七禾網(wǎng)注：與嘉賓的對話僅作為研究之用，不代表七禾網(wǎng)的觀點(diǎn)及推薦。金融投資風(fēng)險(xiǎn)叢生，愿七禾網(wǎng)用戶理性謹(jǐn)慎。

譚顯榮

長江期貨有限公司總裁、長江證券股份有限公司副總裁、中國期貨業(yè)協(xié)會會員理事、湖北省青年企業(yè)家協(xié)會副會長，武漢大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、華中師范大學(xué)兼職碩士生導(dǎo)師，湖北省金融業(yè)領(lǐng)軍人才，武漢市“黃鶴英才”。

精彩語錄：

資本市場是個(gè)神奇的地方，對我很有吸引力，我覺得在金融行業(yè)更容易成就自己。

長江期貨與長江證券之間的配合、協(xié)調(diào)、互動(dòng)、融合與其它期貨公司相比是做得比較好的。

長江期貨之所以能在西部期貨公司中占據(jù)領(lǐng)先的地位，我總結(jié)為“三大法寶”。

現(xiàn)在長江主要走產(chǎn)業(yè)+產(chǎn)品兩條路。

爭取走差異化和特色化的道路。

期貨行業(yè)的突出特征是行業(yè)整體規(guī)模偏小，期貨公司實(shí)力偏弱，數(shù)量太多。

行業(yè)的集中度進(jìn)一步增強(qiáng)，優(yōu)勢公司和中小公司差距進(jìn)一步拉大是必然趨勢。

中小型期貨公司在業(yè)務(wù)上要有所取舍，不要什么都做。

杭州營業(yè)部的業(yè)務(wù)定位很明確，以服務(wù)私募為重點(diǎn)。

不會再去設(shè)實(shí)體營業(yè)部，下一步會把重點(diǎn)放在互聯(lián)網(wǎng)金融上。

實(shí)體營業(yè)部必須存在，因?yàn)椤靶庞谩痹诮鹑谛袠I(yè)是非常重要的。

即使沒有互聯(lián)網(wǎng)開戶，傭金下降也是一個(gè)趨勢。

行業(yè)最近幾年傭金費(fèi)率每年下降20%—30%，通道業(yè)務(wù)的收費(fèi)趨向于零從理論上講是有道理的。

應(yīng)該依靠專業(yè)的服務(wù)來獲得額外的收費(fèi)。

我們更看好手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來，手機(jī)比PC端更方便，效果也更好。

從期貨人的使命感和責(zé)任感來說，要想在社會上立足，應(yīng)該把服務(wù)產(chǎn)業(yè)做好。

在股指期貨和商品期貨的研發(fā)上，我們是并重的。

長江有了資管業(yè)務(wù)資格后，設(shè)立了偏泛金融概念的量化交易實(shí)驗(yàn)室，實(shí)際上是偏宏觀對沖、跨證券、期貨、債券融為一體成立的量化交易實(shí)驗(yàn)室。

在自主管理投資方面，我的定位非常明確，主要做客觀交易，盡量不做主觀交易，現(xiàn)在主要把重點(diǎn)放在宏觀對沖和量化上。

（股市暴跌的洗禮）對發(fā)資管產(chǎn)品、對基金業(yè)應(yīng)該說是一個(gè)好事，但對投資者自己交易的信心是一種打擊。

我們作為市場的參與主體來說，沒有選擇的權(quán)利，只有適應(yīng)的義務(wù)，不同的政策環(huán)境我們應(yīng)該有不同的做法。

整個(gè)市場向前走是必然的，對未來應(yīng)該要充滿信心。

工作是我們?nèi)艘簧凶顚氋F的時(shí)間段，最年富力強(qiáng)的時(shí)間段我們在工作，一天當(dāng)中最好的時(shí)間段我們也在工作，所以一定要享受工作的快樂。

期貨人要自尊、自強(qiáng)、自立，在社會上要贏得別人的尊重，在行業(yè)上要有地位。

我希望在不久的將來，期貨人能夠理直氣壯、揚(yáng)眉吐氣的到處去說我們來自于期貨行業(yè)。

七禾網(wǎng)1、譚總您好，感謝您和七禾網(wǎng)進(jìn)行深入對話。您本人在大學(xué)時(shí)代是宣傳部長、學(xué)生會主席，從政后又成為地方財(cái)政部門年輕有為的干部，為什么后來您轉(zhuǎn)到證券公司工作？金融行業(yè)哪些方面的魅力吸引了您？

譚顯榮：因?yàn)?strong>資本市場是個(gè)神奇的地方，對我很有吸引力，我覺得在金融行業(yè)更容易成就自己。

早在大學(xué)時(shí)代，我就接觸到一些企業(yè)兼并的案例。由于武漢市企業(yè)兼并做得比較好，大學(xué)在暑期組織社會實(shí)踐，進(jìn)行了專項(xiàng)考察。那時(shí)還沒有資本市場的概念，就覺得新市場經(jīng)濟(jì)的手段很有意思，并在上本科期間發(fā)表了企業(yè)兼并方面的論文，而這短暫的實(shí)踐經(jīng)歷也成了我后來步入證券行業(yè)的契機(jī)。

七禾網(wǎng)2、您到證券公司從當(dāng)時(shí)一個(gè)小部門“電子商務(wù)部”的負(fù)責(zé)人做到最大業(yè)務(wù)部門“經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部”的總經(jīng)理，您在證券公司的工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)沉淀，對您后來經(jīng)營期貨公司有何幫助或影響？

譚顯榮：我在證券公司的經(jīng)驗(yàn)給了我很大的幫助，在后來長江期貨做IB業(yè)務(wù)時(shí)，長江期貨與長江證券之間的配合、協(xié)調(diào)、互動(dòng)、融合與其它期貨公司相比是做得比較好的。

七禾網(wǎng)3、您認(rèn)為“思考是工作的眼睛”，這句話被長江期貨的很多同事當(dāng)成了座右銘，請您談?wù)勥@句話的含義？

譚顯榮：這句話是我要求他們作為座右銘的，工作應(yīng)該要有主動(dòng)性和創(chuàng)造性。不少人習(xí)慣被動(dòng)工作，不會主動(dòng)。當(dāng)上級交代一個(gè)明確任務(wù)時(shí)，他的完成度很好，但如果上級沒有給他明確的方向、明確的工作、明確的要求時(shí)，他就可能不會動(dòng)，等著上級去給他更明確的指示。我認(rèn)為這樣的工作狀態(tài)是不行的，每一位職員應(yīng)該要比他的主管對工作理解更深刻。當(dāng)時(shí)我看到這樣的現(xiàn)象，就找了這句“思考是工作的眼睛”，讓同事們都粘貼到辦公卡座上，希望大家的思考能再往前一步。

七禾網(wǎng)4、在您11年的經(jīng)營下，長江期貨幾乎從零做起，做到中國中西部期貨行業(yè)的領(lǐng)軍期貨公司。請問，長江期貨憑借哪些方面的優(yōu)勢占據(jù)了西部期貨公司中的龍頭地位？

譚顯榮：長江期貨之所以能在西部期貨公司中占據(jù)領(lǐng)先的地位，我總結(jié)為“三大法寶”：一是“三個(gè)一”工程，即每周一培訓(xùn)，每月一座談，每季一推廣；二是“1231”專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)模式，目前30多個(gè)“1231”團(tuán)隊(duì)，服務(wù)在鋼材、棉花、有色金屬等領(lǐng)域的200多家大中型企業(yè)；三是“活動(dòng)營銷”，在小區(qū)，在會所，在銀行……場所不限。就是因?yàn)檫@“三大法寶”，長江期貨才取得今天的成績，我們還配合客戶探索出了“奧星模式”、“銀豐模式”、“枝江白銀模式”等，也成為了行業(yè)發(fā)展的典范。

七禾網(wǎng)5、與華東、華南的優(yōu)秀期貨公司相比，長江期貨是否還有某些方面的差距或差別？

譚顯榮：長江期貨與沿海地區(qū)的期貨公司比較時(shí)，規(guī)模和效益上還是有一些差距。

從創(chuàng)立時(shí)開始，我們的定位就非常明確，第一，要立足于本地資源，做出特色，先把自身能做好的做起來，所以我們一開始重點(diǎn)布局農(nóng)產(chǎn)品期貨。當(dāng)時(shí)找了一個(gè)新的品種——棉花，因?yàn)槲覀兛紤]老品種可能做不過其它有先發(fā)優(yōu)勢的期貨公司，而新的品種新的起跑線，大家都處于一個(gè)差不多的水平，從最終結(jié)果來看，我們的選擇是對的。我們當(dāng)時(shí)做棉花基本上全國第一，棉花一炮打響，也有了后來的一些經(jīng)典案例。現(xiàn)在長江主要走產(chǎn)業(yè)+產(chǎn)品兩條路，不管是立足資本還是立足產(chǎn)業(yè)，總之要做出自己的特色。我們立足于中西部地區(qū)，為產(chǎn)業(yè)客戶提供相對好的建議，很多企業(yè)經(jīng)過這些年的積累，大家基本上都很認(rèn)同我們的服務(wù)。從某種意義上，與浙江、深圳、上海這些期貨公司相比，長江比較注重產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

第二，立足于證券背景的IB業(yè)務(wù)，我們與證券之間的配合、協(xié)調(diào)、互動(dòng)、融合與其它期貨公司相比做得比較好。當(dāng)然，這與我自身的經(jīng)歷有關(guān)系，我過去做過長江證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。為了適應(yīng)IB業(yè)務(wù)的需要，我們把全國分為五大區(qū)域，建立區(qū)域性營銷中心，并且在業(yè)內(nèi)較早推出期貨專員，在證券營業(yè)部指定一兩個(gè)人員進(jìn)行期貨業(yè)務(wù)推廣，與證券形成良好的協(xié)作關(guān)系。我們經(jīng)常把這些專員集中起來進(jìn)行多層次的培訓(xùn)，記得股指期貨上市前夕，一年的培訓(xùn)費(fèi)就花了300萬。

在未來的發(fā)展過程當(dāng)中，我們還會堅(jiān)持和鞏固現(xiàn)有的基礎(chǔ)，爭取走差異化和特色化的道路。因?yàn)榘凑瘴覀儸F(xiàn)在的背景，在行業(yè)內(nèi)從規(guī)模上想要做到前幾名的難度偏大，但我們一定要做成行業(yè)內(nèi)有特色、有影響的期貨公司。

七禾網(wǎng)6、有不少期貨公司老總認(rèn)為，現(xiàn)在的期貨行業(yè)，期貨公司之間的實(shí)力正在被不斷拉開，行業(yè)的集中度在增強(qiáng)，第一梯隊(duì)的期貨公司發(fā)展迅猛并且市場占有率越來越高，同時(shí)對任何一家期貨公司而言都面臨“不進(jìn)則退”的處境。對這樣的觀點(diǎn)，您是否認(rèn)同？為什么？

譚顯榮：我認(rèn)為這樣的趨勢還會進(jìn)一步加強(qiáng)，期貨行業(yè)的突出特征是行業(yè)整體規(guī)模偏小，期貨公司實(shí)力偏弱，數(shù)量太多。隨著市場的發(fā)展，行業(yè)的集中度進(jìn)一步增強(qiáng)，優(yōu)勢公司和中小公司差距進(jìn)一步拉大是必然趨勢?，F(xiàn)在期貨行業(yè)的業(yè)務(wù)種類越來越多，投入和要求越來越大，但實(shí)際上很多期貨公司都沒有支撐的能力。所以我個(gè)人認(rèn)為中小型期貨公司在業(yè)務(wù)上要有所取舍，不要什么都做。

七禾網(wǎng)7、長江期貨杭州營業(yè)部于8月8日舉辦開業(yè)典禮，這是長江期貨布局浙江的第一個(gè)營業(yè)部，請您談?wù)勀鷮@個(gè)營業(yè)部的定位和期望。

譚顯榮：我們一直想在杭州設(shè)營業(yè)部，以前因?yàn)橛姓呦拗疲胶贾菰O(shè)營業(yè)部比較困難?，F(xiàn)在政策放開以后，我第一個(gè)想設(shè)的營業(yè)部就是杭州，主要原因是浙江的期貨基礎(chǔ)是最好的，投資者相對比較成熟。

杭州營業(yè)部的定位是從杭州輻射到浙江全省，營業(yè)部除了輻射浙江省，也打算做成一個(gè)區(qū)域性總部。因?yàn)槲以诮K沒有設(shè)點(diǎn)，所以想要從上海、杭州的根據(jù)地輻射到整個(gè)東部。

杭州營業(yè)部的業(yè)務(wù)定位很明確，以服務(wù)私募為重點(diǎn)，當(dāng)然如果有條件，產(chǎn)業(yè)服務(wù)還是會做。我希望在未來發(fā)展過程當(dāng)中，在這方面能做出杭州營業(yè)部的特色。

七禾網(wǎng)8、請問目前長江期貨共有多少個(gè)營業(yè)部？多少個(gè)IB網(wǎng)點(diǎn)？在營業(yè)部布局上，總體戰(zhàn)略是怎樣的？

譚顯榮：長江期貨目前的營業(yè)部才19家，IB網(wǎng)點(diǎn)有120多個(gè)，現(xiàn)在還在申報(bào)，打算做到150個(gè)左右。

有了互聯(lián)網(wǎng)金融這個(gè)大背景，在營業(yè)部的布局上，未來我們新的批設(shè)可能不再增多，最多做到20家，不會再去設(shè)實(shí)體營業(yè)部，下一步會把重點(diǎn)放在互聯(lián)網(wǎng)金融上。