上?，F(xiàn)場(chǎng)評(píng)審會(huì)化工團(tuán)隊(duì)總結(jié)發(fā)言

施建軍 浙江省永安期貨經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理

尊敬的各位評(píng)委、各位同行，大家下午好！

今天的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審會(huì)是本次大賽的最后一站，我感覺參賽團(tuán)隊(duì)都準(zhǔn)備的很充分，表現(xiàn)也很精彩。我認(rèn)為大連商品交易所為整個(gè)行業(yè)做了一件好事情，為大家提供了一個(gè)很好的交流和溝通的平臺(tái)。在這個(gè)過程中，我們高興的看到，中國期貨市場(chǎng)涌現(xiàn)出一批新人。我估計(jì)好多分析師可能剛剛從業(yè)2、3年，能夠達(dá)到這樣優(yōu)秀的水平，我覺得很不容易。另外，我覺得本次活動(dòng)也是交易所服務(wù)會(huì)員的延伸，是交易所為期貨市場(chǎng)培養(yǎng)人才的新舉措，這對(duì)我們大家提高研發(fā)水平具有很大的推動(dòng)作用，這次有很多新興公司在比賽中脫穎而出，我覺得很欣慰。

如何培養(yǎng)中國自己的期貨分析師，怎樣建設(shè)一支有競(jìng)爭(zhēng)力的分析師隊(duì)伍？怎樣使一個(gè)大學(xué)生通過幾年的努力，能夠擔(dān)當(dāng)起服務(wù)客戶的重任？這個(gè)問題始終困擾著我們所有的期貨公司，也是我們始終在考慮、在探索的問題。這里我想提幾點(diǎn)建議，也是我們永安期貨在不斷的探索過程中的體會(huì)。

第一、要有好的心態(tài)。期貨分析師既然選擇了這個(gè)行業(yè)，選擇了這個(gè)事業(yè)，就要有好的心態(tài)——把期貨分析師作為崇高事業(yè)來做的心態(tài)。分析師的成長(zhǎng)需要一個(gè)不斷積累的過程，不能一下子出成果。在這個(gè)過程中，你的心態(tài)很重要。與我們打交道的客戶都是富人，一個(gè)大學(xué)生畢業(yè)分配來以后，本身收入也不是特別高，所以心態(tài)可能會(huì)不平衡，就會(huì)浮躁。我們需要靜下心來，要有好的理想和信念，這樣成長(zhǎng)才會(huì)快。從我們公司的情況看，一個(gè)人只要有鍥而不舍的精神，加上自己的努力，2—3年基本上可以獨(dú)自承擔(dān)任務(wù)。

第二、研究問題要有鉆牛角尖的精神，要嘗試運(yùn)用各種研究方法。我認(rèn)為今天大家講的很多問題都是似是而非的，比如pvc產(chǎn)能過剩與價(jià)格之間的關(guān)系，pvc生產(chǎn)成本的上升對(duì)價(jià)格的推動(dòng)作用，原油價(jià)格上漲是不是塑料期貨價(jià)格也一定上漲等等。我覺得大家沒有完全講清楚，有些問題還需要有鉆牛角尖的精神。每個(gè)分析師要根據(jù)自身情況，選擇一個(gè)適合自己的研究方法，比如運(yùn)用相關(guān)性分析的方法、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的方法、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的方法、比較分析的方法、實(shí)踐調(diào)研的方法，我想大家要尋找研究問題的切入點(diǎn)，試一試不同的研究方法和工具。

第三、特色的問題。每家期貨公司不可能把分析問題的所有方法和角度都掌握得很好。在我們公司的研發(fā)部，有位研究員自己發(fā)明了一句話叫“取長(zhǎng)補(bǔ)長(zhǎng)”。我們永安期貨不搞“取長(zhǎng)補(bǔ)短”，就搞“取長(zhǎng)補(bǔ)長(zhǎng)”，做出自己有特點(diǎn)、有特色的東西。我覺得大家也可以運(yùn)用這種思想和邏輯進(jìn)行拓展。

第四、期貨分析和投資是不同的體系。期貨行情分析的好不一定投資做的好，投資做的好也不一定行情講的好，這是兩種體系。我們服務(wù)不同的客戶，有投機(jī)的、套保的、套利的，現(xiàn)在還有資產(chǎn)組合和配置類的，不同的市場(chǎng)，不同的品種。有的人對(duì)產(chǎn)業(yè)理解深刻，能夠掌握好風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān)，我認(rèn)為這樣做投資就是可行的。研發(fā)怎么為不同類型的客戶服務(wù)，每家公司都有不同的定位：有的公司講向現(xiàn)貨學(xué)習(xí)，向現(xiàn)貨拓展，可能就是注重于現(xiàn)貨這方面；有的公司注重于投機(jī)服務(wù)我覺得也挺好，投機(jī)里面又有很多新的招數(shù)，投機(jī)研究的方法也是各式各樣，有的公司能夠抓住這個(gè)特點(diǎn)，或者某一個(gè)分析師能夠抓住投機(jī)的特點(diǎn)我覺得也很好；而套利相對(duì)來講研究方法是比較多的。我想每個(gè)分析師或者每個(gè)公司都要找到自己的切入點(diǎn)和定位。

總的來講，我覺得我們中國期貨分析師的培養(yǎng)跟我們中國期貨市場(chǎng)的發(fā)展一樣，需要有一個(gè)過程。我們現(xiàn)在很多分析師的培養(yǎng)還是處于師傅帶徒弟的過程當(dāng)中，還沒有說像大連商品交易所期貨學(xué)院、研發(fā)團(tuán)隊(duì)評(píng)選那樣另外做新的嘗試。作為我們搞管理的來講，就是要想方設(shè)法讓這些分析師茁壯成長(zhǎng)。我們這次比賽盡管結(jié)束了，但是我們中國期貨市場(chǎng)發(fā)展的步伐不會(huì)停止，我們各個(gè)期貨公司之間競(jìng)爭(zhēng)與合作的步伐不會(huì)停止，我們中國期貨市場(chǎng)年輕分析師發(fā)展步伐不會(huì)停止。

最后祝大家新年快樂，謝謝大家！