三力期貨總經(jīng)理郭濤表示。他認(rèn)為，2009年可能是公司提高競爭力的關(guān)鍵一年，今年公司確定了三方面的工作重點(diǎn)：一是進(jìn)行股權(quán)變更。三力期貨原股東是黑龍江省糧食局下屬企業(yè)，新股東可能是黑龍江當(dāng)?shù)匾患矣袑?shí)力的房地產(chǎn)商，股權(quán)變更的目的是為更好地參與金融期貨鋪路。二是按照商品期貨的成熟思路，合規(guī)合法進(jìn)行客戶拓展，工作重點(diǎn)是維護(hù)好原有品種客戶，并積極準(zhǔn)備鋼材、稻谷等新品種上市后的客戶開發(fā)工作。三是改變原有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)在糧食主產(chǎn)區(qū)的思路，將重點(diǎn)放在金融市場較為發(fā)達(dá)的北京、上海、江浙等地。

　　2008年東北期貨公司中盈利情況最好的中期期貨有限公司(原遼寧中期)去年實(shí)現(xiàn)凈利潤600多萬元。公司總經(jīng)理許諾對記者表示，2008年中期期貨從加大營銷力度、與銀行等其他金融機(jī)構(gòu)合作、加強(qiáng)各地客戶培訓(xùn)等方面著手，全面提升了公司的核心競爭力。談到今年的工作規(guī)劃，許諾則表示，除了繼續(xù)大力開展投資報(bào)告會服務(wù)企業(yè)和投資者以外，公司的工作重點(diǎn)還包括三方面：一是對營銷、研究、管理人才補(bǔ)充和更新；二是通過各地設(shè)立的“客戶交易指導(dǎo)中心”，向投資者提供交易指導(dǎo)、交易心理輔導(dǎo)以及投資分析三方面的服務(wù)；三是加強(qiáng)為企業(yè)服務(wù)和實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面課題的研究，更好地為企業(yè)提供避險指導(dǎo)。

　　外地公司大量入駐先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)可資借鑒

　　2008年是期貨公司的“擴(kuò)張年”，外地公司在東北地區(qū)設(shè)立的營業(yè)部遍地開花，僅遼寧轄區(qū)就有11家營業(yè)部獲批，長春地區(qū)獲批營業(yè)部3家。據(jù)永安期貨營業(yè)部工作人員介紹，他們2008年的利潤超過100多萬，這在被稱為“資金貧瘠”的東北地區(qū)已經(jīng)是不錯的成績了，甚至比個別期貨公司總部的利潤都高。對此，大連良運(yùn)期貨董事長孫彤表示，盡管異地期貨公司營業(yè)部的涌入搶占了不少市場份額，但也為東北這片“大糧倉”注入了新的市場化活力，他們的經(jīng)營管理方法有不少值得借鑒的地方。遼寧證券期貨業(yè)協(xié)會副會長、永安期貨沈陽營業(yè)部經(jīng)理石春生表示，永安期貨沈陽營業(yè)部2008年的穩(wěn)步發(fā)展除了依靠永安期貨的品牌效應(yīng)和大戶支持以外，更是得利于“員工制專業(yè)團(tuán)隊(duì)模式”為營業(yè)部帶來穩(wěn)定的人才團(tuán)隊(duì)。而東北普遍實(shí)行期貨經(jīng)紀(jì)人的模式，各公司對期貨經(jīng)紀(jì)人爭奪激烈，經(jīng)紀(jì)人流動頻繁，這在很大程度上牽扯了期貨公司服務(wù)客戶的精力。

　　石春生也呼吁東北轄區(qū)的期貨公司樹立信心，提升自身競爭力?！吧虾?、江浙等地期貨公司有深厚的資金背景，而東北市場的優(yōu)勢是有眾多的產(chǎn)業(yè)客戶群體，當(dāng)?shù)仄谪浗?jīng)營機(jī)構(gòu)在市場開發(fā)方面有著獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)?！彼ㄗh目前東北的期貨公司從加強(qiáng)人才培養(yǎng)和轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路兩個方面著手，全面提升核心競爭力，為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)客戶提供更好的服務(wù)，同時實(shí)現(xiàn)自身的穩(wěn)步發(fā)展。