面并未對(duì)此予以回復(fù)。

走向海外

目前，宣亞國際擁有2家分公司、9家全資或控股子公司以及1家參股公司，并已在北京、上海、廣州、洛杉磯等8個(gè)城市設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。然而在宣亞國際看來，目前的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)仍然無法滿足業(yè)務(wù)拓展的需要，本次IPO也計(jì)劃投資約9145.12萬元擴(kuò)展境內(nèi)外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。招股說明書顯示，宣亞國際計(jì)劃在中國大陸16個(gè)城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)并將在北美、歐洲和亞太（除中國大陸外）三個(gè)主要地區(qū)的11個(gè)城市設(shè)立業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

2015年8月，宣亞國際在加州成立一家全資子公司—宣亞美國，宣亞國際表示，境外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將為中國品牌主提供全球營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及在地化的策劃創(chuàng)意執(zhí)行，“同時(shí)為全球品牌主提供直接對(duì)接總部及全球分支機(jī)構(gòu)的策略及服務(wù)支持”。

時(shí)代周報(bào)記者了解到，國內(nèi)公關(guān)巨頭之一的藍(lán)色光標(biāo)在前幾年就已開啟全球化進(jìn)程，目前在北美、西歐、東南亞等成熟市場的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)也已初具格局，然而就在2015年第一季度，其境外參股子公司Huntsworth的虧損曾對(duì)公司產(chǎn)生約1.27億元人民幣的影響。此外，與國際公關(guān)巨頭相比，宣亞國際的實(shí)力相對(duì)有限。時(shí)代周報(bào)記者詢問其海外業(yè)務(wù)目前的進(jìn)展如何，但截至發(fā)稿并未收到對(duì)方的回復(fù)。

發(fā)力數(shù)字營銷

目前宣亞國際的主營業(yè)務(wù)包括常年顧問服務(wù)與項(xiàng)目服務(wù)兩類，按照傳播渠道的不同又分為傳統(tǒng)營銷和數(shù)字營銷兩類。2015年之前，宣亞國際都是以傳統(tǒng)營銷為主，但自2015年以來，其數(shù)字營銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了較快發(fā)展并在今年上半年超過了傳統(tǒng)營銷。

隨著互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用普及率的提升，傳播方式也發(fā)生變化，廣告主對(duì)通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放的需求愈發(fā)強(qiáng)烈，數(shù)字營銷市場快速發(fā)展。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2012-2014年，國內(nèi)數(shù)字營銷市場規(guī)模的復(fù)合增長率高達(dá)41.87%，在此期間盡管宣亞國際的數(shù)字營銷業(yè)務(wù)以超過50%的復(fù)合增長幅度快速發(fā)展，但其規(guī)模與傳統(tǒng)營銷業(yè)務(wù)存在一定的距離，在2015年6月的那份招股說明書中，宣亞國際還曾表示，“傳統(tǒng)營銷是公司的根基，亦是公司當(dāng)前收入和利潤的主要來源”。

2015年4月，年僅35歲的李弘揚(yáng)被任命為公司總經(jīng)理，其上任后不久，宣亞國際便正式宣布以“市場營銷、數(shù)字營銷、娛樂營銷”三駕馬車并行的發(fā)展戰(zhàn)略。從履歷上看，李弘揚(yáng)有超過10年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在被任命為總經(jīng)理前，曾任宣亞國際上海分公司總經(jīng)理、公司副總經(jīng)理等職位， 就在同一年，宣亞國際的數(shù)字營銷業(yè)務(wù)規(guī)模實(shí)現(xiàn)了約1.89倍的發(fā)展，其占公司總營收的比例也從2014年的15.26%一躍升至2016年上半年的60.09%。

很明顯，如今數(shù)字營銷在宣亞國際的發(fā)展戰(zhàn)略中扮演著相當(dāng)重要的位置，在本次IPO的5個(gè)募投項(xiàng)目中，“數(shù)字營銷平臺(tái)項(xiàng)目”位居第一位且所需金額最多，高達(dá)1.78億元。宣亞國際在招股說明書中表示，公司將通過建設(shè)私有云項(xiàng)目、精準(zhǔn)廣告投放平臺(tái)、數(shù)字內(nèi)容營銷工具提升公司在數(shù)字營銷服務(wù)中的技術(shù)水平和服務(wù)能力。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴時(shí)代周報(bào)記者，數(shù)字營銷是大勢所趨，但現(xiàn)在技術(shù)壁壘并不是很高。

現(xiàn)金流吃緊

宣亞國際在招股說明書中表示，“公司未來將適時(shí)選取在不同板塊上具有獨(dú)特競爭優(yōu)勢且具備一定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的行業(yè)潛力企業(yè)，進(jìn)行多種形式的并購和合作，實(shí)現(xiàn)在行業(yè)資源和服務(wù)能力上的持續(xù)優(yōu)化”。對(duì)于目前的宣亞國際來說，如果不上市，公司現(xiàn)有的資金流可能較難支持較大規(guī)模的并購活動(dòng)。

作為一家輕資產(chǎn)型企業(yè)，宣亞國際能夠獲取的銀行貸款有限；而且按照行業(yè)慣例，公司在提供服務(wù)時(shí)，一般會(huì)根據(jù)客戶確認(rèn)的項(xiàng)目預(yù)算和項(xiàng)目計(jì)劃先行墊付部分媒介資源、項(xiàng)目執(zhí)行等費(fèi)用；除此之外，宣亞國際近年來建設(shè)數(shù)字營銷平臺(tái)和境內(nèi)外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)也需要較多的資本投入，“若公司未能通過本次公開發(fā)行股票打通直接融資渠道，將可能面臨資金相對(duì)短缺的問題”，宣亞國際在招股說明書中如是表示。