2013年3月17日，第七屆全國期貨實(shí)盤大賽—暨第三屆國海良時(shí)杯實(shí)盤大賽啟動(dòng)儀式在杭州舉辦，以下是期貨中國網(wǎng)整理的兩位演講嘉賓的演講內(nèi)容：

尊敬的各位來賓、各位領(lǐng)導(dǎo)，今天很榮幸講講自己一些不成熟的看法，不足之處請(qǐng)大家包涵。

如何走向期貨交易成功之路這個(gè)標(biāo)題是王振偉取的，我也不是個(gè)很成功的人，只能說在這個(gè)市場(chǎng)上比別人順利一點(diǎn)、運(yùn)氣好一點(diǎn)、生存得久一點(diǎn)。其實(shí)做期貨我覺得還是比較難的事情，我認(rèn)為在所有職業(yè)里這個(gè)是要求最高的一個(gè)。

我是1997年入行的，期貨交易16年，有8年時(shí)間給企業(yè)在做套期保值，總體走得還算順利，有時(shí)候也會(huì)幾天幾夜睡不著覺，但還是堅(jiān)持了下來。我覺得期貨交易是個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想和奇跡的地方，現(xiàn)在國家領(lǐng)導(dǎo)人也在講中國夢(mèng)，我們做期貨的也有期貨夢(mèng)，我那時(shí)候也有夢(mèng)想，想成為金融界的精英，現(xiàn)在也還有這個(gè)夢(mèng)想。

接下來我講下收益風(fēng)險(xiǎn)的平衡，這個(gè)問題我覺得蠻難的，盡可能在風(fēng)險(xiǎn)小的時(shí)候把收益做得盡可能大。一個(gè)是嚴(yán)格的倉位控制，然后把很多品種組合起來，可能就能夠做到心態(tài)好一點(diǎn)，經(jīng)得起市場(chǎng)的折磨。要客觀的看待市場(chǎng)，不要太主觀，市場(chǎng)經(jīng)常和你的預(yù)期相反，有時(shí)候信心爆滿的時(shí)候可能是錯(cuò)的，市場(chǎng)變化太快，我們每天只能順著它。包括現(xiàn)在的資金越來越多，主要是順應(yīng)市場(chǎng)、順應(yīng)大趨勢(shì)，心中要有底但是不要過于自信和固執(zhí)。第三個(gè)是紀(jì)律戰(zhàn)勝市場(chǎng)，而不是判斷。這個(gè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很高，放大盈利的同時(shí)也放大了虧損，還放大了人性的弱點(diǎn)，最大的敵人是自己而不是市場(chǎng)。第四，期貨市場(chǎng)有個(gè)特殊的運(yùn)行機(jī)制，漲了還能漲，跌了還能跌，市場(chǎng)非理性可言，有人說市場(chǎng)是理性的，但是我認(rèn)為是不理性的，市場(chǎng)往往會(huì)漲到或者跌到誰也不認(rèn)識(shí)的價(jià)格。一波行情來臨會(huì)把所有的人腦子洗一遍，等所有的人都認(rèn)同了，可能又不是原來的趨勢(shì)了。千萬不要拿做現(xiàn)貨的眼光來做期貨，因?yàn)槲易约航?jīng)常給企業(yè)做套期保值，現(xiàn)貨商接觸的比較多，區(qū)間震蕩行情往往能賺錢，到大行情就不賺錢。抄底和摸底會(huì)交很多學(xué)費(fèi)。降低自己的預(yù)期值，心平了才能超常發(fā)揮，我認(rèn)為每年30%到50%已經(jīng)不錯(cuò)了，我自己每年翻一倍我已經(jīng)很滿足了。

從業(yè)16年我很少參加比賽，因?yàn)槲易约耗艿?00%日子會(huì)過得非常好。為什么沉寂這么多年來參加一下比賽，就是因?yàn)槠谪浻匈Y產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。接下來跟大家分享下經(jīng)典的語句，有些時(shí)候我也很困惑，也會(huì)想這個(gè)市場(chǎng)有沒有真理，有沒有一套方法能夠戰(zhàn)勝市場(chǎng)，后來我想明白了，沒有一個(gè)數(shù)學(xué)化的公式能夠套出來，所謂的真理是相對(duì)的真理，所謂的方法能夠戰(zhàn)勝市場(chǎng)也只是在一段時(shí)間能夠戰(zhàn)勝市場(chǎng)的，其實(shí)有的時(shí)候去講太多的經(jīng)歷還不如去領(lǐng)悟這些話的意思。第一句話，市場(chǎng)上賠錢的人有兩種，看對(duì)行情被自己嚇?biāo)溃村e(cuò)行情被行情逼死。經(jīng)常是這樣子，剛好看對(duì)行情，然后立場(chǎng)不堅(jiān)定就出來了，要么看錯(cuò)行情沒有做好止損。第二句話，價(jià)格總是往阻力最小的路徑前進(jìn)。第三，價(jià)格永遠(yuǎn)不會(huì)高在哪里不能買進(jìn)也永遠(yuǎn)不會(huì)低到不能賣出。第四，買于謠傳拋于現(xiàn)實(shí)。投機(jī)市場(chǎng)自從誕生以來，交易的技巧始終是逃不過買于謠傳拋于現(xiàn)實(shí)。第五，我的想法從來沒給我賺過大錢，總是我堅(jiān)持不動(dòng)讓我賺到大錢，這個(gè)就是說看對(duì)行情了能不能夠堅(jiān)持。第六，大家可能都聽得很多，行情總在絕望中誕生，在猶豫中前行，輝煌中結(jié)束。最后一句，市場(chǎng)會(huì)變，貪婪恐懼不會(huì)變，人性不會(huì)變，期貨的運(yùn)行機(jī)制不會(huì)變。我覺得這句話是真理。走專業(yè)成功之路，新手在這個(gè)市場(chǎng)交的學(xué)費(fèi)太高，專業(yè)理財(cái)是必經(jīng)之路，最后希望大家堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，祝大家旗開得勝，更上一層樓。

謝謝國海良時(shí)和中國銀行，我發(fā)現(xiàn)我越來越不會(huì)說話了，也說不出什么東西。有很多朋友都是很遠(yuǎn)的地方過來，我很感動(dòng)。10年前的今天，我可能剛進(jìn)入期貨也沒多少時(shí)間，那時(shí)候也是跟你們一樣，有機(jī)會(huì)就跑去聽課，3年前我還跑去北京聽青澤的講課，我覺得在期貨市場(chǎng)做得好的人具備一些優(yōu)良的品質(zhì)，跟能賺錢的人在一起肯定是有百利而無一害。去年我講了兩次，一次在國海良時(shí)，另外一次在大地期貨，今年到現(xiàn)在為止只有一次，可能接下來也不一定會(huì)有，待會(huì)大家有什么問題可以提。

我交易時(shí)間是超過10年，從交易的角度來說，有兩類人最終能做的成功，一類是天才型的，最近幾年就冒出好幾位。另一類就像我這樣的人，沒天賦但可以付出更多，十年如一日。也不是做的很好，大部分年份還是虧損狀態(tài)，偶爾也有閃光的時(shí)候，但是總是好景不長(zhǎng)。貴在堅(jiān)持，貴在不斷的付出，經(jīng)過了五六年之后，才慢慢盈利，真正進(jìn)入盈利應(yīng)該是2009年初的時(shí)候，成長(zhǎng)過程中，最重要的一點(diǎn)是辛勤的付出和我所處的期貨圈子，雖然在多年前我還不能穩(wěn)定的盈利，但是我所處的圈子他們都很優(yōu)秀，他們都是贏家，有的從幾萬賺到幾十萬，有的從幾萬賺到幾百萬，甚至到幾千萬的。從08年下半年到09年開始盈利，當(dāng)時(shí)也是朦朦朧朧的沖進(jìn)去，因?yàn)楫?dāng)時(shí)銅價(jià)很低，只有24000左右，我覺得要漲到28000以上，后來真上去了，3個(gè)月的時(shí)間從6萬做到60萬，就有了信心。當(dāng)時(shí)國海良時(shí)有個(gè)非常優(yōu)秀的客戶，5萬塊錢1年做到2個(gè)億，他講了一句，只要你這個(gè)品種看好的話，買進(jìn)去，如果它的持倉始終在擴(kuò)倉，那就可能有大行情，前提是把單子拿牢。樹立信心后就感覺自我良好，因?yàn)榍懊媸冀K在猶豫，自己還欠缺什么，最終會(huì)不會(huì)成功，畢竟對(duì)男人來說不一樣，男人跟女人又不一樣，男人需要承擔(dān)很多風(fēng)險(xiǎn)，打個(gè)比方說，我白手起家，到時(shí)候我一無所有，我拿什么來娶老婆，所以每一年過年的時(shí)候，人家都很開心，如果我們做期貨還沒盈利的話，就談不上開心，因?yàn)槟昙o(jì)又長(zhǎng)了一歲，但始終還沒有成功。不成功就不娶老婆了，但是娶老婆的話，現(xiàn)在的人也很現(xiàn)實(shí)的，你什么都沒有，事業(yè)你說你在做期貨。我跟你們講個(gè)笑話，很多年前，有個(gè)人給我介紹了個(gè)女朋友，說她老爸是浙江省的勞模，我那時(shí)是不愿意的，出于盛情就去見一面，結(jié)果我說我是做期貨的，他們可能覺得做期貨不是一份正當(dāng)工作一樣，這個(gè)事情就這么過去。所以說還是要承擔(dān)責(zé)任的，經(jīng)過這段時(shí)間就給自己樹立了強(qiáng)大的信心。2010年年初的時(shí)候，第四屆期貨日?qǐng)?bào)比賽，我以前是沒參加過比賽，就參加了比賽，總的來說表現(xiàn)還不錯(cuò)，曾經(jīng)還排到過第一名，我是輕量組，后來到比賽結(jié)束取得了第14名的收益，最終10萬賺到26萬。2010年因?yàn)楸荣惍a(chǎn)生動(dòng)力就勇往直前，在很多時(shí)候，我覺得還是要拿的出輸?shù)闷鸬腻X，千萬不要拿出自己大部分的財(cái)產(chǎn)，拿出大部分就沒有好的心理狀態(tài)。我擁有了兩三百萬我就不愿意失去了，外面沒有財(cái)產(chǎn)去支配，萬一全部虧回去的話，再拿10萬重新來過，這樣也不是很失敗么，所以從這個(gè)角度來說，要想在期貨里賺大錢，還得拿出小部分資產(chǎn)，這樣遇到大行情就會(huì)勇往直前。很多人說做到一定程度好的行情也沒抓牢，或者是抓牢了又下降了，這是因?yàn)槟阖?fù)擔(dān)太重了，那就沒有盈利的機(jī)會(huì)，因?yàn)?b>暴利有的時(shí)候是靠拼出來的，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是很大的。2011年，我參加了輕量組和重量組的兩個(gè)比賽，100萬賺了106萬，這一年大家成績(jī)都不好，這一年行情大部分都在震蕩，還是時(shí)間少了點(diǎn)，要比賽到年底，可能還是冠軍，輕量組更多的是玩短線，100萬的主要還是隔夜。到下半年還經(jīng)歷了黃金的巨虧，當(dāng)時(shí)重倉買了黃金后，黃金跌停了。我的資金管理原則就是砍掉再說，雖然這個(gè)時(shí)候我很不情愿砍掉，可能會(huì)重新反彈上去，但是我還是砍掉，砍掉以后很長(zhǎng)一段時(shí)間就不賺錢了，折騰到了9月份以后，就翻了十倍，后來換了個(gè)銅。如果有90%的可能性，剛才的黃金要反彈，只有10%的可能跌停后繼續(xù)下跌，我還是要砍掉，我寧可規(guī)避10%的風(fēng)險(xiǎn)，錯(cuò)過90%的機(jī)會(huì)，我只有砍掉，我的本金還在可以重新來過，雖然只有10%的機(jī)會(huì)下跌，但是真的來了就爆倉了，你可以允許自己犯錯(cuò)誤，不管有多少成功都會(huì)犯錯(cuò)誤，犯錯(cuò)誤是難免但是必須當(dāng)機(jī)立斷，必須付出代價(jià)，這就是我長(zhǎng)盛不衰的根本原因，這是我參加比賽這幾年來說的。2012年我又參加了比賽到100萬組，每次回撤的幅度還是挺大的，去年大賽的規(guī)則非常不公平，當(dāng)時(shí)100萬做到510萬，400%，最后的冠軍馮成毅735萬做到2000萬，200%的收益，出入金不公平，他的收益達(dá)到了460%，按照真實(shí)的情況我的收益比他高一倍，在比賽之前我就告訴期貨日?qǐng)?bào)了，這是不公平的，特別是比賽最后20來天，前十幾名的選手會(huì)瘋狂的出入金來改變成績(jī)，當(dāng)然一兩個(gè)人除外，我肯定是不會(huì)出入金的，后面證實(shí)了我的說法是完全正確的。這一天虧了個(gè)漲停，當(dāng)時(shí)豆粕跳水185個(gè)點(diǎn)，參賽的賬號(hào)可以開2680手，結(jié)果大連商品交易所只能空1000手，等我發(fā)現(xiàn)了，撤單再做，只成交了200多手，然后就沒機(jī)會(huì)成交了，第二天再空，第三天再空，結(jié)果發(fā)現(xiàn)第四天一個(gè)漲停，這個(gè)漲停也是自己不堅(jiān)決，我的單子跟開盤價(jià)相差了3個(gè)點(diǎn)就沒機(jī)會(huì)了，再猶豫下就到漲停，我覺得如果在特殊的行情當(dāng)中做錯(cuò)，砍倉要非常堅(jiān)決，要不計(jì)成本，我現(xiàn)在還是會(huì)重復(fù)這個(gè)錯(cuò)誤，要猶豫下，其實(shí)一兩個(gè)點(diǎn)也算不了什么，但總是會(huì)過多的計(jì)較，最后就產(chǎn)生了很大的錯(cuò)誤。最后就虧掉了，只賺了145萬，不過這個(gè)比賽結(jié)束了，國海良時(shí)的比賽又開始了，我這個(gè)賬號(hào)就繼續(xù)做，后來也做回來了，最后也算前幾名吧。比賽也有好處，能讓你產(chǎn)生很強(qiáng)的動(dòng)力，而且非常的用功，當(dāng)然也有不好的地方，就是為了比賽的名次把大部分利潤虧回去了，這就是弊端，接下來你們要參加比賽，這方面也要考慮清楚。去年整個(gè)中國市場(chǎng)的保證金規(guī)模2500億，交易費(fèi)用350億，也就是將近15%要變成手續(xù)費(fèi)的，簡(jiǎn)單點(diǎn)如果你輸?shù)粢话賶K，贏的人只能贏85塊，還有15塊就交給交易所了。去年整個(gè)市場(chǎng)只有3%的賬號(hào)盈利，歷年以來也是最低的，雖然這個(gè)行業(yè)前途一片光明，但是還是非常困難，畢竟只有3%的人賺錢。如果你成為這3%的贏家，你賺的錢也就不少了，至少會(huì)高于理財(cái)產(chǎn)品，這個(gè)是可以預(yù)期的。這是2012年重量組的表現(xiàn)情況，同期還有個(gè)輕量組的賬號(hào)，資金只有30多萬，在我重量組要去沖冠軍的時(shí)候，不會(huì)在乎輕量組能拿冠軍或者第二名，在2011年的時(shí)候我已經(jīng)拿到過亞軍了，所以說實(shí)話我根本不稀罕能拿到第二名或者第三名，我重點(diǎn)放在重量組的賬號(hào)，整個(gè)去年的下半年做得還可以，100萬做到了300萬。我這個(gè)賬號(hào)開在興業(yè)的，興業(yè)沒有資金曲線的，我參加的是專家組100萬以下的，最高的時(shí)候大概10倍，總的盈利是245萬，去年表現(xiàn)非常好的選手叫李永順，他同期也在興業(yè)參加比賽，他是100萬賺了700萬，他是大師組的冠軍，他這幾年的成長(zhǎng)要比我快得多，我感覺自己越來越保守了，真是長(zhǎng)江后浪推前浪，這幾年冒出了很多優(yōu)秀的選手，比方說李永順前幾年的成績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)在我之下，但是去年就比我好得多，他專做股指，而且非常專業(yè)，另外一個(gè)賬號(hào)在海通也是年度總冠軍，最后一天賺了520萬戰(zhàn)勝了傅海棠，傅海棠是非常有名的，去年8000萬賺了1個(gè)億，李永勝是700萬賺了2000萬。我都覺得我快跟不上節(jié)奏了，這個(gè)市場(chǎng)有很多新人做的非常好，如果你們跟他們?nèi)ソ涣骺隙〞?huì)受益匪淺的，就像我剛才講到的我是屬于付出有回報(bào)的那種，還有一種就是天才，我給你們看個(gè)資金曲線，這個(gè)就是汪斌，他的資金曲線沒有任何回撤，根據(jù)我的了解他好像畢業(yè)于上海交大，進(jìn)入期貨虧了3個(gè)月，3個(gè)月之后到現(xiàn)在就是一直賺錢，我們是比不上，但我們可以走自己的路，找到自己的方法。還有另外一個(gè)也是天才，雖然爆了5次倉，他的資金更加牛，也是沒有任何回撤，CCTV上說他每天賺10%，但是他的交易難度是非常大的，像這種就是天才，我希望這個(gè)人能參加期貨日?qǐng)?bào)的重量組，對(duì)我來講就有動(dòng)力了，對(duì)自己也有長(zhǎng)進(jìn)。就足球而言，如果德國、阿根廷跟中國踢足球的話踢一年他們可能連世界杯都跨不進(jìn)去了。強(qiáng)隊(duì)之間相互對(duì)抗，就會(huì)非常精彩，遇強(qiáng)更強(qiáng)。這個(gè)賬號(hào)從去年10月份到今年的3月份，73萬凈盈利630萬，按照他這樣半年就是10倍。也有客戶想讓我?guī)退麄儏⒓颖荣?，本身?dòng)力會(huì)非常強(qiáng)，會(huì)更加勤奮。另外大師級(jí)的就傅海棠，去年也參加了期貨日?qǐng)?bào)的重量組，到年終將近賺了1個(gè)億，這也是我們學(xué)習(xí)的榜樣，所以千萬不要在自己某段時(shí)間取得了小小成績(jī)就沾沾自喜。我在國海良時(shí)第二屆比賽的中，友情參與了下，最后也得了個(gè)亞軍，我覺得國海良時(shí)給我?guī)砹烁猓?年前，我就在國海良時(shí)開戶了，當(dāng)然不是我自己的名字，開了個(gè)六七十萬的戶，后來在一年的時(shí)間也賺了兩倍，包括后面開的戶也非常理想，這4年在國海良時(shí)開的戶沒有一個(gè)是虧錢的，我覺得要找到自己適合的公司，哪怕你現(xiàn)在虧錢的，你如果在國海良時(shí)虧20%，另外一個(gè)公司虧40%，你就應(yīng)該把另外一個(gè)公司的資金撤掉，所以開戶的公司也是很重要的，我覺得國海良時(shí)還是不錯(cuò)的，這幾年也產(chǎn)生了很多大師級(jí)的人物。說到現(xiàn)在也沒什么好講了，因?yàn)槲沂莻€(gè)交易人不是分析師，有一次我們跟葉老師交流的時(shí)候，他就講不清楚，你問了他也會(huì)講，但他講的東西我們聽不懂，我就問他往上破位追不追，他說追的，我也去追，就是2011年的9月份一個(gè)月翻了10倍，所以人家上百億資金在做的他都講不清楚，更何況我們這種，我今天就講這么多，謝謝。

期貨中國網(wǎng)翁建平、沈良整理